讲师简介
金融保险这条线上，郑华老师已经走了 13 年，世界 500 强的底子打得扎实：华夏保险（世界 500 强）的机构总经理由他担任，平安普惠（世界 500 强）那边他管过保险事业部，五星级讲师与网点负责人的身份也来自中国平安（世界 500 强），他还在华康保代这家保险中介头部企业的深圳分公司做过培训部总监。中国邮政集团总部特聘讲师、CICE（中国个人保险规划师）、AFP（中国金融理财师）、家族办公室首席架构师、PTT 授权讲师、平安保险培训师授权导师，以及两高律师事务所的深圳团队总监——这些身份串起来，正好覆盖团队管理、一线销售、企业培训与机构经营四块。
业绩是他的底气。平安人寿与陆金所的融资理财规模超百亿元，平安普惠的放贷金额同样破百亿。到华夏保险从零启动新机构，3 个月拉起 200 多人的标准化外勤队伍，1 年保费做到 3000 万元、队伍扩到 300 人，标保业绩合计破亿元，区域标杆机构就此立起来。管团队十年，他靠目标拆解、过程管控与激励设计提产能：平安期间人均产能提了 60%，华夏那边 300 多人的团队业绩翻了一番，留存率提高了 35%。搭培训体系，他在平安 1 年输出 50 多位合格内勤训练导师，在华夏累计培训 2000 多人次。
上讲台以来，产说会与创说会累计过百场，财富管理、保险营销、银保产能三类内训 150 多场，学员覆盖 12000 多人，服务的银行、保险与中介机构有 50 多家，返聘率超过 85%、好评率 98% 以上。邮储、农行、工行等银保渠道上，他主导的期缴、健康险与开门红专项项目超过 50 个，储蓄余额 2.7 亿元、单项目保费最高 4200 万元，平均产能提升 80% 以上；2010 年安徽望江机构经他培训，业绩增长 170%，人力增长 150%，综合 KPI 冲进全省前 10。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课题
- 一
- 保险营销系列
- 《
- NBSS
- 专业化销售流程实战训练》
- 《需求导向型保险面谈技巧》
- 《分红险
- /
- 健康险
- /
- 年金险销售逻辑与促成》
- 《保险团队增员与留存实战攻略》
- 二
- 银保产能系列
- 《银保渠道期缴保险产能提升实战营》
- 《银行保险开门红蓄客与大单促成》
- 《银行网点保险营销话术与异议处理》
- 三
- 财富管理与法商系列
- 《资产配置与家庭财富规划》
- 《法商智慧：保险与财富传承》
- 《穿越周期的财富保障方案》
授课风格
把复杂问题变简单、把简单问题讲深，类比和举例一抓一大把，学员在轻松的状态里就把知识体系吃透，还能顺手用起来。提问式教法贯穿全场，人人被拉着思考、参与，再叠上视频、情景案例、游戏、团体动力学与引导这类体验式设计，学习意愿自然被点燃。讲的都是他一线销售管理与培训里趟出来的营销思路和历程，不纸上谈兵，案例和数据贴着当下市场走，听完马上能用。
服务客户
服务客户
保险类：
中国平安（平安人寿、平安普惠），华夏保险，新华保险（总部、深圳、广东、天津分公司）
太平保险（贵州、江西、广西、吉林、江苏、山东等地机构），中邮保险、阳光保险，华康保代深圳分公司
银行类：
中国邮政储蓄银行（昆明、保山、梧州、庆阳、天水、柳州、百色、天津、亳州、长沙、石家庄、钦州、玉林、黄冈、自贡、崇左、安康、商丘、浦城、福州、和田等多地分行
/
支行），中国农业银行（徐州、柳州），中国工商银行（河池），中国光大银行（昆明分行）
吉林银行（长春、松原）
【精彩瞬间】
吉林长春新华保险
《分红险销售逻辑与促成》
新疆和田邮储银行
《分红险销售逻辑与促成》
河南洛阳太平保险
《需求导向型保险面谈技巧》
黑龙江哈尔滨新华保险
《分红险培训》
广西河池工商银行
《分红险培训》
吉林长春太平保险
《法商智慧：保险与财富传承》
陕西邮储安康分行
《
3.8
妇女节财富产说会》
河南商丘邮政
《健康险销售技巧》
河南新乡邮政
《数字化保险营销培训》
吉林长春吉林银行支行长
《银保渠道期缴保险产能提升实战营》
福建浦城邮政
《健康险培训》
保险营销
《后疫情下的财富管理》
吉林长春松原吉林银行
《银保渠道期缴保险产能提升实战营》
广东深圳华夏人寿
《组织发展培训》
福建福州邮政
《保险赋能培训》
福建福州邮政
《保险赋能培训》
江苏连云港太平洋人寿
分红险沙龙
江西吉安太平人寿
分红险沙龙
【视频链接】
现场授课片段
1
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https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a800c7eb5001834805849811597/v.f1453242.mp4
现场授课片段
2
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https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/f1b948fe5001834805823173753/v.f1453242.mp4
现场授课片段
3
：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aa7deb305001834805849938277/v.f1453242.mp4
养老金融—银发时代的高品质养老金融营销
社会经济的发展和医疗水平的提高，全球人口老龄化趋势日益显著。在我国，老年人口数量不断增加，老龄化速度加快，这对社会的各个方面都产生了深远的影响，尤其是在金融领域。金融作为应对人口老龄化挑战的重要手段，正逐渐成为金融市场的一个重要组成部分。银行作为金融体系的重要支柱，在养老金融服务中扮演着关键角色。然而，面对日益多样化和个性化的养老需求，银行员工需要不断提升自己的专业知识和营销能力，以提供更优质、更...
