讲师简介
身为中国营销学会常任理事的包贤宗，也是关键客户关系管理方向的资深教练，拥有国际ATA认证班的营销导师身份，也是国际自动化联盟的首席营销教练，在广州工业品品牌战略协会担任理事，并长期为环球电气杂志担纲特约B2B营销教练。他的专注点在工业品营销与大客户销售两大板块，尤其深耕关键客户的关系管理和深度营销，历练长达19年，深耕工业品大客户的实战营销与管理：在国内最大合资药企西安杨森负责院线大客户销售，三年便做到中国大陆区最年轻省区负责人的位置。随后加盟世界500强艾默生电气，他多次把亚太区营销专家奖与杰出案例奖收入囊中，并凭团队业绩与领导力成为大中华区最年轻的大区总监；随后空降至隶属中国武器装备集团的青山工业出任营销总经理，用3年把一个单品由0.37亿元推到2.3亿元，创下集团至今无人打破的销售纪录。转战培训咨询行业后，累计培训学员超过5万人次，多次创下一次培训三年返聘的佳绩；先后为华工激光、卓宝科技与雅致集团等30多家企业做全面营销诊断与系统辅导，并受泛海三江、金晶科技及华士精诚等十多家知名企业聘任为常年营销顾问。他还是《销售与市场》的特约撰稿人，累计发表工业品营销类文字30多万字，被中国营销传播网、职业经理人等主流平台广泛转载；23万字的《工业品精益营销6.0》与27万字的《颠覆竞争——解决方案式营销》两部专著由凤凰出版社付印待发。2013年他被《财智》杂志评为杰出大客户营销培训师、实效培训代表人物，并受北京大学、浙江大学与南京大学等高校及三一商学院、卓宝商学院与雅致商学院等企业大学聘为常年营销讲师，课堂采用咨询式培训，案例全部源自亲身一线实操。
擅长领域
主讲课程
- 《工业品狼性销售》 < br > 《顾问式强化销售训练》 < br > 《大客户“ 赢” 销王道》 < br > 《大客户销售进程管理》 < br > 《新形势下卓越政企销售》 < br > 《新常态下卓越关系营销》 < br > 《催款策略与应收帐款管理》 < br > 《大客户关系管理与深度营销》 < br > 《关键客户关系管理与深度营销》
服务客户
工业设备及工业配套企业：华工激光、大族激光、广州金升阳科技、TCL集团照明事业部、美的中央空调、大牧人机械、韩国现代工程机械、山东工程机械、江苏金通灵流体机械、华安达实业、豪曼制冷设备、重庆智得热工、烟台荏塬锅炉、意大利德斯曼、重庆科勒电机、人本轴承等200多家工业设备与配套企业……
工程项目型销售企业：南玻集团、南京水务集团、佛山汇源通电力工程、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、雅致集团、永高塑业、中山奥铂灯饰、江山重工、中国兵器集团警备处、广州泵业、杨凌天工实业、中建集团，兵工集团第六大队等企业……
医疗器械与生物工程：迈瑞医疗、广东凯普生物、国药集团、中山医药、华大基因科技、紫光积阳科技、微创医疗器械、山东新华、西门子医疗器械、欧姆龙医疗、金域检测等企业……
科技企业与智能安防：中国华录集团、易华录科技、深圳宏电科技、泛海三江、中科通达、兆日科技、深信服科技、安华智能、诺龙科技、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、固高科技、韩国SECUB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会、深圳大数据协会，深圳机器人协会、深圳高新技术产业协会……
电力及电气自动化：厦门ABB高压、丹佛斯自动化控制、广州白云电气、艾默生（中国）环境控制系统、康元电气、莱恩精工、华士精诚科技、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等企业……
能源与新材料企业：中化石油、廊坊新奥能源、咸阳化工、大伦纸业、建峰工业集团、天原化工、至诚化工、青岛光源、中南橡胶、广西铝业、烯旺新材料、广东浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组……
部分客户评价：
包老师可谓是真正的实战派讲师，打法、工具、方法非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了包老师两天课程，我们就决定预定了包老师12天课程，让公司400多销售人员全部接受包老师的训练。
——泛海三江营销副总 王公元
国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角，包老师实战经验和理论水平深厚，给我们大客户规划和区域市场拓展带来了全新的思维，我们聘请包老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。
——江山重工集团营销总监 何毅
包老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了包老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘包老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们就能迎来更多的鲜花和掌声。
——TCL集团照明事业部总经理 邱海发
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们在以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的订单，没有搞不定的客户。
——ABB工业与公用事业部总经理 崔大龙
包老师课程系统完整、结构清晰，真正帮助我们解决了大客户开拓过程中一些难题，尤其是将看似一些不可能的客户变成可能，我们决定聘请包老师为我们的营销顾问，我相信有了包老师的指导，我们的业绩会突飞猛进。
——华工激光总经理 刘学军
这两年我们丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，包老师的两天课，让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，点明了问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。
——天一实业总经理 张育民
催款策略与应收帐款管理
当前绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……● 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？● 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？● 如何避免赊销风险，建立客户信用档案？●&...
包贤宗
2
培训时长
大客户销售进程管理 ——把控销售过程，掌控销售结果
本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：● 销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。● 依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。● 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。● 大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽在掌握中。● 大客户销售不能形成规律性开...
包贤宗
2
培训时长
大客户”赢”销王道 ——大客户八纬攻杀利器与过程把控
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心问题：● 深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。● 深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素。● 建立大客户销售前期布局，中期博弈...
包贤宗
3
培训时长
工业品狼性营销 ——工业品销售励志与营销战法系统训练
这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现以下种种疲态：● 销售业绩不温不火，市场推进举步为艰。● 老人激情不在，新人狼性不足，整个团队缺乏战斗的激情。● 整个团队缺乏系统的工业品营销逻辑思维，缺乏系统的推进章法。● 整个团队缺乏清晰的打法、缺乏精准的...
包贤宗
3
培训时长
顾问式强化销售训练
曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系——关系靠不住；如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路？顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器！顾问技术是美国休斯韦特公司花12年时间，耗资100万美金，35000个销售案例研究出...
包贤宗
2
培训时长
关键客户关系管理与深度营销 ——提升满意度，打造忠诚度，深度捆绑关键客户
市面上有很多客户关系管理的培训，但大多数都在讲航空、保险、金融、地产等个人消费者的客户关系管理，工业配套、专业设备、项目工程等组织客户关系管理的培训少之又少，本课程专为组织客户关系管理量身打造。本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从如何有效区分战略级关键客户，如何与关键客户建立多层次的关系，如何与关键客户建立长期、牢固的战略伙伴关系？从“道、术、法”三个层面进行系...
包贤宗
2
培训时长
新常态下卓越关系营销 ——运作关系，掌控关系，超越销售
中国是一个人情社会，不管是做工业品销售、集团客户、政企客户，还是做普通销售，都离不开与人打交道，离不开人情关系的运作，但对于大量销售人员而言最头痛的也莫过于此。国家高压反腐，政府“国八条”的出台，传统的“吃喝嫖赌送”等关系运作模式已进入末路；新形势下该如何发展关系、如何运作关系、如何用最小投入获取最大关系回报？本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作思维和关系运作模式，不仅能以最小代价获取最大关系...
包贤宗
2
培训时长
新形势下的卓越政企营销
在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题：◆ 如何找到优质项目信息，如何接近政企大客户？◆ 新形势下，如何与政企大客户打交道？◆ 新形势下如何...
包贤宗
2
培训时长
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