讲师简介
鲍英凯老师拥有北京大学经济系研究生学历和美国南加州大学（USC）的工商管理硕士学位，深耕营销学、客户分析学与谈判技巧，是资深的营销管理培训师。
他是一位从基层一路做到跨国公司高层的职业经理人，20多年间辗转于不同文化背景与不同岗位，先后管过销售、市场、渠道、产品与人员等多个条线；职级也逐级跃升——由地区销售经理到渠道销售经理，再到市场经理，直至大中华区产品与市场总监、亚太区销售与市场总监。多年营销一线的摸爬滚打，练就了他敏锐的市场判断力：分析市场、开发与维护客户、搭建并培养营销团队，都有独到方法。他惯于用亲身经历当教材，比如讲述某些起步时销售规模仅一两千万的企业，如何整合资源、抓住机遇，最终成长为二三十亿体量的行业领先者，引导学员从他山之石中“悟”出自身经营与管理之道。
自2004年转入职业培训以来，他已主讲营销管理与人员管理类课程700多场，受训与辅导的学员接近20000人，学员中既有想稳步发展的国内民企，也有打算深耕中国市场的外资企业，既覆盖遇到瓶颈的中小企业，也包括亟需创新的大型企业。他的课程理论与实践结合紧密，学员普遍反馈贴近实际、茅塞顿开。代表课程包括创新营销与销售团队管理、销售渠道运营与大客户开发、工业制品的销售与队伍建设、营销策略与经销商管理、中层营销管理人员的管理技能、双赢谈判技巧、渠道建设与大客户管理、从专业人才走向管理高手等。西门子、ABB、德国博世、松下电气、科勒卫浴、东风汽车、三一重工、三菱电梯、中兴通讯、迈瑞医疗、比亚迪、联邦快递、汇丰银行等知名企业都曾是他的客户。
擅长领域
主讲课程
- 《创新营销与销售团队管理》
- 《销售渠道运营与大客户开发》
- 《工业制品的销售与队伍建设》
- 《营销策略与经销商管理》
- 《中层营销管理人员的管理技能》
- 《双赢谈判技巧》
- 《渠道建设与大客户管理》
- 《从专业人才走向管理高手》
服务客户
【曾培训或咨询过的企业有】
西门子电气公司、ABB集团、德国博世，松下电气、科勒卫浴、东风汽车、三一重工、三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司、中兴通讯，迈瑞医疗器械、比亚迪、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯、金碟软件（中国）有限公司等
智慧能源市场开发与规划
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具...
鲍英凯
1
培训时长
【步骤2】咨询式培训课程-营销团队建设及管理中的“法”与“道”
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问启发式教学 —&nbs...
鲍英凯
2
培训时长
【步骤1】咨询式培训课程-大客户开发与维护中的“诊”与“治”
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具...
鲍英凯
2
培训时长
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