秦天

讲师简介

秦天老师是从一线成长起来的商战实战派，早年在百安居（世界500强）任商务经理，之后进入JYSK这家世界500强企业，担任亚洲地区的采购总监，再转入定位咨询行业出任顾均辉战略的竞争战略总监，后任壹沓科技（RPA行业前三）售前咨询解决方案总监，对供应链成本管控与渠道博弈的门道了然于胸。她以解决具体问题见长，深入金领冠、韶音、半亩花田、科大讯飞、金嗓子、巴德士、傲风等30余家企业一线，主导从产品定义重构到渠道铺货再到营销引爆的全链路项目，代表性战果包括：助推韶音开放式耳机在两年里实现40-70亿元的营收突破；助推半亩花田半年内销售增长300%，双十一当天营收突破1.3亿；助推巴德士在行业下滑期，主品牌逆势上扬65%，子品牌涨幅达200%；协助金嗓子跨越“中年危机”，其快消渠道净利连续两年增长200%以上；推动傲风电竞椅由“造家具”转向“造装备”、连续3年市场占有率第一；主导百安居双降项目、9个月创收近1亿毛利。方法论上，她擅长以产品定义重构打开第二曲线（如金嗓子由药店药品转型功能性糖果、业绩突破10亿级），以心智空位实现差异化定位（为伊利金领冠高端系列首创商业广告公益化模式、高端系列增长66%），并精于竞品兵力分析与攻防路线设计。培训方面她以工作坊加陪跑模式深入企业：为韶音开展消费者洞察工作坊并直接推动百万级战略咨询签约；为扬子江制药集团交付品牌战略与心智护城河课程3场5天、好评95%并返聘续签；为哈尔斯集团完成GTM、产品战略与战略解码工作坊3场覆盖500人、好评率100%，促成后续两年百万级咨询陪跑续签。

擅长领域

主讲课程

• 主讲课程：商战与营销实战系列
• •
• 营销实战·以小博大系列（面向老板/高管）
• • 《认知重构：如何开启企业的“第二增长曲线”？》
• • 《商战突围：弱势品牌如何狙击行业巨头？》
• • 《营销战略定位：在红海中找到你的“心智空位”》（1天）
• • 《营销战略规划与落地解码沙盘剧本杀》（1天）
• • 《区域市场攻坚：从单点突破到全局胜利》（1天）
• •
• AI营销理念（面向高管/中层）
• • 《能力重塑：AI时代营销团队的角色蜕变与能力进化》
• • 《全景对比：传统
• 数字化与AI营销的代际差异与融合》
• •
• 洞察消费者系列（面向中层/执行层）
• • 《品牌护城河：差异化竞争与情感资产构建》
• • 《JBTD：消费者驱动的业务创新与实战》
• • 《战略单品打造：从0到1的战略单品增长方法论》（1天）
• • 《GTM策略：新品上市从规划到引爆的全链路实战》（2天）
• 【部分咨询案例实录：从思维重构到业绩倍增】
• 客户名称
• 面临挑战 (痛点)
• 秦天老师切入动作 (思维重构+实战打法)
• 实战成果 (数据见证)
• 金嗓子
• 品牌老化/增长陷阱
• ：72%用户超40岁，年轻人断层
• 受困于“药”的定义，错失快消红利
• 净利润下滑。
• 认知重构
• ：将产品定义从“药”转变为“功能性糖果”，打破“是药三分毒”的心理防线。
• 渠道突围
• ：实施“双战场战略”，在巩固药店专业属性的同时，大举进攻便利店/商超渠道，主打“像吃零食一样养生”。
• 业绩突破10亿
• 快消渠道连续两年净利增长
• 200%+
• 咽喉类产品市场份额登顶
• No.1
• 。
• 傲风
• 同质化内卷
• ：陷入“造家具”的低端价格战（￥199-￥299），被白牌和仿品包围
• 缺乏技术壁垒，用户痛点（久坐腰痛）未被满足。
• 技术定义品类
• ：从“造家具”转型“造装备”。聚焦65个技术方向，最终锁定“专利腰靠”与“专利扶手”终 极方案。
• 战略减法
• ：舍弃低端平庸产品线，聚焦“能效之星”高精尖产品，建立5年专利防御布局。
• 连续
• 3年市场占有率No.1
• 成为亚运会王 者荣耀指定供应商
• 核心产品销量增长
• 60%
• 。
• 半亩花田
• 流量瓶颈
• ：品牌处于上升期但缺乏长远规划，重广告轻公关，面临流量红利见顶风险。
• 营销切入
• ：精准锁定源点人群，重构新媒体传播话术
• 针对新锐品牌弱点制定针对性公关战术。
• 爆品打造
• ：优化产品卖点与推广节奏，创造自带流量的爆品逻辑。
• 半年销售增长
• 300%
• 双十一天营收
• 1.3亿
• （同比增7倍）
• 制定未来20年进阶规划。
• 巴德士
• 行业下行/巨头压制
• ：涂料行业整体规模下跌1%，多乐士
• 立邦等外资大牌营收下滑，生存空间被挤压。
• 商战切入
• ：暗访竞品兵力布局，推测进攻线路
• 制定“侧翼进攻”策略，避开巨头锋芒，打造西南
• 中原三大样板市场。
• 区域护城河
• ：锁定大片区品牌优势，实施精准打击。
• 行业跌1%背景下，主品牌逆势增长
• 65%
• 进口子品牌NOVACOLOR增长
• 200%
• 3年内挤入艺术漆行业三甲。
• 金领冠
• 高端突围难
• ：面临外资品牌渠道下沉及飞鹤等竞品强力冲击，高端系列增长乏力，心智占位模糊。
• 定位切入
• ：挖掘高端奶粉“心智空位”，首创“商业广告公益化”模式，建立情感连接。
• 渠道防御
• ：制定独有的高端珍护系列战略定位，成功阻击竞品南下。
• 高端系列增长
• 66%
• 带动婴幼儿奶粉部门高端增长超
• 50%
• 。
• 科大讯飞
• 技术无场景
• ：翻译耳机技术领 先但缺乏具体应用场景，产品生命周期短，缺乏明星单品。
• 场景引爆
• ：将产品从“备用耳机”重新定义为“跨国商旅专业沟通工具”。
• 冷技术热化
• ：锁定核心商旅场景，重塑营销话术与推广渠道。
• 上市
• 48小时销量第 一
• 成功从冷门配件转型为爆款单品。

