讲师简介
谢林是华为的资深顾问讲师，先后在通信行业、港资集团以及专业咨询公司里深耕20余年，历任运营总监、销售总监，也做过人力资源总监，积累了丰富的企业管理实操与咨询经验。他的研究主题覆盖战略与营销两大主线：战略方向围绕战略业务规划与战略解码、协同执行，兼顾商业模式及竞争策略；营销方向深研华为铁三角协同营销的最佳实践，以及解决方案销售流程、方法与相应工具；此外他还长期研究优势思维模式与领导干部的问题分析解决能力，关注个体与组织的合作行为、深度沟通与冲突解决。课堂上，他综合运用课堂讲授、案例分析和实操练习，配合角色扮演以及多媒体教学，通过大量实战案例的点评启发学员，推动思维观念转变与行为技能提升。谢老师以联系实际见长，善于借真实案例做分析，并通过现场模拟引导每位学员参与演练，再针对其表现逐一分析指导，让学员当堂掌握所学；他从不回避学员提问，回答一针见血，能快速抓住学员企业现实存在的问题，并结合公司实际来授课，常令学员深受启发。
擅长领域
主讲课程
- 向华为学战略
- 向华为学战略之一：《战略业务规划设计与协同执行》
- （适用于在企业业务转型，或者需要增加新的战略业务设计）
- 向华为学战略之二：《战略解码与执行》
- （企业已经规划好战略业务，需要加强各部门战略协同执行能力）
- 向华为学商业智慧
- 向华为学商业智慧之一：《业务规划与商业模式设计》
- 向华为学商业智慧之二：《市场洞察与业务领导力》
- （詹姆斯-库泽斯行为领导力与业务能力的融合训练）
- 向华为学商业智慧之三：《企业协同运营》
- 向华为学营销
- 向华为学营销之一 ： 《解决方案销售导向型组织与“铁三角”运作模式》
- 向华为学营销之二 ：《 解决方案销售模式与实践》
- 向华为学营销之三 ：《 行业分析
- 需求挖掘
- 解决方案设计与呈现》
服务客户
华为、蒙牛、京基地产、中航地产、皇庭国际、红日药业、柳工集团、 东方网力、益海嘉里（金龙鱼）、中石油广东公司、广东机场集团、太古饮料（广州）、百胜餐饮、施耐德（中国）、华脉通信(通讯运营服务.深圳)、艾美特电子(小家电)、华润物流 （物流）、半边天药业（制药）、百威啤酒 （酒类.上海）、佳通轮胎、上汽集团，中国核电集团，中国通信服务集团四川公司安徽公司，中移动集团广东公司、广西移动、广东移动、河北移动、陕西移动、四川移动、山东联通、浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信、福建公司、浙江公司、四川公司，中国联通集团江苏公司、浙江公司、山东公司、辽宁公司 上海移动、浙江移动、江苏移动、云南移动、辽宁移动、吉林联通、湖南联通、浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信、 中信银行、广东机场集团等。
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工作管理：业务规划与商业模式设计
市场经济，企业之间的竞争越来越惨烈，已经由价格竞争、服务竞争、质量竞争 、品牌竞争，上升到了商业模式竞争。企业存在的根本目的就是要盈利，什么样的商业模式，不但可以持续的盈利，而且具有很强的竞争力呢?(1) 课程亮点本课程是在老师长期讲授IBM战略业务规划、研究企业利润模式和著名的《商业画布》基础之上开发而成，在华为客户培训中取得了很好的效果。课程采取讲授与推演相结合的方法，老师...
谢林
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人员管理：市场洞察与业务领导力
很多企业都做过领导力专项培训，但是将领导力转换成企业追求的业务增长的效果却差强人意。有些领导天生就有一种“释放他人的能量和潜能从而成就卓越影响力”的领导魅力，由于抓不住业务核心，很难提出具有前瞻性的业务指导。有些领导在技术或者市场业务方面是顶级专家，但是在带领团队和影响他人方面又长期得不到改善！ 到底在领导力...