郑华
1
培训时长
高净值客户成交特训
当前经济波动加剧、财富管理需求升级，高净值人群规模持续增长，成为金融行业核心客群。这类客户理性谨慎、重安全稳健、强信任壁垒，反感推销套路，只认可懂自己、能解决真问题的专业顾问。行业普遍存在销售模式滞后、客群认知模糊、KYC 流于表面、信任建立难、成交转化低等痛点，传统产品推销逻辑已无法适配高客需求。本次课程直击高净值客户成交本质，聚焦信任建立、深度挖需、精准沟通等实战核心，助力从业者跳出推销思维，...
郑华
1
培训时长
穿越经济周期，保险营销的变革
经济周期波动加剧、利率持续下行、资管新规打破刚兑，客户避险与稳健增值需求激增；叠加报行合一深化，保险营销告别 “靠佣金、拼话术” 的粗放模式，转向专业资产配置 + 长期客户经营。银行渠道亟需跳出产品推销，掌握周期下保险营销底层逻辑，构建合规、高效、可持续的获客与成交体系。
郑华
1
培训时长
险行业发展历程与未来趋势
保险是经济助推器、资金融通器、社会稳定器，纵览保险行业四十余年发展历程，发展质量显著提高。现如今突如其来的疫情加速了保险行业发展的速度，提升了个人以及家庭的风险防范意识，保险的认知与需求有了明显的上升。2021年政府工作报告会议上银保监会主席郭树清明确指出，要快速发展第三支柱养老保险，缓解我国养老保险支出压力，满足人民群众多样化养老需求。展望保险行业未来发展，经济进入高质量发展阶段，人口结构变化、...
郑华
5
培训时长
商业保险与养老财富保障实务
随着我国老龄化进程持续加快、人均寿命不断延长，养老与医疗支出压力日益凸显。社保养老替代率偏低、医保 DRG/DIP 付费改革推进，使得高价药、长期护理等大额费用需个人承担。同时，家庭赡养比恶化、老年婚姻财产纠纷、财富传承风险频发，传统保障体系已难以覆盖多元需求。在此背景下，企业员工对商业保险的认知不足、配置不合理，亟需系统学习相关知识，厘清社保与商保边界，掌握科学配置方法，规避法律与投保风险，筑牢...
郑华
5
培训时长
分红险「开口即成交」实战赋能营
当前金融市场进入低利率常态化阶段，存款利率持续下行、理财净值波动加剧、保本产品稀缺，银行客户对资金安全、稳健增值、长期锁定的需求空前强烈，却面临“想安全无渠道、想稳健无产品”的普遍焦虑。与此同时，一线理财经理普遍陷入“不敢开口、不会讲解、卖不动单”的三重困境：要么害怕拒绝、担心讲错产品引发客户反感，要么对分红险产品逻辑理解模糊、讲解不专业，要么缺乏标准化销售流程与话术，面对客户异议无从应对，导致大...
郑华
1
培训时长
产品卖不动？防-治-赔闭环打法，打通健康险签单全链路
随着健康中国战略推进、人口老龄化加剧及医疗成本上涨，国民健康保障需求持续升级。基本医保保障有限，大病医疗、长期护理、品质医疗等缺口显著，商业健康险迎来黄金发展期。当前健康险销售陷入产品内卷、价格比拼的困境，从业者普遍存在专业不足、需求不准、服务薄弱、异议难处理、客户经营低效等问题，难以匹配客户从报销到全流程健康守护的需求，职业价值与竞争力不足。为此，课程重构销售逻辑，聚焦人心、需求、服务与长期主义...
郑华
1
培训时长
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咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
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training@perfectpx.com
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