讲师简介
专注大客户销售增长领域20年的实战专家，先后经历销售、售前、交付这一铁三角序列的完整历练，深谙LTC流程优化，既能站在公司全局思考，又有一线实操功底。曾任中国ERP企业TOP1用友网络的销售总监、售前总监与交付总监，在该公司工作8年，其中3年掌管交付条线；后出任中国网络安全企业TOP1奇安信集团销售业务变革负责人（部门经理职级）。他是中国人民大学MBA，著有《To B营销数字化实战》一书，同时受聘为国家网安技术教育产业融合试验区（北京）特聘讲师、北京航空航天大学特聘讲师及北京交通大学特聘专家与校外导师。在奇安信任职的2021至2024年间，他率20余人的变革团队全程推进销售业务变革与数字化落地，协同50余位销售高管和200多位业务骨干，助力公司3年业绩增长23亿；期间深度重构三大核心流程——管理客户关系（MCR）、从线索到回款（LTC）、管理伙伴关系（MPR），并搭建铁三角作战模式，把销售驱动从“火车头牵引”升级为“动车牵引”，既提升了赢单率与签约质量，也改善了客户满意度，项目超支超期率下降30%、大客户产出提升15%、回款及时率改善10%。在用友期间，他擅长解决方案式销售与顾问式销售，签单能力常年在事业部内排进前10%，三年内签下200余单、总金额接近2亿元，客户包括中国铝业、福田汽车、国机集团、海拉中国、天瑞集团等知名企业；带队交付过30多个大中型ERP项目，项目结束两年内客户增购扩容或转介绍的复购率达到60%，其中2家被用友集团评为全国级的样板客户，带来接近1亿元的收入转化。转型商业讲师后，他坚持培训、咨询与陪跑并重，2025年先后服务营收1200亿元的神州数码与营收近500亿元的长虹佳华的销售增长咨询项目，累计授课超70场、学员近5000人，被客户评价为既成体系又贴近实战的销售增长专家。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 大客户销售类：
- • 《大客户销售技巧：拜访学会，业绩翻倍》
- （经典课程）
- • 《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》
- • 《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》
- （经典课程）
- • 《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》
- • 《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》
- （经典课程）
- • 《大客户售前技巧：售前顾问的表达呈现》
- • 《大客户销售实战：从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战》
- （经典课程）
- • 《政企销售解决方案的设计
- 呈现与讲解》
- （经典课程）
- • 《大客户销售能力提升训战营（3天2晚）》
- 销售管理类：
- • 《销售管理：年度目标制定
- 分解与执行实战》
- （经典课程）
- • 《销售管理：目标制定与团队业绩管理》
- • 《销售管理：政企大客户关系经营实战》
- （经典课程）
- • 《销售管理：销售体系建设与业绩增长》
- （经典课程）
- • 《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》
- • 《销售管理：销售流程体系与数字化建设》
- 学习华 为类：
- • 《学习华 为：LTC与铁三角》
- （经典课程）
- • 《学习华 为：客户关系经营》
- 【部分咨询案例】
- 客户公司
- 培训咨询内容
- 培训成果
- 神州数码
- （2024年）
- 营销综合能力提升高管班，涉及神州数码
- 神州信息
- 神州控股三家上市公司50多位销售高管
- 通过调研研讨，总结梳理出神州数码集团三类50余个销售管理问题，针对问题通过培训
- 辅导方式提供具体解决方案。
- 培训获得95%以上的好评，并成功转化成咨询项目
- 。
- 南天信息
- （2025年）
- 南天信息十五五发展规划销售管理共创班，涉及南天信息旗下金融科技
- 数字政府
- 智慧交通
- 智慧政务等业务板块
- 结合国内解决方案式销售行业部分龙头企业的销售增长实战，给南天信息进行了针对性的培训
- 辅导
- 共创
- 支撑南天信息完成了十五五发展的销售增长规划提案
- 。
- 长虹佳华
- （2025年）
- 长虹佳华分销体系激励规划培训，涉及长虹佳华智慧城市
- 云服务
- ICT集成等众多事业部的分销体系激励规划
- 结合长虹佳华销售业绩增长迟缓
- 回款慢的痛点，通过分销积分激励培训，
