张路喆_销售管理实战讲师-博闻智企业管理咨询

讲师简介

张路喆是一名实战销售管理专家，可用中、英、日三种语言授课，在日本大阪大学拿下国际公共政策方向的硕士学位。他身兼多重认证身份：松下集团设在日本关西的总部董事会请他做特邀讲师，他还是LIFO心理测评的国际培训师，在哈里逊心理测评方面也是国际培训师，还拿到国际认证协会颁发的国际注册情境模拟沙盘讲师资质，并持有行动教练认证。他曾在世界500强的美国通用电气担任中国区培训经理，也在世界500强的法国索迪斯出任中国区面向日本企业的业务拓展总监。

在销售团队管理与谈判上，他是带队拿销冠的行家：曾为索迪斯（中国区）从零搭起日企事业部，大力拓展国内日企客户群，打破了公司中国区连续5年没有日企客户的局面，并把日企签约年限从平均1年提升到3.5年，保障运营团队稳定，人才与运营成本降低15%；他所带的团队连续2年问鼎公司销冠，此后每年业绩都稳居全公司前三。

在课程开发上，他编制的OJT课程包成为衡量员工能否去总部参加OJT的唯一KPI。在GE通用电气任职时，他参与开发了SOP制作课程并向全公司推广，前后主导或参与开发了6门课程，并共取得12项GE的全球课程授课资质认证，完成30场中英日三语培训，并因表现优异获评2007年度公司培训之星。

部分授课案例：为长谷川香料讲授《管理素养》等系列课程，累计10期；为丰田汽车讲授《MTP管理课程》等系列课程，累计10期，助其2018年销售业绩提升5%；为YKK中国的中层管理者讲授《问题解决和销售发表》，学员制定的多个问题解决流程中，旗下大连工厂销售与采购审批流程的方案获评2018年最佳并落地应用，其后连续返聘3年；为住友商社（世界500强）讲授《团队管理和沟通》，返聘3期；为高德讲授《解决方案式销售流程工作坊》，获高管一致好评，第二期返聘时为管理者加授《团队建设与管理》；为日本企业中山武藏涂料开展工作坊，从一天的线上线下课程成功延至三天，解决了客户多年目标管理无法落地的难题，获总经理与经营层一致称赞。

擅长领域

✓销售管理

✓谈判

✓课程开发

✓跨文化沟通

✓管理沙盘

主讲课程

1. 《PSS-专业销售技巧》*针对营销新员工，没有做过系统培训的营销人员
2. 《智夺订单—与买方共赢的大客户销售策略与技巧》
3. 《步步为营步步赢—六大步搞定双赢商务谈判》
4. 《销售流程与销售工具开发工作坊》
5. 《打造王者之师—高绩效销售团队的建设与管理》
6. 《有“礼”走遍天下-基于客户交往的实战销售礼仪》
7. 《沙盘模拟-决战市场》
8. 《渠道开发与管理-B2B行业经销商管理解决方案》
9. 《B2C敏捷式销售成交法》

服务客户

部分服务过的客户：

通讯

运营：

中国通信服务、湖北电信、中国移动辽宁、广电集团广州、福建国网亿榕信、中国电信上海号百、沈阳移动、联通上海、吉林移动、中国电信青浦分局、上海信辉科技等

能源：

中石油华北局、中石油江苏、盘江电投、国信协联能源有限公司、国家电网南瑞集团、隆基光伏、爱旭太阳能、协鑫（集团）控股有限公司、物产环保能源股份有限公司等

金融保险行业：

工商银行上海分行、太平人寿、中银人寿、东风汽车金融、长安汽车金融、泰州市交通银行、农行人寿广东、农行蓟县、金联创网络科技、吉林金服科技服务有限公司、国药控股（中国）融资租赁有限公司等

