吴越舟_战略营销讲师-博闻智企业管理咨询

讲师简介

吴越舟老师是战略营销领域的实战派专家，拥有长达37年的职业履历：4年中学执教、10年企业中基层营销历练、10年香港上市公司高管生涯、13年咨询与培训生涯，累计授课近千场，覆盖学员超7万人，好评率保持在90%以上。他现任职于华夏基石，担任管理咨询集团的业务副总裁，同时是高级合伙人，曾在震雄集团（香港上市，全球注塑机设备领域一度亚洲第二）先后执掌中国区营销与集团战略，也在广东天乐通信（通信配线设备曾列全国第二）担任过市场部经理与华东大区经理。清华、北大、交大、浙大等名校均聘其为客座教授，《销售与市场》杂志授予他“中国营销25年25人”称号，并聘他为特约撰稿人与产业顾问。

职业起点在山东省实验中学任教4年，1991年自上海师范大学硕士毕业后南下广东。在天乐通信的7年间，他负责的华东三省一市业务由1千万做到5千万，执掌市场部时又把年销售额从1个亿推向2个亿；1999至2010年效力震雄集团，华东与北方区业绩由1亿元增至5亿元，中国区由10亿元升至15亿元，集团整体由20亿元迈上28亿元。

2011年起加入华夏基石，13年间服务超过15家上市公司、辅导100多家中小企业，代表性项目包括：某世界级通信信息企业（行业前三、年销7千亿元）的战略组织升级，某世界工控第二的轨道业务板块（年销4百亿、市值1500亿）的战略营销升级，某塑料原材料世界第二企业（年销600亿）历时5年的营销与研发体系升级，以及广东中迅农科、广州万孚生物等项目。其中一半的上市公司在咨询后5-10年成长为行业领军，八成中小企业在3-5年内实现超行业均值的持续增长。

培训方面，战略营销类超150场（含35场工作坊），大客户营销专题超450场、学员45000人、满分率90%，领导力专题超250场、学员20000人。华为、中兴、中国航天、中车、万华、三一重工、徐工、伊利等企业的年度高端培训均请到他，中粮、中建、歌尔声学、蒙牛、汇川技术等复购超过10次。他独创“战略生态营销理论”，总结出“战略营销系统升级模型”与“政企大客户时空立体战模型”。

擅长领域

✓战略营销体系

✓政企大客户营销

✓华为营销

✓领导力与团队建设

主讲课程

战略营销
政企
系列
《驰骋千里
—战略大客户营销的模式
策略与战法》
《战略营销
—企业战略
营销与组织的三位一体》
《
战略营销
—营销战略
策略与战法的三位一体
》
《战争启迪
—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法
—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡
—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战
—政企大客户营销的模式
策略与战法》
领导力
团队
系列
《铸造灵魂
----高管团队的八项修炼》
《三做三建
----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典
---卓有成效的管理者（德鲁克）》

服务客户

【咨询服务客户】

华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，

新希望集团，徐工集团

、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。

【培训服务客户】

国企类：

中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国

航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力

集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第

55、30、28研究所、

政府类：

国家工信部信息研究所

(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高

新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力

制造业：

万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科

技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎

消费品业：

海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海

南养生堂药业，龙大集团

通信信息类：

华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子

互联网

IT类：

阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达

农业类：

优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团

建筑类：

山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、

佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。

销售技能3：谈判策略与共赢

为什么学习本课程？后疫情时代各行业整体低迷，生存与经营已成为企业面临的首要问题？商务活动的关键一步是谈判？营销团队如何才能具有更高的谈判策略哪？营销人的土匪习气重，商务形象、言谈与礼仪都缺少高水平的职业经验？谈判可以深化客户关系，通过谈判洞察客户的体系，就可采取恰当策略？谈判可以满足客户需求，围绕客户痛点，可向客户提供更恰当的解决方案？如果企业正在为这些问题苦恼，就应该立刻学习本课程。

吴越舟

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通用型行业高端谈判：道局术

为什么学习本课程掌握谈判的战略高度，扩大利益双方或多方的时间与空间，提升你的谈判视野理解谈判策略组合，通过背景研究，设计出不对称的、优质的投入产出比，提升谈判的效果提升综合素养，通过商业实战与经验萃取，让团队快速赋能与成长，适应复杂谈判环境通过高端谈判模式，帮助企业家清晰商业增长的方向、演进路径与组织成长节奏。。。。。。。。。。。如果你的企业正在面临谈判中的挑战与困惑，本课程将提供有效的解决方案

吴越舟

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管理技能1：“三做三建”打造铁军

管理既是一门科学，又是一门艺术，更是一种实践的手法。企业如何才能培养出有效的管理者哪？实践第一，理论第二，关键是要让管理者形成一种习惯，思维的习惯，行动的习惯，做人的习惯于做事的习惯，本顾问根据自身33年的自身成长、带队与咨询的经验，逐渐探索与总结出了的一套培养管理者思维的方法论，这就是“三做三建”的管理方法论。方法论的核心思想与现代管理学之父－彼得.德鲁克先生的管理思想一脉相承，旨在通过系统学习...

吴越舟

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打造高增长实战训练营——2晚

商机储备严重不足：有效商机储备总量和潜在意向合同储备总金额，均不能支撑当年业绩目标！销售结果不可预测：大项目销售过程、关键节点存在“黑匣子”现象，承诺的合同不断被延期！习惯"两扣"销售：还习惯于传统的“折扣”+“回扣”销售模式，产品解决方案卖不出高价值！老客户持续产出低：不会做老客户经营，来自老客户的合同或订单逐年在递减，流失风险巨大！针对性竞争策略差：获取竞争对手信息渠道狭窄...

吴越舟

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年度销售目标、策略与执行

企业在制定与实施年度目标与经营计划时普遍存在着各类问题------ 面对现实，如何设计与制定明年的总体目标与经营计划哪？------ 当下的移动互联网时代，传统企业如何生存？互联网企业如何生根？------ 当前经营受行业、区域、渠道、产品所限，该如何有效聚焦突破哪？------ 当前的运营受到组织、流程、机制、干部与文化所限，如何破局哪？如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

吴越舟

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市场研究与调研方法论

吴越舟

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工业品高效商务谈判与回款技能

吴越舟

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工业品顾问式销售与实操技能

在当前竞争激烈的市场环境下，B2B/B2G大客户销售普遍面临项目周期长、决策链复杂、客单价高等挑战。许多销售团队在实战中仍面临“破冰”难、关键决策人（KDM/KI/KU）识别不清、客户真实需求挖不透、高层关系打不通、信任建立缓慢等痛点，导致商机转化率低，赢单困难。本课程聚焦大客户销售“赢单”的全流程，从初次拜访的准备与礼仪，到系统的提问与应答技巧；从深度的客需洞察与方案设计，到推动客户考察与高层互...

吴越舟

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工业品销售运营管控与团队构建

很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客户一直愿意向你买单，老客户年年有产出...

吴越舟

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工业品营销规划与落地方法论

当今工业品（B2B）市场竞争日益激烈，单纯依靠“关系型”销售和“产品推销”的时代已经过去。众多工业品企业正面临转型的阵痛：营销与销售脱节：市场部门做的“品牌宣传”高高在上，销售团队抱怨“线索质量差”，营销活动无法对最终订单负责；规划流于形式：年度营销规划只是“预算表”和“展会列表”，缺乏对市场的深度洞察和清晰的战略定位；价值传递不力：产品技术优势明显，但无法用客户听得懂的语言（尤其是对采购、财务等...

吴越舟

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工业品营销BLM模型与实践

本课程旨在帮助学员深入理解新时代工业品营销所面临的挑战与创新机遇，提升其在新时代营销环境下的竞争力。课程内容围绕工业品营销的战略、战术、管理及组织构建，结合企业成功案例，探索实战应用和最佳实践。着重分析工业品营销中的关键因素，包括市场趋势、客户需求、品牌建设等，帮助学员应对复杂的营销环境。通过对行业内领先企业的营销模式和成功经验的研究，启发学员在实际工作中进行创新与优化。

吴越舟

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工业品投标策略与综合技能

工业品（B2B）投标是企业获取大型项目和长期订单的核心战场。与一般消费品销售不同，工业品投标具有技术参数复杂、采购决策链条长、标书要求严苛、评估标准多元（技术、商务、价格并重）等特点。许多企业拥有优秀的产品和技术，却在投标环节屡屡受挫，或因标书响应不当而废标，或因报价策略失误而“赢了订单、丢了利润”。吴越舟老师凭借三十四年的一线实战与集团销售运营管理经验，凭借十多家上市公司咨询管理经验，结合北京大...

吴越舟

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客户关系策略与维护技能

为什么学习本课程？一个不确定的时代，面对经营的压力与挑战，客户开发突破之路在何方哪？服务经理的客户开发方法论，综合运营关键、普遍与组织客户关系营销策略；交付经理的客情维护方法论，系统发挥时间、空间与基因的营销策略组合；客户维护技能的掌握，应从研究国内国际的大量实战案例与场景细节开始！如果企业正在为客户开发问题而苦恼，国内著名的战略营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例...

吴越舟

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央国企工业品大客户营销

央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为实战派销售专家、企业业绩增长导师，吴越舟老师在过去三十余年的操盘手、咨询与培训过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几个亿营收成长为A股上市公司，帮助A股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十四年的一线实...

吴越舟

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央国企大客户营销

吴越舟

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大客户高效商务谈判与回款技能

吴越舟

培训时长

大客户顾问式销售与实操技能

吴越舟

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大客户销售运营管控与团队构建

吴越舟

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大客户营销规划与落地方法论

当今市场竞争日益激烈，单纯依靠“关系型”销售和“产品推销”的时代已经过去。众多企业正面临转型的阵痛：营销与销售脱节：市场部门做的“品牌宣传”高高在上，销售团队抱怨“线索质量差”，营销活动无法对最终订单负责；规划流于形式：年度营销规划只是“预算表”和“展会列表”，缺乏对市场的深度洞察和清晰的战略定位；价值传递不力：产品技术优势明显，但无法用客户听得懂的语言（尤其是对采购、财务等角色）讲清楚“客户价值...

吴越舟

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大客户投标策略与综合技能

大客户投标是企业获取大型项目和长期订单的核心战场。与一般消费品销售不同，大客户投标具有技术参数复杂、采购决策链条长、标书要求严苛、评估标准多元（技术、商务、价格并重）等特点。许多企业拥有优秀的产品和技术，却在投标环节屡屡受挫，或因标书响应不当而废标，或因报价策略失误而“赢了订单、丢了利润”。吴越舟老师凭借三十四年的一线实战与集团销售运营管理经验，凭借十多家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大...

吴越舟

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TOB大客户销售与管理

TOB大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为实战派销售专家、企业业绩增长导师，吴越舟老师在过去三十余年的操盘手、咨询与培训过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几个亿营收成长为A股上市公司，帮助A股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十四年的一线实...

吴越舟

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招投标战略与策略升级3：从团队协同到高效执行

招投标的战斗，最终的胜负都凝结在一份厚厚的标书之上。然而，许多企业往往将标书编制视为一个孤立的、由“标书专员”负责的技术性工作，忽视了其背后需要强大的组织协同、严谨的流程管理和科学的激励机制作为支撑。一个项目的成功，绝非一人之功，而是营销、研发、供应链、财务、人力等中后台部门与一线团队高效协同的结果。本课程聚焦于招投标的“执行与管理”层面，旨在帮助企业建立一支“能打胜仗”的专业化投标团队，并掌握一...

吴越舟

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企业招投标战略与模式创新

随着市场竞争的日益加剧和法规体系的不断完善，工业品领域的企业营销已全面进入招投标时代。招投标不再仅仅是销售流程的一个环节，而是决定企业市场地位和盈利能力的核心战略问题。然而，许多企业在投标过程中仍停留在被动响应、低价竞争的层面，缺乏系统性的战略思维和顶层设计。如何从战略高度审视招投标活动，构建以盈利为导向的“中标赢利模式”，成为企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。本课程正是基于此背景，从“中标战...

吴越舟

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招投标战略与策略升级1：从机会洞察到客户破局

在当前竞争日趋激烈的市场环境中，招投标已成为B2B企业获取项目、实现增长的核心战场。然而，许多企业在招投标实践中面临着中标率低、被动响应、机会识别不准、客户关系难以突破等诸多困境。这些问题往往源于缺乏一套系统性的战略思维和行动框架，仅仅依赖销售精英的个人能力或临时的战术应对，导致投入产出比低下，甚至错失关键市场机遇。本课程正是基于此背景设计，旨在回归本源，为企业构建一套坚实的招投标战略基石。课程将...

吴越舟

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招投标法律合规与全过程风险防范

随着国家对招投标市场的监管力度不断加强，《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例已成为所有市场参与者必须遵守的铁律。招投标活动不再仅仅是商务行为，更是一种受到严格法律约束的经济活动。然而，在实际操作中，许多企业由于对法律法规理解不深、风险意识淡薄，常常在不经意间触碰红线，面临投标无效、罚款甚至被列入黑名单的严重后果。规避招标、串通投标、弄虚作假、签订“阴阳合同”等违规行为时有发生，不仅扰乱了市...

吴越舟

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招投标全流程管控与核心技能提升

在当前的经济环境下，工业品企业的市场竞争越来越多地通过招投标形式来展开。一个完整的招投标流程，从前期的项目立项，到中期的招标、开标、评标、定标，再到最后的合同签订，环环相扣，每一个环节都充满了挑战和不确定性。许多企业的投标人员虽然身处其中，但往往对流程的全貌和各个阶段的核心要点“回答不全” ，导致在实际操作中频频失误，或因细节疏忽而错失良机。本课程旨在解决这一痛点，将整个招投标过程分解为六个核心...

吴越舟

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招投标客户关系深度经营与营销突破

在技术与产品日趋同质化的工业品市场，客户关系已成为企业在招投标竞争中克敌制胜的关键变量。大客户营销全面进入招投标时代，意味着以往单纯依靠产品或价格的竞争模式已难以为继，客户的最终定标决策虽然受到法律的严格约束，但标前、标中、标后对客户关系的深度经营，却能极大地影响招标需求的形成、评分标准的权重乃至最终的决策天平。然而，许多销售和投标团队依然面临着“接触不到决策层”、“只有一条线认可”、“客户不信...

吴越舟

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招投标战略与策略升级2：掌控关键节点与进阶战术

如果说初阶的招投标能力解决了“如何找到并跟进项目”的问题，那么进阶能力则聚焦于“如何赢得并掌控项目”。众多企业在度过了机会稀缺的阶段后，会发现即便前期跟进深入，依然在临门一脚时功亏一篑。其核心原因在于，未能将前期的关系优势和信息优势，有效地转化为招标文件中“白纸黑字”的规则优势。现代招投标是一场被法律规则严格定义的博弈，其本质是对“标准”和“信息”的控制。本课程专为希望从“参与者”蜕变为“主导者”...

吴越舟

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销冠思维与大客户销售技巧

大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：1、大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延期，且理由很充分；...

