讲师简介
经销商管理与门店运营领域的实战专家，拥有10年以上门店及经销商培训管理经验，另有10年从基层销售成长为大区销售经理的营销前台管理履历。曾服务于全球行业TOP1的雀巢集团，先后担任城市经理、大区市场部经理与销售培训总监；在方便面行业TOP1的康师傅控股顶益食品，从品牌专员成长为销售主管；在国内行业TOP1的伊利实业集团任职人才发展高级经理；其后出任白象食品集团的培训总监（该公司位居方便面行业TOP3），并担任巴奴毛肚火锅公司的培训发展总监（该公司为麻辣火锅行业TOP5）。持有AACTP（美国培训认证协会）的促动师与领导力教练认证，兼具ATD（人才发展协会）培训大师及咨询管理师身份，并为《培训》杂志人才培养分会特聘专家；职业期间曾参与麦肯锡、波士顿、贝恩、光辉合益等知名咨询机构的咨询项目，还取得ATD认证咨询师与绩效改进师、培训管理大师等资质。转型企业咨询培训5年来，累计交付200余场，学员好评率达98.5%。代表项目包括：为安踏开展门店提升培训（五星店长修炼、黄金门店管理），经1个月市场调研与定制课程开发，围绕门店日常管理8个维度做轻咨询式赋能，借助PK机制使门店赛马成绩提升30%，返聘5期；为巴奴搭建门店运营培训标准化体系，建成面向新人的封闭训练营（全封闭7至14天），每年3所学校累计培养6000余人次，输送新人10000余名、优秀主管300余名与店长50余名，萃取并迭代各岗位操作标准150余项，开发6类共48门主管课程及10门后备店长课程；为今麦郎销售团队实施区域业绩倍增培训，运用7C策略分析市场机会，累计培训500余人次，助力区域业绩达成120%，获返聘6期。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程】门店经销商管理类
- 《门店生意提升策略》
- 《门店顾客购买洞察》
- 《门店拜访计划与实施》
- 《门店产品动销促销》
- 《门店店员选用育留》
- 《五星店长训练营》《经销商终端生意致胜》
- 《区域经销商客户关系》
- 《经销商运营能力提升》
- 销售管理类
- 《区域生意增长策略》
- 《结构化商业销售》
- 《区域市场团队管理》
- 《多元化渠道构建》
- 《新品上市管理》
- 《销售作业标准化》
- 《客户开发与维护》
- 《厂商共赢合力发展》
授课风格
以高度互动的学习体验见长，通过还原真实工作场景与角色扮演，把理论融进实践。课程紧扣日常管理中的冲突、挑战与复杂问题，借助实际数据反馈与情景分析让知识即学即用；讲解幽默风趣又不失逻辑严密，配合小组讨论与讲师逐案点评，帮助学员获得可落地的见解。
服务客户
服务客户
•
通讯、电力、烟草：
广东电信（15期）、
南方电网、
济南热力公司、
、
贵阳中烟、广州能源集团、上海移动、四川通服集团
……
•
工业制造：
宇通客车
、
富士智能机电、广州市骏佳金属制品、辽宁造船厂、珠海瓦特电力设备、
奥克斯集团、徐工集团
、
美的集团、中石化
……
•
金融业：
青岛农商行、中国银行广州分行、
建设银行福建分行、
重庆农村商业银行、中国农业银行青海省分行、光大银行、
中国邮政、
绍兴人保、大地保险、太平洋保险、太平人寿
……
•
快递行业：
顺丰快递、中国邮政江苏分公司、华宇物流、圆通速递。。
•
快速消费品
：华润啤酒、蒙牛乳业、今麦郎、东鹏特饮、雅克食品、西麦食品、惠尔康食品、银鹭食品
•
连锁鞋服
：安踏集团、361度、九牧王、利郎男装
•
连锁餐饮
：虎牙炒鸡、塔斯汀中国汉、和府捞面、呷脯呷脯火锅
汽车行业：
贵州特种车、
合力叉车、
浙江昊驰汽车部件有限公司、上汽大通无锡分公司……
房地产、建筑：
旭辉地产、中建六局土木工程集团、广东华建集团有限公司、中建南方、佳兆业集团、美盛地产
……
能源：
中海油共享中心、大冶有色金属、阳光电源、中电国际新能源控股有限公司……
大型公共服务：
港铁集团
、广州地铁、湖北中交咸通高速公路有限公司、苏州市城市照明管理处、江苏公路集团有限公司……
科技公司：
湖南长城医疗科技、酷开网络科技、日星科技、紫光集团……
其它客户：
顺丰快递
、
新华三集团、山西卓锋钛业、东莞逸鹏家居、广东和顺物业、浙江道明光学、宁波十杰装饰、深圳理诚长沙公司、百创股份、佛山市三溢同利置业、深圳龙岗书城
等、东莞北太平洋集团……
学员评价
王老师的“商超经营管理”课程的适用度比较高，我们后续可以根据课程的内容进行商超渠道业务管理提升，在卖场的联合生意计划等方面进行提升。
西麦食品集团 营销总经理 孙红艳总
王老师的“大客户管理”帮我们的点部经理和后备主管进行大客户的开发、维护、日常管理，业务提升做了系统的讲授很实用。
• 顺丰集团 豫南负责人 刘峰总
王老师的“经销商生意发展”课程中的对经销商伙伴商贸公司的增收和降本有很大帮助，让经销商伙伴能更好配合厂家做好生意。
山东德亿乳业 销售总监 陈波总
王老师的课程针对门店的管理基本实战管理和五星店长的日常管理进行的培训，实操性强，案例拿来就可以用，对人员很有帮助。
安踏运营总监 廖杰
王老师的结构化面试采用培训+认证的方式，用5化的工具帮助业务主管有技巧的面试，识别人才，辅导官的培训帮助识别问题、有效沟通、高效辅导，提升团队作战力。
• 旭辉地产 区域集团人力总 李孝宁总
【精彩瞬间】
蒙牛乳业
《多元化渠道构建》
今麦郎食品
《业绩倍增-区域生意增长策略》
安踏集团—华中大区
《黄金门店管理》 《五星店长修炼》
华润集团
《经销商终端生意致胜》
顺丰集团
《客户开发与维护》
中国邮政银行-干部融入训练营（
《CCAT》互动式体验培训（改变、沟通、合作、团队）
宇通客车—储备干部
《五星店长训练营》
旭辉地产-后备梯队项目
《门店店员选用育留》
【
视频链接
】
经销商管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/4c68155a1397757902399056955/v.f1453242.mp4
经销商运营能力提升
【课程背景】经销商盈利能力下降，厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大，商贸公司经营成本高利润低，经销商不赚钱，负能量爆棚，对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对厂家来讲，渠道老化，业务缺乏驱动力。一些合作多年的老经销商，他们安于现状，守着自己一亩三分地和销售额，不愿意开拓，部分经销商在赚到钱之后，缺乏专注度，生意开始多元化。传统的靠“产品+激励”驱动经销商，客户赋能只停留在普适性的理念方法的...