谢林
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工作管理：企业协同运营
企业各部门像一座座孤岛，只顾自家门前雪；一线同事在前线好不容易搞掂客户，没想到却“后院起火”；跨部门合作太难，员工都请领导出面；有些人很合作，有些人软硬不吃；有些人很配合，但是结果总是差强人意；是什么影响了企业内部的合作？有些人有能力却不愿意合作，心结在哪里，如何开启他的合作心智？有些人很想合作，却不知道创建合作；如何让合作变得更简单，不再依赖领导，而是遵循一些合作机制？除了机制意外，创建什么样的...
谢林
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解决方案导向型组织与“铁三角”概要
很多人说华为的成功很重要的是华为文化和薪酬激励体系，却很少有人知道华为年销售5200亿元收入背后，有一套华为花巨资引进，结合中国实践打磨出一套“铁三角解决方案销售”体系。本课程是华为“铁三角”（客户经理、产品经理、交付经理）都必须研修的基本销售体系。思考 几乎每个企业大客户销售都说自己是由产品销售向解决方案销售转型到底产品销售与解决方案销售的根本区别在哪里？思维模式有何区别？...
谢林
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解决方案销售模式与实践
很多人说华为的成功很重要的是华为文化和薪酬激励体系，却很少有人知道华为年销售5200亿元收入背后，有一套华为花巨资引进，结合中国实践打磨出一套“铁三角解决方案销售”体系。本课程是华为“铁三角”（客户经理、产品经理、交付经理）都必须研修的基本销售体系。 困惑大客户是业务收入的重要来源，但是销售竞争越来越激烈了；我们的产品很好，但是...
谢林
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行业分析、需求挖掘、解决方案设计与呈现
大客户营销的争夺越来越激烈大客户内部运营的复杂性使得需求千差万别产品式的营销很难满足大客户的需求由产品销售升级为解决方案销售成为了必然但是，如何设计客户满意的解决方案成为销售的第一瓶颈本课程：在研究IBM由产品销售到解决方案转型的思路、工具和方法论之后，结合近年来承担华为咨询培训的研究成果，基于以下两个能力模型开发而成本课程。IBM大客户解决方案销售能力模型 &n...
谢林
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工作管理：变革时期战略业务规划设计与组织协同
思考：为什么柯达、索尼很多企业在经营环境发生变化时业务会直线下降，甚至倒闭，而蓝色巨人IBM几十年业务总是能够及时调整不断发展呢？ 华为为什么早期卖出了企业业务，而在成为世界第一的通信设备供货商以后，又开始把企业业务选作战略业务来发展，华为的战略业务是如何规划的，他从IBM学到了什么真经？企业高级管理者需要具备什么样的战略业务能力才能推动企...
谢林
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工作管理：战略解码与执行落地
昔日的彩电巨头长虹为什么今日光芒不见?原来默默无闻的海信为什么成为今日的平板电视新贵? GE、HP和IBM为什么在每次危机面前不但屹立不倒反而能够再次实现持续增长？什么是驱动企业业绩可持续增长的动力？卡普兰-诺顿研发的《战略地图》及其系列成果被《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的管理工具。被众多500强企业采用的业绩驱动模型...
谢林
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工作管理：战略解码与年度工作规划
总结年年搞，规划年年做，有没有系统方法可借鉴？经营策略已确定，经营目标已明确，如何执行落地？总经理对什么样的年度规划会更满意？业务部门如何完成指标、支撑部门如何协同运营？卡普兰-诺顿研发的《战略地图》及其系列成果被《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的管理工具。“战略地图+组织KPI+执行方案”被众多50...
谢林
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工作管理：优势思维：问题分析与解决
每个人在工作当中都会遇到各种各样的问题，有些“标准化”的问题可以通过工作指导书去解决，还有些人喜欢将问题交给别人来解决。然而，在实际工作中，有时候“很难发现潜在的问题”，更难“找到问题的原因”和“避免问题出现”，而且在找到“问题解决的方法”和选择“恰当的解决问题的方法”的时候，我们更加忧心忡忡、无计可施。以至于我们对我们的能力产生了怀疑，是否应该交给公司里的专家或领导才能够解决问题呢？我们自己能够...
谢林
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