吴越舟

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政企大客户销售与管理

政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、...

吴越舟

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销售管理与销冠铁军团队打造

很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；2、不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客户一直愿意向你买单...

吴越舟

培训时长

聚力增长：从战略蓝图到卓越执行

在当前市场环境下，乳制品行业正经历着深刻的结构性变革。消费需求日益多元化、品质化，渠道竞争趋于白热化，技术创新不断重塑产业格局。面对复杂多变的市场环境，企业制定了宏伟的年度战略蓝图，但如何确保蓝图不沦为空中楼阁，如何将高远的战略意图精准转化为组织内每个部门、每位员工的自觉行动，并最终体现为实实在在的经营成果，已成为企业实现持续增长的核心挑战。本次培训旨在打通从战略规划到执行落地的“最后一公里”，系...

吴越舟

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销售体系搭建与团队建设

吴越舟

培训时长

打造销冠铁军：销售团队高绩效管理

很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，销售团队效率不高，打不了硬仗、打不了胜仗，核心是缺乏一套科学、系统的销售管理体系，优秀销售人员能力得不到复制。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；2、不会做老客户经营，不...

吴越舟

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大客户销售技能与商务谈判策略

在当今全球化与竞争日益激烈的商业环境中，掌握高效的商务谈判技巧已成为企业管理者和专业人士不可或缺的核心能力。本课程旨在系统性地提升学员在商务定位、谈判筹划、礼仪规范、对手研究及策略应对等方面的综合素养。通过深入解析谈判的概念、类别与层次，结合真实案例分享，帮助学员理解不同类型谈判的实战应用。同时，课程涵盖谈判前的全面准备、礼仪细节的把握以及多样化的谈判风格测评，确保学员在实际操作中能够灵活运用各种...

吴越舟

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TOB大客户销售与职业化修炼

TOB大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为TOB企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：1、大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延期，且理由很充...

吴越舟

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高效商务谈判与沟通技巧

吴越舟

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央国企大客户销售与团队管理

央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为央国企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司央国企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务...

吴越舟

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顾问型销售与关系型销售实操技巧

在全球化迅速发展的新时代，中国企业在大客户销售领域面临着前所未有的机遇与挑战。本课程“顾问型销售与关系型销售实操技巧”专为销售专业人士设计，旨在深入解析大客户销售的核心策略与实务操作。通过七讲系统化的内容，学员将全面掌握从初次拜访、破冰技巧到高层互动与客户关系管理的关键环节。课程内容涵盖商务礼仪、信息收集、提问与回答技巧、有效倾听与赞美方法，以及客户宴请与送礼的实务操作。通过丰富的案例分享，学员将...

吴越舟

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BtoB大客户销售与职业化修炼

吴越舟

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销售管理解码-打造打硬仗打胜仗的销冠铁军

吴越舟

培训时长

通用型行业华为铁三角模式与LTC流程

为什么学习本课程？• 华为“铁三角”是一种营销模式，更是战略演进的突破性思维与理念创新；• 技术复杂性行业客户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性哪？• 华为“铁三角”是一种设计，如何把控住客户的商务、技术与运营的痛点哪？• 华为“铁三角”是一种战略理念，市场机会驱动业绩有效增长的关键在哪？• 华为“铁三角”是一种策略流程，客户需求的需要策略的组合不断创新哪？，，，，，，，，如果您的企业正...

吴越舟

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材料行业大客户开发与谈判技巧

在全球科技浪潮奔涌、产业链加速重构的时代，高科技材料行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战。新材料的突破往往是下游产业创新的基石，其应用领域广泛，技术迭代迅速，客户需求也日益复杂和前瞻。对于身处其中的高科技材料企业而言，仅仅依靠传统的产品推销模式已难以为继。销售人员不仅需要深刻理解材料的科学特性与应用潜力，更要具备敏锐的市场洞察力、精准的客户识别能力、高超的商务谈判技巧以及卓越的战略客户管理智慧。如何...

吴越舟

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通用型行业从产品销售到解决方案营销实战解码

在当前同质化竞争加剧、客户需求日益复杂的市场环境下，单纯依靠产品性能和商务关系的传统营销模式已难以为继。客户不再满足于购买单个设备，而是寻求能够解决其业务挑战、提升运营效率、甚至驱动商业模式创新的综合性“解决方案”。这要求企业的营销体系必须实现从“推销产品”到“传递价值”的根本性转型。与此同时，数字技术的发展和产业生态的融合，催生了链式营销、平台合作、生态共赢等新型业务模式，为企业开辟了全新的获客...

吴越舟

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通用型行业打造高绩效团队与精益化组织

市场竞争的本质是企业能力的竞争，而企业能力的基石在于其组织与人才。在行业快速发展和变革的今天，如何提升人均产出效率、优化团队结构、最大化资源投入产出，成为企业管理者面临的核心命题。许多快速成长的企业常常陷入“增人不增效”的困境，团队规模扩大了，但人均单产并未同步提升；骨干人才被日常事务所累，高潜力员工的培养跟不上业务发展的需要；费用投入与资源分配缺乏科学依据，导致大量隐形成本和机会错失。本课程聚焦...

吴越舟

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通用型行业营销策略创新到方案营销

吴越舟

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通用型行业企业战略洞察与市场调研方法论

--- 华为、美的、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略的成功；--- 当下市场变化加快，企业必须重视战略洞察与市场调研，这样才能目标清晰--- 战略洞察要高屋建瓴，将战略意图转化为市场透视、聚焦机会与调整的业务设计；--- 战略洞察要落地生根，将市场最新动态与市场趋势结合起来，抓住市场战略机会--- 市场调研运营大数据与小数据方法论，深入一线，反复体验，了解到市场的实情；--- 市...

吴越舟

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白酒行业战略大客户营销的模式、策略与战法

当前高端白酒市场竞争日趋激烈，消费者需求与购买渠道呈现多元化趋势。战略大客户，作为企业销售额与品牌影响力的重要贡献者，其开发与维护的重要性不言而喻。然而，许多一线业务人员在面对战略大客户时，仍存在思路不清、方法不多、技巧不足等问题，如对大客户的识别与分析能力欠缺，难以有效洞察其深层需求，缺乏系统性的营销策略与实战方法，导致客户跟进效率低下，难以形成长期稳定的合作关系。本课程专为酒类企业销售人员设计...

吴越舟

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通用型行业银发经济与银发新营销

随着“银发浪潮”的到来，老年群体已成为不容忽视的庞大消费力量。然而，传统营销方式在面对这一特殊群体时往往显得力不从心。老年人的信息接收习惯、决策逻辑、情感需求均有其独特性，品牌需要以全新的视角和策略来触达和打动他们。本课程聚焦于银发经济的时代背景，深入剖析老年消费者的心理与行为特征，系统阐述“银发新营销”的理念、方法与实践路径。课程将结合最新的数字技术、社交媒体趋势以及成功的营销案例，帮助学员掌握...

吴越舟

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房地产行业大客户销售实战解码

当前房地产市场进入深度调整期，传统的营销模式面临巨大挑战。特别是针对高净值、决策链条长、成交金额巨大的大客户（如企业购房、批量团购、高端豪宅客户等），销售团队亟需从“产品推销”向“顾问式价值营销”转型。然而，许多销售经理、主管及骨干在实际工作中常感力不从心：如何精准洞察大客户的真实需求与潜在动机？如何在多位决策者之间有效周旋并建立深度信任？如何在复杂的谈判中把握主动，实现双赢？如何系统化地管理销售...

吴越舟

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通用型行业双赢商务谈判

在当今竞争激烈且瞬息万变的商业环境中，谈判已成为企业和个人获取资源、达成合作、解决冲突、实现目标不可或缺的核心能力。无论是大型项目的招投标、复杂的商务合作洽谈，还是日常的采购销售、团队协作与管理，谈判无处不在。然而，许多商业人士在谈判中常常面临困境：或因准备不足而陷入被动，或因沟通不畅而错失良机，或因策略失当而导致利益受损，甚至因无法有效管控局面而使谈判破裂。本课程基于丰富的实战经验与系...

吴越舟

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通用型行业AI驱动的高管绩效与人才发展韬略

在数字经济浪潮与智能化时代交汇的今天，人才竞争已成为企业可持续发展的核心战场。传统绩效管理模式面临诸多挑战，如主观性强、反馈滞后、激励单一等，难以适应快速变化的市场环境和新生代员工的期望。人工智能（AI）技术的飞速发展，为企业绩效管理与人才发展带来了革命性的机遇。AI不仅能提升绩效评估的客观性与效率，更能通过深度数据分析，洞察员工潜能，预测流失风险，实现个性化激励与发展规划。本课程专为具有前瞻视野...

吴越舟

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智能制造行业央国企大客户营销实战解码

当前重型装备制造业面临市场竞争加剧、客户需求日益定制化以及国家对基础设施建设投入持续的复杂环境。特别是针对央企国企这类核心客户，其采购流程规范、对产品技术与服务要求严苛，对供应商的综合实力提出了更高挑战。本课程专为重型机器设备生产销售一体化企业的销售团队设计，聚焦业务拆解、实战技巧与客户需求精准匹配，旨在系统性提升销售人员在宏观洞察、市场开拓、客户深耕、高效沟通、招投标策略、谈判技巧以及跨部门协同...

吴越舟

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智能制造行业市场开拓攻坚实战指南

在全球经济格局重塑与国家“双碳”战略深化的背景下，高端装备与特种环境控制行业正迎来前所未有的结构性机遇与挑战。一方面，数据中心、新能源、高端制造等新兴工业领域对专业化、定制化解决方案的需求日益旺盛，构成了新的增长蓝海；另一方面，“走出去”战略引导企业迈向更广阔的海外市场，但同时也面临着复杂的跨文化商业环境和激烈的国际竞争。传统市场日趋饱和，增长空间受限，企业亟需突破现有业务边界，向新领域、新区域要...

吴越舟

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高科技企业战略思维与顶层设计

当前全球科技产业正经历深刻变革，市场环境瞬息万变，技术迭代加速，产业链格局面临重塑。在这样高度不确定性与复杂性的时代，企业能否做出正确的战略抉择，远比单纯提升运营效率更为关键。本课程专为处于快速变化行业中的企业量身打造，旨在帮助管理者洞察战略规划与经营计划的本质，学习如何将企业有限的内部资源与核心能力，同复杂多变的外部环境进行精准匹配，从而明晰战略方向，确立并有效达成企业战略目标，引领企业在挑战中...

吴越舟

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人力资源行业市场开拓与大客户营销实战解码

当前市场环境风云变幻，竞争格局日趋激烈。对于致力于在人才服务与咨询领域深耕的企业而言，唯有主动出击、拓展市场，方能把握时代脉搏，立于不败之地。本次“市场开拓先锋”专项培训，旨在响应组织内部对“营销能力提升年”的战略部署，聚焦“拓市场”的核心任务。培训深刻融入“每一次接触都是机遇，每一个人都是资源”的价值理念，致力于强化团队成员“理解产品、理解人、理解场、会听、会说、会要结果”的六大核心营销能力。通...

吴越舟

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通用型行业中国营销与十大案例

在全球格局深刻演变、中国经济迈向高质量发展、新一轮科技革命与产业变革加速的宏大背景下，叠加中美贸易摩擦等外部挑战，中国企业正面临前所未有的复杂市场环境。消费需求迭代升级，媒介环境日益粉尘化，传统营销模式遭遇瓶颈，营销效率不断摊薄。如何在不确定性中寻找确定性，如何从粗放式增长转向精细化运营，如何构建适应新时代的营销体系，成为所有企业亟待破解的核心命题。本课程聚焦华为、农夫山泉、希音、胖东来、东鹏、东...

吴越舟

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茶叶行业高价值客户开发与管理

在当前消费升级和健康养生理念日益盛行的市场环境下，高端茶品作为兼具文化品位与健康价值的载体，正迎来企业集采市场的广阔蓝海。众多企业开始将高品质茶叶纳入其商务礼品、员工福利及客户关系维护的采购清单。然而，对于销售人员而言，大客户销售并非简单的产品推销，它是一项复杂的系统工程，涉及对市场趋势的精准预判、对客户组织的深度理解、对客户需求的精确洞察以及长期合作关系的战略性构建。本课程旨在打破传统的产品推销...

吴越舟

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中小型企业有效增长战略与组织体系升级

本课程聚焦于企业在复杂多变的市场环境中如何实现有效增长与组织体系升级。课程体系围绕增长的底层逻辑，从宏观环境扫描到微观用户解剖，再到企业内部的运营管理和组织建设，构建了一套完整的理论框架与实践方法。通过八讲的系统学习，学员将深入理解时代挑战下的增长机遇，掌握目标制定与落地的关键环节，提升市场洞察与精准聚焦的能力，学习营销突破与策略组合的有效方法，强化研发协同与成果导向的理念，掌握销售漏斗管理与案例...

吴越舟

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智能制造行业TOB大客户销售与职业化修炼

当前，全球制造业正经历一场深刻的变革。以“中国制造2025”、“工业4.0”为代表的产业升级浪潮，叠加碳达峰、碳中和的国家战略目标，正深刻重塑着工业领域的市场格局与需求形态。液压机作为“工业母机”的核心装备，其市场不再是单一的产品性能比拼，而是越来越多地表现为对生产效率、能源消耗、自动化集成、智能运维和全生命周期成本的综合考量。对于液压机行业的销售团队而言，我们正面临前所未有的挑战与机遇。一方面，...

吴越舟

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数智时代下制造业的市场突围与价值实现

在全球经济格局重塑与新一轮技术革命的交汇点，传统制造业正面临前所未有的挑战与机遇。一方面，原材料价格波动、下游需求多样化、同业竞争白热化，持续挤压企业利润空间；另一方面，数字化、智能化浪潮催生了新的商业模式与客户需求。过去依赖规模与成本优势的增长路径已难以为继。众多制造企业亟待从“生产导向”向“市场导向”与“客户价值导向”深度转型，系统性提升市场洞察、营销创新与现金流管理能力，以构建面向未来的核心...

吴越舟

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通用型行业企业家精神与创新模式

当前，世界正经历百年未有之大变局，全球产业链重构、地缘政治博弈及新一轮技术革命浪潮交织叠加。中国经济已迈入高质量发展的新阶段，发展模式正从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。在此背景下，国家出台《关于完善中国特色现代企业制度的意见》等一系列政策，旨在优化营商环境，激发企业活力，特别是对民营经济的发展给予了前所未有的重视与支持。然而，广大民营企业家也面临着增长放缓、竞争加剧、转型困难、治理瓶颈等多重挑战...

吴越舟

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家居行业打造高绩效团队的领导力引擎

在当前存量市场与增量市场并存的复杂格局下，高端家居建材行业正经历一场深刻的变革。市场竞争已从单一的产品战、价格战，全面升级为品牌、渠道、服务和用户体验的综合实力比拼。同时，消费者对个性化、智能化、绿色环保的家居解决方案需求日益增长，这要求企业必须具备更敏锐的市场洞察力、更高效的协同作战能力和更强的价值创造能力。然而，许多企业的管理团队仍沿用传统的管控模式，导致团队普遍存在目标感不强、协同效率低下、...

