讲师简介
窦毅老师先后深耕通讯、IT、军工与互联网四个行业，从销售一线一路做到高层管理岗位，对不同行业、不同规模与不同生命周期企业的经营课题有系统研究。他曾任华为公司海外国家副总裁，任职期间带领销售团队在高端产品市场打破美国强势对手的垄断、实现零的突破，并曾在某国市场被封锁的困境下拿下数千万美元级项目；此后任神州数码（000034）大区总经理、某军工企业产品线总经理及某互联网公司副总裁，帮助企业明确发展战略、提升组织能力并获得市场认可。现为清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大及中山大学等高校特聘讲师，致力于中国企业组织能力提升，服务内训企业超过800家，涵盖大量国央企、上市公司、行业龙头与独角兽，多家企业持续返聘；曾助力多家大型企业强化组织能力，也为众多初创公司完善战略、构建文化、调整架构、实现业绩快速增长。其著作《运作》是一部以大客户销售为题材的职场畅销小说，由中国文联出版社出版，获北京市新闻出版广电局评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 学习华 为系列课程
- 《华 为持续高速发展的经营管理之道》
- （经典课程）
- 《向华 为学习：企业文化与经营管理》
- （核心课程）
- 《任 正 非管理思想与华 为管理之道》
- 《华 为企业文化及其建设经验学习》
- 《以奋斗者为本的企业文化与管理》
- 《BLM战略规划与执行方法论》
- 《BEM战略解码与执行管理》
- （高返聘课程）
- 《华 为铁三角协作与LTC营销管理》
- （高返聘课程）
- 《华 为大客户营销体系建设与管理》
- 《以奋斗者为本的人才发展与管理》
- 《华 为绩效管理组织与实施》
- 《以客户为中心的经营与管理》
- 《华 为狼性营销团队建设与管理》
- 中层管理能力提升
- 《从业务到管理：管理者角色认知与管理转身》
- （高返聘课程）
- 《凝心聚力
- 卓越管理：管理者角色认知与管理领导力》
- （核心课程）
- 《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》
- 《狭路相逢勇者胜：高绩效营销团队建设与管理》
- （经典课程）
- 《高绩效团队建设与管理技巧》
- 《多维度的文化认知与跨文化管理》
- 《基于战略的经营计划与目标管理》
- 《管理者的目标计划与执行管理》
- 营销管理与销售技巧
- 《市场营销规划与目标执行管理》
- （核心课程）
- 《营销目标管理与关键执行举措》
- 《政企大客户营销与销售项目管理》
- （经典课程）
- 《政企大客户销售项目运作与管理》
- （经典课程）
- 《解决方案营销与销售项目管理》
- 《华 为狼性营销与销售项目管理》
- 《战略客户关系与客户经营管理》
- 《顾问式销售技巧》
- 《渠道体系建设与代理商管理》
- 《商务谈判策略与谈判技巧》
- 《商务礼仪与销售沟通技巧》
- 《目标客户开发与销售成交技巧》
- 《国际化战略营销与实务》
授课风格
理论根基取自经典管理思想与标杆企业实践，逻辑严密、框架清楚，帮学员形成思维闭环；内容全部结合真实工作场景与亲身经验，以案例教学代替纯理论宣讲，配套大量实用工具；善用启发性提问与实战研讨，对学员提出的问题均能给出建设性思路，语言通俗幽默、深入浅出。
服务客户
服务客户
央企国企
：国家电网
（多次返聘）
、航天科技、中航工业、中国兵器、南方电网、北汽集团、中化集团、中国移动、华能集团、长江电力、邮储银行、中国石化、中建集团
（多次返聘）
、中远海运、中海油、国电投、中电集团、东方航空、河南能化、河南投资集团、广发集团、许继电气、平高集团、昆钢集团、南钢集团、农发行、华润集团、哈尔滨电气集团、北京环卫集团、昆仑银行、中建八局
（多次返聘）
、中银三星、光大控股、中国太平、中交集团、华阳新材、中建华森、大亚湾核电站、国网数科、中水五局、中交一公局、中交疏浚、青岛国信、白云投资、上海电信、北控水务、中铁二局、国网智芯、无锡新发、中国船舶、北京移动、上海铁塔公司
互联网 通信 IT
：京东、百度、快手
（多次返聘）