- 销售业绩平均每季增长10%，回款及时性提升了25%。
授课风格
每门课平均配备50多个源自真实项目的案例，案例行业覆盖软件、医疗、教育、网络安全、电力、水利水务及ICT系统集成等领域，画面感强、便于迁移。讲授中设计大量讨论与呈现环节，让学员在学中练、练中悟；同时结合20年实践沉淀，既讲工具更讲工具背后的逻辑，帮助学员真正掌握解决问题的门道。
服务客户
服务客户
ICT、软件：
中国移动、海尔集团、神州数码、中电金信（返聘2场）、长虹佳华（返聘2场）、南天信息、用友网络、海颐软件（长期陪跑）、奇安信、中电广通、用友金融、鑫云科技、紫光恒越、北京数字基建投资发展、北京车网科技、优诺科技（返聘2场）、杰软科技、极客邦、晨丰软件
项目制造、高科技制造：
国机集团、京博集团、兴隆工业集团、天瑞集团、荣程集团、科林电气、突破电气、凯普林光电、朗生集团、三河洁神 （返聘2场）、江苏普迈斯、徐州永康电子
汽车、新能源、新材料：
福田汽车、中国铝业、海拉中国、北京威卡威、钢研高纳、阳光智维（返聘2场）、石大胜华
学员评价
王老师的课程，深入浅出，实战性强，能够直击要害；讲授的解决方案能真正解决大客户销售管理中的实际问题；是一位大客户销售领域难得的实战型培训讲师。
神州数码汽车BG联席总裁 董琳
我们始终把销售业绩增长作为核心来抓，这次王老师的课程真是太及时了！作为实战派专家，王老师的讲解直击要害，让我们对销售管理中的各种‘坑’有了全新的认知——如何提前避坑、巧妙绕坑、及时填坑、奋力爬坑，乃至识破‘坑中坑’，都讲得明明白白。听完只觉茅塞顿开，太解渴了！
烟台海颐软件股份有限公司 总经理 李慧霖
王老师过去20年的大客户销售管理经验，对于我们企业是一笔难得的宝贵财富，把王老师请来授课，并针对性的解答我们工作中的实际问题，这培训费用花的太值了，真是花小钱办大事儿。
北京鑫云科技有限公司 总经理 龚乃锦
我目前参加过的大客户销售最实战、最有高度，又最接地气的就是王老师的课程，课堂上的很多问题，在我们企业都若隐若现，王老师能够入木三分的指出问题，提供方案，真是培训大牛。
徐州永康电子有限公司 总经理 赵雪成
【精彩瞬间】
神州数码
《
销售管理：销售体系建设与业绩增长
》
中国人民大学商学院
《大客户销售能力提升训战营》
海尔政企销售训战营
《
销售管理：政企大客户关系经营实战
》
鑫云科技
《
大客户销售技巧：拜访学会，业绩翻倍
》
极客邦销售训战营
•
《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》
用友金融
《
学习华 为：LTC与铁三角
》
•
福建晨丰科技
•
《大客户销售技巧
》
北京数字基建投资发展
《从“市场开拓”到“稳步赢单”的政企销售技巧》
徐州永康电子
《
销售目标分解与执行实战
》
烟台海颐软件
《高效拜访与销售策略实战》
【
视频链接
】
《大客户销售技巧：打破同质化竞争，实现价值突围》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5b5b27235145403712637784182/v.f1453242.mp4
《大客户销售技巧：拜访学会，业绩翻倍》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a1a3e9cb5145403708599946214/v.f1453242.mp4
《从“市场开拓”到“稳步赢单”的政企销售技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/463a20675145403717997080921/v.f1453242.mp4
《组织作战引爆销售增长》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2b78aaaf5145403695973058295/v.f1453242.mp4
《大客户销售技巧：商务礼仪》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/4d78fac15145403708601166766/v.f1453242.mp4
学习华为：客户关系经营
很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，很多企业过去习惯了当客户有需求、有项目时去跟踪，喊着“以客户为中心”的口号，实则是“以商机为中心”；导致“只打粮食不养地，捡了芝麻丢了西瓜”，客户持续产出不足，企业业绩增长不可持续。基于这一问题，很多ToB、ToG企业意识到，现在需要进行客户关系经营，提升单个客...