授课风格

拒绝空泛理论，专讲真刀真枪式的商战案例，内容均出自头部企业真实项目操盘经历，可照搬可复用；不堆砌学术名词，用通俗直白的语言拆解核心逻辑，输出一步一操作的落地打法；以解决问题为核心、落地见效为目标，侧重实战演练与现场辅导，让学员带着方案走。

服务客户

服务客户

•

快消/食品：

金领冠、金嗓子、叼嘴巴、朗利、唇动、新丰小吃（上市）、原谷原麦（被收购）、可口可乐、雀巢

•

美妆/日化：

半亩花田、梨花、强生

•

家居/零售：

百安居（世界500强）、JYSK（世界500强）、傲风电竞椅（亚洲运动会供应商）、哈尔斯集团、巴德士集团、花王水漆、NOVACOLOR

•

科技/互联网：

科大讯飞、韶音科技、安道拓、特斯猫

•

其他：

伊芙丽、伍子醉、东亚机械

【学员真实反馈】

“秦老师不单单只讲那些高大上的理论框架，她还会融入企业一线业务最头疼的‘怎么跟国际大牌打’、‘怎么没钱做营销’的问题。特别是她讲的

金嗓子从药变糖

、

傲风从椅子变装备

的案例，让我们看到了认知重构的巨大威力，这才是我们需要的实战课！”

某千亿药企市场部负责人 高总

“以前觉得战略很虚，听了秦天老师的课才发现，战略就是具体到‘怎么定义产品’、‘怎么说话’、‘怎么铺货’。她的案例复盘太精彩了，每一个动作都有据可依，回去我们就照着她的逻辑调整了新品上市计划。”

某杯壶上市企业总裁 吴总

【

精彩瞬间

】

杯壶行业

《哈尔斯-新品上市战略规划》

杯壶行业

《哈尔斯-商战营销规划》

医药行业

《扬X江-

商战与营销实战

》

医药行业

《扬X江-商战与营销实战》

新视角打破代际需求重构突围，实现品牌逆势增长

“第一曲线”的衰退往往悄无声息。当企业陷入价格战泥潭、流量成本高企、产品同质化严重时，单纯靠“更努力”或“微调优化”已无法带来真正的增长。许多一把手面临这样的困境：明明产品还在卖，但感觉路越走越窄；想转型，却怕盲目跨界导致“找死”。真正的破局，不在于寻找下一个风口，而在于需求重构突围：跳出原有的竞争维度，重新定义产品、场景与人群，在看似红海的市场中撕开新的增量空间。依据大量实战经验，企业开启第二增...

