讲师简介
周讦的职业生涯从保险代理人开始。1996年加盟中国人寿——国内寿险的头一家，他也是国内第一批保险代理人，七年时间把团队从1个人做到200人，新人标准化作业机制由他建立，团队留存率提升40%，大区第一连拿三年，后来做到营业部总监，年度留存率从50%拉到90%。
媒体那一侧他也待过。中国品味音乐广播联盟连续三年私家车收听率排第一，他在那里任媒介运营总监；长沙FM102.2、银川FM95.0、武汉FM93.6、乌鲁木齐FM106.5四家媒体企业，他是高级合伙人兼项目负责人，年营收过亿。中国首批NLP高级执行师、国内第一批教练技术先行者，中国第一位拥有电台栏目《周老师时间》并连续三年教育类收听率第一的人，说的都是他。
如今他把重心放在企业：中国联通集团客户部特聘专家，皇爷食品商学院的顾问——这家企业年收入超40亿，汉森制药的签约导师，那家在深交所上市，代码002412，湖南省工信部“湘企英才”项目与长沙经开区“星沙大讲堂”的项目组成员，持有高级演讲与口才指导师、高级企业管理咨询师认证。在中国联通湖南分公司的实践里，他把营销系统重构，员工离职率从34%降到15%，客户转化率从22%升到29%，课程返聘超过60期，模式后来全省覆盖、全国推广。
二十九年企业营销管理、二十二年商业讲师，累计授课800多场，覆盖学员20万+人次，返聘率高于90%，好评率稳定在96%以上。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 销售铁军管理工具系列：
- 《销售铁军执行力：决策快
- 执行狠
- 成本省》
- （
- 经典课程
- ）
- 《销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化》
- （
- 经典课程
- ）
- 《销售铁军士气管理：低谷团队凝聚力激活实战课》
- （
- 经典课程
- ）
- 《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》
- 《销售铁军执行力：目标达成与执行实战》
- 《销售铁军自我管理：销售冠 军底层逻辑重塑》
- 《销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发》
- 《销售铁军迭代管理：破解80 90 00后员工沟通壁垒的实战指南》
- 销售技巧及工具系列：
- •
- TO B系列：(业绩增长工具)
- •
- 《大客户销售：决策
- /
- 技术
- /
- 采购
- /
- 使用——画像分析及谈判实战手册》
- （
- 经典课程
- ）
- 《大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧》
- （
- 经典课程
- ）
- 《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》
- （
- 经典课程
- ）
- 《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
- 《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
- •
- 《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》
- •
- TO C系列：(业绩增长工具)
- •
- 《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》
- （
- 经典课程
- ）
- •
- 《商务礼仪全攻略：销售实战礼仪+客情维护策略》
- （
- 经典课程
- ）
- •
- 《客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”》
- （
- 经典课程
- ）
- •
- 《销售思维：从“销售新人”到“销售冠 军”成长计划》
- （
- 经典课程
- ）
- •
- 《销售谈判：精准的客户需求诊断训练》
- 《销售谈判：销售十大场景的逼单技巧》
- 《销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练》
- 经销商及门店系列（业绩增长工具）：
- 《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》
- （
- 经典课程
- ）
- 《经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班》
- （
- 经典课程
- ）
- 《经销商及门店销售：O2O场景重构场景赋能业绩增长》
- （
- 经典课程
- ）
- 《经销商及门店销售：门店淡季二次流量转化技巧及实操》
- 《经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”》
- 全场景演讲口才训练工具系列：
- 《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》
- （
- 经典课程
- ）
- 《全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句》
- （
- 经典课程
- ）
授课风格
课堂像个竞技场：小组PK加积分夺宝，每20分钟插一次实战演练。时间按三三制切分——三成精讲，三成共创，四成情景路演，讲师独角戏被明令禁止；节奏则按兴奋、思考、释放、沉淀四段调。案例全来自一线，工具拿来就能打；他不讲虚词，不讲没踩过的坑，也不讲落不了地的模型。
服务客户
服务客户
生产制造业：
徐工集团
（多期返聘）
、华菱线缆
（多期返聘）
、中国石化、明冠新材料、力元新材、威胜电子、亚洲铝材、南方水泥、兰天集团、湖南湘投金天、桑顿新能源、金沃机械等；
快速消费品：
可口可乐、口味王
（多期返聘）
