讲师简介
武汉大学特邀讲师，并受邀在华中科技大学营销总监班、浙江师范大学政协委员班及中南财经政法大学营销班授课。现在武汉永鑫船舶有限公司任经营部总经理并持股，同时在弘毅传媒有限公司出任市场总监，兼任问酒文化电商平台总经理；此前在美国通用（GE）的顾客推进部担任培训主管，以及广东移动的营销经理、讲师学会副会长，还是广东移动金讲台讲师。他深耕营销一线13年，其中8年专注移动行业咨询与培训，主攻大客户销售、顾问式销售与大客户关系。曾服务上海复兴集团与东风集团、武桥重工等大型企业，国防工科委、701所及航天工业部等机构，以及中船总、中船运、长江航道总局，参与大量工程配套项目的商业谈判与市场营销，其中包括国务院“十二五”规划中投资规模达4000亿的“长江航道整治工程”，承担围标、讲标任务，并负责商务谈判、技术协同与业务营销；也参与过瓦良格航母的船用系泊产品与海监3000吨船，还有南极科考船等大型政府工程的谈判与营销，三年里参与各类商务谈判及营销活动累计百场以上。他是一位边授课边实践的老师：2014年底组织武汉天河机场第3期工程的洽谈工作，金额达1.2亿元，并率团队完成实际操作；作为弘毅传媒市场总监，为房地产、酒店、建筑、银行、美容及政务这六大行业提供专业新媒体营销策划；目前正操盘湖北省旅游委的智慧城市项目，风投引进额达4000万；以及陕西省旅游委的一带一路项目、湖北省内黄陂旅游区的15000亩新农业项目，并与五粮液集团下属企业合作运营问酒文化电商平台。在GE时，他向销售团队传授“顾问式销售”理念，当年业绩完成1800万，名列全公司第一。在广东移动负责内训师培育与管理，获评中心2006年最受欢迎的内训师，2007年蝉联该荣誉，2008年又在中国移动奥运辩论赛上获广东省第二名。近五年他的课程遍及全国二十多个省、四百多个地级市，累计700多场营销培训，学员超过25000人次，满意度高达97%以上。
擅长领域
主讲课程
- 《顾问式销售五步法》
- 《商务谈判技能提升》
- 《大客户关系管理与维护》
- 《大客户关系管理与深度营销》
- 《政企大客户公关与商务谈判》
- 《政企大客户营销能力提升》
服务客户
机械、制造：上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、武汉市思泰利医疗器械、金格源……
通信政企：广东联通、辽宁联通、梅州联通、揭阳电信、河南电信、广州移动、云南移动（丽江、西双版纳、大理、昆明）、陕西移动、四川达州移动、山东烟台移动、新疆移动、海南移动、安徽移动、内蒙移动、武汉移动、河南移动、江苏移动、北京移动、陕西移动、福建移动、江西移动、永州移动、惠州移动、深圳电信……
烟草、电力：广东发展集团、四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、温州电力、河南焦作国家电网、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南烟草、湖北烟草、贵州黔南烟草……
建筑、地产：河南城市建设规划总院、成都蓝光集团、西安紫薇地产、正合置业、北京东易日盛装饰公司……
银行对公：榆林农行、广州兴业银行、江西中行、西藏中行、大连建行、山东建行、工商银行、民生银行、农村商业银行……
总裁班：武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学、浙江师范大学、江西财经大学 、清华大学……
金融保险：平安保险（湖北、广东）、太平洋保险、中国人民财产保险……
其它：中粮集团、丝宝集团（武汉） 、欧莱雅（中国）、顶新集团（康师傅）、可口可乐、361度、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、广州天绎智能科技有限公司、中华校园无忧网、东风汽车、苏宁云商、联合利华沁园公司、五粮液集团（宜宾）……
客户评价：
第一次见黄老师的时候，觉得这位老师太年轻，心里非常担心，后来听了他半个小时的课程之后，心里的石头终于落地，黄老师您太棒了，分享的内容是如此新颖，环环相扣，现场气氛如此活跃，学员参与度是我见过最好的一场，感谢您辛苦的付出，下次再见！
——湖北平安保险公司李总经理
我接触过很多老师，很少见过向黄老师那样，在学员互动问答过程当中，能够快速准确给到学员满意答复，内容涉及客户关系与营销方方面面。难不倒他！
——广东省企业家联合会培训中心梁主任
听了他半天课，我就忘了自己是企业家的身份，他能让我静下来做个好学生。我和大家一起互动，一起投入，一起分享。感谢黄老师！
——上市公司明珠集团董事长张坚力
市场竞争激烈，IHPNONE手机和联通捆绑销售业绩压力很大。我们组织全市经理以上销售精英和管理者参加了黄老师两天的销售技能特训，结果状态很好。达到我们培训目的：激励士气、明确目标、找到办法、提升技能！
——广东梅州联通分公司张总经理
大客户关系管理与深度营销
随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，进而...
黄鑫亮
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培训时长
大客户关系管理与维护
黄鑫亮
2
培训时长
顾问式销售五步法
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授学员在不同的...
黄鑫亮
2
培训时长
商务谈判技能提升
2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功经验做法，在实务运营中引入“CTC...
黄鑫亮
2
培训时长
政企大客户公关与商务谈判
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随...
黄鑫亮
2
培训时长
政企大客户营销能力提升
在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而言是亟待提升的。
黄鑫亮
2
培训时长
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