、浪潮集团
（多次返聘）
、兆维通信、仁天科技、中国移动
（多次返聘）
、山石网科、海鑫科技、云快充、雅创电子、共建恒业、梦享网络、华数集团、富士通、紫光同创、国网信通、软通动力、北方华创、新华三、燧原科技、旗联电子、华强电子、嘉兴智行、云南移动、贵州移动、通号技术、导远电子、云尖信息、志翔科技、联适导航、望海康信、中地数码、中网华通、云上贵州、科蓝软件、中微高科、新华网、智联招聘、电科太力、武汉大数据、中车信息、引力传媒、中科云图、西门子、中化信息、正信大数据、软通动力、中电联海智创、工银科技、四川通发电信、厦门科华、嘉环科技、小米、伏达半导体、富士通、NEC、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、兆芯电子科技、中博通信、联通华盛、阿里巴巴、华讯邮电、青岛国信科技、北京ZDNS、华夏视科、宇视科技
制造业
：美的集团
（多次返聘）
、老板电器、海信电器
（多次返聘）
、杰克股份、重庆万强、艾科瑞德、川仪股份、宁水集团、岩井机械、昆明钢铁、南京钢铁、安徽光智、新界泵业、长春一汽、北汽动力、卡特彼勒、博创联动、南海矽钢、中车机电、中山三普、东江控股、隆基电磁、美畅股份、东实集团、垂天科技、沈飞线束、中电电力、东风商用车、国林科技、中电飞华、中集天达、会通材料、志特新材、杜邦材料、声博士、新世纪、株洲车辆公司、山东钢铁、中车长江集团、三一重工、中车眉山、北方工业、济南中车、道达智能、首钢自动化、四川长虹、国利信安、物产中大、振华重工、厚达智能、海通集团、西门子、盘毂动力、凤凰光学、百斯特电器、双飞轴承、重庆水泵、中达精密、一汽智能座舱
银行金融
：交通银行、工商银行
（多次返聘）
、济宁银行、农业银行
（多次返聘）
、日照银行、宁波银行、农发行、恒大人寿、中意人寿、邮储银行、华安保险、中国人寿、光大控股、中国太平、中银三星、天府银行、昆仑银行、国华人寿、太原农行、光大控股、交银人寿、云南人保、中信银行、浙江金控、永城保险、合众人寿、上海银联、山西银联、华润保险、银联金卡、中石化产融控股、安徽再贷款公司
军工企业
：航天科技、中航工业、中国兵器、中电科27所、38所、081集团、721通信、兆维通信、中电3所、14所、28所、41所、兵器208所、凌云工业、长城工业、翔迅科技、重庆船舶重工、蓝箭航天、航天电器、航天航星
建筑建工
：中建三局
（多次返聘）
、中建五局
（多次返聘）
、中建八局、上海城建、华润置地、世联行、中交集团、北京建工、中铁三局、中铁九桥、中铁二局、中交一公局、中建安装、中冀建勘、三一筑工、浙东建材、柳州柳工、中联重科、北京市政建材、合肥城建、华润建材、东莞路桥、浦东发展集团
商业快消
：安踏集团、国网商旅、华润万象城、南昌金圣、茅台、维达纸业、书剑古茶、乐聚天下、北汽庞龙行、津威食品、上海欧坚、锅圈食汇、广州轻工、逻兰乐器、浙二轻工、卓凡集团、元隆雅图、凯撒旅游、嘉兴雅莹、疆果果、上海烟草、狮峰茶业、洪兴股份
电力能源
：国家电网、南方电网、国电投、许继电气、平高集团、长江电力、华阳集团、中电电力、邢台燃气、神华福能、中电飞华、国网信通、国家能源、北京燃气、国电南瑞、磐能电力、合肥热电、特变电工、正泰新能源、北京燃气、神东煤炭、南瑞富通、中国电建
设计院所
：广州建筑设计院、南京能源设计院、中建华森设计院、湖北电力设计院、北京铁科院、机械工业九院、四川电力设计院、国机仪表院、北京电力设计院、中移动杭研院
交通运输
：东方航空、安邦物流、中远海运、盛辉物流、武汉港发、新疆交投、中外运华中、浙江海港、合肥路歌、铁科院、通号设计院、中外运华南、中远散运、中海油物流、中化能源物流、南昌交投、顺丰物流、一汽物流
矿产矿业
：国电投扎煤、中煤集团
（多次返聘）
、微山湖矿业、华阳煤矿、山西煤销、中化地质勘察院、湖南矿产资源
园区招商：
望城招商局、浙大网新科创、厦门软件园、白云投资、南京江北产业园、合肥高新产业园
石油石化：
泰州石化、中海油、广州中石油、海专化工、华润化学、中泰集团
检验检测：
恒力检测、天津中汽研、中检中国汽研、宁波中汽研
生物医药
：晶易医药、威凯尔制药、腾泉生物、望海康信、白云山、广安生物、正大水产