制造业：

（央企国企）：上汽国际、宝武集团、新疆八钢、湛江钢铁、唐山钢铁、一汽奔腾（

次）、广西柳工集团、上海振华重工、苏州中核苏阀、公司湖北中烟、北京康瑞普冶金设备有限公司、深爱半导体、

广州人民印刷厂等

（外企）：蔡司中国、

苏州帝目自动设备、

冠捷科技、

安姆科包装集团、

维苏威铸造材料（苏州）有限公司、

欧科空调、理光（中国）投资有限公司、

凸版印刷、

佳能集团、

YKK

中国、

YKK

无锡、

TDK

中国、长谷川香料、

APAC

、

大和热磁、兄弟（中国）、

上海日精仪器

、中山武藏涂料有限公司、东丽先端材料研究开发（中国）有限公司、

CDK

中央电子工业株式会社

等

（

民企

）

：传音集团（海外）、

TCL

海外、安吉尔净水、金发科技、上海海泰汽配有限公司、杭州老板电器股份有限公司、苏泊尔、台州巨东、浙江荣盛控股集团、浙江卧龙集团、杭萧钢构、浙江万马高分子（

次）、海尔华东（

次）、江南电缆、常州祥明电机、常州天虹装饰材料、苏州明特威、苏州伊塔电器科技股份有限公司、成都成高阀门、

厦门特仪科技有限公司

、厦门力和行、江西渥泰环保科技、山水集团鲁西区域、淄博裕民基诺、唐山惠达卫浴（

次）、深圳领灿科技、温州爱氏眼镜、广州新昌景集团有限公司、

江苏华鹏智能仪表

、宁波兴业盛泰集团有限公司、深圳海德技术股份有限公司、宁波润禾高新材料科技股份有限公司等

运输：

中远海运集团、

中国南方航空集团、

上港集团、中交上海航道局、徐港集团、三菱物流、雅玛多（日本最古老物流公司）、榆林象道物流、沛华运通国际物流（广东）有限公司、深圳中技物流、百胜冷链物流、寰宇东方国际集装箱（启东）有限公司、沛华运通国际物流（青岛）有限公司等

：

松下信息（

次）、松下

、

ISID

（日本）

TecAlliance

（德国）、上海原色网络信息、浙江保信科技有限公司、等

高新科技：

千寻（阿里

兵器部合资）（

次）、高德智感、深圳特发集团、广州利洋水产科技、星网视易、宁波伟力机器人、天津膜天膜科技股份有限公司等

服务：

中汽认证、新华联上海、普研

(

上海

)

标准技术服务股份有限公司、上海紫苏美体、苏州象爻集团、宁波市安全三江、

尚品宅配、

合肥金源世纪物业、福州登特口腔、宝钢梅山集团有限公司、上海天予欣机电有限公司、太平人寿保险、北京红辉行商贸有限公司（礼品服务）等

食品：

中粮面业厦门、金猫咖啡、杭州微念、南侨食品集团

其他：

绿城集团、厦门火炬集团、金地集团、建业集团、光大置业、中国葛洲坝集团、中国能源装备公司、湖南联合出版社、湖南益阳新华书店、新疆泰昆集团、领因、上海诗丹德生物技术有限公司、

住友商社、古川物产、伊藤忠商社

、

云南昊楠科技有限公司（

次）、上海天强建筑咨询公司、河南金利金铅集团有限公司

部分客户评价：

经过几天培训下来，发现张老师不仅只是形象好，气质佳，声音甜美，更有丰富的管理和销售工作方面的经验。张老师循循善诱，善于诱导。这种行动式的启发教学对我们这些已步入中年的男人来讲，是很有效果的。

——雅玛多中国赵总

多年以来一直不敢在众人面前发言，这次参加老师的培训，在老师的再三鼓励下，发现自己不仅可以在众人面前发言了，而且还可以说的有理有据。通过这次的经验发现了自己的潜能，会在今后的工作中运用下去。