、皇爷食品
（多期返聘）
、友文食品、欧洛国际、克明面业、莎能羊、金瑞优、康婷、人可股份、明园蜂业等；
房地产行业：
大连万 达、绿地集团、湾田国际、中原地产、搜门面网、当代置业集团、建鸿达集团、中原地产、新环境、新世界中国地产等；
通信服务及IT行业：
中国联通
（多期返聘）
、中国电信、中国铁通、中国网通、强智科技
（多期返聘）
、百度竞网
（多期返聘）
、盛源通信、电广传媒、盛源通信、顺风传媒等；
金融及服务行业：
南方航空
（多期返聘）
、中国人寿
（多期返聘）
、友阿集团
（多期返聘）
、平安保险、中银保险、阳光保险集团、国寿财险、大地保险、中信实业银行、恒信证券、湖南投资集团、新财智传媒、保利物业、湖南和协集团、嘉盛物业、颐而康、湖南魔语文化、都市100集团等；
其他：
汉森集团
（多期返聘）
、南岳生物制药
（多期返聘）
、可孚医疗
（多期返聘）
、茅台酒业、五粮液酒业、迈瑞医疗、九芝堂药业、方盛制药、天英国际、金沙实业、安康诺盾集团、艾特集团、沐林实业、育邦校园连锁超市、加农正和、和润环境、圣保罗木业、中电嘉旺、好食上餐饮、圣象地板、大华宾馆、晅美齿科、湖南湘牛环保、绿之韵集团等。
学员评价
周老师的课程为我们提供了一套实用、细致的销售流程，让销售成为有标准、有流程、有思路、有方法、有工具的全员复制，有助于销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；同时，它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。
——汉森制药 敖总
营销标准化将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程，使我们的销售思维变得更加缜密，很受启发。同时，它是真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目，有助于建立高效的销售团队。
——徐工集团 赵总
周老师的培训内容丰富实用、耐心周到、重点突出、信息量高，案例丰富鲜活，让人更容易理解，引导及控场能力极强，实效显著。
中国联通 黄总
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，周老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照周老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
百度 唐总
周讦老师授课风格诙谐幽默，形象生动、互动性强。他的课程结合二十多年的销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，不但通俗易懂，而且具有很强的实战操作性。对实战营销策略、销售团队管理等方面都有独到的见解，给予我们的方法直接、简单、有效，我们拿回去就能用，用了就有效果。
——皇爷食品 营销学院 龙院长
销售团队的标准场景语言简定模式以及销售整个流程中的细节，如八大维度销售精华，结合现有的培训体系优化和完善，实现可复制化。受益很多，很多知识点都能运用到现实的销售流程中。
茅台酒业李总
【精彩瞬间】
汉森制药（股票代码：002412）
主讲课题：
《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》
贵州茅台（股票代码：600519）
主讲课题：
《大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧》
五粮液（股票代码：000858）
主讲课题：
《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
友阿股份（股票代码：002277）
主讲课题：
《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》
百度（股票代码：US.BIDU）湖南区域总代理——竞网集团
主讲课题：
《销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省》
湘联电缆
主讲课题：
《大客户销售：决策
/
技术
/
采购
/
使用——画像分析及谈判实战手册》
长沙经开区
主讲课题：
《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》
湘她他食品
• 主讲课题：
《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》
南岳生物制药
主讲课题：
《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》
绿之韵
主讲课题：
《销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化》
湖南电子科技职业学院
主讲课题：
《销售铁军执行力：目标达成与执行实战》
泛联新安
主讲课题：
《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》
湖南喜玫瑰医药（快童）
主讲课题：
《经销商及门店销售：门店淡季二次流量转化技巧及实操》
安得智联
• 主讲课题：
《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》
泊富地产
主讲课题：
《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》
乐贞教育
主讲课题：
《客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”》
可孚医疗（股票代码：301087）
主讲课题：
《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》