节能环保
：诺客环境、捷晶能源、国林科技、天加环境、华润环保
教育行业
：亿童教育、朗朗教育
学员评价
窦老师的授课风格极具特色，幽默风趣且互动性强，能够通过生动的案例和深入浅出的讲解，将华 为复杂的管理理念和实践清晰地呈现出来。他擅于联系实际业务场景进行层层剖析引导，强调学员的参与度和启发性，让学员在轻松的氛围中深刻理解华 为管理的精髓。同时，他的点评犀利且富有深度，能够直击问题本质，引导学员从小事情中发现大智慧。
北汽集团培训负责人
通过本次课程，学员们收获颇丰。窦老师不仅分享了华 为的管理经验，还结合实际案例，提供了具有针对性的解决方案，使学员能够将所学知识快速应用到实际工作中。课程内容丰富，涵盖了华 为的组织能力、人才机制、战略导向等多个方面，让学员对华 为的成功有了更全面、深入的认识。此外，窦老师的见闻广博、亲和风趣，能够有效激发学员的学习兴趣，使整个学习过程充满乐趣。
美的集团大区总
窦老师不仅分享了大量的实战案例，还提供了实用的营销工具和方法，帮助学员解决实际工作中的问题。课程内容涵盖了营销体系的多个方面，包括营销组织架构、营销流程优化、品牌建设与策划、渠道管理等，系统性强，逻辑清晰。学员们表示，课程结束后，他们对如何构建和优化营销体系有了更清晰的认识，并且迫不及待地想要将所学知识应用到实际工作中。
中建华森总经办
通过此次课程，学员们对团队建设有了更深刻的认识和理解。老师不仅分享了高绩效团队建设的理论知识，还提供了具体的操作方法和技巧，如如何制定明确的团队目标、如何建立团队信任、如何提升团队执行力等。这些内容对学员们在实际工作中具有很强的指导意义，能够帮助他们更好地管理团队，提升团队绩效。学员们普遍反映，老师的课程内容实用、案例丰富，讲解生动，让他们受益匪浅。
宁波银行段总
【精彩瞬间】
【视频链接】
市场洞察与PEST宏观分析
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战略洞察：窦老师与学员互动
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市场洞察与分析案例
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战略对人才管理的要求
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管理者角色认知与管理内涵
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识人用人与DISC性格分析
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GROW教练式辅导与练习
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关于价值观的启发与思考
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政企大客户职能定位与关键任务
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政企大客户需求分析与讨论
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LTC营销管理：验证机会点
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谈判：把人和问题分开
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8e47c2161397757904915931935/v.f1453242.mp4
营销目标执行关键任务规划
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d49ea4d91397757904916684950/v.f1453242.mp4
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