讲师简介
何朔是一名招投标实战专家，有12年招投标管理实战经验，是政府招标委员会入库专家，也曾以专家身份进入中国人民解放军的物资采购入库专家名单，并在大连财经学院担任商贸法客座讲师。他曾在中远集团这家世界500强企业当过合格供应商负责人，也在中船集团（属特大型国企）也负责合格供应商的管理，如今执掌大连纽利普设备有限公司，担任总经理。
他一直深耕招投标采购领域，既在世界500强企业管过合格供应商，创业后又先后当过“甲方代表”、“乙方代表”和“机构代表”，军队、政府、事业单位、央企这些单位的招采流程他都熟悉，并持续跟进各领域招采法律法规的更新。从分析采购任务需求、评估适合的供应商数量与规模、选择合适的招投标方案，到组织实施招投标的各项环节，期间接受监督公示、应对质疑、完成商务合同签署，直到跟踪合同执行至结束，这套招投标全流程他都具备扎实的理论知识与实战经验。他擅长规范企业招标流程、打造投标团队、辅导投标项目、开展招投标谈判与标书制作。
在他执掌的大连纽利普设备有限公司里，他与客户的每一次合作都是采买智慧的融合：帮客户把一套高效的招标管理办法建立起来，同时为公司锻造出一支合规、合需的投标团队。公司产品完成生态化招标系统改革后，销售收入连续三年翻番；企业先后入围全球最大航运企业与全球最大船舶企业的供应商A类名录；中国人民解放军供应商的资格也被其拿下，为其提供专业化软件与硬件以及产品定制服务；“华为品牌：鲲鹏系列”的政企与军方代理商身份也被其拿下，每年销售额接近4000万元。
以下是部分招投标成功项目案例：这项国家重点工程——为全球最大船舶打造40万吨矿砂船的招投标项目，他参与其中，从船舶设计开始全程跟踪，为船舶设计院提供选型参考与打包分配方案，协助船厂开展打包集中招标，涉及金额1.4亿元，船厂采购同类物资的成本降低近50%；参与中国人民解放军的重点物资采购招投标项目，通过调整招标规则、加入“现场演示”环节，把供应商无法兑现的那些功能性承诺过滤掉，让采购人所买的产品更加贴合项目设立的初衷，对招标结果发挥了关键作用且流程完全合规；海事实习船舶招投标是教育部的重点工程，他参与其中，把全球范围内此类高校实习项目的经验作为咨询输出，提出招标“倾向国产”的理论并获相关方面支持，最终该项目产品国产率接近95%，创中国造船业之最，涉及金额3600万元；参与了中国船舶货物固定系统的通用化产品定型与定价招标项目，把世界八大船级社的货物固定绑扎规范做了本土化适配，并完善中国船级社相关规范，相关招投标工作在造船厂及绑扎件生产厂商中广泛应用，大幅提升绑扎产品附加值，服务过的4家船厂，货物固定系统的销售金额加起来5000万元；参与中国人民解放军空军“心理危机”干预系统建设，从调查问卷到向软硬件厂商提建议，直到形成一份统一的招标文件，全程跟踪，他还以评审人员的身份参与了整个招标环节，并就技术参数与招标方案向兄弟单位做详细解读，助其顺利完成采购任务，涉及金额1.2亿元。
部分授课案例：中远船务工程有限公司请他讲授《招标工作分步实施实操》《多种招标办法灵活运用》等课程，累计近10期，中远集团依据课程结果制定“招标采购办法”，至今仍是集团内部唯一的管理办法，并推广至兄弟单位；为北船重工集团讲授《电子EP招标平台制作规范》这一项目，共5期，助其开创网络招投标先河，该平台现是集团唯一在用的招投标手段；为招标代理论坛讲授《政采、军采规则区分与统一应用》，帮助论坛上的众多招标代理公司辨明易混淆招标方式的根源区别，还推动论坛会员单位在2019年参与了《政府采购法修订草案》的修订；为大连财经学院连续5年讲授《商业案例剖析》《政采法规介绍》《进口采购风险规避》等课程，累计42期，学员好评率百分之百。
擅长领域
主讲课程
- 《王者荣耀
- ——营销人员投标必中训练》
- 《胜券在握
- ——以中标为导向的大客户营销》
- 《买到所想
- ——招标人员职场能力进阶修炼》
- 《水到渠成
- ——招标人员商务谈判技巧训练》
- 《胜在心细
- ——标书响应文件的制作与提升》
- 《游刃有余
- ——评审专家技能提升训练》
服务客户
部分服务客户：
【军政
/国企】：
中国人民解放军、黑龙江省大庆市招标采购办、黑龙江省红十字会招标采购部、黑龙江省肇源县采购办、山东省菏泽市成武采购办、沈阳拓源投资控股有限公司、大连一汽集团客车厂……
【机械
/制造
】
：