——中国通信服务湖北局朱总

张老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。

——中国能源葛洲坝集团

Judy

张老师能把复杂的方法论，由繁入简，由浅入深举的例子即贴近工生活，又容易理解，并且很容易应用到工作当中。有机会还要再做老师的学生。

——南航华东区吴总

张老师优雅风趣，上课气氛活跃，平易近人，让人如沐春风。作为一个刚踏入社会的销售菜鸟来讲，我们从她那里学到的不仅仅是专业知识，更有学习到工作的方法和做人的道理。

——吉林移动小王

老师的课既有理论依据，又结合实际，不浮夸，很贴切舒服。张老师是既有理论，又有接地气儿的实际经验，特别擅长循循善诱。有机会还要再参加张老师的系统性销售培训。

——厦门火炬赵总

通过这次销售流程工作坊，很好地整理了销售流程体系和销售的步骤，对于公司产品的差异化又有了进一步的认识和提高。这次培训太值了。

大客户经理商务礼仪与跨文化接待实战

思格新能源作为全球领先的储能/光伏企业，业务覆盖85+国家，于2026年4月刚在港交所上市。随着全球业务快速发展，大客户经理在面对国内国央企及海外经销商/总包商时，商务礼仪与接待的规范性直接影响到客户信任和合作成败。许多经理在实际接待中存在不统一、不专业的问题，导致跨文化沟通中产生信任风险。本课程专为思格新能源大客户经理设计，适配国内国央企与海外经销商两大核心客户群体，通过系统化的礼仪规范和场景化...

张路喆

培训时长

销售技巧和谈判

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑…- 如何通过讨价还价实现双赢？- 价格已压无...

张路喆

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卓越的营销团队管理

面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。然而，在销售管理的过程中，不少销售管理者常常会面...

张路喆

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转变观念做好市场营销

张路喆

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智夺订单——大客户销售策略与技巧

后疫情时代中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦...

张路喆

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销售流程与销售工具开发工作坊

在企业高速发展进程中，大部分的销售型组织正从过去的单品营销向多品解决方案营销转型，从依托技术创新的产品销售模式向以客户为中心的顾问式销售模式转型，从倚重公司高管的业务能力拿单向销售组织的整体成长转型。专业销售管理体系的构建，以及专业销售能力的提升，将为企业注入新的发展潜力，成为继技术创新、品牌驱动、行业风口之外的第四种差异化竞争优势。“销售流程定制与销售工具开发工作坊”属于微咨询项目，将产出企业的...

张路喆

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销售礼仪与销售技巧提升

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……如何在第一次拜访时给客户留下好印象？如何在一众销售中脱颖而出给客户留下...

张路喆

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销售礼仪与沟通技巧

“人无礼则不立，事无礼则不成”。只有知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业和员工认识到职业形象和销售礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是销售礼仪？销售礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美...

张路喆

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销售礼仪、沟通与客情关系管理

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……如何在沟通中让客户对我的拜访感兴趣吗？如何让客户尽快对我产生信任？如何...

张路喆

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职业形象塑造与销售礼仪特训营

张路喆

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销售技巧和团队赋能

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，各行各业的销售人员都很困惑……客户会对我的拜访感兴趣吗？如何让客户尽快对我产生信任？面谈...

张路喆

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销售赋能—市场营销实战技巧

在目前产品种类众多，客户需求难以掌握，谁能够为客户匹配合理的收藏品提供更多个性化差异性的服务，谁就在竟争中赢得主动，取得更好的经营效益。“以客户为中心”，是企业经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。作为身处一线、直面客户、负责临门一脚的销售人员，其对销售目标达成所起的作用是不言而喻的。外界环境我们很难改变，唯一能改变的就只有自己。因此提升销售人员的专业销售技巧，进而提...

张路喆

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销售赋能-商务礼仪和销售技能提升

在网络信息时代，传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户，而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单，得到回报呢？你的客户为何总是举棋不定？这一切都和情商有关，了解销售中的情商运用，开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要情商软技能！本课程从销售中常见的困境入手，结合销售的各个阶段，将销售困境的原因进行深刻剖析，并给出了对应的解决方法，让学员看清销售误区...