众势信用
主讲课题：《新员工角色转换与胜任力提升》
道县人民医院
主讲课题：
《销售铁军士气管理：低谷团队凝聚力激活实战课》
善道维康
主讲课题：《做好客户服务的四把刷子》
润伟科技
主讲课题：
《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》
雅贝康口腔集团
主讲课题：
《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》
兰天集团
主讲课题：
《商务礼仪全攻略：销售实战礼仪+客情维护策略》
春风科技集团
主讲课题：《NLP教练式沟通——授权与执行》
强智科技
主讲课题：
《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
金沃机械
主讲课题：
《客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”》
巨景投顾
主讲课题：
《销售铁军自我管理：销售冠 军底层逻辑重塑》
口味王
主讲课题：
《经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班》
皇爷实业
主讲课题：
《经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班》
安康诺盾集团
主讲课题：《高效团队建设与管理》
育邦校园超市连锁
主讲课题：《门店盈利能力训练》
好牙依
主讲课题：
《销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练》
振升集团
主讲课题：
《销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发》
中国联通常德分公司
主讲课题：《卓越的客户服务》
中国联通长沙分公司
主讲课题：
《销售谈判：销售十大场景的逼单技巧》
长沙网通
主讲课题：《中层干部管理培训：授权+辅导》
中国联通长沙分公司主题年会
主讲课题：《精准的集团客户服务》
【
视频链接
】
《大客户销售：
告别传统客情，用专业价值赋能实战
》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/f9c4f4af5145403698269705871/v.f1453242.mp4
《大中小企业融通背景下的企业管理》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/283da27d5145403698270350127/v.f1453242.mp4
《OPP成交的秘诀》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/70d7a6685145403698271193546/v.f1453242.mp4
全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句
为什么企业员工必须掌握场景化演讲？在当今职场，“做得好”更要“讲得好”！然而，绝大多数员工在关键场合的演讲表现存在严重短板：• 客户参观时，语速过快，信息过载，无法阐述企业及产品的核心优势及价值主张；• 述职汇报时，逻辑混乱、亮点模糊，像一篇流水账，无法展现自身价值，错失晋升机会；• 大会激励时，语言空洞、缺乏感染力，无法点燃团队激情，队伍士气低迷；• 新品发布时，只会罗列功能参数，无法打动客户，...
周讦
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培训时长
全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声
为什么演讲力是你的核心资产？在当今职场，“做得好”不如“讲得好” 的困境无处不在：1、管理者 苦心制定的战略，因汇报时 “逻辑混乱、表达无力” 而失去上级支持与团队动力；2、销售精英 手握王 牌产品，因演示时 “无法触动客户、被质疑价值” 而痛失大单；3、技术专家 拥有深厚功底，因沟通时 “术语堆砌、枯燥乏味” 而难以获得跨部门协作与资源倾斜。演讲的本质，是一对多的价值批发。它不仅是信息的传递，更...
周讦
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培训时长
商务礼仪全攻略：销售实战礼仪+客情维护策略
1. 形象失分：销售员着装随意（任性）、发型凌乱等，客户第一印象直接扣分；2. 动作踩雷：握手软绵绵、递名片用单手、坐姿瘫沙发等，客户暗评“不专业”；3. 沟通尴尬：开场白生硬、打断客户说话、手机频繁震动等，客户失去耐心；4. 宴请翻车：敬酒顺序错乱、点菜露怯（如只点便宜菜）、劝酒过度等，合作意向骤降；5. 跟进脱节：拜访后不发感谢信息、微信头像不专业等，客户流失于细节。
周讦
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销售思维：从“销售新人”到“销售冠 军”成长计划
当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户信任，甚至损害公司品牌形象；3、客户流失：关...
周讦
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销售谈判：精准的客户需求诊断训练
为什么你问不出客户的真实需求？——“三大需求洞察困局”1. 询问失效：70%客户隐瞒真实痛点，销售反复追问却获假信息；2. 观察盲区：忽略客户的真实行为语言：如“皱眉翻合同”（怀疑条款）、 “反复看表”（急于结束）等等，错失需求信号；3. 分级缺失：将“痒点需求”与“救命需求”同等处理，资源错配，丢大单。终 极痛点：需求诊断依赖“客户说什么”而非“客户做什么”，导致解决方案与真实痛点错位，签约率不...