吴越舟

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智能制造行业干部历练与高绩效团队打造

营销战略的落地、大客户的攻坚，最终依赖于一支能征善战的营销团队和一批视野开阔、能力卓越的营销干部。在智能制造装备这一知识密集、竞争激烈的行业，营销团队的战斗力是企业核心竞争力的直接体现。然而，许多企业面临着“兵强将弱”或“团队不成体系”的困境：优秀的销售员难以成长为合格的管理者，团队成员各自为战，缺乏协同，导致整体效能低下。本课程聚焦于营销团队的“人和”因素，专为营销管理者和高潜人才设计，系统讲授...

吴越舟

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新汽车时代下的组织、技术与商业模式变革

汽车产业正迎来百年未有之大变局，电动化、智能化、网联化、共享化的“新四化”浪潮，正深刻重塑着从研发、制造到服务的全价值链。作为产业链上的关键支撑环节，汽车检测认证行业正从传统的零部件与整车物理安全测试，向更为复杂的电池安全、智能座舱、自动驾驶算法、车联网（V2X）通信及数据安全等全新领域拓展。这不仅是对技术能力的挑战，更是对传统组织架构、创新机制乃至商业模式的全面考验。如何在保持国有企业的严谨性与...

吴越舟

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智能制造行业战略营销体系与模式升级

在全球制造业加速向“智能制造”转型的宏大叙事下，高端装备制造业正迎来前所未有的发展机遇与结构性挑战。市场竞争不再是单一产品的较量，而是演变为生态、平台与价值链的全方位博弈。客户需求日益复杂化、定制化，采购决策链条更长，对供应商的期望已从单纯的“设备提供商”跃升为能够共创价值、赋能其转型升级的“战略合作伙伴”。在此背景下，传统的营销模式和思维框架已难以支撑企业未来的持续高速增长。营销体系必须从被动的...

吴越舟

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通用型行业构建持续增长的业务规划方法论体系

在掌握了科学的目标管理方法后，管理者的能力需要向更高阶的“业务规划”与“策略创新”跃迁。第二次课程的研讨暴露出，许多团队的业务规划往往只停留在对销售数字的分解，而缺乏对增长路径的深度思考，例如客户从哪里来、市场份额如何提升、区域如何布局等。这种“有目标，无打法”的规划模式，导致业务发展缺乏前瞻性，对市场和客户需求的变化反应迟缓，难以形成可持续的竞争优势。本课程聚焦于业务规划能力的系统性提升，将引导...

吴越舟

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智能制造行业市场调研与策略创新

在智能制造装备行业，市场的复杂性与日俱增。技术迭代加速、政策环境多变、新兴应用场景不断涌现，使得依赖经验和直觉进行决策的风险越来越高。精准的市场调研不再是“可选项”，而是制定有效营销策略、规避市场风险、发现蓝海机会的“必选项”。然而，许多营销团队面临的困境是：不知道该调研什么、如何系统地开展调研、调研结果如何与策略创新有效结合。本课程聚焦于实战，旨在解决“拍脑袋”决策的痛点，系统讲授现代市场调研的...

吴越舟

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通用型行业企业流程建设

在市场环境瞬息万变、行业竞争日趋白热化的今天，企业的高效运营与快速响应能力已成为生存与发展的核心命脉。然而，许多企业内部却存在着部门壁垒高耸、职责权限模糊、业务流程冗长、协同效率低下等问题，这些“隐形”的内耗严重制约了企业的战略执行与市场竞争力。流程建设，正是破解这一困局、夯实管理根基的根本路径。本课程旨在帮助学员系统性地扭转“流程无用”或“流程繁琐”的片面认知，从战略高度理解流程的价值。课程将以...

吴越舟

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能源行业高绩效团队建设与管理

在当前国家“能源安全”新战略与全球“碳中和”目标双重驱动下，中石油、中石化、中海油等能源巨头正加速向综合性能源公司转型，其对上游供应商的要求已从单一的产品或技术供应，升级为对效率、韧性、创新与协同服务能力的综合考量。作为核心供应商，我们的企业正面临前所未有的机遇与挑战。如何推动组织内部破除壁垒、激发活力，将高管团队的战略意图高效转化为全体员工的自觉行动，打造出一支能打硬仗、善打胜仗的高绩效团队，已...

吴越舟

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工业品企业营销活动策划与效能提升

在技术日趋同质化、市场竞争白热化的工业品（B2B）领域，营销活动的战略价值愈发凸显。传统的展会、地推等模式成本高昂且效果难以量化，而数字化浪潮则带来了新的机遇与挑战。许多企业正面临如何从“产品中心”转向“客户中心”，如何策划一场既能精准触达复杂决策链（如工程师、采购、高管），又能清晰传递产品全生命周期价值（TCO）的营销活动。营销活动不再是简单的市场推广，而是驱动高质量销售线索、建立行业思想领导力...

吴越舟

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能源行业商务谈判技巧与合同风险识别

在“建设海洋强国”与全球能源结构转型的双重背景下，我国海洋油气服务行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战。本行业商务谈判具有标的额巨大、技术方案复杂、谈判周期漫长、客户（中海油、中石油等国家石油公司）议价能力强势、以及安全与环保（HSE）要求严苛的显著特征。每一次谈判的成败，不仅直接影响项目的利润水平，更关系到企业的市场地位和长期战略合作。与此同时，从技术服务协议到设备采办合同，其条款往往涉及复杂的知...

吴越舟

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工业品企业价值驱动的B2B大客户战略营销

在“中国制造2025”与“工业4.0”的浪潮下，工业自动化行业正经历着从单一产品竞争到整体解决方案与生态竞争的深刻变革。人工智能、物联网、大数据等新技术的融入，不仅重塑了生产方式，更对产业链上游的传感器、智能仪表与控制设备企业提出了前所未有的挑战与机遇。客户的需求不再局限于采购一个性能优异的硬件，而是寻求一个能够助其实现降本增效、智能化转型、提升市场竞争力的长期战略伙伴。传统的产品推销模式与被动响...

吴越舟

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茶叶行业大客户销售实战解码

随着中国消费市场的日益成熟，高端茶叶的竞争已从单纯的产品品质之争，跃迁至文化体验、圈层社交与品牌价值的综合较量。企业作为行业翘楚，凭借其卓越的茶叶品质与深厚的文化底蕴，频繁举办各类高端沙龙与品鉴会，成功吸引了大量高净值人群的关注。然而，新的挑战也随之而来：如何将这些在C端场景中闪现的高端客户，系统化、流程化地转化为具有长期稳定贡献的B端大客户？这已成为驱动企业实现下一阶段增长的关键引擎。许多资深的...

吴越舟

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新基建行业政府营销策略与谈判技能提升

在智慧城市与新基建浪潮下，城市信息管线等基础设施的规划、建设与运营，日益成为政府与企业合作的焦点。此类项目不仅技术要求高、投资规模大，更与城市发展规划、公共利益和政府政绩目标深度绑定。企业在与政府部门接洽时，常面临政策理解不透、需求把握不准、决策链条复杂、沟通语境错位、谈判陷入僵局等挑战。传统的销售模式难以适应以“公共价值”为核心的政府项目需求。本课程旨在帮助参与政府合作项目的业务人员，建立体系化...

吴越舟

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智能制造行业高效商务谈判与沟通技巧

在漫长而复杂的大客户营销流程中，商务谈判是决定最终成败的“临门一脚”。无论前期的关系建立、方案设计多么出色，谈判桌上的失利都可能让所有努力付诸东流。高端装备制造业的商务谈判，不仅是价格的博弈，更是价值、风险、合作模式的全方位心理与智力较量。许多销售精英技术方案很强，但一到谈判桌上就容易陷入被动，或轻易让步，或因沟通不畅导致僵局。本课程聚焦于商务谈判这一关键场景，系统讲授现代商务谈判的完整流程与核心...

吴越舟

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能源行业业绩有效增长与干部历练

在全球能源结构深刻变革的时代背景下，新能源汽车、储能及光伏产业正迎来前所未有的发展机遇，同时也带来了空前激烈的市场竞争。身处高端电路保护这一关键赛道的企业，其管理者不仅需要具备卓越的执行能力，更需要建立高维度的战略视野，能够洞察宏观趋势，精准研判行业格局，并深刻理解公司顶层战略。然而，许多管理者往往深陷于日常事务，缺乏从宏观到微观的系统性思考，导致团队目标与公司战略脱节，行动路径模糊。本课程旨在通...

吴越舟

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通用型行业打造高绩效团队的目标管理体系

在明确了宏观战略与增长逻辑后，如何将高远的“目标”转化为扎实的“结果”，是考验各级管理者执行能力的核心命题。第一次课程的诊断普遍揭示，许多团队在目标管理上存在能力短板：或埋头执行，缺乏对目标的有效分解与追踪；或囿于经验，未能形成系统性的工作方法；或时间管理失当，导致执行力不彰。这些问题已成为制约组织效能和业绩增长的瓶颈。本课程承上启下，直面第一次课程识别出的核心痛点，系统性地引入目标管理的经典理论...

吴越舟

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智能制造行业大客户营销与技能素养

在智能制造装备行业，大客户（Key Account）不仅是收入和利润的主要贡献者，更是企业品牌声誉、技术创新和市场地位的战略基石。赢得一个大客户，往往意味着赢得一个细分市场。然而，大客户营销是一项复杂的系统工程，它周期长、决策链复杂、竞争激烈、金额巨大，对营销团队的战略规划能力、资源整合能力和综合实战技能提出了极高的要求。本课程专为攻坚克难的大客户营销团队设计，聚焦于“如何系统性地开展大客户营销”...

吴越舟

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中小型企业业绩增长飞轮与营销新模式

当前，全球经济格局正经历深刻重塑，中国企业正从高速增长的“增量时代”迈入结构调整的“存量时代”。市场需求疲软、行业竞争“内卷”化、成本持续攀升，正不断挤压着企业的利润空间。过去依赖渠道红利、信息不对称的传统营销模式逐渐失效，高昂的获客成本与低下的投入产出比，成为束缚企业发展的枷锁。众多中小企业创始人及高管团队，正面临着前所未有的增长焦虑：如何在激烈的市场搏杀中找到新赛道？如何摆脱同质化竞争的泥潭，...

吴越舟

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智能制造行业客户分类与关系营销

在高端装备制造领域，客户是企业最核心的资产，但并非所有客户都能带来同等价值。将有限的、宝贵的营销资源平均分配给所有客户，是最大的资源浪费。企业必须具备一双“慧眼”，能够清晰地透视客户、科学地分类客户，并在此基础上，为不同价值的客户提供差异化的资源配置、服务模式与关系策略，实现营销效率与客户满意度的双重最大化。本课程旨在解决客户管理“一锅烩”的粗放模式，系统讲授如何构建客户透视体系，掌握基于价值和潜...

吴越舟

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通用型行业卓越管理者的团队领导力与组织赋能

经过前两次课程的洗礼，管理者已具备了“抬头看路”的战略视野、“谋定后动”的规划能力。然而，所有宏伟的战略和精密的规划，最终都需要由“人”来落地。团队是实现一切目标的载体，领导力则是引爆团队潜能的催化剂。第四次课程的引入性诊断显示，管理者在团队建设的“选、用、育、留”等关键环节普遍存在痛点，这已成为组织能力提升的最后一道关卡。本课程作为系列培训的收官与升华之作，将系统性地讲解团队管理的核心方法与领导...

吴越舟

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通用型行业招商实战全攻略

在当前区域竞争日益激烈、产业升级加速演进的宏观背景下，传统的“广撒网”式招商模式已难以为继，正迅速被“精准滴灌”式的专业化、体系化招商所取代。招商人员普遍面临知识体系陈旧、策略技巧单一、战略思维缺失以及实战转化能力不足等诸多挑战。本课程专为解决这些痛点而设计，旨在通过一套完整、实战、高效的招商方法论，帮助学员构建从市场宏观研判、中观策略规划到微观客户攻坚的全流程作业能力。课程将摒弃空泛理论，聚焦实...

吴越舟

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金融行业支付市场敏锐洞察与快速应变实战

在数字经济浪潮下，支付行业已从单一的交易处理工具，演变为连接商户与消费者的关键枢纽，成为商业生态的底层基础设施。市场竞争日益激烈，技术迭代加速，客户需求也愈发多元化和个性化。传统的“产品推销”模式难以为继，取而代之的是基于深刻市场洞察的“顾问式”和“价值型”销售。一线销售团队作为市场的“前哨”，其市场敏感度与快速反应能力，直接决定了企业的增长潜力和市场地位。本课程旨在系统性提升销售团队的市场分析能...

吴越舟

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LED行业市场营销体系建设

在当前全球显示技术日新月异的浪潮中，LED行业的竞争已从单一的产品与价格比拼，升级为品牌、解决方案及生态系统的全方位较量。随着Mini/Micro LED、虚拟拍摄、裸眼3D等新兴应用场景的爆发，市场机遇与挑战并存。众多企业面临着营销战略模糊、品牌定位不清、获客渠道单一、营销与销售脱节、增长模式难以为继等普遍痛点。本课程专为LED显示行业的领导者设计，旨在破除传统营销思维定式，从顶层战略的高度...

吴越舟

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智能制造行业高层团队的八项修炼

2025年是中国崛起的全新时代，在世界舞台上，中国企业在多个行业都取得了领先地位。太重集团作为中国重型机械行业的翘楚和国家重要装备制造业的骨干企业，历史悠久，底蕴深厚，为国家的工业体系建设和发展立下了赫赫战功。为了助力太重集团持续的战略升级与组织创新，旨在针对集团的中高层开发一系列课程，通过训战结合与案例讨论的方式，让干部在实战中不断开阔视野，吸收当下东西方最先进的理论与概念，并结合自身实...

吴越舟

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快递行业市场洞察与商业模式创新

在当前宏观经济结构调整与消费市场迭代升级的双重驱动下，传统快递行业正经历一场深刻的变革。过去依赖规模扩张和成本控制的粗放式增长模式已难以为继，市场增速放缓、产品服务同质化、价格竞争白热化等挑战日益严峻。与此同时，产业互联网的深化、新零售业态的涌现、供应链服务的延伸以及“双碳”目标的提出，为行业带来了前所未有的结构性机遇。未来的竞争不再仅仅是网络覆盖和运营效率的比拼，更是基于深刻市场洞察的商业设计能...

吴越舟

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酒店行业企业经营意识与战略决策能力提升

在当前的经济新常态下，中国酒店业正经历一场深刻的结构性变革。一方面，市场从增量扩张转向存量优化，行业竞争日趋白热化，传统的规模驱动和成本控制模式已触及天花板。另一方面，消费主流群体更迭，新生代消费者对住宿的需求已从单一的功能性满足，升级为对文化体验、情感链接和个性化服务的高度追求，“体验经济”和“社群经济”浪潮正重塑行业价值逻辑。与此同时，数字化浪潮席卷而来，人工智能、大数据等新技术不仅改变着酒店...