张路喆

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行动学习—销售实践的复盘和经验萃取

VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，企业员工面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、任务的推进、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。我们可能没有太多前人的经验可以借鉴，很多时候都是靠摸索、砸钱、不断试错找出路。我们可能成功了也可能失败了。结果固然重要，可是过程中所发现的问题、碰到的雷区、决策的效果……这些宝贵的经验教训...

张路喆

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玩转朋友圈打造吸金微信号

10亿微信用户，75亿人进出朋友圈/天，刷圈人均10次/天，一个5000人的微信号=1个小区的体量。让人眼红的数据，心动的生意，却不是你想抓就能抓，要想在朋友圈精准获客，深度链接，必须系统规划朋友圈，微信群，公众号，用专业IP拉近与客户的举例，收获客户青睐，提升品牌影响力，实现产品变现。

张路喆

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双赢销售谈判

课程基于“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三个维度，强调谈判不仅仅在于技巧，更在于布局谋划及双赢合作策略，从而能让学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧；在教学方式设计中，可以结合客户的真实商机案例进行现场研讨与练习，确保新的知识技能有更直接的转化应用场景，真正做到学以致用和用以致学；

张路喆

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市场营销、全面创新

我们处在一个全新的发展阶段，全球化、数字化的市场己高度开放，我国企业的管理模式大多却是工业时代的产物，为此我们付出了惨重的代价，企业失去了灵活变通的能力，在变革中岌岌可危，因此，我们需要在管理上谋求创新，使组织纪律和自由相互包容，同时具备战略适应力强、运营效率高的特征。

张路喆

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市场开发与管理策略

张路喆

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拓展销售业绩、分分秒秒变销冠工作坊

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问...

张路喆

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巧夺订单——增强市场敏锐度、提升全般销售能力

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，各行各业的销售人员都很困惑……客户会对我的拜访感兴趣吗？如何通过各种各样的渠道获客？开发...

张路喆

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隐性销售-通过销售礼仪重塑成交过程

张路喆

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职场沟通—报联商四大步轻松搞定职场难题

松下幸之助曾经说过：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。” 一个团队是由有着不同经历、不同性格、不同习惯的一群人组成的，为了发挥1+1＞2的团队作用，信息的传递就非常的重要！而在这个过程中是离不开与上级之间、同事之间的密切沟通的！只要团队开展工作，团队里就必须要沟通！我们在日常工作中，几乎每天都在做着沟通的工作，，因为沟通顺畅保障了信息在团队内部传递的顺畅！这个作用是毋庸置疑的！所以说...

张路喆

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后疫情时代的大客户营销管理

对于希望建立战略合作关系的大客户，还是存在长期持续合作关系的老客户，销售的挑战已经不仅仅是针对新客户新商机的业务拓展，而更多是对客户的关系管理与需求深挖。销售工作的目标是从一般合作关系升级为战略合作伙伴，从获得买方的小份额预算到成为买方心目中的优选采购对象。本课程主要针对解决以下业务问题：为了保持客户关系，投入的资源越来越多无法在大客户内部发现新的、更多的潜在商机无法有效地向客户高层展现合作关系...

张路喆

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高效销售沟通与技巧

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……如何在沟通中让客户对我的拜访感兴趣吗？如何让客户尽快对我产生信任？如何...

张路喆

培训时长

高效沟通与销售技巧

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……如何在沟通中让客户对我的拜访感兴趣吗？如何让客户尽快对我产生信任？如何...

