讲师简介
他在地产企业的销售培训上深耕了13年，持有CSA引导教练认证，是“信任五环”（大客户面谈技巧）的认证导师，也是美国4D领导力与团队系统的认证导师；融创地产、万达地产与金地置业等多家企业都长期请他讲课。履历上，他出任过大连许氏房地产顾问公司的营销总监、大连卓源地产有限公司的营销总监，还担任过中集集团（500强）DCMC的培训经理。他专长销售团队管理、商务谈判、顾问式销售与客户沟通。至今他累计授课500场，学员2万人，好评率在90%以上，其中《销售团队管理密码》已讲31期，《销售成交8连环》更是讲了58期。他曾在世界500强、国内地产与制造业跨界任职，熟知各类企业的文化、价值观与管理特色并善加运用；企业培训与管理岗位干满15年，深谙企业与学员的关注点、兴趣点，加上13年地产销售培训沉淀，能为房企提供高质量销售课程、化解销售痛点。实战经验：在许氏地产任营销总监，他操盘过两个完整项目，开盘到清盘的速度和实销均价都排在板块首位——头一个项目在市况严峻时逆势上扬，短时间内溢价总额做到5000万；第二个项目的溢价总额则接近1个亿。在业绩之外，他总结出面谈客户的8步流程，配套36项技能训练，通过固化传承锻造出一支高绩效销售团队；麾下五位成员升任销售经理，经他带的团队，四个楼盘短期内各做出500-800万的溢价空间，合计溢价总额约2亿元。在卓源地产任营销总监，他依据市场重新给产品定位，在销售团队管理与拓客渠道上另辟蹊径，同地产板块的央企与民企巨头错位竞争，用引、截、带这类低成本获客打法，推出整合营销的内部协作理念——头三个月广告砸了1000万，成交却不到10套，重新策划渠道促销后，只花10万就换来160名客户签约，三年内企业顺利进入尾盘期，资金流得以延续。在中集集团（500强）任DCMC培训经理，师资管理归他负责，内部师资队伍由他组建，选拔、培训、组织经验萃取一条龙做完，让公司内部一线班组长与高管共50人成长为优秀内训师并全年轮换授课，为公司省下80多万元培训费；他还组织市场部业务人员学习商务谈判技巧，帮业务员提升谈判能力，还为公司在谈判中争取出600多万的利润空间。近期授课案例精选：为德泰房地产的置业顾问讲授《销售成交8连环》，帮销售顾问在市场低迷期找到自身成长点，对客户做点对点营销，在高于板块均价3000元/平的情况下照样逆市飘红，课程加训5期；为浦发银行大连分行营销团队讲授《销售成交8连环》，首课从销售角色认知切入，让销售认清自己、产品与客户三者的关系，塑造积极心态、强化信心，复训4期；为铂略财务营销团队讲授《销售团队管理密码》，针对新旧销售经理提升管理技能，围绕硬指标与软指标、管理手段与教练面谈展开，把案例跟实操揉在一起，管理模型同角色扮演交替进行，好评率超95%；为融创地产哈尔滨销售团队讲授《销售沟通技巧》，从销售人员的情绪压力切入，认知情绪对自己与客户的影响，靠“转身找钱”这套释压技巧来端正态度、把沟通做有效，加训5期；为富德人寿营销团队讲授《销售管理沟通》，从销售四项基本技能入手训练，用沟通九宫格做有效沟通演练，学员称有方法有工具、实操落地且系统，复训4期。
擅长领域
主讲课程
- 《商务谈判技巧》
- 《销售成交
- 8连环》
- 《顾问式销售六步法》
- 《销售团队管理密码》
- 《主随客
- “变”——客户关系与管理》
服务客户
服务过的客户：
地产：
融创地产、万达地产、金地置业、卓越地产、嘉富置业、乾豪地产、鲁能地产，荣泰地产…
保险：
富德人寿、中荷人寿、平安保险、中国人寿…
其他
：华润燃气、大连检验检测、斯频德环境设备、辽宁外运、成大集团、铂略财务、辽宁电网、中石油、美国雄鹰食品、辉瑞制药、海辉科技、富哥服饰、金房子装饰、易家宝科技、前锋科技、乐高机器、隆源农业、金力德跨境电商、珍奥核酸、佳兴工业、松下电梯、凯迪仕、泰医学院、华族教育、大连集发港口、双迪科技、船舶工业、浦发银行、四川邮电储蓄、
亿达信息技术、汉风私塾、华族教育、购房网、本钢
MBA班、西林叉车、大连凯迪仕智能锁…
营销技巧与谈判回款
作为营销人员，大家都知道“以客户为中心”的理念，但如何落实到日常的行为上去呢？如何能让客户感觉到呢？大部分的公司和销售团队，往往流于形式，体现在口号和宣传上，一旦与客户交往，还是以“自己或产品为中心”：问自己关心的问题，介绍自己的公司和产品，强调自己的特点和优势，但忽略客户当下的处境、感受、想法和期望，希望客户能够被我们打动，直接选择和购买我们的产品；但事与愿违，客户或沉默、或左右而言他，或提出异...
曹勇