王勉
2
培训时长
门店业绩提升实战技巧
【课程背景】在零售行业竞争日益激烈的今天，门店业绩的提升成为了店铺老板和店长最为关注的问题之一。《门店业绩提升实战技巧》课程专为店铺老板和店长设计，旨在牢固竖立门店业绩是终端团队的神圣使命的观念，并明确门店业绩的关键点，坚定销售团队的业绩思维和方法。本课程通过课堂讲授、案例分析、小组研讨和共创等互动教学方式，为品牌企业业务团队及零售客户提供实战技巧和策略，以赋能门店经营和业绩增长。
王勉
2
培训时长
经销商拜访
【课程背景】：业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等。经销商拜访并不是厂家给政策，向客户要销量这么简单，业务人员能否有效的落实公司对市场的各项管理政策，就是要看业务人员整天在市场上围着经销商转的成效，也是团队执行力的体现，这是业务人员基本工，但内容并不基础。...
王勉
2
培训时长
超级导购
【课程背景】在当今竞争激烈的零售市场中，导购人员的角色越来越重要。他们不仅是品牌与顾客之间的桥梁，更是提升销售业绩、增强顾客满意度和忠诚度的关键。《超级导购》课程旨在通过专业的培训，塑造导购人员必备的职业心态，并通过深入探寻消费者心理，学习优秀导购的关键顾客业务技能。本课程适合熟练导购及店长级导购，包括服装、化妆品、建材、家居、家电、零售等多个终端销售领域的人员，旨在通过内训或公开课的形式，全面提...
王勉
2
培训时长
门店拜访与管理
【课程背景】在连锁企业中，无论是直营店还是加盟店，督导团队的管理能力直接影响到门店的运营效率和业绩表现。《门店拜访与管理》课程专为连锁企业的区域经理、巡店督导等管理团队设计，旨在提升他们的督导管理能力和系统诊断思维，确保改进方案能够有效落地。本课程通过课堂讲授、案例分析、小组研讨等互动启发式教学方法，帮助学员掌握门店拜访的关键技巧和门店管理的核心策略，从而提升门店的整体业绩。
王勉
1
培训时长
门店动销与促销
【课程背景】对实体店来讲，客流量及进店人数是生意的起点。互联网时代全民上网，这种消费习惯趋势也不可挡。线下传统门店客流量因此受到冲击，经营压力变大。加上竞争的加剧使经营水准提高，精细化引流的手段越来越多。于是门店引流以及能否立足门店，拓展店外业务变的越发重要。本课程介绍实体店调动资源做精准引流的策略方法，以及通过拓展店外业务实现业绩增长的重要引擎，如O2O新零售、传统的店外业务、异业联盟，创新的隐...
王勉
2
培训时长
经销商终端生意制胜
【课程背景】经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销” 。1.0版的渠道销售基本上就是压货，即“分销”。在当下，这仍是业务人员的主要工作之一。但在当下竞争的背景下，只是压货显然是不能长久的，所以很多企业也投入资源开始做 “动销”。不同行业和企业的发展阶段不同，工作重点也不同，这都是正常的。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共...
王勉
2
培训时长
客户开发
【课程背景】大部分产品都是通过客户（经销商、加盟商、分销商等）在帮我们卖的。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢？ 本课程内容是通过经销商/加盟商销售合作模式的企业（包括通过经销商做TOB、TOC业务），厂方业务人员必备技能。
王勉
2
培训时长
五星店长训练营
开不开店看老板，赚不赚钱看店长！连锁行业竞争白热化的时代，店长就是连锁门店的秘密 武器！没有优秀的店长，门店在激烈的市场竞争中每况愈下；没有优秀的店长，门店员工流失率高，留不住优秀人才； 没有优秀的店长，门店业绩平平始终无法突破；没有优秀的店长，团队状态不佳，员工缺乏激情和战斗力；没有优秀的店长，门店目标成为空头口号，没有真正落地和跟进； 没有优秀的店长，会员管理松散无序，老顾客慢慢流失 … …《...
王勉
2
培训时长
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周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
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