吴越舟

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智能制造行业市场驱动与营销模式升级

吴越舟

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医疗器械行业营销管理能力升级实战

在“健康中国”战略与“集采”政策新常态的双重背景下，中国医疗器械行业正经历着前所未有的深刻变革。传统的客情关系驱动模式面临严峻挑战，市场竞争从渠道覆盖转向了体系化、精细化和数字化的全面较量。与此同时，AI、大数据等新技术的崛起，正颠覆着B2B营销的底层逻辑。众多医疗器械企业在转型中感到困惑：如何构建适应未来的营销体系？如何利用AI和数据洞察市场、赋能决策？如何设计高效的营销流程，并对庞大的经销商网...

吴越舟

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工业品企业企业销售商务谈判实战解码

在当前经济环境下，市场竞争日趋激烈，供应链波动加剧，工业品行业面临着前所未有的挑战。客户的采购行为变得更加专业和理性，单纯依靠产品优势或客情关系的传统销售模式难以为继。商务谈判，作为连接产品价值与市场成交的关键环节，其重要性愈发凸显。许多企业的市场与销售人员在谈判中或因准备不足而陷入被动，或因战术失当而牺牲利润，或因只重成交而忽视长期合作，导致企业在激烈的市场博弈中错失良机，甚至损害品牌价值。本课...

吴越舟

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建筑行业工程项目市场与结算能力提升实战

当前，中国的基础设施与建筑行业正处在一个深刻变革的十字路口。一方面，以“新基建”、城市群发展、乡村振兴为代表的国家战略带来了持续的市场机遇；另一方面，市场竞争日趋白热化，项目利润空间受到挤压，传统的市场拓展和项目管理模式面临前所未有的挑战。数字化浪潮席卷而来，大数据、人工智能等新兴技术正在重塑行业的价值链条。在这一背景下，企业能否精准捕捉市场信息、高效整合内外资源、科学制定投标策略，直接决定了其市...

吴越舟

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通用型行业卓有成效的管理者

在当前激烈变化的市场环境中，企业对管理者的要求已远超以往。管理者不仅是业务的执行者，更是团队的赋能者、业绩的驱动者和跨部门协同的链接者。许多优秀的业务骨干在转型为管理者后，常常面临以下困惑：1、角色转换难：习惯于单兵作战，不善于通过团队拿结果，无法实现从“业务精英”到“团队领袖”的有效转变。2、团队管理难：团队士气不振，人员流动性高，关键人才培养不起来，团队整体战斗力时强时弱。3、协同作战...

吴越舟

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医疗器械行业医疗器械市场洞察与客户拜访实战

在“健康中国2030”战略指引与全球技术革新的双重驱动下，中国医疗器械行业正经历着前所未有的深刻变革。一方面，带量采购等政策的常态化，对企业的成本控制与市场准入提出了极致要求；另一方面，精准医疗、人工智能、新材料等前沿技术与临床需求的加速融合，不断催生出新的蓝海市场。这场变革的核心，是驱动企业从传统的“生产导向”向敏锐的“市场导向”转型。对于身处生产一线的负责人而言，其角色早已不再局限于保障交付...

吴越舟

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通信行业大客户营销与实战

在“新基建”和“数字中国”等国家战略的宏大叙事下，通信网络行业正经历从提供连接到赋能千行百业的深刻变革。市场竞争不再是单一产品或工程项目的比拼，而是围绕客户数字化转型需求的综合解决方案与生态价值的较量。对于大型政企客户而言，他们需要的不再是简单的供应商，而是能够深刻理解其战略、共创商业价值的长期合作伙伴。在此背景下，一线核算单元经理亟需完成从项目思维到经营思维、从关系营销到价值营销的认知升级。本课...

吴越舟

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医疗器械行业营销流程高效与体系构建

吴越舟

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通用型行业供应链价格策略与成本效益管控实战

在当前市场环境下，供应链企业的竞争已从单一的产品或服务竞争，转向价值链的综合实力比拼。价格不再仅仅是成本的加成，而是市场定位、客户价值和品牌战略的集中体现。同时，贯穿于采购、仓储、物流、服务等环节的成本控制，直接决定了企业的利润空间和可持续发展能力。本课程旨在帮助市场人员跳出传统的成本定价思维，建立“定价即经营”的战略视角，通过科学的价值洞察、系统的成本解构和动态的价格策略，构建企业的核心盈利能力...

吴越舟

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化工行业化工市场系统化营销与定价策略

在全球经济格局重塑与国内产业升级的双重驱动下，中国化工行业正从规模扩张向高质量发展阶段迈进。市场竞争日益激烈，原材料价格波动频繁，下游客户需求也愈发多样化和严苛。过去依赖资源、成本和单一销售驱动的增长模式已难以为继。企业亟需建立一套系统化、精细化的市场营销与定价管理体系，从而精准把握市场脉搏，科学制定产品策略，在激烈的竞争中掌握主动权和定价权。本课程正是在此背景下，专为化工行业市场营销人员设计，旨...

吴越舟

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酒店行业变革与战略领导力提升

当前，中国酒店行业正处在一个前所未有的十字路口。一方面，数字化浪潮、消费升级和绿色发展理念正深刻重塑着市场的宏观环境与竞争格局；另一方面，新生代消费群体对个性化、体验式、情感化住宿的需求，彻底颠覆了传统的服务与价值逻辑。过去依赖规模扩张和成本控制的增长模式已难以为继，行业边界日益模糊，跨界竞争者不断涌入。面对外部环境的剧烈动荡和内部增长的瓶颈，酒店企业亟需从根本上转变发展思路。这一转变的核心，在于...

吴越舟

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电力行业供应链商务运作与竞争力提升

随着电力市场化改革的深入和新能源产业的蓬勃发展，传统的供应链服务模式正面临巨大挑战。市场竞争日益激烈，客户需求也变得更加复杂和多元化。企业的市场人员必须具备更强的竞争意识和系统的商务运作能力，从被动响应需求转向主动引导市场、创造机会。本课程聚焦于市场竞争环境的深度洞察、客户机会的精准挖掘以及商务实战能力的系统性提升，旨在锻造一支能够在新市场格局下主动出击、赢得竞争的“市场尖兵”队伍，为企业开拓新的...

吴越舟

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快消品行业管理层逆商领导力实战解码

在当前消费者心智快速迭代、渠道格局持续震荡、市场竞争进入白热化“存量博弈”的快消品行业新常态下，传统依赖高增长红利的管理模式已难以为继。市场的不确定性已成为最大的确定性，价格战、渠道冲突、新品迭代加速、团队士气波动等逆境挑战，正持续考验着每一位管理者的智慧与韧性。单纯的业务技能已不足以带领团队穿越周期，组织亟需一种能够直面压力、化解危机、并将挑战转化为机遇的领导力。本课程专为快消品行业的管理者设计...

吴越舟

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环境监测行业项目竞争分析与策略

在“双碳”目标和美丽中国建设的国家战略指引下，大气环境监测行业迎来了前所未有的发展机遇，同时也面临着日趋白热化的市场竞争。项目型销售成为企业生存和发展的生命线，市场竞争已从单一的产品或价格比拼，升级为涵盖政策解读、客户深耕、方案定制及长期价值共建的系统性对抗。面对复杂的项目决策链条、专业的客户需求以及多变的市场格局，一线营销人员亟需建立一套从宏观洞察到微观执行的竞争分析罗盘，掌握一套行之有效的策略...

吴越舟

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医药行业销售团队管理与激励实战解码

在“带量采购”、“双通道”政策及“医药代表备案制”等行业变革持续深化的宏观背景下，中国医药市场正经历着前所未有的结构性重塑。传统的客情驱动型销售模式面临巨大挑战，市场竞争愈发激烈，合规要求日益严格。这一切都对医药企业的销售团队，尤其是身处一线的区域经理及营销中层干部，提出了全新的能力要求。管理者们普遍面临着双重压力：一方面，是如何有效管理背景、能力、动机各异的下属，实现“因材施教”式的精准辅导；另...

吴越舟

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高科技企业从技术专家到客户信赖的解决方案顾问

在当前市场竞争日益激烈、客户需求日趋个性化的背景下，技术创新与市场应用的结合速度，已成为企业核心竞争力的关键。技术研发人员作为企业创新引擎的驱动者，其角色正悄然发生转变。他们不仅需要是技术的深耕者，更需要成为客户需求的敏锐洞察者和价值传递的沟通者。为了打破技术与市场之间的壁垒，推动研发人员从幕后走向台前，将深厚的技术积淀转化为客户可感知的商业价值，本课程应运而生。旨在系统性提升技术专家的客户导向思...

吴越舟

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LED行业战略规划与组织架构解析

在全球显示产业进入技术与应用双重爆发的新周期，企业面临的不再是单一维度的竞争，而是关乎未来方向的战略抉择与支撑战略落地的组织能力的综合考验。从Mini/Micro LED的技术竞赛，到xR虚拟拍摄、智慧城市等场景应用的深耕，行业边界被不断打破。许多企业在高速发展中容易陷入战略焦点模糊、业务多元化陷阱、组织结构僵化、部门协同不畅、资源配置与战略脱节的困境。本课程专为身处变革前沿的行业领导者设计，...

吴越舟

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饲料行业市场洞察与顾问式营销升级

当前饲料行业竞争日趋白热化，传统营销模式面临巨大挑战。区域经理、战区主管、料线主管、总经理等销售管理层级，亟需提升市场洞察能力，跳出价格战的泥潭，从宏观层面把握市场趋势，升级营销模式。本课程聚焦于帮助学员从宏观政策、经济环境、技术革新、文化潮流等多个维度深度扫描市场，掌握市场调研新模式，融入顾问式销售理念，从而提升对整体市场的理解和预判能力，为制定更精准、更有效的市场策略奠定坚实基础，最终实现从传...

吴越舟

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通用型行业市场营销与品牌管理

在当今竞争激烈的市场环境中，企业不仅需要精准的市场分析和有效的营销策略，更需要强大的品牌力量来赢得客户的信任和忠诚。本课程旨在帮助管理者系统性地掌握市场营销与品牌管理的核心理论、方法和工具，提升市场洞察力、营销策划能力和品牌建设能力。课程内容涵盖市场调研、市场细分与定位、营销策略制定、品牌价值塑造、品牌传播管理等关键环节，并结合丰富的案例分析和实战工具，助力企业管理者在复杂多变的市场环境中准确把握...

吴越舟

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饲料行业客户深耕与运营效率提升

在市场竞争日益激烈的今天，饲料企业不仅要关注市场拓展，更要重视现有客户的深度挖掘与精细化运营。客户流失率高企、运营效率提升缓慢已成为制约企业发展的瓶颈。本课程聚焦于帮助饲料行业的销售管理层级，从客户深耕和运营效率提升两大核心维度入手，强调客户开发的深度和客户关系维护的重要性，同时关注如何通过精益运营提升内部效率，降低运营成本。课程内容涵盖客户生命周期管理、客户价值提升、精益运营理念、流程优化、数字...

吴越舟

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饲料行业客户透视与营销策略创新

饲料企业在激烈的市场竞争中，单打一的营销策略已难以奏效。客户需求日益多元化和个性化，对营销策略的精准性和创新性提出了更高要求。本课程旨在帮助饲料行业的销售管理层级，从客户透视出发，深入理解不同客户群体的需求特点，掌握多种创新营销策略的组合运用，打破传统营销思维定势，实现营销策略的迭代升级。课程将聚焦于策略创新、组合运用和实战致胜，助力学员构建更丰富、更灵活、更具竞争力的营销策略体系，最终在市场竞争...

吴越舟

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通用型行业方案制定

本课程为不同客户销售团队不同业务场景下的实战销售课程，旨在提升团队在方案策划和制定过程中的整体能力。课程将聚焦如何通过创新的营销策略和顾问式、方案式销售方法，帮助销售人员在面对大客户时制定符合其需求的精准销售方案，并确保方案的执行落地。通过实际案例分享和现场互动，学员将深入了解大客户销售方案的全流程，包括需求分析、方案设计、资源整合及销售技巧的应用，从而实现方案的高效制定与执行，促进大客户合作的深...

吴越舟

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家居行业打造组织的高度协同力

面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，家居行业正经历深刻的变革与转型；作为行业领军企业，亟需打造更高效、更敏捷的组织运营模式，以应对挑战，把握机遇。矩阵式管理作为一种打破部门壁垒、强化跨部门协同、提升组织效率的先进管理模式，已被众多优秀企业实践证明其有效性。本课程根据家居行业的战略发展需求为出发点，深度借鉴美的集团矩阵式管理的成功经验，结合家居行业的特点与挑战，系统构建“打造组织协同力课程”...

吴越舟

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通用型行业古田会议精神智享

古田会议精神，其灵魂在于“党指挥枪”，这一原则不仅奠定了人民军队的根基，更蕴含着深刻的组织管理和价值观塑造的智慧。对于现代央企而言，如何在市场经济环境中坚守党的领导，将党的价值观融入企业经营管理，激活组织活力，提升发展动能，是至关重要的课题。“古田会议精神智享”课程，正是基于这一时代背景和央企发展需求而设计。本课程以“党指挥枪”的精神为核心，从价值观塑造、战略引领到组织激活三个层面，深入解读古田会...

吴越舟

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家居行业打造顾家家居高效执行力

面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，家居行业正经历深刻的变革与转型。顾家家居作为行业领军企业，亟需打造更高效、更敏捷的组织运营模式，以应对挑战，把握机遇。矩阵式管理作为一种打破部门壁垒、强化跨部门协同、提升组织效率的先进管理模式，已被众多优秀企业实践证明其有效性。本课程以顾家家居的战略发展需求为出发点，深度借鉴美的集团矩阵式管理的成功经验，结合家居行业的特点与挑战，系统构建“矩阵协同之道：...

吴越舟

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家居行业区域零售运营能力提升

当前家居行业竞争日趋激烈，零售终端的运营效率直接关系到企业的市场表现和盈利能力。为进一步提升企业区域零售效率，打造标杆市场，特面家居企业区域负责人、后备干部推出“零售效能提升训战营”。本课程以“好人、好店、好服务”为核心理念，聚焦商品运营与产品零售效率提升，通过系统化的理论学习、实战案例解析、实用工具演练和现场研讨，助力学员掌握零售运营的核心方法、策略与路径，构建高效的区域零售运营体系，最终实现区...

吴越舟

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央企通用型行业领导力提升

在复杂多变的时代背景下，中央企业作为国民经济的中流砥柱，肩负着推动国家战略落地、实现高质量发展的重任。领导力，作为组织发展的核心引擎，对于央企的改革创新、转型升级至关重要。本课程聚焦于提升央企团队领导力与个人领导力，旨在通过系统化的理论学习、实战案例剖析、实用工具掌握和深入研讨交流，帮助央企领导干部深刻理解领导力内涵，掌握团队领导力提升方法，精进个人领导力素养，升华战略领导力境界。课程紧密结合央企...