王晓明
2
培训时长
学习华为：LTC流程与铁三角实战落地
在大客户销售中，企业常受困于协同低效、部门墙林立、售前交付脱节等痛点，影响业绩持续增长。尽管众多企业学习华为的LTC与铁三角模式，却常遭遇流程僵化、资源难协调、激励不匹配等落地难题。如何将华为经验转化为适合自身的执行体系，成为关键挑战。本课程基于讲师将LTC与铁三角成功引入奇安信（国内网络安全Top1）并主导其销售变革的实战经验，结合20年大客户销售与培训实践，系统拆解LTC流程建设与铁三角运作的...
王晓明
2
培训时长
销售管理：目标制定与团队业绩管理
在当前市场环境下，大客户销售管理者虽经验丰富，却常陷入“事务缠身、管理失焦”的困境。尤其在目标制定与业绩推动环节，多依赖个人经验、缺乏体系方法，导致目标脱离实际、过程难以管控、业绩波动大。管理者易陷入被动“催单、代劳”模式，消耗精力却难带动持续增长。销售管理的核心在于“行为对准目标、过程链接结果”。本课程基于讲师20年实战与多家企业辅导经验，系统构建“目标制定–策略执行–过程管控–激励驱动”的管理...
王晓明
2
培训时长
销售管理：销售体系建设与业绩增长
ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一个经验用十年”，甚至“八仙过海各显神通”，每个销售都按照自己的方式打单。这类问题，最终导致整个销售团队赢单率参差不齐，业绩能不...
王晓明
2
培训时长
销售管理：销售流程体系与数字化建设
销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全面，有劲使不上，不知道该如何发挥数字化的业务价值，如何从幕后支持，走到舞台中央，成为业绩增长的中流砥柱。这样看来，对于如何通过数...
王晓明
2
培训时长
销售管理：政企大客户关系经营实战
很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉及客户方众多部门和人员，需要企业销售、售前、高层领导等多方配合，才可能赢单；如果再想成为客户信赖的长期合作伙伴，更要付出艰辛的努力和配合...
王晓明
2
培训时长
销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩
要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟糕的局面，尤其是新晋升的销售管理者，脑子里会有一堆疑问。比如：• 如...
王晓明
2
培训时长
政企销售解决方案的设计、呈现与讲解
1. 在政企大单销售中，一个残酷的现实是：同样的产品，有的销售能签单，有的只能陪跑。差距往往不在关系，而在方案——你的方案是客户想要的吗？你的讲解能打动决策者吗？2. 太多政企销售人员陷入两大误区：一是方案自嗨，堆砌产品功能，却没有回答客户最关心的问题；二是讲解平淡，面对业务线、技术线、高管线都用同一套说辞，结果谁都打动不了。3. 本课程正是为解决这些问题而设计。讲师结合多年政企大单实战与辅导经验...
王晓明
1
培训时长
销售管理：年度目标制定、分解与执行实战
在ToB、ToG大客户销售中，销售团队普遍面临两大困境：一是年度销售目标“拍脑袋”，二是目标分解与过程执行严重脱节，导致年底业绩难以达成。很多企业虽有销售漏斗，却不会基于漏斗科学预测；虽有市场机会，却缺乏系统识别与量化评估的方法。销售目标究竟如何制定？如何从“自上而下”的战略拆解与“自下而上”的漏斗测算中找到平衡？如何将目标真正落地到每一天的销售动作中？本课程聚焦大客户销售管理的核心痛点，围绕“目...
王晓明
1
培训时长
销售管理：既“抓过程”又“要结果”的销售业绩管理
在当前市场环境下，大客户销售管理者虽经验丰富，却常陷入“事务缠身、管理失焦”的困境。尤其在目标制定与业绩推动环节，多依赖个人经验、缺乏体系方法，导致目标脱离实际、过程难以管控、业绩波动大。管理者易陷入被动“催单、代劳”模式，消耗精力却难带动持续增长。销售管理的核心在于“行为对准目标、过程链接结果”。本课程基于讲师20年实战与多家企业辅导经验，系统构建“目标制定–策略执行–过程管控–激励驱动”的管理...
