讲师简介
李成林老师是国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家，并担任《销售与市场》《中国经营报》两家媒体的特约撰稿人；北京大学、清华大学与上海交大等高校都聘他为客座教授。他深耕营销管理一线24年，先后效力海星科技集团、可口可乐、鼎天集团与力邦集团，从品牌经理做到营销总监，再升销售副总、总经理，直至营销副总裁。他拥有500余场培训演讲的实战经验，课堂上讲权威理念、树正确态度、传授具体技能，坚持讲、练、用三位一体，带来实效显著的培训效果，因此成了企业主们最受欢迎的培训师之一。著作方面，他写有《高效能销售的自我修炼》与《成功销售的白金法则——用脑销售》两本书。他组织编写培训内容时紧扣一线实际工作，实用性强；23年营销管理阅历让他熟悉营销系统里每个岗位，各岗位的素质门槛他都了然，并能系统而深刻地把握，从而按不同行业、不同企业、不同营销岗位的具体要求，定制个性化的实用营销课程。他的课程采用心、体、技三层结构：既传播理念与框架，更看重技能与动作的操作训练及指导，把培训工作系统化，追求课堂上听着热血沸腾、想着跃跃欲试、课后立刻行动、老板看在眼里感动的效果，确保培训能切实提高企业的实际效益。他还坚持咨询式培训的路子：针对企业实际，既介绍先进模式、推荐成熟方法，又训练操作技能，立意高远、体系周全，课程讲得深入浅出又引人入胜，说理旁征博引、妙趣横生。
擅长领域
主讲课程
- ★《用脑销售》
- ★《定向引爆式大客户销售》
- ★《创新营销》
- ★《传统企业的互联网营销转型》
- ★《服务制胜》
- ★《网罗天下——经销渠道的管控》
- ★《商务谈判实战兵法》
- ★《钢铁团队》
- ★《营销管理者的降龙十八掌》
- < p > ★《营销风险管控》 & nbsp
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授课风格
他编写的培训内容全都取自一线真实工作场景，实操性强。23年营销管理历练让他吃透营销系统的每个岗位，各岗位的素质门槛他都了然于心，能按行业、企业、岗位的差异化需求，定制个性化的实用营销课程。课程采用心、体、技三层结构，理念传播之外更重技能动作的训练与指导，追求听着热血沸腾、课后立刻行动、老板深受触动的落地效果。他走咨询式培训路线，先进模式、成熟方法与技能训练并重，立意高远、体系周全，讲课深入浅出、旁征博引、妙趣横生。
服务客户
☆高校合作：清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、南航、苏宁电器、红星美凯龙、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、华耐集团、时尚集团、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福珠宝、报喜鸟服饰、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、汤臣倍健、养生堂、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：西门子、霍尼韦尔、联合技术公司、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业：腾讯、58集团、搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
营销风险管理
很多企业针对营销人员的素质提升问题，或组织内训，或选派员工外出学习，但结果都不同程度上出现“听者冲动，想着激动，回去盲动，过几天不动”的现象。如何选择有效的营销培训课程，如何组织培训过程，后期如何跟踪，真正让培训内容内化为参训者的基本技能和前进的原动力，是每一个培训管理者都应思考的问题。我在企业从事营销管理工作26年时间，从事营销培训工作8年时间，结合自己在这两个领域的深入思考，在行业中首先推出体...
李成林
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培训时长
年度营销计划的制订与执行
1中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。2很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之...
李成林
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培训时长
商务沟通
讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高...
李成林
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培训时长
商业模式
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，是一个将市场需求与资源结合起来的系统。商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的...
李成林
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培训时长
营销钢铁团队
1.销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？ 《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的...
李成林
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培训时长
营销管理者的降龙十八掌
营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：1.将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。2.自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。3.管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。4.不能正确把握自己的角色，处在上下级之间的夹缝中，...
李成林
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培训时长
传统企业的互联网营销转型
年初我们还在纠结“互联网焦虑症”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。今天听搜索优化、网站营销，明天听APP营销、微博营销、微信营销，后天听内容营销、社区营销，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高...
李成林
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培训时长
创新营销
1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学...
李成林
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培训时长
服务制胜
最新统计资料显示，中国服务业以每年10%左右的速度迅猛发展，2008年产值超过12万亿元，最近几年占GDP的比重一直维持在40%左右。而发达国家服务业占GDP的比重是在70%以上。即使是世界平均水平也是在60%。面对这种情况，国家关于加快发展服务业的若干意见提出，到2020年，服务业的增加值要占到国内生产总值的50%以上。当今的中国经济已进入“人人都是服务员，行行都是服务业，环环都是服务链，处处都...
李成林
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培训时长
品牌营销
经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值，再加上有效的营...
李成林
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培训时长
定向引爆式大客户销售
1.“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？2.如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销售动作/关键行为？这一阶段有哪些销售工具可以使用？销售人员应该具备哪些技...
李成林
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培训时长
商务谈判实战兵法
无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1报价过低，让对对方钻了空子；2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。课程特点：1....
李成林
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培训时长
网罗天下——经销商管理
在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《网罗天下——经销商管理》正是基于以上问题提出的系统...
李成林
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培训时长
用脑销售
我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程...
李成林
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培训时长
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
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training@perfectpx.com
企业QQ
353266611
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