讲师简介
在高新技术上市公司做销售实战16年，持有国家中级软件设计师资格，也是锐捷网络大学评定的金牌讲师。他先后在锐捷网络（上市）任市场总监与大客户经理，在太极计算机（上市）做大客户销售经理；如今在三盟科技（上市）出任区域销售总监，兼企业大学执行院长，专长在于大客户关系的维护、销售技能的提升，也精通销售项目运作、管理与区域市场的开拓。
主导收尾的销售项目超过100个，授课500多场，学员超12000人；高校圈里像中央民族大学、中南财经政法大学、北京青年政治学院与安徽师范大学这样的985/211院校，他办了30多期公开课，每期都有23所以上高校参与，满意度97%；他拿下过新华社的涉密内网、国家地震局的秘网以及中科院地理所的高性能计算等大项目，缔造多个单品单年过亿的销售佳绩。
在锐捷网络，他凭一套独创的“产品方案多维价值传递”方法，把技术咨询与市场营销铺到省、市、县三级纵向网络，咨询项目成交逾4000万，单一方案累计销量破1亿元，拿下公司史上首个当年投产即年销过亿的产品组合方案，并屡次成为行业产品销售冠军；他还负责全国售前的软实力训练，年培训量超200天、累计200人次以上。
在太极计算机，他把咨询、新技术价值传递与大客户关系突破相结合，客户群覆盖海关总署、新华社、商务部与国家地震局，还有住房及建设部、人社部、国家财政部和国家外汇管理局等政府和事业单位，为其完成信息安全咨询与客户拓展，售出咨询产品300万、集成产品逾7000万。
在三盟科技任北京区域销售总监及副总经理时，他协助全国销售团队制定技术营销策略、规划产品功能并为重大项目提供技术支持，让单一产品的市场销量拉升270%，仅用1年便敲开北大、清华、北邮等985/211的大门，让公司在教育行业大数据产品领域坐上头把交椅；他同时为企业制定销售、售前与产品经理的培训计划，各做15次轮训、共500余人次，受训销售在客户关系维护中的认可度提升43%，项目中标率从60%升至85%以上。
经典项目还包括：新华社“涉密内网”项目历经9个月拿下全国纵向网，咨询加集成累计超千万；空军某部“低空飞行器监测”项目凭专属方案成功拿下，硬件销售毛利率达150%；全国电子政务外网的“省级纵向网”项目落子青海、江苏、辽宁，累计销售额超一亿元；为60年阅兵及伦敦、里约奥运会前方报道搭建“网络支撑平台”，项目总金额累计超千万；华北理工大学“智慧教室改造”项目一举签下400多间智慧教室的超级大单，总金额逾4000万；北京师范大学“高教行业大数据销售”项目历时三个月创收300余万元。
擅长领域
主讲课程
- 《大客户关系突破与销售技能场景化训练》
- 《价值为王
- ——超级售前训练（筑基篇）》
- 《价值传递
- ——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）》
- 《大项目运作与管理
- ——高接触销售》
- 《开疆拓土
- ——区域新市场开拓七式》
- 《运筹帷幄
- ——区域市场销售管理实务》
服务客户
部分服务客户：
高科技企业：
太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物联、卓越科技
……
政府行业：
新华社、商务部、工业和信息化部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局、国家信息中心
交通运输部
……
通信行业：
中国移动、中国联通、中国电信……
医药行业：
北京肿瘤医院、北大医学部、上海华山医院
……
高等院校：
北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学
……
其他：
中国普天集团、神华集团
潞安集团、中国石油、铁路总公司
……
运筹帷幄——区域市场销售管理实务
以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：◆ 对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。◆ 销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养◆ 老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀◆ 没有系统、完整的流程和工具，对销售业务和人...
刘亮
2
培训时长
开疆拓土——区域新市场开拓七式
以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。企业要发展，除了拥有有竞争力的产品和方案，不断扩大市场份额是必由之路。每一天都有新的产品投放到新的市场，企业或者大张旗鼓，或者牛刀小试，不论怎样都要有资源和成本的投入，代表企业去拓展新市场的销售更是肩负重任，面对一片陌生的市场环境，人单势孤，如何高效地开展工作成为能够快速打开市场的关键。本课程面向拓展新市场的销售、销售主管...
刘亮
2
培训时长
价值传递——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）
云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中， 一个公司的技术能力如何在用户端得到认可，除了产品本身，还需要有资历、有经验、有实力的技术专家进行高效地价值传递，从而缩短项目的销售周期，提升项目的成功率甚至是创造高利润。本课程帮助技术型销售快速提升自身在客户端的专家形象，了解和掌握IT（售前）咨询作业方式、方法论及体系、工具和技能，...
刘亮
2
培训时长
价值为王——超级售前训练（筑基篇）
云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中，你的客户在成长，售前工程师作为产品技术价值的主要传递者，不仅要知其然，而且知起所以然。即要知道产品的“然”，更要知道“然”从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售“所然”的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。本课程系统地讲授售...
刘亮
2
培训时长
大项目运作与管理——高接触销售
全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权由关系主导转向价值认可主导，项目运作与管理被提升到前所未有的高度。销售在项目运作中，只看点和线，不能全局的判断和分析项目，缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。要想在商战中占得先机，理解并掌握项目的每一个行为动因变得无比重要。本课程内容完善、案例丰富、实用性...
刘亮
2
培训时长
大客户关系突破与销售技能场景化训练
信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取项目的最终...
刘亮
2
培训时长
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