王晓明
2
培训时长
行业实战案例：从“市场拓展”到“稳步赢单”政企销售实战（算力、云、大数据、软件行业）
在算力、云、大数据、软件行业的政企大客户销售中，技术概念新、客户认知模糊、采购决策复杂，销售人员常陷入“卖资源不懂业务、讲技术不讲价值、跟进项目却难以破局”的困境。面对政务云、智算中心、数据中台等新型基础设施项目，销售团队往往沿用传统硬件销售思维，忽视了政企客户对业务赋能、安全合规、长期运营的核心关切。本课程基于讲师20年政企销售实战经验，以算力、云、大数据、软件行业真实案例全景贯穿始终，围绕“客...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：高效拜访与双赢谈判
在大客户销售中，约访难、拜访效果差、客户跟进停滞、价格博弈被动是销售团队普遍面临的挑战。据统计，80%的客户以“没时间”为由拒绝见面，背后实则是价值传递不足、信任缺失、需求不匹配等问题。即便见面，许多销售在建立信任、挖掘需求、呈现价值、获取承诺等关键环节也缺乏系统方法，导致拜访无效、项目停滞甚至丢单。 而在后期谈判中，面对客户压价、竞品对比、僵持局面，销售人员往往陷入被动让步，利润空间被...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：从需求挖掘、关系促进到价格谈判
1. 在服务ToB客户过程中，销售人员常陷入如下困惑或误区：• 需求挖掘以偏概全、难以识别真实动机；• 面对客户表达不专业、不完善、不真实的情况，缺乏系统方法；• 在引导客户，促进关系，增进信任方面，缺乏系统有效的实战方法；• 在价格谈判阶段，缺乏筹码、不掌握谈判策略，导致利润流失或订单丢失，成交卡点频现。1. 本课程专为破解以上痛点而设计，以“需求挖掘”与“关系促进与价格谈判”双模块为核心，贯穿...
王晓明
2
培训时长
大客户销售实战：从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战
在政企大客户销售中，市场环境复杂、决策链长、竞争隐蔽，销售人员常陷入“有关系没策略、有拼劲没章法”的困境。本课程基于讲师20年实战积累，以真实政企案例全景贯穿课程始终，围绕“客情破局、需求挖掘、方案竞争、投标实战”四大核心环节，系统讲解从市场开拓到稳步赢单的全流程。课程不仅剖析常见误区与破局点，更提供19个可落地的工具与模型，帮助学员构建体系化销售思维，实现从“单点突破”到“系统作战”的跨越，真正...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：从需求挖掘、关系促进到方案呈现
1. 在服务ToB、ToG客户过程中，销售人员常陷入如下困惑或误区：• 需求挖掘以偏概全、难以识别真实动机；• 面对客户表达不专业、不完善、不真实的情况，缺乏系统方法；• 在引导客户，促进关系，增进信任方面，缺乏系统有效的实战方法；• 在方案汇报中，难以将优势转化为客户信任，导致赢单周期长、成交卡点频现。1. 本课程专为破解以上痛点而设计，以“需求挖掘”与“关系促进与方案汇报”双模块为核心，贯穿1...
王晓明
2
培训时长
大客户销售能力提升训战营
1. 作为销售骨干，你是否经常面临如下问题？1、 客户拜访方面：• 客户总说忙，约访困难：约访经常被拒绝，不知道该以什么理由• 搞不懂客户真正想什么：客户说的跟最后想要的，经常不一致，琢磨不透• 如何正确提问，心里没底：问的问题要么客户不爱回答，要么得不到价值信息• 如何讲产品客户才不比价：怎么讲产品采不跟跟竞争对手比功能、拼价格• 拜访后客户迟迟没行动：销售忙前忙后，最后发现客户那边迟迟没行动1...
王晓明
3
培训时长
大客户售前技巧：需求、方案、投标与价值提炼
在ToB与ToG业务中，客户需求日益复杂、竞争日趋激烈，售前人员仅凭技术讲解已难以打动客户。许多项目在需求阶段即陷入被动，方案同质化严重，投标环节常因细节疏漏而失分，技术优势也未能有效转化为客户认同的价值主张。为此，我结合曾在某大型企业任售前总监期间，签约了200多个项目的实战经验，梳理了从需求洞察到方案呈现、从投标控标到价值传递的全流程方法，融合一线实战工具与真实案例，打造了本门课程。旨在帮助售...
