讲师简介
俞老师在招投标一线深耕14年，从控标策略到标书编制，对全流程各环节均有系统方法论，专注帮助企业提升采购与中标效能。她具有高级职业经理人资质，并持有国家高级人力资源管理师证书；职业履历上，曾任中商集团的首席投标负责人；眼下担任居然之家首席市场官（CMO）。她受邀担任武汉大学管理培训中心的授课讲师，还为武汉市政府万企育才工程、居然之家新零售等单位授课，同时为重庆车检院、天津龙马恒信环境科技、中商集团等企业提供招投标咨询服务。从业至今她经手的招投标项目累计超过5000个，年均运作投标项目400个以上，中标产值累计达数十亿元，服务过的企事业单位超过500家，其中包括华中科技大学、地质大学、中国移动、中国电信与烽火集团以及中部战区总医院等。代表性战绩：2019年她作为负责人带队投中军运会食材配送项目，并在此前圆满完成国家领导人食材供应保障任务，服务外国政要与运动员获得一致好评；在湖北省司法系统面向全省26家监狱的物资配送服务公开招标中，她以事前有预案、事中有控制、事后有总结的闭环管理助力我方中标，年配送额达2亿元，成为当年重点项目；为中建三局、中冶南方操盘食材配送项目的全流程开发与招投标，将业务从总包公司延伸至绿投公司、文教事业部及火神山、雷神山项目等全省40余个项目，年配送金额达5000万元并保持10%增长；还曾统筹中南医院、妇幼医院、陆军总医院等十多家医院年节物资项目的开发与投标，拿下年中标金额8000万元。授课方面：在中商集团开讲招投标知识专题培训、满分标书编写等课程，累计超20期；为壹佰利集团、环球能量控股、迅达集团、重庆车辆检测院等分别开设招投标全流程、标书编写及质疑投诉等课程9期至4期不等；另为武汉市政府万企育才工程开设政府采购与市场开拓专题研修班4期。
擅长领域
主讲课程
- 《控标的奥秘与步骤》
- 《后疫情时代的夺冠中标法则》
- 《投标法规应用与质疑投诉技巧》
- 《游刃有余
- ——全流程榜首标书编写技能》
- 《葵花宝典
- ——搞定你的大客户，提高中标率》
- 《提高中标率
- ——市场情报分析与方案引导》
服务客户
部分服务客户：
央企：
重庆车辆检测院、武汉第二电线电缆有限公司、中商集团、中国联通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒农垦集团、中建三局、中国人保……
其它企业：
武汉综能装饰工程有限公司、贵港华奥房地产开发有限公司、武汉洛福特有限公司、湖南比扬医疗科技有限公司、连云港开发区人力资源开发有限公司、深圳市玉禾田物业管理有限公司、固安百朗劳务派遣有限公司、江苏中电创新环境科技有限公司、深圳无眼界科技有限公司、纳福集团、福州科煌生态环保科技有限公司、烟台富美特信息科技股份有限公司、武汉泰格尔智能装备有限公司、
环球能量控股有限公司
、
常州百味餐饮管理有限公司、武汉壹佰利集团、广东碧峰山泉公司、高邮市卫星卷烟材料有限公司、丰泽
宏达商用设施有限公司
……
提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导
在我国，无论是政府部门还是企业，无论小公司还是大集团都需要通过招标采购服务或者是参与投标争取中标行为。而获取各方面市场信息并不容易，一是市面上的招投标信息归类不全面，二是采购方的关键人信息，三是行业或者是竞争对手的信息……随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜...
俞丹
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葵花宝典——搞定你的大客户，提高中标率
招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重，在招投标时代，需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。在目前的市场情况下，国家审计加强，项目公开招标，忽视技术实力，无视品牌影响，多数低价中标，赢单难上加难，运作何去何从？产品同质化，关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，打单频频失败，销...
俞丹
2
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后疫情时代的夺冠中标法则
随着招标采购的流程和监管在不断完善，招标采购活动变得越来越公开，市场秩序也因此变得越来越规范。招标不再是走流程、走过场，投标知识和技巧就显得越来重要。随着《招标投标法》大修方案出台，我国工程、货物和服务招投标领域即将发生震撼性改变。如何抢占先机，掌握规则，是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素，如何在疫情之后，竞争空前惨烈的环境下，提高中标率？新的一年，能拿到多少订单？能做到多少销售额...
俞丹
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游刃有余——全流程榜首标书编写技能
决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因...
俞丹
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投标法规运用与质疑投诉技巧
在依法治国方针的指导下，企业招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因招投标引发的质疑投诉时有发生。因而投标人掌握异议（质疑）与投诉的技能技巧，了解法律救济手段，是维护企业利益，在招投标战场上争取主动的迫切需要。作为投标人，在招投标活动过程中，不得不提的一项权利——质疑，可是，你真的会行使这项权利吗？或者，在什么情况下可以行使这项权利呢？本课程帮助广大投标企业、人员，发现招标投标...
俞丹
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控标的奥秘与步骤
近年来，随着招投标行业不断发展，项目的竞争更加激烈，动辄出现一个项目数百家甚至上千家企业报名竞标的盛况，但是由于不了解竞争对手、没有和甲方事先进行有效沟通，对招投标规则认识不深、适应不够，导致竞标的结果也就常常竹篮打水——一场空。没中标，就是因为没控标！谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就需要在项目中进行控标。控标是企业经营管理的核...
俞丹
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