张路喆

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高级商务英语

旨在培养学员的英语写作能力。此课程涵盖了商务英语基本写作类型、写作规范、写作格式和写作方法，课程内容与现实商务生活紧密结合，既提供各种实例，又设计了一体化的实训，训练学生用英语有条理地组织商务信息，起草规范得体、条理清晰的商务文书，合理利用商务交流中的礼节和技巧，建立有效的商务沟通。

张路喆

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大客户公关技巧与管理

张路喆

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PDCA管理培训

PDCA循环是管理学中的一个通用模型，最早由休哈特（Walter A. Shewhart）于1930年构想，后来被美国质量管理专家戴明（Edwards Deming）博士在1950年再度挖掘出来，并加以广泛宣传和运用于持续改善产品质量的过程中。它是企业管理所应遵循的科学程序，是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。PDCA是一个改善循环，在每个循环之后把有...

张路喆

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B2C敏捷式销售成交方法

作为身处一线、直面客户、负责临门一脚的销售人员，其对销售目标达成所起的作用是不言而喻的。外界环境我们很难改变，唯一能改变的就只有自己。因此提升销售人员的专业销售技巧，进而提升销售效率，用“推”的方式来达成我们的销售目标就显得愈发重要。B2C敏捷式销售成交方法是一门萃取全球顶级销售大师经验，实战与实用性都非常强的课程。它通过实战训练最常用的推销术，学习辨别与处理客户不同态度，使销售人员实战能力得到迅...

张路喆

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90天销售新人育成

根据哈佛大学及世界顶尖i销售绩效研究机构Greenberg的调研结果显示：65%的全球公司难于找到技能匹配的员工；55%的销售人员本应适合从事其他职业；另有 20%-25%的人有能力销售，但本应销售其他产品；在10万销售人员中，4%的人销售了94%的商品。如何分辨哪些才是适合本行业的销售人员？如何让94%的销售人员也能做出4%所做出的业绩？这些正是本课程所要甄选的问题。

张路喆

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新老客户开发和销售技能

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问...

张路喆

培训时长

顾问式销售实战地图一找对人、说对话、做对事

在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问...

张路喆

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关键时刻

客户在与每一位一线员工（销售人员或服务人员）接触之后，都会心目中留下印象（或正面或负面），并长久的留存于脑海当中。在服务经济时代的今天，客户的耐心越来越少，他们在选择或评价一个企业的时候，往往依据心目中的印象时刻。一线员工每一次与客户的接触过程，分分秒秒都在影响着客户对企业的正确认知和客户的忠诚度。本课程旨在通过一个简单的服务模型，帮助每个与客户接触的服务人员掌握与顾客交往环节的关键技巧，从而赢得...

张路喆

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攀高峰——高绩效销售团队建设和管理

此门课程是一门商业模拟课程，将学员置于珠穆拉玛峰的挑战与攀登的旅程，攀登团队必须在10月份的31天时间攀登到珠穆拉玛峰山顶顶部，每个小组由5到6名学员组成，这些小组成员将进行合作和竞争。此课程旨在训练学员必须确定如何一起工作，如何选择攀登路线，携带什么设备，管理什么资源，接受什么样的风险，该课程旨在打造一支高绩效的卓越团队，提升团队的凝聚力与向心力。

张路喆

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决战市场——营销制胜，勇拔头筹

将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真...

张路喆

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销售团队激励

一些销售人员的技能水平明显存在问题，可是自己亲自辅导了多次，当时效果还可以，下属也说“懂了、懂了”，可一到客户那儿，他自己的老一套又出来了，弄得自己哭笑不得；以往公司外请老师，也为销售人员提供了不少的培训机会，但有的课程文不对题，与公司的实际情况相去甚远；有的课程当时感觉不错，可是没过多久，讲的内容忘得差不多了、培训时的精气神儿也没了，一切又都是老样子了……以上情况反复出现，实在令人头痛；销售人员...

张路喆

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出手不凡——步步为营搞定销售谈判

在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：◆价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？◆软弱的供应商无能力，有能力的供应商...

张路喆

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高绩效销售团队的建设和管理

张路喆

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客户关系维护与销售技能

中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏特久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的特久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。

张路喆

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周一至周日8:00-20:00

咨询热线

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