讲师简介
蔡盛是罕见的同时拥有甲方采购、乙方销售与顶层培训三重视角的实战导师，25年销售与管理经验。他曾在戴尔科技集团担任中国区销售培训顾问兼金牌讲师、大区销售主管兼资深销售教练，也担任过微软省区销售主管，并出任阿里巴巴华东区数据中心板块的采购负责人，亲历大客户交易全链条，深谙买卖双方博弈逻辑。在戴尔同EMC达成610亿美元并购交易之后，他出任中国区TTT总训导师，历时两年操盘千人级销售团队的转型，助力戴尔在服务器、存储、超融合等数据中心级产品领域登顶中国市场第一；他牵头推进MEDDPICC这套商机管理项目的落地，让团队的赢单率同比提升30%以上。他独创“2+6”训战模式——以2天的核心方法论课加6场专题实战工作坊展开，历时1年分阶段陪跑，完成方法论到行为转化的闭环；并提出“换桌博弈”教学法，让销售学员站在采购方视角理解预算流程与决策逻辑。他拥有8年大客户销售咨询培训的专职经验，累计交付500多场实战培训，赋能销售精英超过10000人次，满意度长期稳定在90%以上。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 大客户销售类：
- 《商务谈判：原则性谈判核心技巧实战工作坊》
- 《销售技能：顾问式销售—以客户为中心的价值销售体系》
- （爆款课题）
- 《销售思维：引领型销售思维-以深度洞察驱动大客户成交》
- 《销售全流程：大客户销售实战赋能》
- （爆款课题）
- 《客户规划：客户战略规划与深度洞察实战》
- 《商务礼仪：销售商务礼仪与客户沟通实战》
- 销售管理类：
- 《客户关系管理：销售第 一步-成为客户信任的伙伴》
- 《商机管理：复杂商机的诊断与赢单策略》
- （爆款课题）
- 《AI销售流程5倍提效法》
- 《教练式领导力：GROW模型与辅导实战》
授课风格
他把复杂的销售模型讲成有情节、有反转的实战故事，时而化身挑剔采购总监与学员现场过招；课堂以讨论、辩论、演练为主，每组表现均有点评，并配发拿来即用的工具卡。
服务客户
服务客户
戴尔成熟市场事业部（返聘）、戴尔G500跨国公司事业部、戴尔新兴市场事业部（多场返聘）、微软、阿里巴巴、宝钢股份（返聘）、大唐电力、宇信科技、凤凰集团、诺亚集团、神州数码、安踏（返聘）、屹立、眸迪等企业
学员评价
蔡老师的课程就像一场“销售实战的沙盘推演”，每一个案例都让我们身临其境。他讲的戴尔转型故事不仅让我们看到方法论的价值，更让我们感受到销售背后的温度。尤其是“挑战型销售”的互动环节，老师用幽默的语言化解了我们的畏难情绪，整个课堂笑声不断，但最终沉淀下来的工具和方法，让我有了拿下了两个长期僵持的客户的信心。
——戴尔公司华东区某销售经理
作为一个老销售，我原本对销售课程有些抵触，但蔡老师从“采购视角”剖析大客户谈判的环节让我眼前一亮！他不仅讲销售技巧，更用自己在做阿里采购的经历反向解析甲乙方心理，这种双视角的碰撞让我恍然大悟。课程中穿插的实战演练，就像一场及时雨，我们当场就用模型复盘了当前项目，发现了之前忽略的关键决策人，这种即学即用的感觉太难得了！
——屹立公司某大客户销售
蔡老师的课堂没有枯燥的理论堆砌，而是用25年沉淀的真实商战案例串联起整个销售逻辑。他擅长用“情境引导”让我们在讨论中自己悟出答案，比如模拟数据中心解决方案的竞标场景时，老师一句“客户买的不是服务器，而是业务连续性”点醒了我们团队对价值传递的认知。课后大家还围着他追问半小时，他始终耐心解答，这种专业又谦和的态度，让我们深感敬佩。
——神州数码公司华南区某销售经理
【精彩瞬间】
智慧沟通——戴尔公司成熟市场事业部
关键对话——一维天地科技
商机鉴别——戴尔公司新兴市场事业部
挑战型销售——屹立公司
宝钢股份
《商务礼仪与销售沟通》
华讯公开课
《大客户销售全流程精进与赢单管控》
宇信科技
《银行大客户销售实战赋能》
诺亚集团
《销售五步法》
北京朝阳东湖
《
AI赋能大客户销售实战
》
宝钢股份
《商务礼仪与销售沟通》2期
金保信科技
《AI赋能大客户销售（销售6D）》
金保信科技
《AI赋能大客户销售（销售6D）》2
【视频链接】
银行大客户销售实战赋能
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/bab6ec645001834813556048099/v.f1453242.mp4
AI赋能大客户销售实战
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/fb9ac01e5001834817322808085/v.f1453242.mp4
