讲师简介
林柔君是实战派营销管理专家，拥有中南财经政法大学MBA学位，在世界五百强外企的销售管理岗位干了二十年，荣誉方面还把百事国际亚太区的“荣誉之戒”收入囊中。现任费列罗（中国）Ⅰ大区销售总监，此前历任百事食品湖北大区总监、和路雪（中国）华中大区销售总监、玛氏（箭牌）华中大区总监兼培训学院院长、联合利华（中国）华中大区高级总监与培训学院院长、诺基亚（中国）湖北大区销售经理。迄今带过超1000人的团队，打造近5个全国顶尖销售团队：诺基亚湖北团队2011年销售额超80亿；亿滋团队三类KPI连续12个月正增长，被称为业界奇迹；国美、苏宁、武商集团与中百集团等也聘其为特约讲师；参与过16个全球顶级销售与管理课程培训，把经验输出给阿里巴巴、京东等企业，广受好评。在和路雪（中国）统管含湖北、湖南、江西、河南、安徽五省的华中大区期间，2018年生意冲上3.5亿，同比增幅18.5%，跑赢全国平均12%的增速，销量与盈利双双登顶全国NO.1；首创的“公平库容”项目化解了拖了20年的库存沉疾，省下近400万库存费用；并指挥三省团队推进RTM项目，通路下沉到10个地级市，新签经销商12家，终端新拓2378个，平均销量增幅超过40%。在玛氏食品，连续3年把权重分销稳定在90以上、数值分销守住70以上，居企业内全国第一；2014及2015年全国零增长背景下，大区销量仍录得14%与12%的增长，绿箭薄荷糖增幅超20%。授课案例：为苏宁电器华中分部讲《高效解决销售问题》；为中百集团旗下10家核心门店店长讲《销售谈判》10期，武商集团闻讯邀其为采购总监开讲8期；为怡亚通、东万晟、九州通的中层销售经理讲授大客户管理与销售谈判课程；走进京东新通路与阿里零售通讲课，助两地新拓近万家终端；任三家培训学院院长期间为700多名学员讲授销售课程，优秀毕业学员10%获晋升。
擅长领域
主讲课程
- 《强势共赢销售谈判》
- 《深度分销全域实战与趋势》
- 《专业销售辅导技巧
- ——打造高绩效销售团队》
- 《顶级销售能力与销售技巧
- “七步法”》
- 《后疫情时代快速消费品数智化品牌营销》
- 《后疫情时代大客户共赢式管理与数智化转型》
- 《后疫情时代经销商共赢式管理与数智化转型》
服务客户
部分服务客户：
电器家居行业：
苏宁电器（武汉分公司、襄阳分公司、宜昌分公司、荆州分公司）、国美电器（武汉分公司、宜昌分公司、荆州分公司）、武汉工贸、武汉百安居……
零售百货行业：
中百集团总部、武商集团（黄石分公司、襄阳分公司、荆州分公司）武商集团总部、家乐福中国、宜昌北山、湖南步步高、合肥优贝、江西好客、上海罗森、福建永辉……
通信行业：
中国移动武汉中移鼎讯、中国移动襄阳分公司、中国联通宜昌分公司、中国电信荆州分公司……
食品行业：
百事中国培训学院、玛氏中国（玛氏大学）、箭牌糖果培训学院、联合利华、和路雪猎鹰学院、安徽所优有限公司、孝感中原有限公司、厦门中银兴有限公司……
物流贸易行业：
福建东万晟贸易有限公司、合肥怡亚通供应链股份有限公司、湖北九州通……
母婴行业：
合肥贝贝熊、福建贝宝、武汉孩子王……
电商行业：
京东华中分公司、阿里零售通华中分公司、饿了么武汉分公司……
深度分销全域实战与趋势
伴随着中国市场经济的深入发展和变革，传统渠道经历了三个发展阶段：第一个阶段“坐销”：1985～1995年，渠道大流通1.0时代。第二个阶段“跑销”：1996～2013，渠道精分销2.0时代。第三个阶段“创销”：2014～未来，经销商企业家创销3.0时代。深度分销是基于国情的“中国式”营销典范，它也是我国一些著名消费品企业和品牌，开拓本土市场行之有效的营销模式，是一些新兴企业迅速成长的强劲助推器。深...
林柔君
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培训时长
强势共赢销售谈判
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作，企业与企业之间销售合作，还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中，作为一名专业的销售人员，谈判更是必备的专业底层技能之一。中高层销售管理人员不仅仅需要熟练掌握如何进行谈判？还需要掌握怎样避开谈判陷阱？怎样策划谈判？以及谈判过程中可用的策略和技巧？学习和掌握本课程内容后，销售人员不仅能在非正...
林柔君
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培训时长
后疫情时代区快速消费品数智化营销致胜之道
在经历了多年经济的高速发展，互联网和电商的快速渗透和熏陶之后，中国消费者的消费心智逐渐成熟，消费需求也在日渐细分，在地域分布、货品偏好及需求上呈现多面化复杂化的态势。价格不再是唯一决定购买的因素，但是高性价比的产品永远不会被拒绝。除了产品本身的功能属性之外，心理诉求、感性需求、圈层属性、体验消费、文化内涵及生活方式等正成为新的消费驱动力。在消费新时代，品牌必须不断推陈出新，去满足更细分的消费者需求...
林柔君
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后疫情时代经销商共赢式管理与数智化转型
中国市场与全球其它市场有着本质性的区别，地域广，人口多，差异大，增长快。面对这样一个充满吸引力的复杂市场任何企业都无法凭借一己之力完成全面覆盖和销售管理。经销商是企业在中国市场最好的销售助力。通过多年跟踪研究发现高增长和高盈利的企业在经销商管理体系里更为规范，经销商忠诚度普遍高于行业平均水平；企业内的区域销售管理人员专业程度更高。企业现在所面临的是如何进行经销商布局才是合理的？如何选择与企业产品和...
林柔君
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后疫情时代大客户共赢式管理与数智化转型
大客户管理对公司的发展日益重要，并且，这种管理要始终与客户发展保持同步。因为持续发展与变化的大客户通常会促成日益复杂消费结构的产生。因此，想要成为成功的大客户经理需要掌握多种技能，不仅因为大客户经理这项工作本身对于公司业绩至关重要，而且因为它往往也是个人事业发展的垫脚石。在大客户管理中最大挑战的一个类别是如何对经销商进行有效的管理，如何选择经销商，激发经销商合作积极性来共同开发新市场，如何应对投诉...
林柔君
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VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”
销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争，越来越高的客户要求，难以致信的变化速度，这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化，不再仅仅是一个产品或服务的代表，而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出明智的购买决策。在销售合作中销售人员只有使自己的产品或服务显现与众不同，才能让客户愿意舍弃其它...
林柔君
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七招破解销售管理问题
21世纪飞速的变化和跌代，企业市场环境中消费行为变化的迅猛程度超出企业家们的预判。随之销售管理中那些曾经不存在问题的环节开始出现问题，而原本就是软肋的销售管理环节更是不堪重负问题频发。销售管理者，销售一线人员耗费了大量宝贵的工作时间和休息时间分析问题，解决问题。财务部门，生产部门，法律部门，市场部门不可避免被要求予以协助。原本有条不紊的节奏变成了叫苦连天的一片混沌。改变现状，救公司于水火首要解决的...
林柔君
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