秦天

1

培训时长

围绕客户经营的王 牌销售系列：第二课 漏水桶防线与客户资产组合

为什么你的CRM系统变成了昂贵的摆设？为什么你拼命挽留流失的客户却越留越亏？本课程将颠覆传统认知，引入“漏水桶原理”与“客户资产组合（CPM）”管理思维。课程将教会管理层如何打破“1奈%保留率”的执念，通过客户分级管理、战略性流失与资源倾斜，将CRM系统变成一个能自动生钱的投资组合，实现利润的复利增长。

秦天

1

培训时长

差异化营销与王 牌销售：以“客户终身价值”为核心的商业变现蓝图

在供需失衡与同质化内卷的今天，许多企业陷入了致命的增长陷阱：试图通过铺设所有渠道、追求“全域增长”来掩盖战略的懒惰；前线销售只会靠打折逼单，利润越来越薄；辛辛苦苦拉来的客户，转头就被竞争对手低价挖走。真正的伟大企业像大树，外界风向怎么变，最核心的“客户战略”永远如如不动。本课程将彻底抛弃无效的流量焦虑，以“客户经营”为原点，向外画出企业的“增长年轮”： 从第一圈锁定精准客户的战略营销，到第二圈设计...

秦天

2

培训时长

围绕客户经营的差异化营销系列：第二课、差异化定价与爆品突围

很多企业陷入“成本定价”的死循环，一有竞争就降价，导致利润越来越薄。本课程将彻底抛弃传统的成本加成逻辑，引入“基础功能+情绪价值+效率提升”的双轨定价模型。同时，课程将传授如何寻找战略级的“滩头堡”市场，并通过跨部门MOVE协同战法，集中全公司资源打透种子客户，引爆口碑核裂变，实现爆品突围。

秦天

1

培训时长

赛马不相马：销售管培生导师3要素极简带教工具箱

销售部门的业务压力持续攀升。家电、3C、智能家居行业进入“存量绞杀”阶段，每一场战役都关乎区域生死。然而销售管培生项目的真实困境，往往不在管培生本身，而在导师不再是“辅导员”，而是销售战斗序列中的一线指挥官， 他们必须同时具备三种能力：因材施教的教练力、一线实战的纠偏力、果断止损的决断力。但现下绝大多数企业面临更残酷的现实是，企业花重金招聘的大量管培生，经过一年培养，真正能打胜仗的可能不到十分之一...

秦天

1

培训时长

围绕客户经营的王 牌销售系列：第一课、高维赢单与顾问式销售

前线销售只会靠打折逼单，利润被越压越低？面对复杂的B2B决策链感到无从下手？本课程将传授两套核心的销售斩单技术：针对B2C场景的“场景动词”技术，消除客户决策焦虑；针对B2B场景的“SPIN+SNAP”顾问式销售技术。课程旨在帮助销售团队穿透复杂决策迷宫，以挑战者姿态重塑客户认知，实现不靠降价也能高转化的“高维赢单”。

秦天

1

培训时长

破茧成蝶：销售新生的职场蜕变旅程

当前，消费市场进入存量博弈与用户心智争夺并行的新周期。家电、3C、智能家居等耐用消费品行业面临“流量贵、转化难、复购低”的三重挤压，企业对销售队伍的要求正从“关系型、话术型”转向“专业型、驱动型、高情商型”。企业投入大量资源招聘的高潜新人，他们成长于移动互联网时代，信息获取快、个体意识强，但也普遍存在“被动等待指令、害怕当面冲突、缺乏结果导向思维”等典型的“学生思维”惯性。往往在入职前6个月因“不...