吴越舟

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出版行业打造全员营销增长引擎

当前出版行业面临着市场竞争加剧、读者需求多元、营销渠道分散等多重挑战。“编印发”传统模式下的部门壁垒日益凸显，营销资源分散、内耗严重，难以形成市场合力，制约了出版社的增长潜力。本课程聚焦出版行业营销痛点，立足于打破部门壁垒，整合营销资源，构建全员营销体系，助力出版社提升营销效率，实现业绩突破。课程将从组织架构、资源整合、协同增效三大维度入手，系统讲解营销型组织建设、资源高效利用、以及协同营销策略，...

吴越舟

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充电宝行业客户挖掘需求

本课程旨在通过深入分析美团充电宝业务的大客户需求，帮助销售团队通过战略规划、市场洞察、创新营销模式等手段提升大客户开发的效率。课程结合行业趋势和销售技能，旨在为销售人员提供一套完整、系统的大客户需求挖掘方法论，帮助他们准确把握大客户需求，并通过科学的市场分析和策略制定，推动业务的长期增长与深度合作。课程设计充分考虑了美团充电宝业务的特殊需求和销售场景，以确保方法论的高度适用性和可执行性。

吴越舟

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通用型行业六边形营销棱镜

在复杂多变的市场环境中，中央企业肩负着国家经济发展和社会责任的双重使命，其营销工作面临着前所未有的挑战与机遇。传统的营销模式已难以适应新时代的需求，亟需一套系统、科学、前瞻的营销方法论，助力央企在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现高质量发展。“六边形营销棱镜”应运而生，它并非简单的营销技巧堆砌，而是一套整体的营销体系。本课程以“六边形营销棱镜”模型为核心，从市场洞察、产品创新、品牌建设、渠道管理、客户...

吴越舟

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饲料行业干部历练与狼性营销团队打造

面对日益复杂的市场环境和激烈的行业竞争，饲料企业亟需打造一支高素质、强战斗力的营销团队。团队成员绩效提升缓慢、客户流失率高企、现有销售策略效果不佳等问题，都指向了干部队伍的领导力不足和团队凝聚力欠缺。本课程聚焦于饲料行业销售管理干部的历练与成长，强调团队锻造的重要性，旨在帮助企业培养一批具备卓越领导力、高效执行力、强大凝聚力的中高层管理干部，打造一支拥有“狼性”特质的营销团队。课程内容涵盖干部角色...

吴越舟

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通信行业销售管理全景实战指南

5G与云网融合的加速落地，让通信行业步入深度变革期。政府政策扶持与行业需求爆发推动数字化转型，各类跨界玩家纷纷抢滩市场。然而巨额资本投入、客户需求多元与竞争格局升级，也给运营与销售带来前所未有的挑战。如何在政策红利与技术变革之下，精准洞察市场机会，打造差异化产品与服务体系，并通过高效团队管理实现可持续增长，已成为各大企业的关键课题。本课程基于5G、云计算、大数据、AI等新兴技术应用场景与行业实践，...

吴越舟

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通用型行业高质量发展创新策略与实践

当前，中国经济已步入高质量发展的新阶段，创新成为驱动发展的核心引擎。对于肩负国民经济命脉的中央企业而言，更需发挥创新主力军作用，以高水平创新引领高质量发展。本课程旨在帮助央企管理者深刻理解高质量发展和创新的内涵与意义，系统掌握高质量发展创新策略与实践的关键方法、工具与流程，从战略、组织、技术、商业模式、管理、数字化、绿色低碳和风险防控等多个维度，全方位提升央企创新能力，驱动企业实现转型升级和价值跃...

吴越舟

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教辅行业产品策划与营销推广

当前中小学教辅行业竞争日趋激烈，市场环境瞬息万变。面对互联网营销新趋势和用户需求升级，传统教辅机构的产品经理和研发人员普遍面临能力瓶颈，尤其在市场洞察、需求分析、用户痛点把握和营销感知等方面存在明显短板。这些痛点直接制约了教辅产品的创新迭代和市场竞争力，成为企业发展的核心障碍。本课程聚焦中小学教辅行业特性，紧密围绕产品经理和研发人员的能力提升需求，系统讲授互联网营销、To C产品策划与营销推广的核...

吴越舟

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通用型行业高质量发展创新策略与实践——DeepSeek版

当前，全球正经历一场由 Deep Seek 技术浪潮驱动的深刻变革。中国，作为世界第二大经济体，正处在这场浪潮的最前沿，以前所未有的速度崛起，重塑全球经济格局。本课程立足于这一宏大时代背景，深度剖析中国崛起的百年实践、战略规划与产业路径，从宏观的国家战略到微观的企业实践，层层递进，抽丝剥茧，力求为学员构建一个全面、立体、深度的中国崛起认知框架。课程紧密围绕“Deep Seek创新浪潮”与“中国崛...

吴越舟

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通用型行业企业业绩增长的密码

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。如何制定科学合理的战略，将战略有效解码并达成组织共识，通过创新模式和策略组合实现业绩增长，以及借助月度经营会确保战略落地，成为企业生存和发展的关键。本课程旨在帮助企业管理者深入理解战略管理的各个环节，掌握实用的方法和工具，提升企业的战略规划与执行能力，助力企业在竞争中脱颖而出。

吴越舟

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物流行业构建全球端到端全程物流解决方案营销实战模式

在全球经济一体化和数字经济时代，物流行业面临深刻变革。传统点到点模式已无法满足客户复杂需求，特别是大型企业客户更需要全球端到端、门到门的全面物流解决方案，以优化供应链、提升透明度、管控风险并降低成本。对物流企业而言，提供全程物流解决方案是提升价值、拓展市场、构建核心竞争力的关键战略。这要求销售人员不仅要具备行业知识和市场洞察力，更要掌握大客户销售技巧及解决方案的设计与实施方法。本课程旨在帮助物流企...

吴越舟

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通用型行业哪咤精神赋能企业逆势突围之道

在经济下行与市场竞争加剧的双重挑战下，如同深陷困境的陈塘关，众多企业面临着业绩增长乏力甚至下滑的严峻局面。正如电影《哪咤之魔童降世》（以下简称《哪咤2》）中，哪咤和他的团队面对重重困境，最终以颠覆传统的创新精神和精益求精的匠心打磨出震撼人心的作品，实现了票房和口碑的逆袭增长。本课程从企业经营管理的视角，深度剖析《哪咤2》成功背后的市场洞察、用户思维、创新精神和执行力，提炼出可供企业借鉴的逆势增长策...

吴越舟

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PCB行业营销升级与模式创新

印制电路板（PCB）行业正处于智能制造与数字化转型交织的关键时期，市场需求多元化、客户定制化程度不断加深，竞争格局也在全球产业链布局的变动中愈发激烈。如何用精准、可持续的营销策略在复杂多变的环境中锁定目标客户，并在日益苛刻的交付和环保要求下提高产品与服务竞争力，是众多企业亟待解决的核心难题。本课程以“数字化转型背景下的精准营销”为主线，围绕“行业挑战与营销升级”“市场洞察与策略聚焦”“营销模式升级...

吴越舟

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建材行业市场洞察与营销模式创新

装饰材料行业正处于政策与市场环境多重变革的风口：环保管控持续趋严、消费者对绿色健康需求加剧、定制家居的个性化诉求迅速增长。千年舟新材集团在基础板材、生态板材及定制家居产品领域具备良好基础，但面临行业同质化竞争与市场升级压力，亟需从更专业化、系统化的角度重新审视市场定位与营销模式。本课程旨在通过理论与实战相结合的方式，为企业在区域细分、品牌打造、数字化赋能以及可持续营销方面提供系统思路与创新路径，助...

吴越舟

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通用型行业营销模式升级与大客户开发策略

面对竞争日益激烈的市场环境和多元化的客户需求，不断打磨高价产品与创新型营销模式已成为企业赢得市场先机的关键。无论是国际跨国公司还是本土成长型企业，均在探索如何精准洞察客户需求、通过差异化产品价值与优质服务赢得客户长期信任。本课程从“营销升级与持续增长”切入，系统阐述如何以客户需求为核心，通过深度挖掘痛点、精准开发大客户、强化售后与关系维护，实现业务的稳定增长。结合当前经济下行与价格竞争等挑战，课程...

吴越舟

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通用型行业非人力资源经理的人力资源管理

在全球竞争与科技变革不断加速的当下，各行业企业面临“极度内卷”局面，组织需要更灵活、更高效的人力资源管理模式。但对于大多数非人力资源经理而言，如何在业务目标与员工发展之间寻找平衡，往往成为现实挑战。一方面，管理者需要在快速迭代的市场环境中明确岗位需求、精准选才并提升团队能力；另一方面，还需兼顾绩效、激励、文化与变革管理的多重任务。由于缺乏系统化的人力资源思维和实践技巧，业务部门在用人、育人和留人方...

吴越舟

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通用型行业大客户销售漏斗的设计与应用

大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落...

吴越舟

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智能制造行业360度全方位服务营销体系搭建

在重型装备市场，产品的同质化竞争日益加剧，单纯依靠硬件性能已难以建立持久的竞争壁垒。客户的购买决策越来越倾向于选择能够提供全方位、全生命周期服务的合作伙伴。服务，已从传统的“售后维修”部门，进化为贯穿市场洞察、客户开发、商务谈判乃至品牌建设全过程的核心营销能力。如何构建以“利他思维”为基础的服务营销理念？如何将服务动作精准融入客户开发的每一步？如何通过专业的拜访与谈判，最终让客户为我们的综合价值买...

吴越舟

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工业品企业SPIN深度挖需与差异化方案制胜

在成功接触到潜在客户后，B2B销售的核心挑战转变为如何从众多竞争者中脱颖而出。表层化的产品介绍已无法打动日益理性的企业决策者，唯有深度理解客户的业务困境与战略诉求，并提供超越期望的差异化解决方案，方能构筑真正的竞争壁垒。本次课程作为“精准拓客”的进阶，专注于销售流程的中段核心能力——需求挖掘与方案塑造。课程将系统导入SPIN等顾问式销售提问技巧，帮助销售人员像专家一样进行诊断，并结合SWOT等分析...

吴越舟

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国企干部从从业务骨干到卓越将才的系统能力提升

在国家加快构建新发展格局、深化国资国企改革的宏观背景下，国有企业作为国民经济的“压舱石”，正面临着前所未有的市场竞争与转型升级压力。企业高质量发展的核心动力源于高素质的管理干部队伍。然而，许多国企干部由技术或业务骨干提拔而来，普遍面临着角色转换困难、管理认知模糊、团队领导力不足等挑战，难以有效应对市场化、数字化、专业化的新要求。本课程正是基于此背景，聚焦国企干部的核心痛点与成长需求，旨在通过系统化...

吴越舟

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电子信息行业招标采购实战能力提升

在当前数字化转型和国际环境日趋复杂的时代背景下，电子信息产业作为国家战略性、基础性产业，其供应链的稳定与高效至关重要。采购作为连接企业内部需求与外部市场的关键环节，其战略价值日益凸显。然而，许多企业的招标采购管理仍面临流程不够精细、评标方法单一、评审技巧不足、谈判能力有待提升等挑战，这些问题直接影响着采购的质量、效率与成本，甚至制约企业的战略发展。本课程正是在此背景下，专为电子信息产业的采购专业人...

吴越舟

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金融行业市场敏锐洞察与快速应变

在当前全球经贸环境复杂多变、行业从增量红利期转向存量竞争期的宏观背景下，企业原有的市场打法和增长模式正面临严峻挑战。客户的需求日趋复杂与专业，对服务商的价值创造能力提出了前所未有的高要求。一线业务团队作为市场最前沿的触角，其市场洞察的深度、策略应变的敏锐度以及解决方案的专业性，已成为决定企业能否在激烈博弈中脱颖而出的核心要素。本次培训聚焦于提升团队打破惯性思维、系统性洞察外部变化、并将其迅速转化为...

吴越舟

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通用型行业动态营销策略与品牌渗透

在技术迭代加速、市场竞争白热化的重型装备行业，静态的营销策略已无法应对动态的市场博弈。竞争不再仅仅是价格和渠道的比拼，更是技术、服务、关系乃至品牌心智的全方位较量。如何根据市场变化，动态组合营销策略，形成“组合拳”效应？如何从单纯的项目攻坚，上升到立体的关系网络构建？如何让冰冷的工业品品牌拥有温度和溢价能力？这要求营销团队必须完成从“战术执行者”到“策略思考者”的认知升级。本课程聚焦于高阶营销策略...

吴越舟

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工业品企业赢单关键谈判与高阶异议破解

B2B销售的“最后一公里”往往是最多变数、最为艰难的谈判环节。即便前期需求挖掘充分、方案优势明显，临门一脚的失误也可能导致整个项目的功亏一篑。销售团队普遍面临价格博弈压力大、客户异议处理不当、复杂决策链下推进乏力等痛点。本次课程作为销售技能体系的收官之作，旨在武装销售团队，使其掌握赢单谈判的核心策略与技巧。课程将深入剖析价格背后的客户心理，提供一套系统化的异议处理流程与话术库，并引入高阶谈判模型，...

吴越舟

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家居行业新商业时代的经营管理之道

当前，中国家居行业正经历一场深刻的结构性变革。宏观层面，房地产市场进入新的发展周期，增量红利逐渐消退；市场层面，消费者需求从单一的功能满足升级为对场景体验、个性表达和健康生活的全面追求，同质化竞争与价格战严重侵蚀企业利润；渠道层面，线上线下融合的新零售模式正在重塑行业格局，传统的经销体系面临巨大挑战。面对外部环境的剧烈变化，企业内部原有的成功经验可能成为未来发展的桎梏。如何在新常态下洞察趋势、精准...

吴越舟

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涂料行业城市经理从王牌销售到卓越将帅任务闭环管理实战

在竞争日趋激烈的工程市场中，销售团队的管理者正面临着前所未有的挑战。他们不仅是业绩目标的承担者，更是团队战斗力的塑造者。众多从一线销售精英晋升而来的城市经理，虽然拥有丰富的业务经验，却普遍在团队管理层面遭遇瓶颈。他们常常陷入“重业务、轻管理”的惯性，面对目标分解、过程追踪、团队辅导等系统性管理工作时，感到力不从心，缺乏有效的方法与工具。繁杂的会议、双重角色的压力以及对外部环境的惯性归因，进一步加剧...

吴越舟

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互联网行业从财务洞察到业务赋能

在当前的数字经济时代，互联网行业的竞争已从单一产品的比拼升级为生态体系的较量。传统的财务报表虽能反映经营结果，却难以揭示驱动企业长期、可持续增长的内在动力。对于身处行业前沿的综合性互联网公司而言，财务团队的角色正在经历深刻变革——从传统的“记录者”和“监督者”，向深入业务、驱动价值创造的“战略伙伴”转型。为了实现这一转型，财务人员亟需一套能够穿透复杂业务现象、洞察增长本质的思维框架和分析工具。“增...