AI赋能大客户销售（销售6D）讲授+互动
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/366430ac5001834821067538899/v.f1453242.mp4
可复制的销冠-商机诊断
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/dc67e90e5145403718398093298/v.f1453242.mp4
销售沟通授课片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/948a5d195145403715013291836/v.f1453242.mp4
销售全流程精进与赢单管控 ——销售五步法的实战工作坊
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/45392dc85001834808834795055/v.f1453242.mp4
商务礼仪与沟通谈判
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/dccc06835001834812957374623/v.f1453242.mp4
教练式领导力：GROW模型与辅导实战
1. 在数字化转型与组织扁平化的趋势下，管理者的角色正面临前所未有的挑战。传统的“指令-控制”型管理已无法适应新生代员工的需求：下属凡事请示导致管理者深陷事务性工作、绩效反馈流于形式难以触动行为改变、优秀人才因缺乏成长空间而流失。2. 教练技术（Coaching）被誉为管理的“终 极密码”。它不再聚焦于“解决问题”，而是聚焦于“培养能解决问题的人”。本课程基于经典的GROW模型，融合《高绩效教练》...
蔡盛
1
培训时长
商机管理：复杂商机的诊断与赢单策略
在当前复杂的B2B销售环境中，客户采购流程涉及多决策者、长周期和激烈竞争，销售人员常面临“商机诊断难、策略规划乱、赢单把握低”的挑战。数据显示，67%的销售失败源于未能正确诊断商机，而使用科学诊断方法的销售团队成功率可提升33%（数据来源：Pipedrive等权威机构）。传统销售依赖经验判断，缺乏系统化工具分析商机健康度。本课程基于全球公认的MEDDPICC商机诊断模型，通过“案例剖析+工具演练+...
蔡盛
1
培训时长
ToB销售经理销售过程管理—打造科学的销售管理体系
当前 B2B 业务普遍具备成交周期长、决策链条复杂、项目变数多的特点，多数销售管理者仍沿用传统结果导向的管理模式，依赖个人经验开展工作，缺少标准化、数据化的过程管控体系。团队常出现销售预测偏差大、销售管道流转效率低、重点客户规划流于形式、优质商机识别失误、人员跟进动作散乱等问题，直接造成业绩波动、资源浪费与团队效能低下。本课程围绕 B2B 销售全流程管理核心模块，结合成熟管理模型与落地工具，帮助销...
蔡盛
1
培训时长
AI赋能大客户销售实战
在复杂的B2B大客户销售中，销售人员既要处理海量公开信息，又要面对多人决策、需求隐蔽、方案同质化、谈判压力与复购增长等挑战。很多时间被消耗在查资料、整理纪要、设计话术与制作方案上，却仍未必能形成准确的客户判断和下一步销售动作。AI可以显著提升信息处理和内容生成效率，但如果缺少专业销售模型，输出往往停留在“看起来完整、用起来空泛”。本课程不是AI基础知识课，也不是工具功能大全，而是以“销售专业方法 ...
蔡盛
1
培训时长
政府大客户销售流程精进
1. 面向政府大客户的保密监管软件销售，当前普遍存在两大核心瓶颈：销售过度依赖上层资源、自主拓新能力不足；产品多元化布局后，多产品组合售卖能力薄弱。叠加政府客户决策链长、采购合规要求高的特点，销售过程管控缺失、商机转化低效。本课程以销售五步法（商机拓新→精准拜访→价值提案→合同谈判→签约闭环）为框架，聚焦政府客户特性与保密监管软件场景，帮销售团队从 “资源依赖型” 转向 “自主拓新 + 价值驱动型...
蔡盛
2
培训时长
销售技能：顾问式销售—以客户为中心的价值销售体系
在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交易型推销”转向“价值型顾问与销售”，聚焦跨行业的通用销售方法论。课程将围绕顾问式销售的核心逻辑，涵盖客户洞察、需求挖掘、关系建立...