周讦
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销售谈判：销售十大场景的逼单技巧
销售团队普遍陷入 “三座大山”式逼单困局：1. 客户拖延症：80%销售输在“再考虑考虑”→ 实则给竞品翻盘机会；2. 价格拉锯战：客户死咬“再降10%就签”→ 利润砍光仍可能丢单；3. 决策恐惧症：客户明明需要，却不敢拍板→ 怕担责、怕失误、怕改变。终 极痛点：销售误以为“客户满意就会买”，殊不知，成交需主动触发决策动作——就像足球射门，盘带再精彩，不进球等于零！
周讦
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销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练
当前销售面临三大“抗拒黑洞”：1. 无效拆解：70%销售将客户“假抗拒”（如“太贵了”）误判为真问题，疯狂降价却丢单；2. 心理盲区：不懂客户抗拒背后的 “恐惧决策失误”（怕担责）、“维护自尊”（显权威）等真实动因；3. 话术失效：传统“套路话术”引发客户反感，金句变雷句。本质问题：抗拒不是成交的终点，而是 “客户释放的求救信号”——真正拒绝的不是方案，而是销售未读懂的需求。破局关键：真正的抗拒破...
周讦
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培训时长
销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准
1. 新人“存活率低”——销售新人因缺乏标准化培养体系，平均3个月不出单，流失率超45%，企业沦为“竞品培训基地”;1. 流程割裂致效率低下1. ——销售动作碎片化（如客户背调不深、需求挖掘浅层），线索转化率仅1%-5%，远低于行业标杆的15%；3. 经验依赖难复制——老销售凭个人经验撞单，方法论未沉淀为团队SOP，新人难以复制销冠能力，业绩断层严重；4. 客户价值挖掘不足——60%销售停留在产品...
周讦
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客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”
客服行业四大致命痛点：1. 服务标准混乱：金融、医疗等行业服务流程不统一，客户体验参差不齐；1. 2. 情绪管理缺失：客服长期高压导致心态崩溃，客户投诉率居高不下；3. 危机应对薄弱：突发事件处理不当，企业声誉一落千丈；4. 客服团队抗压力低：客服团队没有正确的客诉应对流程，导致自身脆弱。
周讦
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培训时长
大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战
当前企业客户关系管理正面临三大“脆弱性绞索”：1. “决策人依赖”暴雷——核心决策人离职/调岗，项目即刻停摆，70%的销售称“客户跟着人走而非公司”；2. “传统客情失效”陷阱——“吃饭送礼”同质化，客户感知价值下降，群发祝福打开率＜10%，宴请人均成本5000+，却转化率归零；3. “供应链-政策”连环冲击——客户内部政策调整（如央企“集采招标新规”）、供应链中断（如芯片短缺），缺乏缓冲机制导致...
周讦
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培训时长
大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操
为什么合规礼仪是打破同质化竞争的核心武器？当前企业面临 “三高困局”：• 客户流失率高：60%企业因“交易型关系”导致大客户续约率不足30%，竞品低价撬单成本下降40%；• 决策链渗透难：面对“鹰型（决策者）重政绩、驴型（技术）抠参数、狐型（采购）压价格、羊型（使用者）怕麻烦”四类角色，70%销售资源错配；• 社交成本黑洞：宴请位次错误、礼品触雷、敬酒失仪等细节失误，直接导致千万订单流失。破局关键...
周讦
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培训时长
大客户销售：决策技术采购使用——画像分析及谈判实战手册
当前企业攻关大客户时以下致命伤：1. 决策链黑箱：搞不清谁拍板（鹰）、谁卡技术（驴）、谁管预算（狐）、谁影响风向（羊），盲目推销白费力气；2. 需求错位：给技术派讲成本（狐要省钱，驴要参数）、给老板讲细节（鹰看战略，羊看风险），话术永远打不中痛点；3. 关系断层：只搞定采购部（狐），忽视技术守门人（驴）或高层暗线（羊），到签单前功亏一篑；4.大客户采购氛围四类人群：决策者、技术（财务）把关者、采购...