吴越舟

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智能制造行业卓越供应链高阶采购谈判实战

在全球高端制造业竞争日益激烈的今天，供应链的韧性与效率已成为企业构筑核心竞争力的关键。对于专注于高精尖技术解决方案的制造企业而言，采购与供应链管理不再是简单的成本控制中心，而是驱动创新、保障品质、实现价值共创的战略枢纽。然而，面对上游核心技术与原材料供应渠道的集中、价格波动频繁、交付周期不定以及复杂的国际贸易环境，企业采购团队在商务谈判中承受着前所未有的压力。如何摆脱传统“压价式”谈判的局限，运用...

吴越舟

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工程机械行业区域市场深度开发

随着重型装备行业进入存量竞争时代，粗放式的市场扩张模式已难以为继，胜利的天平正向那些能够“深耕区域、决胜终端”的企业倾斜。区域市场不再是简单的销售地理划分，而是集市场洞察、渠道布局、客户管理和一线作战于一体的复杂生态系统。如何精准洞察不同区域的差异化需求？如何构建高效协同、富有战斗力的渠道体系？如何将每一个销售线索高效转化为高质量订单？这些已成为所有营销团队必须直面的核心课题。本课程旨在打破传统销...

吴越舟

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徐工三一等企业工程机械市场营销实战

在当前全球经济与产业格局深度重塑的背景下，重型装备制造业正面临从规模扩张到高质量发展的关键转型期。市场竞争已不再是单一产品的较量，而是涵盖技术、品牌、服务及风险管控的全方位能力对决。行业领先企业如徐工、三一等，已通过创新的营销管理模式和严密的风险控制体系，在全球市场中占据了领先地位。本次培训旨在通过深度剖析标杆企业的成功经验与失败教训，帮助营销团队洞察行业发展本质，掌握先进的营销管理方法论，构...

吴越舟

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快消品行业企业增长与破局之道

在快速消费品行业，市场环境正经历前所未有的结构性变革。传统的人口红利与渠道红利逐步消退，存量市场的竞争日趋白热化，消费者需求日益呈现出个性化、圈层化与场景化的新特征。过往依赖渠道扩张和单向压货的增长模式已难以为继，厂商关系正从简单的交易博弈走向深度的价值共创。面对增长瓶颈与转型压力，如何跳出固有思维，洞察新的市场机会？如何驱动终端动销，打造高效的营销体系？如何重塑厂商关系，构建一个能够抵御风险、穿...

吴越舟

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家居行业C端营销体系重塑与实战

当前，家居行业已从增量红利时代步入存量竞争的深水区。传统的渠道依赖、价格驱动和产品导向的营销模式日渐式微，增长乏力成为普遍痛点。与此同时，消费者代际更迭，新生代用户对个性化、体验感、内容化及情感链接的需求空前高涨，这为品牌带来了严峻挑战与全新机遇。如何在同质化竞争中突围？如何与新一代消费者建立有效沟通？如何从“卖产品”转向“经营用户”？本课程正是在此背景下，专为家居行业的高层管理者设计。它将摒弃零...

吴越舟

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工业品企业B2B高效拓客与线索激活

在当前存量竞争加剧的市场环境下，传统粗放式的拓客方式已难以为继。B2B企业面临着获客成本高、线索转化率低、新市场拓展乏力的普遍挑战。销售团队亟需从“广撒网”的被动等待，转向“精准狙击”的主动出击。本次课程聚焦于现代B2B销售的前端环节，旨在帮助销售团队构建一套科学、高效的新市场开发与线索挖掘体系。课程将从顶层战略思维入手，系统讲解如何锁定高价值客户画像（ICP），并熟练运用LinkedIn、行业社...

吴越舟

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资产行业运营与客户价值增长实战

在城市发展从增量扩张转向存量优化的新时代，资产管理行业正面临深刻变革。市场竞争日趋激烈，传统的“坐地收租”模式已难以为继；客户需求也从单一的空间租赁，升级为对资源、服务乃至商业成功的全方位赋能。面对这一趋势，许多企业的运营模式显得捉襟见肘：被动式的客户服务难以建立深度链接，导致客户粘性不足、流失率高；陈旧的招商手段在数字化浪潮下效率低下，获客成本攀升；更重要的是，决策往往依赖过往经验而非数据洞察，...

吴越舟

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高端装备制造行业市场调研与分析实战解码

在全球经济格局深度调整与产业变革加速的背景下，传统高端装备制造业正面临前所未有的挑战与机遇。市场需求日趋多元、技术迭代日益加快、竞争态势愈发激烈，加之宏观政策与供应链波动等不确定性因素，仅凭经验判断已难以支撑企业持续领先。本课程旨在打破传统销售模式的壁垒，赋能学员从宏观、中观到微观层面系统化地洞察市场，将市场调研与分析转化为辅助战略决策的利器，从而在变幻莫测的市场环境中，精准锁定增长机遇，构建核...

吴越舟

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通用型行业有效增长战略与组织体系升级

吴越舟

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交通物流行业市场战略驱动业绩持续增长

在经济结构转型与市场需求快速迭代的时代，企业洞察先机、拓展市场、实现持续增长的能力至关重要。本课程专为致力于区域发展核心产业（如交通、物流、基础设施建设等领域）的市场开发专业人士设计。课程将引导学员系统学习从宏观环境研判、中观行业分析到微观用户洞察的全方位市场方法论。通过实用工具和真实案例，学员将掌握市场机遇识别、战略规划制定、商务合作洽谈、客户需求深挖及品牌价值塑造等核心技能，旨在提升团队的市场...

吴越舟

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通用型行业银发经济时代企业商业模式创新与落地

全球人口老龄化趋势日益显著，中国已步入深度老龄化社会，“银发经济”正以前所未有的速度崛起，成为推动经济发展的新蓝海。老年群体的消费需求呈现出多元化、品质化、个性化的新特征，传统的商业模式难以完全满足其日益增长的需求。本课程旨在系统解读银发经济的宏观背景与微观特征，深入剖析老年群体的真实需求与消费行为，聚焦商业模式创新的核心要素与路径。通过对国内外成功案例的研讨，结合实用的分析工具与框架，帮助学员洞...

吴越舟

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通用型行业商业礼仪与实战素养：全场景商务应对策略

在现代商业环境中，商务礼仪不再是简单的餐桌文化，而是涵盖了从场景规划到团队协同，再到健康安全的全方位素养。本课程旨在帮助企业中后台及业务骨干，提升在复杂商务场景中的应对能力。通过场景化能力训练、团队协同机制以及健康安全策略，学员将掌握观察、表达、控场的三阶能力，从而在商务宴请、谈判签约、客户维护等场景中游刃有余。课程内容涵盖了从基础礼仪到实战技巧，从客户类型分析到突发事件处理，旨在培养学员的综合商...

吴越舟

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能源行业大客户市场洞察、商机转化与项目管理

全球能源格局正经历深刻变革，以清洁低碳为核心的新一轮能源革命方兴未艾。政策驱动、技术迭代与市场需求升级共同塑造着新能源产业的未来。在“双碳”目标引领下，风能、太阳能、储能及智慧能源解决方案等领域迎来前所未有的发展机遇，同时也面临市场竞争加剧、商业模式创新加速的挑战。市场经理作为企业连接市场、驱动增长的关键角色，亟需系统提升对宏观政策、产业趋势、竞争格局及客户需求的深度洞察能力。本课程旨在帮助市场营...

吴越舟

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电信行业商业客户市场卓越营销与实战能力提升

随着数字经济的蓬勃发展和市场竞争的日益加剧，商业客户市场已成为电信运营商转型升级、实现价值增长的关键突破口。当前，许多运营商面临着在激烈的市场竞争中，如何进一步提升商业客户市场关注度、组织高质量营销活动、重塑销售团队市场意识的挑战。特别是针对特定时节（如旅游旺季）的行业机会，以及特定区域产业（如民宿产业）的“智慧客房”升级需求和城市门面市场“视联网监控”等小微项目的拓展潜力，对基层营业部销售经理的...

吴越舟

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通用型行业打胜仗策略与英雄团队建造

本课程旨在深度剖析战争智慧与营销策略之间的内在联系，从战略高度审视企业经营之道。课程以战争的政治、不确定性与对抗性三大属性为切入点，系统阐述如何借鉴军事思想精髓，运用于现代企业市场竞争之中。通过八讲内容，学员将掌握市场洞察、策划布局、销售流程、客户分类、商机把控、竞标战法、成交管控及团队建设等核心营销环节的战略思维与实战方法。课程案例丰富，工具实用，并设有现场讨论环节，旨在帮助学员构建全局视野，提...

吴越舟

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新媒体行业营销实战指南

在数字化浪潮席卷全球的今天，新媒体已成为品牌营销的主阵地。传统营销模式日渐式微，无法有效触达日益碎片化、个性化的消费群体。本课程《新媒体营销实战指南》应运而生，旨在帮助学员系统掌握新媒体营销的核心理念、策略方法与实战技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程内容涵盖新媒体营销的认知升级、内容创作、渠道运营和数据优化四大模块，从宏观环境洞察到微观用户分析，从战略规划到落地执行，构建了一套完整的新媒体...

吴越舟

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中小茶企卓越经营与可持续发展之道

当前中国茶产业正经历深刻变革与快速发展，市场竞争日趋激烈，消费者需求亦日益多元化和个性化。众多中小茶企在传承茶文化、发展茶经济中扮演着重要角色，但也普遍面临管理理念待提升、运营模式待优化、市场拓展能力待加强等挑战。如何在新时代背景下，洞察产业趋势，夯实管理基础，规范企业经营，提升核心竞争力，实现从优秀到卓越的跨越，并确保基业长青，是广大会员企业共同关注的核心议题。本课程旨在通过系统性的理论梳理、实...

吴越舟

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工程技术服务行业营销突破之道

当前，全球经济格局深度调整，中国经济也步入高质量发展的新阶段。工程技术服务行业作为国民经济发展的重要支撑，正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，国家基础设施建设持续推进，“新基建”、“双碳”战略等为行业发展注入强劲动能，市场空间广阔；另一方面，市场竞争日趋激烈，客户需求日益多元化、专业化，传统营销模式亟待转型升级。工程技术服务企业如何洞察时代趋势，把握行业发展脉搏？如何构建高效协同的产研销体系，提...

吴越舟

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新基建行业构筑未来增长新引擎

随着数字化浪潮的深入推进，政企客户的信息化需求正发生深刻变革，从单一产品采购转向 (complex) 场景化解决方案，对服务模式的创新性与灵活性提出了更高要求。传统依赖资源禀赋或单一服务模式的企业面临增长瓶颈与转型压力。在“新基建”加速布局、技术融合日益深化的大背景下，如何跳出固有思维，审视自身核心能力与市场机遇，设计出能够持续创造、传递并获取价值的新型商业模式，成为...

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人力资源行业市场开拓策略与营销实战技能

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招标采购行业市场开拓与渠道开发

当前，数字化浪潮席卷各行各业，招标采购领域正经历深刻的数字化转型。传统招标采购模式效率低下、信息不对称、监管难度大等痛点日益凸显，倒逼行业加速拥抱数字化、智能化。与此同时，政策层面亦积极引导，鼓励“互联网+招标采购”模式创新，为招标采购数字化服务行业带来了前所未有的发展机遇。然而，市场竞争日趋激烈，客户需求日益多元，招标采购数字化服务企业面临着市场开拓路径选择、渠道建设模式创新、客户需求精准把握等...

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制造企业顶层设计与商业模式

在全球经济格局深刻调整、技术变革日新月异、国内经济步入高质量发展阶段的背景下，特别是中美贸易摩擦常态化带来的挑战与机遇并存，中国企业正经历从要素驱动、投资驱动向创新驱动和战略驱动转型的关键时期。对于年销售额达到五亿及以上规模，尤其是在小家电、中小模具、汽车配件等竞争激烈的制造领域，过去依赖市场红利、成本优势或机会捕捉的增长模式已难以为继。企业普遍面临增长天花板、盈利能力下滑、转型方向不明等痛点。本...

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通用型行业银发营销与企业产品创新设计

银发市场的崛起对企业的产品创新能力提出了更高要求。老年群体在生理、心理、社会功能等方面的独特性，决定了其对产品功能、设计、易用性及情感价值的特殊诉求。传统的产品开发逻辑往往忽视了这些差异，导致产品与市场需求脱节。本课程旨在将银发营销的洞察深度融入企业产品创新的全过程，从市场需求分析、产品概念构思，到适老化设计、用户体验优化，再到产品上市后的营销推广与迭代。通过本课程，学员将掌握一套系统性的、以老年...

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银行业To B大客户开发全景攻略

当前银行业面临政策调控深化（2025年政府工作报告强调适度宽松货币政策与整治“内卷式”竞争）、行业分化加剧（制造业融资效率需求激增vs高新技术企业研发资金缺口）及客户需求升级（集团企业供应链金融定制化、医院智慧化改造融资）等多重挑战。本课程聚焦七大行业（制造业、高新技术、集团企业、医院、半导体、人力资源、批发零售），系统解析行业周期特征、组织决策链逻辑、经营痛点诊断方法，结合银行业务转型需求（如绿...

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智能制造行业大客户营销思维与模式创新

当前，全球经济与产业格局正经历深刻变革，新技术浪潮（如人工智能、物联网、大数据）汹涌澎湃，驱动制造业向智能化、绿色化、服务化加速转型。对于深耕自动化与智能装备领域的企业而言，传统的销售模式与客户维护方式面临前所未有的挑战。客户需求不再仅仅是产品本身，更延伸至全生命周期的价值共创与战略协同。在这样的背景下，如何洞察产业变迁的深层逻辑，转变固有的销售思维，从“产品导向”迈向“客户价值导向”，通过营销模...

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政企信息化营销从商机洞察到价值转化

当前数字经济浪潮席卷全球，新技术、新业态、新模式层出不穷，深刻改变着各行各业的运作方式。政企客户作为数字化转型的主力军，其信息化需求日益复杂化、场景化、纵深化。对于身处一线的营销人员而言，仅仅依靠传统的产品推介模式已难以适应市场变化。如何在纷繁复杂的市场环境中敏锐捕捉商业机会？如何深刻理解客户的真实痛点与潜在需求？如何有效整合资源、设计创新方案并最终实现价值转化？这些都成为提升营销...

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大宗商品行业产业思维与商业经济

在大宗商品贸易行业面临周期性波动、数字化转型加速、国际竞争加剧的背景下，企业亟需通过战略升级、业务创新、技术突破和运营优化实现可持续增长。当前，行业正从传统资源依赖型模式向科技赋能、生态协同型模式转型，而企业需直面效率瓶颈、产业链协同不足、新兴赛道孵化滞后等挑战。本课程聚焦产业思维与商业经济逻辑，结合国际巨头战略实践与行业趋势，系统解析如何通过战略创新重构增长路径、通过业务模式突破打开市场空间、通...