中远船务、中远重工、大连船舶集团、武船集团、中信项目代理、青岛北海船舶重工、昆山吉海绑扎有限公司、鞍钢集团、鞍山重型机械集团、重庆长征重工、中集重工集团、抚顺泰和煤炭开发有限公司、大连柴油发动机……
【
信息
/科技
】
：
清华同方东北公司、鲲鹏芯片东北项目组
、华为大连公司
……
【其他】：
大连财经学院
、
S
TX
韩国重工集团大连民族大学、沈阳大学、
1
04.3
经济财经广播、中国医科大学盛京医院
……
游刃有余——评审专家技能提升训练
“世界处于百年未有的大变局”习总书记的讲话准确定位了目前世界格局的变化，中国作为和平崛起的大国正扮演着极为重要的世界角色，作为负责任的大国任何行为都将一切依法进行。伴随着政府采购、军队采购等相关法律不断的修改与完善，针对评“评审专家”提出了更高的要求标准，更严格的纪律底线。本课程将从招投标历史说起，从古至今的解读招标法规的演变以及每次演变的重点关注内容，同时针对现行法律政策和评审专家的作用给予规范...
何朔
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培训时长
胜在心细——标书响应文件的制作与提升
招投标领域一直流传着四个字“胜在心细”，一次完美的投标过程中一定少不了合格规范的投标文件制作，从历年招投标市场来看因为投标书制作不合格被废标的案例比比皆是，此次培训就将针对投标文件制作的问题容易忽略的问题进行详细分析以及一一讲解。投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的...
何朔
2
培训时长
水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练
招标采购过程中的“谈判”将伴随着采购方进行采购任务的从始至终，一套高效、经过设计的谈判流程和规范将直接帮助企业做到大幅度降低采购成本、满足采购方“物超所值”的目的，新时代的新标准做到“买之所想”、“超出预期”。本课程从采购规范入手解读谈判流程、规则、技巧以及帮助采购方建立一个“红白互补”，“精专相辅”的谈判采购团队，同时课程涵盖了大量可量化的衡量工具以及精彩的大国、大项目的谈判实例，定会让采购方学...
何朔
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培训时长
买到所想——招标人员职场能力进阶修炼
伴随中国国力的不断强大，中国外在的市场环境与内在市场环境也在不断改变，企事业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企事业在供应链端主要采取的招标方法，应及时更新，符合新环境、新法规、新办法。新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦最新国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规最新修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所...
何朔
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培训时长
胜券在握——以中标为导向的大客户营销
孙子兵法“谋功”篇写道：知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一...
何朔
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培训时长
王者荣耀——营销人员投标必中训练
中国有句老话“成王败寇”，投标作为一个企业销售龙头的最终实现形式，在企业中占据着绝对领先的位置。伴随着市场环境、信息时代的发展，“投标”已经变成企业立体作战的项目，需要各个相关部门的高度密切的合作。俗话说“知己知彼百战百胜”，一场立体化的夺标战役，首先要从了解自身和了解客户开始，经济内循环下军政系统的招采原则和企业的招采原则有比较大的区别，本课程将带领学员深入探索其中的奥秘，以及有针对性的提出投标...
何朔
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培训时长
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