讲师简介
黄飞是大客户营销方向的实战专家，营销管理与培训经验累计17年，他是民盟的支部主委（中国民主同盟会），高级合伙人身份则来自万达集团的地市公司，是天沐集团、兴业证券与中国移动三家企业的特邀营销顾问，还挂着太平洋寿险宜春中心公司的金牌讲师名头。他的履历横跨保险、通信与地产：在太平洋寿险宜春中心公司做过组训，在大地财产保险这家股份公司负责重客部，在江西移动的培训中心里当过高级项目经理，也在万达集团地市公司做过合伙人。渠道管理、营销心态、市场营销、大客户关系以及营销团队打造均属其主攻方向，多年专注大客户销售、顾问式销售打法与渠道运营。三段代表性战绩：其一，在筹建宜春中心公司（太平洋寿险）的那段日子，两年内把营销队伍从零扩到五百余人，团队年度标保达1500万元；其二，主导江西移动“千店创优”厅店辅导项目，亲自驻点50个厅店，现场示范与辅导则围绕营销推荐、团队建设和客户服务展开，两个月后，关键业务指标的营销环比涨幅60%，服务满意度的环比涨幅也有15%；其三，运营资源整合与顾问式销售两项培训（大地财产保险）由他亲自主导，助其一举拿下当地最大的车险客户，每年直接带来车险保费1200余万元。他授课超过800场，学员累计3万人以上，足迹遍布25个省份、200多个地市都去过。下面是部分成功案例：广西来宾移动请他做乡镇片区的能力提升辅导，历时四个半月，走遍来宾所有乡镇，业绩同比提升32%、增速全区第一；为南昌农行的大堂经理做营销服务提升，项目一做就是三个月，服务满意度上升60%、营销任务的达成率也提高了40%以上；郑州移动的网格经理与社区经理培训（适岗、应岗、提升三阶段）收获了97.5%的课程满意度和97%的项目满意度；兴业证券江西分公司的《大客户营销》课程后，三个月内新拓客户增长20%以上，百万以上资产客户新增230人；爱空间的《顾问式销售》课程训后，客户满意度达到97%、推荐转介绍的比例74%；福州联通的渠道效能培训采用“实战+辅导”，实战三天，160%的目标达成率交出答卷；九州证券10期培训后，同比增速60%以上的业绩，外加8000余户有效新客户。
擅长领域
主讲课程
- 《顾问式销售》
- 《大客户营销实战与客户关系管理》
- 《大客户营销技能提升》
- 《营销团队建设与管理》
- 《巅峰销售心态塑造》
- 《渠道营销与深度管理》
- 《创新营销与精准营销》
服务客户
部分服务过的客户：
通信行业：
中国移动、中国电信、中国联通、中国铁通等
银行业：
中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、邮政银行等
证券行业：
中信证券、兴业证券、九州证券、西南证券等
保险行业：
太平洋保险、阳光保险、生命保险、大地保险、前海人寿、信泰保险等
其他企业：
万达集团、香港佳兆业文旅集团、南方电网、广电集团、万年青集团、水星家纺、井竹集团、正拓能源、红豆集团、
VIVO、江铃集团、天沐集团、纷享销客、爱空间、尚客优、维景酒店、正荣地产、深圳银雁、、仁和集团、正邦集团、兴发铝业、雄塑科技、苏强格液压、九鼎集团、鑫迪科技、马管家、丰田4S店、爱尚学堂、杭州艾度、大有科技、天马矿业、胜道体育、庐陵酒业、海尔思药业、耀安集团、修正药业、百神药业、江特电机、金都物业、满堂红房产、小猪奔奔、如泰建筑、曼哈顿集团、圆通快递等
大客户营销能力提升 ——向20%的优质客户要销量
二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维能力，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘...
黄飞
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培训时长
营销团队建设与管理 ——卓越销售团队打造
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于销售，销售来自于“营销团队”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的营销团队。营销团队的打造，是营销管理者，营销团队领头人的必要工作。随着市场竞争的不断升级，营销不单依靠销售人员的个人力量，还需要在个人的基础上，建立营销团队，用系统化的方法去管理营销团队，高效完成团队销售任务。
黄飞
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渠道管理与深度营销 ——厂商共赢、向市场要钱
市场竞争日趋增强的激励，要求企业经营更加深入化和精细化，渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，渠道的重新整合成为企业关注要点。渠道作为企业和客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对部分企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等问题不能很好解决，对企业的发展和稳定都带来了不确定性。渠道的管理和营销至关重要，如何有有效...
黄飞
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体验式培训：巅峰销售心态塑造 ——体验、学习、成长
体验式培训是个过程，是个直接认知、欣然接受、尊重和运用当下被教导的知识及能力的过程。体验式培训在尊重之下去碰触人们深层的信念与态度，深植于内在的情绪、沉重的价值观，并产生共鸣和反思。体验式培训师既让人兴奋又富有挑战性的，在整个课程中，学员是主角。体验式培训也非常符合成人学习原理，学员们是能主动地参与学习的过程，并且能够从体验中产生有意义、相关的洞见。室内体验式培训，既避免了户外的安全问题，又有别于...
黄飞
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大客户营销实战与客户关系管理 ——从销售成功到客户忠诚
二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。大客户营销分为集团大客户、个人大客户，本次课程从客户心理分析、决策采购流程、营销谈判技巧等方面来阐述大客户营销的过程及注意事项。客户关系的目的就是创造良好的人际关系及工作氛围，让客户更好的为公司服务，为产品服务，从而增加销量，实现公司目标。
黄飞
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顾问式销售
顾问式销售是以客户为中心，站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择，给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。顾问式销售注重销售过程同时建立客户对产品或服务的提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系。传统销售中，销售人员面临的是产品或服务同质化严重，如何能在众多竞争者中优胜而出?顾问式销售是将销售者定位在客户的朋...
黄飞
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