王晓明
2
培训时长
大客户售前技巧：从需求挖掘到赢单优势
1. 在服务ToB、ToG客户过程中，售前人员常陷入“技术视角”误区：• 需求挖掘以偏概全、难以识别真实动机；• 面对客户表达不专业、不完善、不真实的情况，缺乏系统方法；• 在跨部门复杂决策中，不知如何引导矛盾诉求、把握关键角色关注点；• 在答疑与呈现中，难以将优势转化为客户信任，导致赢单周期长、成交卡点频现。1. 本课程专为破解以上痛点而设计，以“需求挖掘”与“赢单优势”双模块为核心，贯穿13个...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：销售策略与商务谈判
销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“不靠谱”。总体来看，诸如此类...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪
在当前激烈的市场竞争中，大客户销售已成为企业持续增长的关键驱动力。然而，许多销售人员在面对政企类大客户时，仍面临信任建立难、拜访效果差、沟通效率低、商务礼仪不规范等挑战。这些痛点不仅影响了销售推进的效率，更可能导致客户关系僵化、商机流失。本课程基于王老师20年的大客户销售实战与辅导经验，系统梳理了从信任建立、拜访沟通到商务礼仪的全流程方法论，结合多个工具模型与情景演练，帮助销售人员提升专业素养与实...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：拓客、打单、投标、赢单全流程实战
1. 当前，政企大客户销售面临周期长、决策链复杂、竞争激烈等多重挑战。销售人员常陷入“拓客途径单一、见不到关键人、摸不清真实需求、推不动项目进程、控不住投标风险”的困境。传统销售方法已难以应对客户专业化、采购流程化的新要求。2. 为此，讲师本人结合在用友（国内ERP软件Top1）、奇安信（国内网络安全Top1）等大型ToB、ToG企业20年的销售实战及管理经验，系统整合从拓客到赢单的全流程实战工具...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：打破同质化竞争，实现价值突围
在当前市场竞争日益激烈的环境下，产品与服务同质化现象愈发严重，大客户销售面临“价格战”困局，难以通过差异化价值打动客户。许多销售团队在需求挖掘、优势呈现、客情分析、销售策略制定等关键环节存在方法缺失或工具不足的问题，导致项目推进缓慢、成交率低下。本课程基于王晓明老师20年大客户销售实战与培训经验，系统梳理了从需求洞察、优势呈现、客情分析到策略制定的全流程方法论，提供17个实用工具与模型，助力销售人...
王晓明
2
培训时长
大客户交付实战：效率、质量与客户满意度提升（计算机互联网通讯电子行业专版）
在计算机、互联网、通讯与电子行业竞争日益激烈的今天，交付不仅是项目的终点，更是客户价值实现、复购与口碑传播的关键环节。对于该行业的企业而言，交付团队直接面对客户，其专业能力与综合素养直接影响项目成功率与客户满意度。当前，交付人员常面临以下挑战：如何在交付过程中从“执行者”转变为“价值共创者”？如何精准挖掘客户需求、设计打动人心的解决方案？如何系统提升客户服务体验与满意度？如何在保证质量的同时提升交...
王晓明
1
培训时长
大客户销售技巧：深度理解客户意图，系统破除价格内卷
1. 在竞争日益激烈的市场环境下，大客户销售已逐渐从简单的关系驱动、产品推销，转向以客户意图洞察和价值共创为核心的专业化销售。然而，许多销售团队仍陷入“价格战”的泥潭，缺乏系统性工具与方法来识别客户真实需求、呈现差异化价值、制定科学销售策略，导致成交率低、客户忠诚度弱、利润空间被不断压缩。本课程基于讲师20年实战经验与系统化总结，系统提炼出14个实用工具与模型，帮助销售团队转变思维、掌握从“销售产...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：打破产品推销，实现价值赋能
在当前B2B大客户采购决策日趋理性、产品同质化严重的市场环境下，客户不再满足于单一产品的功能对比，而是更加看重供应商能否带来长期业务价值与持续赋能。然而，许多销售团队仍沿用传统的产品推销模式，在深度需求洞察、差异化价值呈现、关键人经营与全周期客户关系维护等环节能力不足，导致陷入价格战、客户粘性低、续约与转介绍也困难。本课程基于王晓明老师20年大客户销售实战经验，系统梳理从需求挖掘、价值呈现、客情分...
