讲师简介
韩亮老师是食品工业原料销售领域的实战专家，在世界500强企业益海嘉里（300999）任职十五年，历任食品工业事业部的市场推广经理等职务，兼具近二十年管理实战积淀。他将世界500强的先进管理体系与多年业务、渠道管理经验深度整合，总结出一整套适用于国内TO-B业务形态及大客户销售业绩达成的一整套实践方法，并深刻洞察“产销协同”“品销协同”“渠道协同”“物流协同”“商务协同”等多元痛点，提出以“多赢思维”为导向、业绩为先的业务主张。其专注方向涵盖食品原料销售体系的搭建、区域市场战略规划及渠道优化，以及大客户开发与全生命周期的管理，已服务50余家行业龙头，累计培训学员超过5000人。在世界500强履职期间，他成为集团首批、事业部首位“集团内训师”，兼岗负责人才发展与培训赋能，带领三百余名销售人员从行业新手成长为业务骨干，近四十人晋升大区经理。他以管理顾问身份长期辅导行业客户上百家，曾创造桃李集团（603866）连续二十场的续单邀请纪录，某连锁企业引入其“业绩提升专案”后，业绩增长近40%。他还以授课顾问身份服务立高、青岛可颂、麦肯嘉顿等企业的业务团队，以及全国烘焙经销商联合会的授课顾问，持续为TO-B型制造商与经销商培养展业人才、驱动业绩增长。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- TO-B型业务达成相关
- 《四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊》
- （爆款课程）
- 《ToB型业务推进与达成》
- 《业务做到心里去-价值型销售养成》
- 《KA/特通渠道拓展销售策略与攻防技巧》
- （爆款课程）
- 《大客户销售技巧与谈判》
- 《销售规划与市场分析》
- 《KA业务思维与业务达成》
- 《从业务小白到销售专家》
- （经典课程）
- 《顾问型销售养成》
- 《销售策略与谈判艺术》
- 渠道规划与经销商协同
- 《To-B业务渠道思维与经销商规划》
- （爆款课程）
- 《经销商赋能与渠道冲突解决实战指南》
- （经典课程）
- 《经销商选择与渠道管理》
- 《经销商管理与协作技巧》
- 《经销商公司管理浅析》
- 《经销商业务人员管理与协同》
服务客户
服务客户
高校总裁班类：
清华大学、上海交通大学、四川大学、武汉大学、南开大学、中山大学、北京大学深圳商学院、西安交通大学、江南大学、扬州大学
加工制造：
益海嘉里集团二十余家兄弟单位（股票代码300999）、桃李集团近
返聘20期
（股票代码603866）、立高集团3期（股票代码300973）、英联马利、黑旗食品、元宝食品、哈尔滨秋林集团、山东伟龙、青岛可颂2期、广州麦肯嘉顿2期、广州尚好菜食品、漳州雅思嘉、漳州正得顺、大连名仕
经销/贸易：
北京大城椰王、北京欢乐和食、保定大商、豪德系统、大同大慈、唐山清泉、沈阳鑫广发
(持续合作)
、大连海升、河北宏威
(持续合作)
、山东锐腾、河南东方、四川中兴系统十余家、内蒙古呱呱叫、南京友邦、无锡闽龙系统、杭州南海、长沙大业、武汉鑫江城、南宁飞亚、海南树诚、广东鸿兴叶、汕头嘉怡、陕西嘉兴化工、陕西鑫德、太原鑫三润、昆明吉和
连锁经营：
盒马烘焙、紫燕食品（603057）、德克士（云南巧创）衡水乐堡士、润道文旅、好利来系统
(十余场)
、北京味多美、昆明嘉华、武汉仟吉、西安米旗、深圳卡玛王子、中山采蝶轩、长沙罗莎、湘潭万利隆、襄阳妞妞、抚州林记开心、信阳红房子、郑州香雪儿、安阳玫瑰谷、濮阳红磨坊、贵阳羊城、安顺小王子、攀枝花红蜻蜓、重庆沁园、新沁园（太古集团）、成都爱达乐、泸州好利、广元金贝尔
(三年)
、万州桂香园、青岛美孚皇家、青岛笑蕾、济宁唐乐、太原今度、太原九牛牧业、邢台荔枝村、唐山包记、兰州安旗、包头荣华、大庆美食乐、哈尔滨秋林、长春迪丽雅、大连阿可米朵
协会/团体：
烘焙协会、烘焙工会、全国经销商联合会、陕西烘焙协会、西安亨通学校
【精彩瞬间】
立高集团
《ToB型业务推进与达成》
青岛可颂
