2027年01月22—23日
北京
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2027年03月27—28日
上海
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2027年05月27—28日
北京
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2027年07月23—24日
深圳
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2027年08月28—29日
北京
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2027年10月28—29日
上海
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2027年11月11—12日
深圳
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2027年12月03—04日
北京
热招中
五项收益,回岗即可上手
01带着各种痛点问题来,带着成熟系统答案走,现场落地转化-共同见证落地成果;
02版权落地工具-速成式人员培养,短效时间将“普通工作人”变成“专业成果控制--谈判专家”;
03关键谈判影响步骤细致分解-从思维清晰,到具体言行动作标准清晰;
04课堂现场定制-1V1独属个人的“谈判实践指导手册”,且在课程中教授如何课后持续迭代升级谈判手册的方法;
05学会一套百变通用的谈判思维,可举一反三式使用到人生-工作、生活多类影响类问题解决需求中。
课程不是单纯讲授概念,而是让每个方法都在课堂中被亲自使用一次。
01单元一:先判再谈,提前把控胜局之“销售框架总述”成果输出
- 消费升级-“产品推销时代”全面进入“顾问式时代”
- 供给过剩时代,客户买的不再是产品,而是价值解决方案
- 信息透明时代,客户抗击推销,只接受需求触达的专业顾问
- 存量竞争阶段,深挖需求才是守住订单价值的关键
- 销售开口即知段位
- 现场即时情境测评--语言一出口,销售能力级别已判定
- 专业销售攻单路线--没谈之前,胜局已驾驭
- 心理学工具-直观能力测试(我是合格“谈判者”吗?)
- 自我评估-你是冷静/高效能“销售影响者”状态吗?
- 需求洞察-你在有效互动,影响需求吗?
- 谈判控制-你在把控销售节奏和驾驭结果吗?
- 顾问式销售-底层逻辑拆解-预判你需要几步成交?
- 开局篇:开局破冰、探寻摸底、价值传递
- 磋商篇:讨价还价、决策干预、僵局突破
- 成果篇:缔结签约
- 顾问式销售-双线控制-确定策略路线
- 成交预期?◎价格预期?
成果输出
- 个人定位清晰
- 意识管理实践卡
- 销售成长地图
- 销售步骤清晰
- 7步攻单逻辑
- 博弈头脑冷静
- 言行标准清晰
- 能力温度计工具
- 细节分寸把关
02单元二:顾问式销售之“开局篇”成果输出
- 开局破冰赢得信任
- 利益筹码谈判核心
- 将“资源”转化“筹码”的四套影响思维
- (正码、负码、固码、创码)
- 情绪障碍---感受背后挖需求
- (10-13级情绪障碍-应对技巧、14级以下情绪障碍破局建议)
- 合作意愿动力
- 探寻摸底锁定需求
- 时代需求维度视角
- 精准客户画像
- 需求萃取资源--中、高阶需求解读能力训练
- 产品与服务-需求匹配性升级
- 客户个性化1V1需求现场挖掘--深挖需求系统语言结构训练
- AI辅助实操带练
- 价值传递-塑价改面
- 双元价值排序分析
- 价值筹码素材库创建
- 筹码匹配场景案例故事萃取
成果输出
- 定制1v1谈判手册
- 开局篇完成
- 细节要点逻辑与谈判步骤素材库基础版完成
- 1)破冰结构素材与话术示范
- 2)客户画像与精准需求
- 3)筹码素材库
03单元三:顾问式销售之“磋商篇”成果输出
- 讨价还价科学链路逻辑设计
- 从询价方式、比价模式分析客户段位与价格思考逻辑
- 从自己背景匹配价格设计逻辑--定位报价方式与类型
- 报价链路逻辑设计
- 双重锚定对标设计、让价设计(次数、幅度、阶梯让价逻辑设计、双元交换条件方案储备、分步让价匹配细节技巧要求与实操练习)、报价不可忽视的战略考量细节提醒
- 影响决策防患干扰因素
- 决策障碍分析(决策体系障碍、决策人员障碍)
- 制定干预方案
- 1)体系决策--体系置改影响策略
- 2)决策人员--多人决策的应对策略
- 单人卡点决策的对应思路
- 潜在变量因素防患准备
- 僵局突破科学链路逻辑设计
- 僵局-双维视角动机解析
- 真、假僵局识别与应对
- 假僵局判断因素指导--反制策略
- 套路反压-筹码夹击+焦虑轰炸
- 真僵局判断因素指导--控制策略(外化问题技术、再约见方案)
成果输出
- 定制1v1谈判手册
- 磋商篇完成
- 细节要点逻辑与谈判步骤素材库基础版完成
- 1)成熟讨价还价方案逻辑系统(同步匹配大量讨价还价灵动应对筹码素材方案)
- 2)多套决策影响策略
- 3)僵局制约策略
04单元四:顾问式销售之“成果篇”成果输出
- 缔结签约细节颠覆成果的关键环节
- 达成销售签约情绪原则
- 结束话术模板逻辑指导
- 必备收尾要求
- 离场态度原则
- 合作关系维系管理
- 谈判成功是真正合作的开始
- 高段位客情关系管理建议
- 1)走出“交易”思维,战略双赢发展
- 2)用高段位人性底层逻辑,绑定一生合作
成果输出
- 1v1谈判手册完稿
- 成果篇完成
- 细节要点逻辑与谈判步骤素材库基础版完成
- 1)签约管理细节梳理(适合本人风格的结尾人设风格管理)
- 2)关系维系管理系统建立
- 课后实践指导(资料包系统赋能)
- 顾问式销售攻单手册-1.0版本迭代升级指导建议(现场说明)
- 细化版讲师讲义+落地应用工具包系统(电子版资料包)
- 课后实践指导手册模板(电子版资料包)
不是听课,而是完成一次系统训练
课程以实战演练与工具带练贯穿核心场景,配合课后资料包与答疑支持,确保学完就能用。
实战演练工具落地