蔡盛
2
培训时长
销售商务礼仪与客户沟通实战
1. 当下市场环境瞬息万变，企业间的竞争已从单一的产品比拼，延伸至商务协作能力的较量。无论是前线销售攻坚大客户，还是采购部门管控供应链成本，都面临着共同的挑战：决策链冗长、沟通成本高昂、谈判陷入僵局。2. 许多业务人员在实战中常陷入两难：不懂商务礼仪细节，导致在初次见面时因失礼而丢单；不精沟通谈判策略，面对客户的压价或供应商的强势时，要么一味妥协丢失利润，要么态度强硬破坏关系。3. 本课程打破传统...
蔡盛
1
培训时长
客户战略规划与深度洞察实战
面向企业客户关系管理普遍存在三个痛点：1. 客户洞察浮于表面：仅聚焦产品交付与短期订单，未深挖客户长期发展战略、核心经营指标与真实业务痛点；2. 合作关系停留在交易层面：缺少从普通供应商到客户战略合作伙伴的标准化升级路径；3. 客户规划缺乏体系化管理：客户发展计划流于形式、静态不变，缺少落地执行、过程审查与定期复盘迭代机制。本课程融合国际经典战略客户规划理论与全行业 B 端实战场景，帮助业务管理干...
蔡盛
1
培训时长
大客户销售实战赋能
在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交易型推销”转向“价值型顾问与销售”，聚焦跨行业的通用销售方法论。课程将围绕顾问式销售的核心逻辑，涵盖客户洞察、需求挖掘、关系建立...
蔡盛
2
培训时长
中高级业务高管——大客户高层沟通与商务谈判
1. 当前商业竞争日趋激烈，大客户资源成为企业核心增长引擎。中高级业务高管作为对接客户决策层、推动重大合作落地的核心角色，普遍面临三大核心挑战：大客户决策链复杂、高层沟通难以精准触达核心诉求；客户开发与商务谈判脱节，前期需求挖掘无法有效转化为谈判优势；谈判易陷入价格博弈与立场争执，难以实现价值共创与长期合作。2. 本课程聚焦高管商务场景核心能力，以高效沟通为基础、以价值谈判为核心，打通客户对接与合...
蔡盛
5
培训时长
打赢价格战：信任构建与销售攻防实战工作坊
在各行业存量竞争时代，单纯依靠“关系”或“品牌”已难以抵御竞品的低价冲击。一线销售常陷入“客户嫌贵不敢还价、竞品抢单只会降价”的被动局面。本课程将“信任构建”作为基础，深度融合“TCO/ROI算账工具”与“竞品攻防策略”，帮助学员从“卖设备”转型为“提供盈利方案的顾问”，用数据和价值打赢价格战。
蔡盛
1
培训时长
销售认知重塑与自主成长实战
在当下的存量竞争时代，许多销售业绩停滞不前，却习惯性归因于“市场不好”“客户太刁钻”或“产品没优势”。这种向外归因的心态，掩盖了业务受阻的真相：本质是认知的盲区与综合能力的断层。市面上充斥着“一招致胜”“话术大全”的速成培训，助长了销售人员的投机心态。本课程旨在打破这一怪圈，通过深度的自我剖析与认知纠偏，引导学员明白：销售没有捷径，唯有通过长期的认知升级与刻意练习，才能建立真正的职业护城河。
蔡盛
1
培训时长
政府大客户销售流程精进-1 天版
1. 面向政府大客户的政务信息化、政务服务类产品销售，普遍存在两大核心瓶颈：销售过度依赖上层资源、自主拓新能力不足；产品多元化布局后，多产品组合售卖能力薄弱。叠加政府客户决策链长、采购合规要求高的特点，销售过程管控缺失、商机转化低效。本课程以销售五步法（商机拓新→精准拜访→价值提案→合同谈判→签约闭环）为框架，贴合政府客户核心特性，助力销售团队从 “资源依赖型” 转向自主拓新 + 价值驱动型，系统...
蔡盛
1
培训时长
小微市场营销突围：To B电话销售实战工作坊
1. 随着数字化转型的深入及市场监管的规范化，财税类To B企业在稳固中大客户的同时，亟需向广阔的小微企业市场纵深拓展。小微客户具有“数量大、决策快、单价低、服务难”的特点，传统的“坐商”或“关系型”销售模式已无法适应激烈的市场化竞争。2.3. 本课程聚焦小微客户销售团队在市场化转型、陌生触达、快速成交上的痛点，帮助销售人员从“卖产品”转向“卖价值、卖解决方案”，实现从“守株待兔”到“主动获客”的...
