讲师简介
深耕营销管理与策划领域二十余年的实战派专家，现任广州君典营销策划机构的CEO，同时执掌广州销策营销管理咨询公司并任总经理，还担任广州蓝奥集团副总裁一职。他长期为摩天之星、广培网等平台提供营销咨询与培训服务，是国家注册高级管理咨询师，也是中国企业联合会下设管理咨询委员会的委员，持有中国策划师协会认证的注册高级营销策划师资格，也是国家人事中心认证的高级执行经理人，他还受聘为中山大学岭南管理学院的EMBA客座教授，并出任商战名家的首席营销咨询与培训顾问。2007年，他获得中国策划师协会授予的“中国消费品行业十大杰出策划师”称号。进入咨询行业之前，他曾在世界五百强顶新集团(康师傅)旗下的广州顶津食品有限公司担任营业部销售总监、市场总监，此前还曾在国内大型民营集团担任营销总监6年。多年来，他围绕《打造整合营销体系，铸造百年品牌》《超级连锁经营管理》《渠道招商落地系统解码》《如何建设一支高素质销售团队》等课程，为真功夫、百果园、茅台集团天朝上品、特步、恒瑞医药、白云山制药、大众斯柯达汽车等众多企业提供营销培训与咨询服务。
擅长领域
主讲课程
- 《打造整合营销体系，铸造百年品牌》
- 《超级连锁经营管理》《品牌形象与CI战略》
- 《渠道建设与管理
- 》
- 《渠道招商落地系统解码》，《打造企业营销十种竞争力》
- 《如何建设一支高素质销售团队》
- 《打造企业文化与
- 强势品牌》等多门实战型营销管理培训系列课程
服务客户
真功夫连锁餐饮、茅台集团天朝上品、百果园、百氏顿茶叶、卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、美资大行科技、广州汇泰龙装饰材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特（中国）、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂（农夫山泉）饮品、广东天地食品、美资大行折叠车、重庆嘉陵摩托、天津都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车
整合营销管理
整合营销管理是指公司运用现代系统营销管理的理论、方法、工具、数据、模型；通过对企业进行系统的营销分析诊断，找出企业营销管理的问题、优势与劣势、机会与危机，对企业营销管理资源要素和企业战略意图进行分析和对接并通过系统的战略、策略、计划和执行力保障体系机制进行周密的，最终形成系统营销实施方案这项从营销调研诊断、营销战略、营销策略、营销计划、营销创意、营销文案、营销实施的全过程就叫整合营销管理
吴建辉
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培训时长
从单店到连锁发展策略
决胜终端或终端为王的理念相信已经让大家所接受。当代理商发展到一定阶段，从单店管理到多店连锁，如何能管的好，如何能有效复制成功模式，这些都是涉及到连锁经营管理体系的建立问题。专业化，标准化，简单化是连锁经营的基本要求，公司的组织架构应该如何才是合理？各岗位应该做什么，怎么做，标准是什么，如何奖惩和激励员工，如何建立培训体系？这些都是代理商需要解决的问题。
吴建辉
2
培训时长
打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力
时下，我们常常发现企业在区域的经销商或营销组织，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图，有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，人才队伍吸纳不够，团队人才不能脱颖而出等等。由于缺乏建立区域市场的核心竞争力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多，不能突破性发展。直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什...
吴建辉
培训时长
大客户的开发和维护
目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实...
吴建辉
1-2
培训时长
电话营销
电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待，另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。☆本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式，同时，也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而...
吴建辉
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培训时长
构建现代整合营销管理体系，实现企业快速发展
吴建辉
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合作共赢--实现经销商快速发展
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？为...
吴建辉
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狼性营销之巅峰心态
吴建辉
2
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企业品牌发展与圆满招商整体策划解决方案
大营销的时代，您还在做销售吗？卖品牌的时代，您还在卖产品吗？卖客户需求的时代，您还在卖商品吗？卖客户价值的时代，您还在卖价格吗？整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗？非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了？中国改革开放三十年有余了，从机会市场转型到...
吴建辉
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渠道开发与经销商管理
吴建辉
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视觉制胜—商品陈列技巧
同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来， 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% ！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列...
吴建辉
2
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销售精英魔鬼训练营
为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3...
吴建辉
2
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打造系统营销十种能力，实现企业快速发展
20世纪后期至今曾响彻我国大江南北的"太阳神"、"凤凰"、"永久"、"春都"、"爱多"、“威力洗衣机”、熊猫彩电、"三株"、"飞龙"、"秦池"、"孔府家"、“万宝电器”、“乐百氏”、“科龙电器”等品牌，如今在市场上已难觅...
吴建辉
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