秦天

1

培训时长

围绕客户经营的差异化营销系列：第一课、精准猎取目标客户与高溢价定位

在供需失衡的今天，许多企业试图通过“全域覆盖”来掩盖战略的懒惰，结果却是流量成本高企、利润微薄。真正的增长始于精准。本课程将带领企业决策层抛弃无效的流量焦虑，从STP精准猎取到JTBD心理深挖，教会团队如何找到最能带来持续收入的“原点客户”，并在客户心智中建立无法被复制的高溢价占位，构建让竞争对手无法抄袭的关系护城河。

秦天

1

培训时长

从流量到“留量”：体验经济时代的围绕客户洞察与精准营销实现客户资产增长

在2026年的今天，我们正处在一个“流量红利见顶，存量竞争白热化”的时代。消费者不再仅仅为产品功能买单，而是为“感觉”和“自我实现”付费。传统的“漏斗式”营销（AIDA）已无法满足当下碎片化的C端决策路径。本课程将带您从宏观的时代背景切入，利用SIVA模型重构营销思维，通过客户旅程地图进行深度洞察，并最终落地为可执行的精准营销策略与体验设计，帮助您将一次性客户转化为终身拥护者。

秦天

1

培训时长

微信咨询（注明来意）

周一至周日8:00-20:00

咨询热线

周一至周日8:00-18:00

400-008-4600

企业邮箱

training@perfectpx.com

企业QQ

353266611

推荐讲师

Recommended instructor

朱月磊

朱月磊培训实战和客户订制专家沙盘模拟课程讲师毕业于北京大学曾任北大青鸟集团市场部总监香港即时科研集团...

查看更多

马兆林

马兆林 | 互联网+、数字经济高级专家2014年全国CIO风云人物国家十一五“数据库”相关课题研究员...

查看更多

王绪旺

王绪旺老师简介王绪旺 Allen Wong 质量经营和精益六西格玛专家个人资历国家CCAA注册认证人...

查看更多

柴隽

柴隽(Jenny Chai)一、专业资质认证1. 美国供应链APICS权威认证讲师：CSCP供应链职...

查看更多

耿立波

耿立波 Liber Geng专业资质中国质量协会六西格玛MBB研修（CAQ-MBB-201907）...

查看更多

司马

TTT培训实战专家商务演说实战专家20年培训管理实战经验15年世界500强人才发展实战经验国家注册企...

查看更多

王一成

王一成关键客户管理教练 工业品销售培训专家 原汉高（中国）亚太区首席大客户销售...

查看更多

高上

【专业资历】南开大学经济学硕士SCMP（供应链管理专家）授权讲师SCMP（供应链管理专家）教材编委上...

查看更多

董海滨

智能制造与企业经营管理实战专家长期从事工业4.0与智能制造工作实践与理论研究15年500强企业及上市...

查看更多

刘江

智能制造与精益管理专家核心资历教授级高级工程师、特聘研究生导师、高级培训师/咨询师中国复合材料工业协...

查看更多

数字化搭建企业学习平台，加速人才培养

专属云大学，一键部署，智能配课，千人千面

点击登录

下载线上课程清单

我

们

的

业

务

模

块

解决方案

○ 梯度领导力解决方案

○ 企业内训师解决方案

○ 一线班组长解决方案

○ 智能工厂解决方案

○ 新员工培养解决方案

企业内训

01-通用管理短期内训课

02-个人效能短期内训课

03-人力资源短期内训课

04-一线主管短期内训课

05-精益管理短期内训课

06-质量管理短期内训课

07-安全管理短期内训课

08-研发短期内训课

09-供应链管理短期内训课

10-营销&销售短期内训课

企业公开课

01-AI赋能&领导力系列

02-人力资源及行政管理系列

03-精益智造系列

04-质量管理系列

05-采购和物流供应链系列

06-创新研发系列

07-营销&销售管理系列

08-个人效能系列

企业在线平台

01-通用管理

02-人力资源

03-生产物流

04-财税管理

05-互联电商

06-产品研发

07-营销销售

08-个人发展

09-职业素养

10-经营管理

热线咨询

400-008-4600

周一至周日9:00-18:00

微信咨询（注明来意）

周一至周日8:00-20:00

珀菲特咨询顾问

Karen

珀菲特咨询顾问

Tim

Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有

苏ICP备11056827号-1

苏公网安备 32050702010145号

微信咨询

珀菲特咨询顾问

Karen

珀菲特咨询顾问

Tim

公众号

关注公众号

可进入手机端在线学习平台

视频号

关注视频号

返回顶部

电话咨询

微信联系

用户登录

1.点击下面按钮复制微信号

13382173255

点击复制微信号

珀菲特企业管理

Karen /郑老师