讲师简介
蔡玉峰拥有10年500强品牌高管与10年两次创业营收过亿的复合履历：曾任日立集团品牌负责人、IBM品牌负责人及中国制造业100强企业总经理，系上海交大与长江商学院EMBA校友，现为上海交大教育集团等多家机构特聘战略定位与品牌营销导师。创业实践中，他打造的企业端“大众点评网”平台——大内高手，属国内最早之一，让员工的真实点评反哺企业采购决策，上线9个月做到盈亏平衡，第二年营收就突破2000万元，5年累计服务企业客户3000多家，最终以5亿元估值被上市公司收购；他还从0到1打造“希捷公关”CJCK品牌，定位活动策划与内容传播双驱动，客户转介绍率达80%、满意度达96%，盈利从零突破至1000万元；在制造业华东大区任职期间搭建品牌孵化体系，新材料、双碳雷达等项目总估值由3000万元增至3亿元。培训方面，他面向总裁班与商会企业家开展《定位找对，业绩翻倍》等课程200多场，保持近乎100%满意度与零差评记录；为腾讯、中国银联、万科、欧易生物等数百家企业提供战略定位方面的内训及入企辅导，其中腾讯、万科、欧易生物各返聘6期。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 《从产品思维到品牌思维——传统制造业的品牌觉醒之路》（制造业必学）《越是toB越要和toC学品牌》（制造业必学）《品牌突围.业绩狂飙-用品牌重塑业绩增长飞轮》（制造业必学）《品牌定位让流量变留量-找准定位.业绩狂飙》
- 《定位找对,业绩翻倍——如何用定位跳出同质化.避免价格战》（口碑爆款）《定位破局.彻底摆脱价格战-用定位打造利润倍增系统》（口碑爆款）《定位找对，十年不累-中小企业红海破局秘籍》（口碑爆款）《找到差异化，避免价格战-战略定位·企业经营必修第 一课》（口碑爆款）《为什么你的产品好却卖不好——用战略定位重塑你的增长飞轮》（口碑爆款）
- 《教你王老吉同款广告语公式——如何定位理念设计满分广告语言》（国内独 家）《你不是不努力，是方向错了-不要用战术的勤奋掩盖战略的缺失》（国内独 家）
授课风格
既有实战经验又有趣味表达，与企业家学员共鸣强烈；课程围绕“要么做第一，要么做唯一”展开，直击同质化竞争与增长乏力痛点，听得懂、用得上。
服务客户
服务客户
金融行业：
中国银联
（返聘3期）
、太平人寿、平安银行、招商银行、中信银行、农业银行、兴业银行 、上汽通用金融
服务行业：
安永、KPMG、德勤、东方购物
互联网行业：
腾讯（
返聘6期
）、IBM、盛大网络、 惠普、携程、万 达信息、SAP
汽车行业：
上海大众
（返聘3期）
、上海通用、保时捷、大陆汽车、天合汽车
制造行业：
宝钢集团、利乐包装、京博集团、日立、飞利浦、阿尔卡特、杜邦、巴斯夫
快消行业：
可口可乐、宝洁、香飘飘、康宝莱、多美滋
生物医药
：
欧易生物
（返聘6期）
房地产
行业
：万科
（返聘6期）
、中原地产、德佑地产
学员评价
蔡老师的定位课落地，落地，还是落地，和传统的培训完全不一样，听了就懂，听了后对我们自己企业未来定位方向的把握和上市前关于定位的思考，更加清晰和明朗了，外面要花几个月学的东西，听了您的课，豁然开朗，价值远超百万。
欧易生物 董事长 王树伟
蔡老师的品牌定位是真正适合企业家和一把手的课，蔡老师是真懂企业家啊，您讲的每
一个观点都新颖和接地气，我记录了满满10页！真希望可以聘请蔡老师做我们的常年战略定位顾问！
IBM 原大客户总监 詹谦
蔡老师您的定位课比目前市面上大多数老师讲的多好，很落地，特别是对我们民企,真的帮助太大了，您又很低调，我现在发现企业缺了您，缺了定位，真的很不容易！您应该多来给我们上课，最 好天天来！
准上市总裁班学员新能源董事长刘凯发
蔡老师您的定位课干活满满，定位太重要了，方向太重要了，您能这么简单落地的把战略定位讲透，我听到现在，您是第 一个，我一定要在长三角企业企业家联盟里大力推广！
上海漕河泾创业办某领导
蔡老师你一定要帮帮我们这些民企，您自己创过业，所以更懂企业家，现在企业都不容易您一定要帮助他们找准定位，少走弯路！
上海某知名商会会长
【精彩瞬间】
湛江创业办+湛江企业家协会
《定位破局.彻底摆脱价格战》
方太厨具
《定位：企业必修第 一课》
某制造业总裁班
《传统制造业的品牌觉醒之路》
某跨境电商总裁班
《品牌定位让流量变留量》
佛山大华铝业（10亿）
《越是To B越要和To C学品牌》
广州西威（3亿）
《用定位理念设计满分广告语》
珠海鼎盛纸业（3亿）
《精准定位.业绩狂飙》
江苏丰禾（2亿）
《定位找对，十年不累》
【视频链接】
为什么你的产品好却卖不好
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/765977385145403727181403390/v.f1453242.mp4
从产品思维到品牌思维-传统制造业的品牌觉醒之路
为什么很多优秀的传统制造业有产能，却无溢价？在成本攀升、订单波动的全球产业链中，许多拥有精湛工艺与强大产能的传统制造企业，正深陷“微笑曲线”底端的价值困境：有技术，却无品牌；有产能，却无溢价；有客户，却无用户。其根源在于，企业长期依赖“代工思维”与“产品思维”，将核心竞争力等同于质量、成本和交期，而在用户心智中始终是一个“匿名的优质供应商”。本课程旨在触发一场深刻的战略觉醒：从专注“工厂内部优化”...