王晓明
2
培训时长
大客户售前技巧：售前顾问的表达呈现
• 如何跳出技术细节，避免需求挖掘以偏概全？• 如何学会从客户业务视角交流与沟通，提升客户感受？• 如何识别客户的“伪需求”？• 企业各部门的诉求相互矛盾，如何引导？• 如何精准摸清客户决策链角色与关注点？• 如何正确倾听与答疑，提升客户信任？• 如何讲述公司和产品优势，更容易赢得认可？• 客户迟迟不下单，如何识别背后“卡点”？1. 这些问题，轻则影响售前工作的质量，重则影响赢单，甚至客户的后续合...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：拜访学会，业绩翻倍
在大客户销售中，约访难、拜访效果差、客户跟进停滞是销售团队普遍面临的挑战。据统计，80%的客户以“没时间”为由拒绝见面，背后实则是价值传递不足、信任缺失、需求不匹配等问题。即便见面，许多销售在建立信任、挖掘需求、呈现价值、获取承诺等关键环节也缺乏系统方法，导致拜访无效、项目停滞甚至丢单。本课程基于王晓明老师20年大客户销售实战与辅导经验，系统提炼出从约访到客户积极推项目的全流程拜访方法论，帮助销售...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘
1. 在大客户销售过程中，客户需求往往隐晦、多元且决策链漫长，销售人员若仅聚焦产品功能与价格竞争，极易陷入被动响应、难以创造真正价值的困境。2. 传统销售模式常导致客户信任度低、需求挖掘浅、赢单优势弱，甚至因未能识别关键需求而错失商机。本课程基于顾问式销售理念，系统传授从建立信任、深度挖掘需求到塑造赢单优势的全链路方法，帮助销售人员转型为价值型顾问，推动客户决策，实现可持续的双赢合作。
王晓明
2
培训时长
大客户销售“十大商务礼仪”
在大客户销售中，成交往往不仅取决于产品与方案，更取决于销售人员在与客户互动过程中所展现出的职业素养与商务分寸。一次不合时宜的握手、一个座次安排的失误、一句不得体的敬酒词，都可能让前期数月建立的信任瞬间打折扣。大客户销售周期长、决策链复杂、参与人员层级高，销售人员的礼仪表现直接关乎客户对公司的专业度判断，甚至影响项目成败。然而，很多销售团队只重视“话术”和“关系”，却忽略了礼仪背后传递的尊重、秩序与...
王晓明
5
培训时长
大客户销售实战：高效拜访与赢单策略闭环
在面向政府与企业的大客户销售中，销售人员常面临决策链复杂、竞争隐蔽、能力参差不齐等多重挑战。传统销售经验已难以系统应对周期长、角色多、采购逻辑深的订单推进全过程。因此，销售人员不仅需要“战场上拼刺刀”的拜访与攻坚能力，更需具备“运筹帷幄”的策略规划与项目运作智慧。本课程基于讲师20年ToB大客户销售实战经验，结合真实案例与典型场景，旨在帮助销售团队打通从客户拜访到策略赢单的全流程，构建可复制、可评...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：大客户销售策略与控单实战
1. 在大客户销售领域，销售人员经常面临“赢单靠运气、策略凭经验”的困境。即便感觉客户关系良好，或已经搞定关键决策人，仍可能意外丢单。2. 究其根源，往往并非价格没有竞争力、关系不到位；而是仅凭经验做不到“算无遗策”，在“做单如下棋，千古不同局”的销售打单中，缺乏一套系统化、结构化的销售策略制定与强有竞争力的打法。3. 本课程旨在破解这一难题，运用业界经典销售策略的制定方法，结合讲师20年大客户销...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战
很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子还是丢了；这又是为什么呢？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队...
王晓明
2
培训时长
大客户销售技巧：从“秒挂”到“促单”的电话沟通实战
在大客户项目型销售中，电话沟通是贯穿销售全程的核心方式之一。然而，销售团队普遍面临电话沟通深度不足、难以建立信任、无法有效推进项目，甚至引起客户反感等挑战。与面访相比，电话沟通时间更短、信息载体更单一，对销售人员的倾听、提问、价值精准传递及节奏把控能力提出了更高要求。讲师基于经典的大客户沟通方法论，结合20年的大客户销售实战经验，以及电话沟通的销售特点，开发了本课程。课程旨在帮助大客户销售团队，掌...
王晓明
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