讲师简介
朱文虎是一位深耕营销领域的实战派训练专家，拥有西安交通大学MBA学历，职业履历横跨二十年的销售与销售管理一线，其中十五年专注于营销咨询与培训。他是WFA绩效倍增商学院认证的高级促动师，并受邀为中国人民大学及同济大学的EMBA班级讲授《销售行为学》。
在进入培训行业之前，他的职业路径覆盖了多家知名企业：早年就职于中美史克公司，历任大区销售经理与全国培训经理；此后加入天津达仁堂公司，出任市场总监并升任营销副总；随后又在正大制药集团担任投资管理部副总。从一线销售做起直至营销副总的完整经历，让他形成了独到的价值营销方法论——把价值交换理论与销售行为管理实践相融合，围绕为客户创造、传递并实现价值构建了一整套理念与工具，帮助企业达成业绩倍增。
在天津达仁堂任职期间，他参与开发重点产品、制定销售方针，设计上市与推广方案，并负责销售人员技能培训，推动企业年销售业绩突破2亿元。在正大制药，他督导各大区经理做好重点渠道与终端大客户管理，制定市场部重点产品推广策略，同时辅导销售管理者的领导力，助力企业年销售额达到2.3亿元。
基于这套方法论，他主导开发了《价值营销3+3---业绩倍增的工具与训练》《价值营销关键客户——大客户深度管理》等十余门销售类课程，累计授课逾百场，培养学员5000人。
典型授课记录包括：为山东东阿阿胶交付《价值营销业绩倍增工具训练》，协助其搭建完整价值营销体系并对销售队伍全员轮训，共完成30期；为广州康臣药业讲授《价值营销关键点管理》并轮训15期，推动销售绩效实现23%的增长；为江苏豪森药业讲授《价值营销行为管理》，获返聘8期；为天津天士力制药面向各产品线销售及管理人员讲授《基于绩效改进的管理与辅导》，返聘9期；为上海晨光文具讲授《价值营销-使业绩倍增的关键点管理》，提升其合作伙伴的客户开发能力，返聘3期。
擅长领域
主讲课程
- 《价值营销行为管理》
- 《价值营销
- ——关键客户深度管理》
- 《高绩效销售团队管理的五项修炼》
- 《高效管理者必备的
- 5大促动技术》
- 《销售精英价值营销
- 3+3——业绩倍增销售行为训练的工具与实施》
- 《价值交换双赢谈判技能训练
- ——基于价值营销客户行为管理的谈判技能》
服务客户
部分服务过的企业：
华润集团、上药股份、罗氏制药、国华管塔、川仪股份、唐山燃气、建行江苏分行、中行河南分行、工行广西分行、宁波银行、邮储银行江苏分行、邮储银行吉林分行、中海油天津分公司、西交大一附院、北京安定医院、浙江省肿瘤医院、湖北太和医院、辽宁诺康、广州康臣、中美史克、东阿阿胶、石药集团、天士力、晨光文具、德国欧韵设计、四川水井坊、富士电机等等
价值交换双赢谈判技能训练 ——基于价值营销客户行为管理的谈判技能
谈判在销售过程中无处不在，如何让客户愉快接受我方要求并达成满意的谈判结果，确实不是一件容易的事情。在销售谈判中，我们经常会遇到下列困惑：为什么客户再三压价还百般不满？为什么客户一而再再而三的出难题？为什么我们给客户提要求那么难？为什么“白脸红脸”的策略不好使？为什么好产品卖不出好价格？ 谈判中先报价好还是后报价好？双方报价还有一定差距时，折中方案是否很好？怎样妥协(让步）？怎样保住底线？谈判能撒谎...
朱文虎
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培训时长
高效管理者必备的5大促动技术
许多管理人员既往参加了很多管理培训，听了不少领导力、执行力方面的课程，也掌握了不少理论和概念，可在解决实际工作中的问题时往往感觉还是力不从心，欠缺很好的落地手段及方法，许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术（facilitation skill，也有翻译为“引导技术”或“催化技术”）。本课程从九种促动技术中选取重点5项技术，重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、...
朱文虎
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培训时长
高绩效销售团队管理的五项修炼
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，...
朱文虎
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培训时长
价值营销——关键客户深度管理
在关键客户（大客户）管理中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是，你用什么标准衡量的客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个客观公正的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避免；还有，“好的客户管理经验为什么复制效果很差”，“经验到底能不能复制？”其问题核心就是，经验之所以能复制，真正复制的是经验背后...
朱文虎
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培训时长
价值营销行为管理
在日常销售管理的实践中，经常会遇到下面看似平常但却影响深远的困惑，比如什么是销售的根本问题？如何使销售行为的过程管理可控化？如何把握销售各环节中关键客户的具体行为？如何对未知的销售问题有预警？如何使客户关系管理量化并可测量？如何增强销售活动的针对性及有效性？本课程通过剖析客户“人”的行为，建立全新的营销管理理念，准确定位营销及市场管理问题，洞察问题背后的客户认知原因及规律，提升营销管理过程中的预见...
朱文虎
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培训时长
销售精英价值营销3+3 ——业绩倍增销售行为训练的工具与实施
很多业务人员做销售，一凭经验二凭感觉，成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭感觉做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据，执行有方法”，提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们，提升客户决策的倾向性也是非常重要的课题。本课程基于销售的底层逻辑，针对客户购买行为提供针对的销售行为的策略方法与工...
朱文虎
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培训时长
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