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酒店与地产集团的增长之道

当前，中国正处于百年未有之大变局，经济发展进入新常态，市场竞争日趋激烈。与此同时，新一轮科技革命和产业变革加速演进，为各行各业带来前所未有的机遇与挑战。作为国民经济的重要组成部分，酒店与地产行业也面临着转型升级的迫切需求。本课程旨在帮助集团中高层管理人员认清宏观形势，洞悉行业趋势，掌握科学的分析方法与工具，提升战略决策能力与经营管理水平，从而在激烈的市场竞争中赢得先机，实现企业的持续健康发展。特别...

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通用型行业商业模式创新与战略转型实操

当今世界正经历百年未有之大变局，市场环境动荡加剧，传统增长模式面临严峻考验。企业如同在激流中航行的船只，不仅要应对外部环境的惊涛骇浪，更要洞察时代赋予的挑战与机遇。固守旧有模式已难以为继，唯有通过商业模式的根本性创新与系统性的战略转型，方能突破增长瓶颈，实现可持续的“生态盈利”。本课程《生态盈利——商业模式创新与战略转型实操》应运而生，旨在帮助企业家和管理者深刻理解时代赋予企业的核心使命——持续增...

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通用型行业企业高效经营分析实战解码

在当前复杂多变、竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。传统经验驱动的决策模式已难以适应快速变化的需求，精细化管理和科学决策成为企业持续发展的关键。经营分析作为连接企业战略与日常运营的桥梁，通过对内外部数据的系统性挖掘、分析与洞察，帮助企业精准定位问题、评估机会、优化资源配置、提升运营效率并有效控制风险。然而，许多企业在实践中仍面临分析思路不清、方法工具匮乏、数据价值未能充分发掘、分...

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人力资源服务企业营销体系升级实战

人力资源服务行业作为现代服务业的重要组成部分，在促进人才流动、优化人才配置、助力企业发展等方面发挥着关键作用。随着市场经济的深入发展和企业对人才需求的日益多元化、精细化，人力资源服务行业正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，政策红利持续释放，经济复苏驱动人力需求回暖，技术革新为服务模式升级提供强大动能，市场开放拓展了国际人才服务空间，行业发展前景广阔。另一方面，市场竞争日趋激烈，客户需求不断升级，...

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地产行业大客户销售实战解码

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建筑行业发展新机遇与应对策略

当前，中国经济正处于转型升级的关键时期，建筑行业作为国民经济的重要支柱产业，面临着深刻的变革与发展机遇。2025年是“十四五”规划的关键一年，李强总理的政府工作报告对建筑行业的发展方向和政策重点进行了明确部署，为行业未来的发展指明了方向。本研讨班旨在帮助政策制定部门的员工深入解读最新的宏观政策，特别是政府工作报告中关于建筑行业的战略部署和发展要求，准确把握宏观经济环境对建筑行业的影响，洞察行业技术...

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建材家居行业构建从战略解码到卓越执行的实战体系

在当前市场环境多变、行业竞争加剧的背景下，家居建材企业正面临着前所未有的挑战与机遇。绿色环保、智能家居、个性化定制等新趋势，不仅重塑着产业链，也对企业的战略应变能力与内部管理效率提出了更高要求。许多企业拥有前瞻性的顶层战略，但在落地执行过程中，却常常遭遇“最后一公里”的瓶颈。战略意图在层层传递中衰减，部门规划与公司主航道偏离，形成“目标分解难、跨界协同难、过程追踪难、复盘提升难”的管理困境。特别是...

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上市公司卓越销售管理者的熔炼与重塑

在公司成功上市、迈向“树百年企业”宏伟愿景的新征程中，我们欣喜地看到业务的蓬勃发展，但同时也敏锐地洞察到一线销售管理团队面临的成长阵痛。部分办事处销售经理作为公司的中坚力量，出现了大局观缺失、本位主义抬头、目标必达信念动摇、跨部门协作壁垒增厚、管理者担当精神弱化等现象。这些问题不仅制约了团队潜力的全面释放，也与公司“担当、进取、创新、共赢”的核心价值观及“必达成”的营销文化产生了偏离。因此，为夯实...

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智能制造行业中型客户开发策略与实战打法

在当前宏观经济环境多变及产业升级加速的背景下，装备制造业的市场竞争正从增量争夺转向存量深耕。对于许多领先的设备制造企业而言，过去赖以生存的小型客户市场已趋于饱和，而超大型客户的开发周期长、决策层级高，难以规模化复制。因此，腰部的“中型客户”群体，正成为企业实现第二增长曲线的核心战场。这类客户具备相当的采购规模、持续的成长潜力以及对技术升级的迫切需求，但其复杂的组织架构、多样的决策干系人以及对“解...

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智能制造行业从战略布局到精准落地的五环夺标法

在当前高度竞争的工业自动化与智能设备市场，招投标已成为企业获取项目、实现增长的核心战场。然而，许多高新技术企业的市场团队仍沿用着传统的销售思维，在招投标的系统性战役中力不从心。普遍面临着对项目信息研判不深、对招标规则理解不透、过度依赖“关系”或“运气”的“打枣心态”；常常是在招标公告发布后才被动响应，缺乏对客户需求的早期引导和对招标标准的深度影响，导致频繁“陪标”，中标率低，即便侥幸中标也利润微薄...

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建材家居行业市场驱动与经营能力提升

在全球化竞争加剧、技术迭代空前加速、消费者需求日趋多元的时代背景下，任何一家追求卓越的企业都面临着前所未有的挑战与机遇。市场不再是静态的靶场，而是动态的、瞬息万变的竞技场。过去的成功经验可能成为未来发展的桎梏，单纯依赖功能创新的产品思维正迅速被以用户为中心、以体验为王的市场思维所取代。智能家居、物联网（IoT）、人工智能（AI）等技术的融合，正深刻重塑着消费电子与家电行业的产业格局、商业模式和价值...

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信息服务行业数字时代增长引擎

在“数字中国”与“网络强国”战略纵深推进的时代浪潮下，软件与信息技术服务业正迎来前所未有的发展机遇，同时也面临着市场竞争格局的重塑。一方面，国家对信创产业与关键领域网络安全的高度重视，为具备自主研发能力的企业打开了全新的增长空间；另一方面，客户需求日益场景化、复杂化，市场竞争从单一的产品或技术比拼，升级为基于行业理解的解决方案能力与生态体系的综合对抗。众多技术型企业在发展过程中，逐渐触及从“机会驱...

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人力资源行业立体化客户关系构建与维护

在当前存量竞争时代，企业增长的动力引擎正从“市场红利”转向“客户价值”。特别是对于人力资源服务行业而言，大客户不仅是收入的压舱石，更是品牌声誉的放大器和产品创新的策源地。然而，众多企业的销售团队在面对大型组织时，仍普遍面临三大挑战：其一，“找不到人”，关键决策人（KP）深藏幕后，难以有效触达与破冰；其二，“说不上话”，关系停留在浅层，无法与客户就其战略痛点展开深度对话，信任基础薄弱；其三，“连不成...

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投资行业新时代投资型业务增长引擎锻造

在国家经济迈向高质量发展的宏观背景下，传统基础设施投资建设企业面临着从“增量扩张”向“存量提质”的深刻转型。单纯依靠工程建设的增长模式已触及天花板，培育和壮大具备长期稳定现金流的运营业务，已成为企业穿越周期、构筑第二增长曲线的必然选择。本次课程专为处于战略转型关键期的企业决策层设计，旨在系统性解决“如何从建设思维转向运营思维”、“如何构建核心运营能力”、“如何实现运营资产的持续增值与规模扩张”等核...

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大型企业集团打造高绩效营销军团的组织流程与激励系统

在当前存量竞争时代，大型企业集团面临的市场环境日趋复杂，以往依赖资源和机遇的粗放式增长模式已难以为继。向管理要效益、向体系要战斗力，成为企业实现可持续发展的必然选择。众多企业在构建市场营销体系时，常感困惑：如何洞察先机，进行精准的战略布局？如何告别单兵作战，建立高效协同的业务开发流程？如何设计科学的激励机制，真正激活组织与个体？本课程借鉴华为等标杆企业的体系建设精髓，聚焦于组织、流程与激励三大核心...

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智能制造行业营销模式、策略与战法

当前，我国高端装备制造业正处于由大到强的关键跃升期。一方面，市场竞争日趋白热化，传统的产品中心、关系驱动型营销模式遭遇瓶颈；另一方面，下游客户需求日益复杂，不再满足于单一设备采购，而是转向寻求全生命周期的解决方案。同时，数字化浪潮与产业链重构，为企业带来了前所未有的挑战与机遇。本次课程聚焦大型工业企业在市场营销与管理中面临的核心痛点，从理念升级、市场洞察、回款实战到体系构建，提供一套系统性的方法论...

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能源行业大客户服务营销与关系经营实战解码

在当前存量竞争时代，面向水厂、水电厂等基础设施领域的销售模式正经历深刻变革。传统的“产品推销”模式已难以为继，客户不再满足于简单的设备采购，而是期望供应商能成为解决其运营难题、助力其降本增效、实现安全生产的“价值共创伙伴”。客户采购决策日益复杂，对供应商的服务能力、响应速度和关系深度提出了前所未有的高要求。本次培训旨在帮助销售团队完成两大核心转型：一是从“卖产品”向“经营价值”的思维转型，深刻理解...

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智能制造行业营销体系重塑与市场攻坚实战解码

在当前市场环境下，众多从定制化、项目制成功走来的优秀工业装备企业，在迈向标准化、批量化产品的“主航道”时，正面临着一场深刻的转型阵痛。企业投入巨资构建了强大的生产能力，却发现传统的营销模式在新战场上步履维艰，导致“产能闲置”与“增长焦虑”并存。旧有的营销体系，无论是客户开发方式、渠道管理模式，还是风险控制逻辑，都难以适应新市场的激烈竞争生态与客户采购习惯，造成了市场份额增长乏力、应收账款高企、新产...

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制造行业企业顶层设计与商业模式

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工业品企业战略洞察与市场调研方法论

当前，全球工业领域正经历前所未有的变革，技术迭代加速、国际环境复杂多变、产业链深度重构、市场竞争日趋白热化。在这样的大背景下，企业若想在激烈的市场竞争中保持领先，甚至实现弯道超车，就必须具备敏锐的市场洞察力和精准的分析能力。战略决策不能再仅仅依赖经验或直觉，而应建立在对宏观环境、行业格局、客户需求、竞争动态及自身能力的深刻理解之上。本课程专为工业企业的中高层管理人员和核心骨干设计，旨在系统性地提...

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大型企业集团驱动企业可持续增长

当前宏观经济环境复杂多变，产业结构加速调整，传统依赖单一项目驱动的增长模式面临严峻挑战。对于许多大型企业集团而言，如何突破固有路径依赖，从机会导向的项目思维，升级为更具前瞻性和系统性的产业思维，成为实现高质量、可持续发展的关键议题。本次培训旨在帮助企业中高层管理者拓宽战略视野，掌握产业研究的核心方法与工具，理解产业发展规律，洞察市场深层机遇，并探索将产业洞察转化为有效经营策略与业务增长动力的路径。...

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打印机行业TOB大客户销售与职业化修炼

当前，打印机行业正经历深刻变革，市场竞争日益激烈，客户需求从单一设备采购转向综合性文档解决方案与服务。为顺应此趋势，公司正由传统的经销商模式向战略性的大客户直销模式转型，力求深耕大型企业及政府企事业单位市场。然而，转型之路面临挑战：团队缺乏针对大型组织（如比亚迪等）的系统性销售方法论，对复杂的招投标流程技巧掌握不足，急需从产品推销思维转向以客户需求为中心的顾问式销售模式。本课程旨在赋能销售团队，掌...

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通用型行业月度经营会与周例会实战指南

在全球经济格局深刻演变，特别是中美贸易摩擦带来持续不确定性的大背景下，中国广大中小企业面临着前所未有的机遇与挑战。如何在激烈的市场竞争和复杂多变的外部环境中保持定力、精准施策、实现可持续发展，成为企业经营者面临的核心课题。实践证明，规范、高效的月度经营会和周例会，是企业贯彻战略意图、统一思想行动、快速响应市场、及时发现并解决问题的最有效抓手。然而，许多中小企业在会议实践中存在目标不清、效率低下、流...

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通用型行业中国企业营销升级之道

吴越舟

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大型企业集团构筑企业持续增长新动能

在当前经济结构转型升级与市场竞争格局日趋复杂的背景下，众多大型企业集团正面临从依赖传统项目投资驱动向寻求更广阔、更可持续发展空间的战略转型期。长期形成的项目式、点状思维模式，虽在特定阶段贡献了增长，却可能限制企业对产业发展规律的深刻把握和系统性机会的捕捉能力。本次培训聚焦于“从项目思维到产业思维”的核心转变，旨在帮助企业中高层管理者提升宏观视野与战略格局，掌握洞察产业趋势、研判市场机会的核心方法论...

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工程咨询行业营销战略创新与实践

在国家宏观战略引导、技术革新加速以及市场竞争日趋激烈的多重背景下，工程咨询行业正经历深刻变革。客户需求从单一服务向综合性、高附加值的智力支持转变，对咨询机构的专业能力、创新能力和服务深度提出了更高要求。为响应公司向“企业高端新型智库”转型的战略定位，亟需提升全体员工尤其是中层骨干的营销战略思维与市场开拓能力。本次培训旨在通过系统性学习，帮助员工深刻理解市场环境变化，掌握战略规划与市场洞察方法，推动...

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通信行业AI对通信行业的启发和应用

在全球科技革命与产业变革加速演进，以及复杂国际形势（如中美贸易摩擦）的背景下，人工智能（AI）已上升为国家战略重点和引领未来的核心驱动力。通信行业作为数字经济的基石，正迎来AI带来的深刻变革。AI不仅是技术革新的前沿，更是通信企业应对外部挑战、把握发展机遇、实现战略意图的关键抓手，其影响力贯穿战略规划、组织优化、运营提效及市场营销等各个层面。对于专注于运营商运维、工程设计与施工等业务的通服公司而言...

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新基建行业创新构筑未来增长新引擎

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工业品企业战略客户分级与全生命周期管理

当前市场竞争日益激烈，客户需求日趋复杂多元，企业正从传统的产品销售模式向以客户为中心的价值共创模式转型。在此背景下，战略客户作为企业最宝贵的资产，其重要性愈发凸显。如何科学识别、评估、管理并深化与这些核心客户的关系，已成为企业实现可持续增长、构筑核心竞争力的关键议题。然而，许多企业在实践中仍面临挑战：缺乏系统性的客户价值评估体系导致资源错配；未能有效挖掘客户深层及潜在需求，错失增长良机；客户关系维...