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培训时长
房地产营销策划
营销是企业一个永恒的话题，房地产企业也不例外，营销策划成为项目的规划、设计、产品、建设等因素外最主要的重头戏。由于商品房是不动产且价值大，它的核心营销观念就与其他商品有所不同。最注重的是目标市场的定位、目标客户寻找和产品的设计，至于其他方面都在这三方面体现出来。房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市...
曹勇
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培训时长
狼性营销团队
是一匹狼，就是勇往直前，不达目标死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗！在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么...
曹勇
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培训时长
主随客“变”——客户管理与服务
当今企业之间的战争已经转移到新的领域：从最初的只注重产品生产，逐步发展到21世纪的由顾客是否满意来决定竞争的最终结果。在当前阶段，企业存在的价值就是要让顾客满意，顾客对服务的满意程度成为影响企业获利的重要因素。按照当前的服务价值观，顾客就是上帝，服务本身就是商品。专业程度、速度、如何帮助不同顾客节省开支、人性关爱、品位、资讯、品牌等都属于考察服务质量的范畴。此外，企业本身的文化氛围，以及视觉的、听...
曹勇
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培训时长
销售团队管理密码
当今产能过剩，全球化竞争加剧，企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境，如果没有强大的团队管理能力，企业将无法持续发展，或困在鸿沟中停滞不前，或被竞争对手超越最终消沉。据统计，大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来，基本是按照做业务模式管理团队，即不系统也无相应的方法论，往往最终导致团队成员意志消沉，管理者又一筹莫展达不成业绩。所以，正确认知销售经理的角色作用，掌握管理手段及关注正确指...
曹勇
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培训时长
顾问式销售六步法
商场如战场，目前产品同质化竞争激烈，导致各家企业在推陈出新加速的同时，更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析，导致屡屡受挫，不但对市场失去信心，而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售不强调说服客户，而是先了解顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三...
曹勇
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培训时长
销售成交8连环
销售人员常说：市场不好？客户质量不高？产品质量有缺陷？客户说得挺好，就是不行动？…销售是门学科，也是一门艺术。顶尖的销售人员都是经过不断磨砺、学习而成就出来的，无论你从事的是何种销售行业，你所面对的都是客户，成功销售的几个基本过程和步骤都是一样的。所以具备并不断使用这些能力与知识，是成为一个优秀的销售人员所不可或缺的必备条件。从事多年的销售经历发现，超过80%的业务行销人员，他们要不是根本不具备这...
曹勇
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培训时长
商务谈判技巧
现代信息社会到来，使得人与人之间的市场互动越来越强烈，在同质化竞争日益激烈的情况下，谈判作为商业交往的特殊形式，越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。然而现实...
曹勇
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培训时长
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