《ToB型业务推进与达成》
广州麦肯嘉顿
《业务做到心里去-市场策略与业绩达成》
河北宏威总裁班
《市场策略与业务达成技术》
桃李中层轮训-东莞站
《省区总管理提升训练营》
桃李中层轮训-沈阳站
《市场策略与业务达成技术》
紫燕食品
《创新管理思维引领销售增长训练营》
黑旗食品
《业务做到心里去-市场策略与业绩达成》
广州麦肯嘉顿
《ToB型业务推进与达成》
全国经销商联合会
《食品原料经销商管理与变革》
万龙连锁论坛
《连锁门店发展的机遇与挑战》
经销商河北宏威
《市场策略与业务达成技术》
经销商沈阳广盛合
《ToB型业务推进与达成》
经销商天津津品
《经销商优秀业务人员养成》
德克士
《连锁门店增长策略分析与业绩提升务实》
戴永红
《赋能门店促动成长-连锁督导经理指南》
【
视频链接
】
门店管理
https://v.qq.com/x/page/a3526p4a5ss.html
店长管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/57945a155145403692264342121/v.f1453242.mp4
六步带您成为王 牌店长
店长是一个店铺的最高执行长官，是店铺的灵魂。肩负着业绩达成、团队管理、客户服务、会员管理等等诸多模块的管理职能。同时也意味着，店长需要掌握：店铺管理、业绩管理、人员管理、顾客管理、培训赋能等等诸多方向的专业能力。我们的店长是否达标可以胜任？在管理过程中是否暴露出短板？业绩达成是靠门店选址与品牌张力？实际情况大多数企业的门店店长处于年轻化、平均学历略偏低，专业能力非常全面的店长少之又少，甚至处于低能...
韩亮
2
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经销商赋能与渠道冲突解决实战指南
在B2B销售中，经销商是区域市场拓展的重要力量。然而，许多企业在经销商管理中常面临以下问题： 经销商能力参差不齐，难以协同作战； 渠道冲突频发，如窜货、价格战、区域保护不力； 缺乏系统赋能体系，导致经销商忠诚度低、合作效率差。 本课程专为销售管理者设计，聚焦 经销商赋能 与 渠道冲突解决 两大核心模块，通...
韩亮
2
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王 牌店长这样带团队
店铺管理的终 极目标是业绩与利润的双增长，要达成这一目标，一支“作风优良、能打胜仗”的执行团队是不可或缺的。在诸多的管理实践案例中，我们可以发现，有的店长可以把团队带的龙腾虎跃业绩卓然，也有的店长能把队伍带的毫无斗志、分崩离析。可见店长拥有“建团队、抓人心、点激情、出业绩”的能力，是基本能力、必要能力。您的店长在管理过程中是否遇到如下问题：1、 店面人员流失率居高不下，长期缺编运营导致团队成员疲累...
韩亮
2
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能说会道-销售人员职场沟通必修课
在销售工作中，沟通能力是决定成败的关键因素之一。无论是面对客户的精准需求挖掘、复杂异议处理，还是内部跨部门协作、资源争取，都需要销售人员具备高效的沟通技巧与影响力。然而，许多销售人员在实际工作中常面临以下挑战： 表达不清晰，无法精准传递产品价值； 缺乏倾听技巧，难以挖掘客户真实需求； 面对异议时束手无策，错失成交机会； ...
韩亮
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连锁门店营销活动策划全流程
门店业绩不会怎么办？搞个活动吧！这是门店实际管理过程中的常见场景。不可否认，搞活动对门店业绩提升的确有提升作用。但实际操作中，有太多的现场活动是费力不讨好。企业付出了资源，团队付出了努力，可顾客缺不买账，参与平平。 好的方案事半功倍点石成金，差的方案却隔靴搔痒事与愿违。如何让活动方案行之有效立竿见影，一套好的方法论必不可少。如何让每个店长都...