周讦
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培训时长
大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练
在中国企业品牌同质化竞争、绞杀中，客情关系就成为破局的关键。1. 1、产品参数一模一样，对手价格低20%？将客情关系资产转化为定价权 ；2. 2、70%销售过度强调“产品优势”，忽略关键决策人的“晋升需求”，丢单率提升35% ；3. 3、60%企业陷入“价格战-利润萎缩”恶性循环，而客户选择供应商时，“信任感”权重占比超40% ；4. 4、销售盲目推进交易，忽略“人情破冰”，项目周期延长50% ；...
周讦
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培训时长
大客户销售：用业务语言破局客户需求
为什么必须懂大客户决策？1. 大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——2. 1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；1、 客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；2、 销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超10个环节，响应迟缓错失商机；3、...
周讦
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培训时长
大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧
当前企业攻坚高层决策者时普遍陷入 “三冰困局”：1. 信息冰墙：——80%销售无法接触到真实决策人，被秘书/中层以“领导在开会”等挡回，年浪费差旅费超50万；2. 价值冰点：——每一开口就讲“产品功能多牛”，高层内心OS：“又是推销的”，3分钟内送客；3. 信任冰河：——即便见面，因不懂“政企话术禁忌”、误送礼品，永久拉黑。本质问题：高层决策者的思考维度是 “战略生存”（如政策风险、董事会KPI）...
周讦
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培训时长
销售铁军执行力：基于目标的高效执行力
当前企业普遍面临“战略清晰、执行乏力”的困境：• 高层制定目标后，团队或因理解偏差、资源分散、动力不足等原因无法有效落地，导致“目标悬空”；• 许多管理者虽然学习大量管理理论，但在目标分解、过程监控、团队协同等关键环节缺乏实操方法，最终陷入“反复培训却无实质改变”的循环。1. 本课程直击执行痛点，提供一套从“目标设定”到“结果交付”的全流程实战系统，帮助团队将战略转化为行动力。
周讦
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培训时长
销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化
当前企业普遍面临 “战略很丰满，执行很骨感” 的困境。许多看似完美的计划，最终却败在了落地环节。究其根源，往往并非战略本身的问题，而是源于团队角色错位、执行系统薄弱、沟通成本高昂这三大核心痛点：1. 团队角色模糊：成员不清楚自身在任务中的核心职责与价值，导致“忙的忙死，闲的闲死”，或出现关键责任无人承担，严重内耗；2. 执行链条断裂：目标停留在口号，缺乏将目标转化为具体行动、并持续跟进的系统方法，...
周讦
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培训时长
销售铁军士气管理：低谷团队凝聚力激活实战课
在当今竞争激烈、变化迅速的商业环境中，许多企业团队普遍面临士气低迷的困境。经济下行压力、市场不确定性增加以及内部管理挑战，导致团队出现“躺平”心态、执行力下降、沟通壁垒和目标模糊等问题。具体表现为：员工缺乏动力，工作流于形式；跨部门协作困难，互相推诿；管理者过度加压却效果不佳，反而加剧疲劳和抵触情绪。这种低谷期不仅降低生产效率，还导致人才流失和创新乏力，直接影响企业的生存与发展。本课程旨在针对这些...
周讦
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培训时长
销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省
当前企业普遍面临“三高一低”的困境：沟通成本高、协同成本高、试错成本高，但执行效率低。1. 团队内耗严重：部门墙厚重，上下级沟通不畅，同级协作“踢皮球”，大量精力浪费在内部摩擦上，而非创造价值；2. 战略落地困难：领导的想法在层层传递中失真、衰减，最终执行结果与预期相差甚远，战略投资回报率极低；3. 人才效能低下：管理者忙于“救火”和重复沟通，员工则因指令不清、协作不顺而士气低落，陷入“被动应付”...
周讦
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培训时长
销售铁军自我管理：销售冠 军底层逻辑重塑
当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户信任，甚至损害公司品牌形象；3、客户流失：关...
周讦
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培训时长
销售铁军迭代管理：破解80 90 00后员工沟通壁垒的实战指南
60后、70后尚未完全退出决策层，80后已成为中流砥柱，90后大量进入核心岗位，00后也开始崭露头角。这种“四代同堂”的局面，带来了巨大的管理挑战：1、价值观冲突：60/70后强调“忠诚与奉献”，80后关注“工作与生活的平衡”，90/00后追求“自我价值实现与即时反馈”，传统的“一刀切”管理方式完全失效；2、沟通成本高昂：汇报方式偏好（正式报告 vs 即时消息）、激励方式（物质奖励 vs 兴趣驱动...