蔡盛
1
培训时长
销售思维：引领型销售思维-以深度洞察驱动大客户成交
B2B销售环境正经历根本性变革：客户决策路径非线性化、决策群体规模扩大（、近6成的采购流程在接触供应商前已完成。传统销售模式（如关系型、产品专家型）效能递减，而引领型销售通过颠覆客户认知、提供独特见解、主导对话进程，成为高效成交的核心杠杆。本课程基于全球6000名销售人员的实证研究（54%的顶 尖销售属于引领型），系统解析如何从“被动响应需求”转向“主动塑造需求”， 帮助学员突破传统销售思维边界，...
蔡盛
1
培训时长
商务沟通技巧与谈判实战精进
1. 市场营销人员需对接客户高层、挖掘需求、促成合作；供应链采购人员需与供应商谈判、管控成本、保障供应，两类技管人员均面临沟通效率低、谈判被动、礼仪不规范、场景应对不足、难以洞察对方心理等问题。本课程融合商务沟通基础、谈判实战、礼仪规范、场景应用与心理策略，结合大客户沟通逻辑、原则性谈判等实战方法，帮助学员快速提升商务沟通与谈判硬技能，实现高效商务协作与目标达成。2.
蔡盛
1
培训时长
ToB销售基础——Top Sales启蒙之路
1. 为帮助 To B 初级销售快速建立正确销售认知、夯实核心能力、掌握标准化工作方法，实现从 “新人” 到 “合格销售” 的快速过渡，助力新人少走弯路、快速上手、稳步成长。
蔡盛
1
培训时长
外部谈判与内部协同实战工作坊
1. 在企业经营中，管理者面临的挑战不仅限于外部的商业博弈，更在于内部的资源争夺与目标对齐。无论是与总部职能部门的横向协同，还是对下级的绩效面谈与目标下达，或是跨车间的支援配合，“谈不拢”往往是执行力的第一杀手。2. 本课程基于经典的“原则性谈判”理论，打破“对外谈生意、对内下命令”的传统误区，帮助学员建立一套既适用于商业合作，又适用于内部管理（如绩效沟通、资源申请、任务分配）的科学谈判体系，真正...
蔡盛
1
培训时长
客户关系管理-战略客户规划与深度经营实战
微电子行业具备技术壁垒高、决策链长、合作周期久、客单价高、产业链协同紧密的核心特征，在国产替代加速、下游应用快速迭代的背景下，企业普遍面临三大经营痛点：客户洞察浮于表面：仅关注产品交付，未深入理解客户战略与核心 KPI；关系停留在交易层：从 “供应商” 到 “战略伙伴” 的升级无路径；客户规划无体系：计划形式化、静态化，缺乏落地执行与复盘机制。本课程融合国际经典战略客户规划理念与微电子行业实战场景...
蔡盛
2
培训时长
谈判技能：原则性谈判核心技巧实战工作坊
1. 在现代商业环境中，无论是对内协同争取资源，还是对外合作争取利益，出色的谈判能力已成为核心人才的必备技能。然而，许多专业人员在谈判中往往陷入立场之争，或感觉被动，导致谈判周期冗长、结果不尽人意。本工作坊基于经典的“原则性谈判”理论，旨在帮助学员摆脱传统博弈思维，建立一套科学、高效、旨在创造价值的谈判方法，提升商业沟通效能，实现从“谈价格”到“谈价值”的转变。
蔡盛
1
培训时长
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
企业QQ
353266611
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企业内训
01-通用管理短期内训课
02-个人效能短期内训课
03-人力资源短期内训课
04-一线主管短期内训课
05-精益管理短期内训课
06-质量管理短期内训课
07-安全管理短期内训课
08-研发短期内训课
09-供应链管理短期内训课
10-营销&销售短期内训课
企业公开课
01-AI赋能&领导力系列
02-人力资源及行政管理系列
03-精益智造系列
04-质量管理系列
05-采购和物流供应链系列
06-创新研发系列
07-营销&销售管理系列
08-个人效能系列
企业在线平台
01-通用管理
02-人力资源
03-生产物流
04-财税管理
05-互联电商
06-产品研发
07-营销销售
08-个人发展
09-职业素养
10-经营管理
热线咨询
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周一至周日9:00-18:00
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