韩亮
2
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店铺业绩高效达成指南
高效达成目标，是每个企业对门店的期待，也是每一个店长为之努力的终 极目标。但往往在执行过程中存在各种问题。目标下达时不理解、不接受、抱怨多跟进完成时有心无力，没思路，缺方法，缺工具团队成员处于三无状态：无激情、无目标、无所谓店长无法调动团队状态，甚至处于无配合或者不配合的状态执行落地难，不执行、拖沓执行、变相执行、折扣执行存在于普遍门店顾客处于游离状态，粘性不足，复购较低，大多数会员属于“公共会员...
韩亮
2
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四力驱动增长：食品原料销售精英系统打造实战工作坊
专为食品工业原料企业设计，聚焦业务经理的 自我驱动力、生意规划力、业务公关达成力、渠道规划力 四大核心能力，通过 “测评-工具-演练-落地” 闭环，帮助学员从单一销售执行者升级为区域市场经营者。课程结合食品原料行业特性，融入连锁门店、食品加工厂、商超/代工厂等典型场景，提供可复用的方法论与实战工具，助力企业打造高绩效销售团队。
韩亮
2
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市场做下去订单拿回来-下沉市场获客成交指南
1. 市场竞争激烈，产品迭代加速，消费低迷且谨慎。都是经销商现阶段面临的市场情况。2. 开公司就能赚钱，开门店就进客户的时代已然不在，销售难、获客难、成交难。3. 竞争加剧，业务团队或自身的销售能力难以攻城略地。行商意识渐浓，无方法。4. 此课程旨在：协助做市场下沉（县镇乡村）市场的经销商代理商，掌握从获客到成交的全流程技巧。从销售方法、销售工具、销售管理三个维度助力经销商业绩提升。5. 【课程特...
韩亮
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KA特通渠道拓展销售策略与攻防技巧
1. 随着经济增长，外资、国资、民营企业都在增容扩产，历年累积导致供应端毛利下滑，市场竞争愈发激烈。同时大客户因其体量的存在，必然成为各供应方，争夺的对象与阵地。可以说是“蜜多、蜜蜂也多”的竞争状态。2. 论其采购模型，与中小体量采购方的“一人决策制”不同，其采购模式通常为“流程决策、小组决策、多方决策”，其相关人员可谓千人千面，尤其有国资或政府性质的采购方，其采购链条与流程有其特殊性。在人的部分...
韩亮
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从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管理实战训练营
许多大区经理从业务高手晋升而来，个人销售能力出色，但在团队管理上常面临以下挑战： 缺乏系统的生意规划能力，难以将个人经验转化为团队策略； 渠道建设与经销商管理缺乏科学方法，区域市场增长乏力； 团队管理与赋能能力不足，导致人才流失或人效低下。 本课程专为有经验的B2B销售管理者设计，聚焦 ...
韩亮
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连锁门店增长策略分析与业绩提升务实
连锁门店业绩增长，是每个企业高度且持续关注的问题。但在实际经营过程中通常存在如下问题：1、 移动互联网时代，门店客源锐减，如何多渠道抢客2、 渴望业绩增长，但店长难以找到增长策略与方法论3、 现场人货场问题多，店长不会分析与梳理。如何提升店长解决业绩问题的能力4、 市场活动总部设计不精准，门店设计风险高，如何平衡5、 店面人员更迭快，店长如何高效训练执行铁军1. 归其原因，核心是缺乏经营分析，暂时...
韩亮
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聚人心带团队提业绩-连锁门店业绩提升与团队管理指南
1. 随着连锁企业规模扩大，无论是出于自身业务管理需要，或加盟事业开拓的步伐加快。分区、分块、分城市的管理模式必然出现。管理半径扩大，管理者的经营管理能力逐渐显现短板，急需提升。2. 根据管理实践发现，大多数连锁企业都会从店长团队选拔优秀，升任管理岗位。然而却忽略了店长与管理岗的工作特性与能力差别。3. 店长是一线门店的低阶管理者，其职能基本围绕店铺管理、客户服务、单店业绩达成展开。管理团队极小，...
韩亮
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