周讦
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培训时长
销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发
当前企业投入大量资源招聘和培训新人，却普遍面临“培训周期长、留存率低、战斗力形成慢”的困境。新人要么无法适应而快速“阵亡”，要么在摸索中缓慢成长，迟迟无法为团队创造价值。与此同时，管理者陷入“既当保姆，又当救火队员”的恶性循环，团队整体效能低下。其根源在于：1、 新人培养缺乏系统：带教依赖老师傅个人经验，无标准化、可复制的流水线流程，培养质量参差不齐；2、 管理效能低下：管理者忙于事务性工作，无法...
周讦
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培训时长
销售铁军执行力：目标达成与执行实战
当前市场环境下，企业团队普遍面临 “三低一高” 的困境：线索转化率低、客户忠诚度低、团队人效低，但内部管理成本高。1、计划拍脑袋：目标设定凭感觉，资源分配看关系，导致团队方向不清，弹药（资源）浪费在非战略客户上；2、执行靠吼叫：管理者忙于“救火”和催单，策略停留在纸上，无法有效落地到每个销售人员的日常动作中；3、客户一锅粥：重要客户无人深耕，次要客户过度消耗精力，新客户开发效率低下，无法实现可持续...
周讦
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培训时长
经销商及门店销售：门店淡季二次流量转化技巧及实操
当前门店淡季面临 “三高困境”：• 流量成本高：新客获客成本飙升50%，但淡季到店率不足旺季的40%；• 资源闲置高：员工工时利用率仅60%，场地设备空转加剧亏损；• 价值流失高：85%的首购顾客未激活复购，会员沉睡率超70%。核心矛盾：行业进入 “存量厮杀”时代，粗放引流每年吞噬20%净利润！
周讦
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经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利
在当前经济环境下，大中小企业融通发展已成为提升产业链供应链韧性和竞争力的国家战略重点。在这一背景下，品牌作为企业核心无形资产，其管理能力直接决定了企业能否在协同创新中抓住机遇、实现差异化突围。然而，许多企业，尤其是中小企业，普遍面临品牌建设系统性不足的挑战：品牌定位模糊，难以在融通生态中清晰传递自身价值；品牌故事缺乏感染力和传播力，无法 有效连接利益相关者；品牌创新滞后，未能充分利用...
周讦
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经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”
当前经销商陷入 “低价陷阱”恶性循环”：• 利润薄如刀片：60%经销商毛利率不足15%，陷入“销量增、利润降”怪圈；• 客户忠诚度低：价格敏感型客户流失率超40%，竞品降价立即转投他家；• 资源内耗严重：促销费用30%被渠道截留，人员成本年增20%但人效反降。核心矛盾：市场从“增量抢夺”进入“存量深耕”时代，低价竞争每年吞噬20%净利润！
周讦
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经销商及门店销售：O2O场景重构场景赋能业绩增长
当前O2O业务面临 “三重失焦”危机：1.空间场景割裂：线上引流与线下服务断层（如线上促销爆单但门店动线混乱，客户流失率达40%）；2.行为场景滞后：用户需求从“即时满足”转向“体验增值”，但80%企业仍用红包补贴刺激复购；3.数据场景孤岛：线上线下数据割裂，导致用户画像失真（误差率超35%），精准营销失效。核心矛盾：移动互联网已进入 “场景定义服务”时代，传统O2O模式如同“用马车引擎驱动新能源...
周讦
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经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班
随着实体行业竞争加剧，实体经销商面临从“单兵作战”到“团队管理”的转型挑战。一线出身的管理者虽熟悉业务流程，但普遍存在战略视野不足、团队凝聚力弱、运营效率低下等问题。例如：• 领导力短板：依赖个人经验决策，缺乏科学管理工具；• 管理粗放化：目标分解模糊，团队执行力不足；• 沟通低效：不懂辅导员工，跨部门协作困难，员工积极性难以调动；• 运营同质化：促销活动依赖传统模式，缺乏创新突破。本课程基于实体...
周讦
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