蔡玉峰
2
培训时长
王老吉同款广告语公式-用定位理念设计满分广告语
为什么你的广告语客户听了毫无感觉？在存量时代，企业面临着业绩增长停滞和产品同质化的双重压力。本课程旨在帮助企业进行开篇布局，通过顶层战略设计，理清发展思路。我们的课程将直面“有定位无表达”或“有表达无定位”的核心痛点，系统阐述战略定位与广告语之间的共生关系，教授如何将抽象的战略转化为一句能进入心智、触动购买、驱动传播的“满分广告语”，从而在新的市场周期中谋定新程，实现破局增长。
蔡玉峰
2
培训时长
让客户只选你,不比价-品牌定位让你彻底摆脱价格战
同质化严重的存量时代，价格战已成为企业利润的“绞肉机”。许多企业并非产品不好，而是缺乏清晰的品牌定位，导致客户只能依据价格做选择。真正的竞争力，源于在客户心智中占据一个独 一 无 二的位置。本课程将回归营销大师特劳特与里斯的“定位理论”，结合中国商业实战，系统拆解如何创建、传播和维护品牌定位，帮助企业确立不可替代的市场地位，最终实现从“被比价”到“被偏爱”的质变。
蔡玉峰
2
培训时长
品牌突围 业绩狂飙-用品牌重塑业绩增长飞轮
在存量竞争与消费分化的双重压力下，众多企业面临“品牌无用”与“增长乏力”的双重困境：品牌建设停留在表面口号，无法转化为市场号召力与销售增长；而追求短期业绩的动作又不断稀释品牌价值，陷入“不打价格战没销量，打价格战没利润”的恶性循环。本课程直面“品效协同”这一核心挑战，旨在打破品牌与业绩之间的割裂，提出：真正的品牌建设，必须是业绩增长的发动机；真正的业绩狂飙，必须建立在品牌突围的基础上。 课程将为企...
蔡玉峰
1
培训时长
为什么你的产品好却卖不好-用战略定位重塑增长飞轮
为什么许多管理者在战术层面竭尽全力——优化产品、加大营销、追赶风口，却依然收效甚微？面对日益激烈的市场竞争，企业增长乏力、陷入瓶颈已成为常态。其根本原因在于，企业缺乏一个清晰、独特且难以被模仿的“战略定位”，无法在客户心智中建立稳固的认知优势和选择偏好。本课程旨在提供一套系统的战略定位理论框架与实践工具，帮助企业跳出同质化竞争的囚徒困境，诊断增长瓶颈的本质，找到属于自身的差异化道路，并围绕定位构建...
蔡玉峰
2
培训时长
越是toB越要和toC学品牌
在决策理性、链条冗长的ToB领域，许多企业陷入了“品牌无用论”或“品牌苍白症”的误区：认为品牌只需罗列技术参数、客户案例与资质证书，沟通对象只是采购部门，导致品牌形象冰冷、同质化严重、市场感知模糊。然而，所有商业决策的背后都是“人”，而人心从未改变。本课程提出一个颠覆性视角：ToB品牌的建设，恰恰最需要汲取ToC品牌的智慧——学会讲述动人故事、塑造鲜明个性、激发情感共鸣、创造社交传播。本课程旨在将...
蔡玉峰
2
培训时长
品牌定位让流量变留量-找准定位.业绩狂飙
流量红利见顶、获客成本高企的当下，企业普遍陷入“流量焦虑”：投入巨大营销费用引来的客户，如同流沙般难以留存，无法转化为可持续的资产与复利。其核心症结在于，许多品牌将“流量”本身视为目标，而忽略了品牌定位才是承接与转化流量的唯一容器。一个清晰、独特且有吸引力的品牌定位，决定了流量引入的精准度，更决定了客户停留的意愿与时长。没有定位的流量，只是无效的数字；拥有清晰定位的品牌，才能将每一次触达转化为深度...
