讲师简介
崔建中老师是一位资深销售培训师、大客户销售专家，顾问式销售、策略销售与销售管理是他的三块看家本领，他同时也是《商业评论》和《商界评论》两家刊物的专栏作家。他写过两部畅销书：其一是《纵横》，这是国内首部以顾问式销售为题材的小说，凝结着他长年销售与培训双线积累，把顾问式销售在国内市场的落地实况原原本本写了出来，还细致刻画了作者亲历的多个案例，讲透了顾问式销售方法在案例中的运用，上市后接连斩获国内好几个图书奖项，被业内奉为顾问式销售的教科书级读本；其二是《通关》，开创了国内成长类销售小说的先河，讲述一名普通销售如何一路成长为顶尖高手的历程，素材全部来自真实案例，汇聚了成长路上的经验与教训，以小说笔法呈现三个不同类型销售各自的成长过程，出版后广受好评，已成销售新人的必读手册，被称作大客户销售的成长指南。他的培训理念清晰：培训的目的在于行为改变；以学员为中心、以绩效为基础；课程靠设计，不靠临场发挥；课程设计包含道、法、术、器四个层面，能真正指导行为改变；专业化、系统化、行业化与客户化，这四条标准贯穿他的销售培训，把销售的体系、流程与技巧，同客户组织的智慧捏合到一起；内容源于讲师实践、举案多用学员案例，并结合成人学习特色、以引导式教学为主。他做了十五年销售，先后在用友集团（北京）担任渠道经理与大客户经理，在北京和佳公司出任全国销售总监，还在浪潮集团先后担任人力资源部副总经理与产品市场部总经理。作为销售精英，十五年间他亲手操盘过的小型项目数以千计，大型项目的销售与售前也主导过数百个，所带的营销团队战绩斐然，并借有效的销售策略与系统的顾问式销售方法做成不少经典案例。转型讲师后，他把销售理念与方法放进自己的实践中反复打磨、迭代，最终沉淀出一套贴合中国市场、成体系的销售方法论；这套方法经过数千名客户经理与大量项目的实战检验，被证明可复制、高效且高价值——它告别了只靠关系吃饭的老路，也不再围着产品转，而是为发现并满足客户需求、达成高价值成交开辟了一条新路。
擅长领域
服务客户
【样板客户】
部分培训与咨询客户摘录
wCCDI建筑设计集团
全国最大的建筑设计集团，先后多期为其全员进行了《高效客户拜访》、《策略销售》的培训。帮助其开发了专项《招投标》、《高层拜访》、《需求访谈》三门课程。并作为其公司内部的销售方法论。受到了集团上下广泛的好评。
w航天信息集团：
著名信息化集团，两年多来为其一万余名员工培训一百多场次，先后与其内部讲师合作开发了《航信专业销售技巧》、《ASS情景式销售》、《方案式销售》和《大项目策略销售》等课程。培养了大批内部讲师，有效帮助其员工实现了销售的能力提升
w中国移动河南分公司
配合相关培训机构为河南移动开展了集团客户经理的卓越100系列培训活动，为其十八个地市分公司上千名集团客户经理做了五十余场培训，先后开发了《电信公司客户关系管理》、《移动信息化销售》、《需求挖掘与方案呈现》等课程，有效提升了集团客户经理的B to B销售能力
w上海银商资讯公司
金融领域著名的信息化公司，在培训的基础上，协助其建立了销售执行方法论、项目分析方法论、销售管理流程。建立了40余种销售工具，大大提高了公司的销售人员整体的销售能力和销售水平。
w浪潮集团
重新构建了浪潮集团的整体培训体系，带领团队开发了二十余门相关的课程，涉及销售、售前、实施、产品等方面。为整个营销体系（直销+渠道）开展了179场培训。个人的教授的课程主要涉及销售、售前、销售管理等内容。真正将顾问式销售的理念与方法带给了浪潮一线员工。
w部分行业典型客户
w上海宝钢集团
w松下电器
wCCTV(内部培训)
w大唐电信集团
w百事可乐
w奔驰汽车（载重车）
w艾默生（Emerson）
w亿阳通信
w佳都国际
w美的集团
w海天注塑
w报喜鸟服装
w深信服
w远东电缆
w顺丰快递
w飞力达物流
w上海市政设计院
w浙江大学宁波理工总裁班
w中国标准建筑设计院
w广东易事特UPS电源
w展辰涂料
w深圳键桥股份
w日本堀场精密仪器
w北京慧点软件
w山东科瑞集团
w浔兴拉链
…………………..
策略销售
很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决定了策略，也决定了投入。不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜集什么信息。销售对客户需求的理解过于肤浅，仅仅是考虑如何满足，而不是考...
崔建中
2
培训时长
高效客户拜访
不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单。却缺乏对目标的设计，没有任何承诺目标就去见客户。大部分销售的失败不是因为没有达成目标，而是没什么目标要达成，无目的的瞎跑大大延长了销售周期，甚至造成丢单。缺乏有效推动订单的手段设计，更缺乏对整个订单如何推动的整体把握。基本是打那是哪。被客户牵着鼻子走。太多的单子有开头，没结尾，该做的都...
崔建中
2
培训时长
销售管控与教练
天天填报表，员工烦、提出情绪严重。哪些报表真的有用吗？公司推行销售漏斗，大家都觉得没什么用。也确实看不出作用。错哪了？部门回款的永远都是那些骨干，可是他们的能力为什么就不能成为公司的能力呢？总说要做销售管理，可是到底管什么呢？不给销售人员地图，却天天抱怨他们走错路了，统一的销售方法论应该怎样设计才能真正实现销售过程的管...
崔建中
2
培训时长
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