吴越舟

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通用型行业驱动企业实现突破性增长

当前商业环境瞬息万变，市场竞争日益加剧，固守传统模式与路径依赖（惯性思维）已成为企业发展的巨大桎梏。对于追求卓越和可持续发展的大型企业而言，激发组织活力，拥抱变革，将创新思维融入血脉，是从优秀迈向卓越的关键一步。本课程旨在帮助企业中高层管理者深刻认识惯性思维的危害，系统掌握创新思维的核心理念与实用工具，培养以全新视角洞察市场、捕捉机遇的能力，并探索如何在营销、团队建设等关键领域注入创新基因，最终将...

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银行业业务战略突破与组织激活

当前银行业正经历前所未有的变革浪潮。宏观经济波动、监管政策趋严、金融科技颠覆以及客户需求日趋多元化，共同构成了银行业发展的“新常态” 。传统增长模式遭遇瓶颈，同业竞争日趋白热化，利率市场化压缩盈利空间，数字化转型迟缓导致服务效率与客户体验落后。面对严峻的外部挑战与内部增长压力，银行亟需打破固有思维，重塑战略认知，寻找新的业务增长引擎，并激发组织活力以适应快速变化的市场环境。本课程旨在帮助银行中...

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通用型行业AI驱动的企业组织重构与能力提升

人工智能浪潮正以不可阻挡之势席卷全球，深刻重塑着产业格局与商业逻辑。尤其在中国加速崛起、全球竞争与不确定性（如中美贸易摩擦）加剧的宏观背景下，AI已不再仅仅是提升效率的技术工具，而是关乎企业生存与长远发展的战略核心。它正成为企业应对外部挑战、抓住时代机遇、实现战略意图的最有效抓手。然而，AI的颠覆性力量远不止于业务层面，它正以前所未有的方式冲击和重构着传统的组织形态、管理模式、人才结构乃至企业文化...

吴越舟

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通用型行业战略营销升级与策略创新

当前市场环境风云变幻，技术革新加速，消费者行为日益多元，传统营销模式面临严峻挑战。企业亟需打破增长瓶颈，寻求营销层面的系统性突破。本课程专为企业高层决策者设计，聚焦外部市场变化与营销实战，摒弃空泛理论，直击增长核心。课程将从宏观战略洞察、中观模式创新、策略组合应用到微观战术迭代，构建一套完整的营销升级思维框架与行动指南。通过深度剖析时代趋势、产业链机遇、策略创新（融合“重”与“轻”策略思维）及前沿...

吴越舟

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通用型行业趋势分析与竞争策略设计

在当前快速变化且竞争日益激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。传统依赖经验和直觉的决策模式已难以适应市场需求，精准的市场洞察和有效的竞争策略成为企业生存与发展的关键。大数据技术的崛起为市场分析和战略制定提供了强大的工具和全新的视角。如何有效地利用海量数据，从中挖掘有价值的市场信息、深刻理解客户需求、准确判断竞争态势、科学预测行业趋势，并基于此制定出具有竞争力的发展策略，已成为企业，特别是营销...

吴越舟

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通信行业CHBN业务发展趋势与经营策略

当前，信息通信行业正经历深刻变革，数字化浪潮席卷千行百业，传统的业务边界日益模糊。个人（C）、家庭（H）、政企（B）、新兴（N）四大市场（CHBN）的融合发展已成为行业共识和增长的关键引擎。市场竞争格局加剧，不仅有传统运营商的同台竞技，更有来自互联网、云计算等领域的跨界挑战者，客户需求亦呈现出个性化、场景化、智能化、融合化的新特征。面对复杂多变的市场环境、日新月异的技术迭代以及客户期望的不断提升，...

吴越舟

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通用型行业中国企业战略升级与十大案例

在全球化浪潮与科技革命交织、中国经济迈向高质量发展的时代背景下，特别是面对日益复杂的中美贸易摩擦等外部挑战，中国企业正经历从规模扩张向内涵增长的深刻转型。简单的模式复制和成本优势已难以为继，战略升级、经营创新、组织变革和运营优化成为企业穿越周期、实现可持续发展的关键。本课程聚焦华为、美的、阿里巴巴、希音、三一重工、金发科技、汇川技术、国宝李渡、东鹏饮料、韶音耳机等一系列在各自领域成功实现转型升级的...

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通用服务行业客户旅程设计与服务体验优化

随着市场竞争从产品竞争转向客户体验竞争，如何为客户提供超越期望的、无缝连贯的服务体验，已成为企业构筑护城河、实现可持续增长的核心议题。客户不再仅仅购买产品或服务本身，更注重在整个互动过程中的感受与价值获取。理解客户在与企业互动过程中的每一步（即客户旅程），识别其中的痛点与愉悦点，并进行系统性优化，是提升客户满意度和忠诚度的关键。本课程聚焦于客户旅程设计与服务体验优化，引入NPS（净推荐值）作为衡量...

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通用型行业如何开好周例会实战指南

在当前全球经济联动加剧、市场竞争日趋激烈，尤其是在中美贸易摩擦等外部不确定性因素持续存在的背景下，中国的中小企业比以往任何时候都更需要敏捷的反应能力和强大的执行力。周例会作为企业管理中最基础、最高频的沟通与协作单元，是连接战略意图与战术执行的关键桥梁，是快速发现问题、统一行动步调、应对外部挑战、确保目标落地的核心抓手。然而，“会议低效、流于形式、议而不决、决而不行”是许多中小企业周例会的通病，严重...

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通用型行业高层客户沟通与影响力构建

在当前复杂多变的市场环境下，面向高层客户的沟通与合作能力已成为企业赢得竞争优势的关键要素。传统的销售模式逐渐向顾问式、伙伴式关系转变，这要求营销人员及产销研一体化团队不仅要懂产品、懂技术，更要具备洞察高层决策者深层需求、精准传递价值、并有效影响其决策的能力。尤其是在缺乏直接管理权限的情况下，如何跨越部门壁垒、整合内部资源、与客户建立深度信任、发挥非职权影响力，共同推动战略目标的实现，是团队面临的重...

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政企市场合规销售实战策略、红线与最佳实践

当前，面向政府及国有企事业单位（ToG）的销售环境日趋复杂，合规经营已成为企业生存和发展的生命线。国家对公平竞争、反商业贿赂、数据安全及采购流程透明度的监管日益强化，相关法律法规不断完善，对企业的市场行为提出了更高要求。在此背景下，任何违规操作不仅可能导致严厉的法律制裁、巨额罚款和市场禁入，更会严重损害企业声誉，侵蚀客户信任，最终危及企业的长远发展。尤其对于处于技术密集型或关键基础设施相关行业的企...

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政企客户营销从商机洞察到价值转化

吴越舟

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通用型行业如何开好月度经营会实战指南

在全球经济深度调整、地缘政治影响加剧（如中美贸易战带来的持续挑战）的大背景下，中国的中小企业正经历着一场深刻的生存与发展考验。如何在复杂多变的市场环境中把握方向、规避风险、精准发力，确保企业战略有效落地并转化为经营成果？月度经营会（MBM）正是承载这一使命的核心管理平台。它不仅是企业回顾过去、审视当下、规划未来的关键节点，更是统一思想、凝聚共识、驱动执行、应对外部不确定性的最有力抓手。然而，许多中...

吴越舟

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高科技企业营销策略创新与技能提升

在当前日益复杂的市场环境下，技术创新是驱动发展的核心引擎。然而，对于承担前沿技术研发的专业人才而言，如何将卓越的技术实力转化为市场竞争优势，有效对接客户需求，尤其是在具有特殊性的军工市场中获得成功，已成为一项关键挑战。单纯的技术领先已不足以确保市场成功，技术专家需要建立市场化思维，理解客户的战略意图、业务痛点与应用场景。本课程旨在帮助技术骨干掌握市场开发的基本逻辑与方法，学习如何洞察市场机遇、理...

吴越舟

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工程机械行业市场洞察

当前，全球经济格局深刻演变，地缘政治（如中美贸易摩擦）带来不确定性，同时中国经济迈向高质量发展，新基建、城镇化和“一带一路”倡议为工程机械行业带来结构性机遇与挑战。技术革新加速，智能化、电动化、无人化趋势日益明显。在此背景下，工程机械企业面临的市场环境空前复杂，竞争日趋激烈。工业品营销人员不再仅仅是产品的推销者，更是市场的感知者、机会的发现者和策略的制定者。缺乏系统、深入的市场洞察，企业决策容易偏...

吴越舟

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AI赋能企业销售体系构建与团队打造

在快速发展的数字时代，人工智能（AI）正深刻地改变着企业的运营模式，尤其是在构建高效的销售体系和打造卓越的销售团队方面，AI展现出巨大的潜力。本课程聚焦于“AI赋能企业销售体系搭建与团队建设”，旨在帮助企业管理者和销售负责人深入理解AI技术如何驱动销售体系的变革，并掌握利用AI工具构建科学的销售流程、优化团队协作、提升销售人员专业能力的关键方法。课程内容涵盖从销售团队的招聘与培训，到销售流程的设计...

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AI赋能大客户销售与谈判致胜之道

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户...

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AI赋能打造干部梯队：“三做三建”方法论

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着企业的运营模式和人才发展战略。面对日益激烈的市场竞争和快速变化的商业环境，如何构建一支高素质、有担当的干部队伍，成为企业持续发展的关键。本课程以“AI赋能打造干部梯队：三做三建”为核心，旨在将经典的“三做三建”管理思想与前沿的AI技术深度融合，为中国企业培养面向未来的卓越领导者。课程体系汲取了德鲁克等管理大...

吴越舟

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AI赋能企业战略规划与战略解码

在全球经济格局快速变化的今天，企业面临着前所未有的挑战与机遇。战略规划与战略解码作为企业发展的核心引擎，其重要性日益凸显。然而，传统的战略规划与解码方法往往依赖于经验和主观判断，难以应对复杂多变的市场环境。人工智能（AI）技术的飞速发展为企业战略管理带来了革命性的变革。本课程以“AI赋能企业战略规划与战略解码”为主题，旨在将先进的AI技术深度融入战略规划、市场洞察、目标制定、战略执行、流程优化、组...

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AI赋能TOB大客户销售

在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于“AI赋能企业T0B大客户销售”，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变革，并掌握利用AI工具提升个人销售技能和团队整体职业素养的关键方法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到...

吴越舟

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销售技能1：客户拜访与有效沟通

1、世界与中国市场正在发生巨大变化，所有企业都面临着前所未的营销挑战；2、营销唯一尊严是成果，短期财务指标，中期核心能力，构建长期良性生态；3、企业要实现自身的有效增长，必须清晰价值客户群，聚焦高价值与增量客户；4、拜访技能，初步市场调研是关键，现场把控客户关系需要逐渐暖场技巧5、沟通技能，看、问、听、说、赞是有效沟通的基本功，把控结构与节奏

吴越舟

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销售技能4：顾问式销售与流程

• 痛点1、不会做客户洞察与选择，钱花的不少，但营销方案基本无效；• 痛点2、员工只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求遗漏技术复杂性行业客户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性哪；• 痛点3、我方的解决方案不能满足客户需求，交付时问题层出不穷；• 痛点4、对客户的需求更多的是被动响应，难以主动把握客户深层次需求；• 痛点5、基层组织作战能力与方式陈旧，无法适应新业务、新市场对营销...

吴越舟

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管理技能2：核心干部的八项修炼

当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战。企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这是企业只有两项关键任务，一项是攻击前进，业绩持续增长，营销开疆拓土，持续床在客户价值与市场影响力；另一项就是激活组织，使得管理层持续保持奋斗精神，核心班子以身作则，身先士卒，带领与引领管理层围绕着客户需求持续提升产...

吴越舟

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销售技能2：谈单与成交技巧

谈单过程是一个基于客户的系统工程，是一种心理过程，这是职业性销售员基本功；谈单需要对行业、市场、客户、竞争有一个了解的过程，只有勤奋才能做好准备；谈单需要读心术，攻心术，把控客户心理是一个实践过程，只有在实践中逐渐掌握；谈单的最后一步是临门一脚，能否快速成交，这也是考验销售员综合能力的关键环节。谈单要熟悉谈单策略和技巧，才能实现好的成交结果，同时让客户感觉到收获了价值。掌握谈单与成交技巧不仅有助于...

吴越舟

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技术、服务营销策略与技能

为什么学习本课程？• 技术营销是一种营研协同的模式，旨在从战略层面与客户建立长期的关系；• 服务营销是一种营销贴近客户运营的模式，旨在与客户建立深层的关系；• 对技术复杂性的行业与客户，如何才能有效的透视与把控客户需求哪？• 对交付与运营复杂性的客户，如何才能有效的与客户维护流程协同哪？• 技术、服务营销也是一种技能，一种组织的素养，企业...

吴越舟

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大客户营销模式、策略与战法

1、世界与中国市场正在发生巨大变化，所有企业都面临着前所未的挑战；2、营销唯一尊严是成果，短期财务指标，中期核心能力，长期良性生态；3、企业要实现自身的有效增长，必须清晰价值客户群，聚焦战略大客户；4、突破战略大客户，企业必须提升自身产业视野与格局，注重市场布局；5、突破战略大客户，团队必须持续变化策略组合，迭代新战法与战术；6、突破战略大客户，个人必须持续树立奋斗理念，修炼职业技能与素养。

吴越舟

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如何开好月度经营会实战指南

吴越舟

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月度经营会与周例会实战指南

吴越舟

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中国创新模式与deepseek启示

DeepSeek是一股世界级的浪潮，是2025年初冲击世界科技界的中国浪潮，是来自东方的中国力量与中国基因，中国企业的时代扑面而来，从华为到tiktok，再到Deepseek，一浪高过一浪。DeepSeek所代表的创新，不仅在于其低成本、高效率的技术突破，更在于其推动了AI技术的普惠化和成本效益的世界颠覆。该模型的推出，展示了中国本土创新的强大潜力，不仅在AI科技领域引发变革，也为其他产业领域提供...

吴越舟

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市场营销策略与技能

讲师独创：1.市场策划的“结构三角”与“节奏三维”2.商务语言表达的“三大测试”模型；3.组织攻关的“水平权力模型”与“垂直权力模型”4.竞争格局的“比例与比重研究”原理5.经营策略升级的“四部阶梯”模型

吴越舟

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市场总监提升项目---大客户营销策与技能素养

第一讲：大客户营销密码第二讲：市场洞察与聚焦第三讲：战略与模式升级第四讲：策略组合与创新第五讲：商务拜访与沟通第六讲：智慧引导与建交第七讲：商务谈判与技巧第八讲：销售技能与素养

吴越舟

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市场总监提升项目---业务突破与团队打造

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！2019年，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创新的营销智慧！2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程培训形式: 全程案例讲授与启发。...

吴越舟

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市场总监提升项目---战略指标分解与落地能力提升

问题：企业在制定战略指标分解时普遍存在着各类问题------ 如何才能确定明年的总体经营规划哪？------ 当前经营受行业、区域局限，从策略上应该如何突破哪？------ 企业该如何总结、调研的基础上来设计明年的经营规划哪？------ 战略指标分解，该如何聚焦于有效的一线市场突破哪？------ 如何才能使年度战略指标，有效地转化成每一位员工行...

吴越舟

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