蔡玉峰
2
培训时长
品牌让营销如虎添翼-打造面向市场的全员品牌思维
竞争白热化的今天，很多企业面临一个致命误区：认为“面向市场”只是销售部门的事。这导致研发、产品、甚至后台支持人员缺乏商业敏感度，造成巨大的内部资源浪费。与此同时，传统的品牌定位往往停留在“写口号”的表层，无法转化为实际的经营指导。本课程旨在打破部门墙，通过“战略分析+经营实操”的双轮驱动模式，将所有面向市场的人员（包括销售、产品经理、市场人员及核心骨干）培养成具备“经营者视角”和“战略思维”的复合...
蔡玉峰
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培训时长
定位破局-彻底摆脱价格战-用定位打造利润倍增系统
竞争白热化的市场环境中，无数企业正深陷“价格战”，利润越做越薄，增长陷入停滞。其根本症结，往往在于战略定位的模糊或缺失。当企业无法在客户心智中建立起独特、清晰的价值认知时，就只能退化为可被随意替换的供应商。战略定位，是企业经营的第一性选择。它决定了企业在哪里竞争、为谁创造何种独特价值，以及如何系统性地配置资源以兑现承诺。一个清晰的战略定位，是企业摆脱同质化竞争、构建持续竞争优势的基石。它让企业的所...
蔡玉峰
2
培训时长
你不是不努力，是方向错了-不要用战术的勤奋掩盖战略的缺失
许多企业家和管理者都面临这样的困境：团队殚精竭虑，每天忙碌到深夜，不断优化流程、削减成本、开拓客户，但企业依然陷入增长停滞、利润稀薄、转型艰难的泥潭。问题的根源往往并非不够努力，而是在一系列根本性的战略选择上出现了偏差。在错误的赛道上加速，在过时的模式中优化，为无价值的客户服务，或在同质化的竞争中肉搏——这些“选择之误”会无情地吞噬掉所有“执行之力”。本课程直面企业经营的核心矛盾，旨在提升决策者的...
蔡玉峰
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培训时长
定位找对，十年不累-中小企业红海破局秘籍
传统的价格战不仅侵蚀了企业利润，更模糊了品牌价值。企业需要一套科学的方法论来重新定义赛道，构建差异化竞争优势。本课程旨在为企业提供告别价格战的品牌突围策略，指明从红海竞争向蓝海市场进军的路径。
蔡玉峰
2
培训时长
定位找对,业绩翻倍——如何用定位跳出同质化.避免价格战
为什么企业越努力，业绩越停滞？很多企业陷入一个尴尬的困境：销售团队更拼命了，广告投放更多了，产品也一直在优化，但营收就是原地打转，利润甚至还在下滑。更令人沮丧的是——看着竞争对手做什么就跟着做什么，结果不但没追上，反而陷入了更惨烈的价格战。问题的根源不在“努力不够”，而在“方向不清”。当市场上同类产品扎堆、客户选择太多时，决定企业生死的已经不是“谁的产品更好”，而是“谁在客户心智中占据了一个独特的...
蔡玉峰
2
培训时长
企业品牌内核解码-品牌定位工作坊
为什么利润越削越薄，客户越做越刁？在信息透明、供给过剩的竞争红海中，您的企业是否也陷入了“降价-亏损-再降价”的螺旋？利润越削越薄，客户越做越刁，团队越干越累。本课程直指这一恶性循环的核心：陷入价格战的根本原因，是企业在顾客眼中陷入了“同质化”。课程将彻底扭转“成本更低才是壁垒”的竞争思维，系统传授从洞察、设计到落地的一整套差异化竞争体系，帮助您的企业构建难以复制的独特价值，赢得定价主动权与客户忠...
蔡玉峰
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培训时长
找到差异化，避免价格战-战略定位·企业经营必修第一课
为什么利润越削越薄，客户越做越刁？在信息透明、供给过剩的竞争红海中，您的企业是否也陷入了“降价-亏损-再降价”的螺旋？利润越削越薄，客户越做越刁，团队越干越累。本课程直指这一恶性循环的核心：陷入价格战的根本原因，是企业在顾客眼中陷入了“同质化”。课程将彻底扭转“成本更低才是壁垒”的竞争思维，系统传授从洞察、设计到落地的一整套差异化竞争体系，帮助您的企业构建难以复制的独特价值，赢得定价主动权与客户忠...
蔡玉峰
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培训时长
从产品出海到品牌出海-中国企业出海盈利必修第一课
随着全球产业链格局的重塑，“低成本制造+跨境电商卖货”的粗放式出海模式已触及天花板。价格战、流量贵、无品牌溢价成为制约企业增长的“三座大山”。当下，中国企业的出海征程正经历一场深刻的变革：从单纯的产品输出（Product Export）转向品牌价值输出（Brand Globalization）。如何从“隐形冠 军”走向“消费者首 选”。本课程将深度剖析标杆企业的转型路径，拆解从0到1的品牌出海方法...
蔡玉峰
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培训时长
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