讲师简介
林皇瑾在工业品与海外市场做了十七年，主战场是大型工业设备、工业废水与科技厂房项目。他的履历有很强的销售总监印记：台湾钢构龙头中钢结构的销售总监（该公司承建过台北101与台积电厂房）、室外家具出口商欣鼎公司的国外销售经理、苏州湛清环保科技销售总监，现在是深圳捷晶科技（国内大型工业蒸发器前十）的海外市场销售总监。专业上，他是美国IPMA协会认证的IPMP项目管理专业人士、深圳尔雅youcore学院的认证讲师，本科读中兴大学商学院会计，硕士读上海交大电子信息学院，财务底子加工程背景，构成了他做大额项目的基本盘。
捷晶是他展示0到1能力的样本：接手时海外既无体系也无团队，他从竞争格局与政策环境入手定中长期战略，用参展、品牌联盟与上下游合作打开中东、西班牙、印尼、德国市场，拉起八人团队、把销售目标定在2亿元，当年做出8000万元；其中中东一个设备项目推进到4300万元，德国落下一份1700万元合同，国内则与钠电池头部客户做成1600万元业绩。
在中钢，他年度业绩做到8155万元，利润率比行业均值高15个百分点，康宁北京与合肥项目协调七十人团队完成一千吨钢结构安装，做成45%利润率的标杆，另与松尾企业合作的项目利润率超过30%。湛清阶段，他从创业早期加入，0到1补上客户开发、市场推广与账期管理，切进化工、光伏、医疗头部客户，销售额从2020年的1100万元跳到2021年的1.3亿元，个人贡献6000万元、占46%。其间他还在苏州承叶环境做过半年销售顾问，带十人团队交付一个500万元项目、推进八个千万元级环保工程，团队效率提升两成以上。
他讲客户财报、讲谈判、讲大客户长周期项目，习惯用情景讨论加犀利点评把复杂逻辑拆开，课堂有笑声也有锋芒。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 《读懂客户财报，从中挖掘销售商机》
- 《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》
- 《突破技术销售瓶颈，实现精准成交》
- 《销售谈判与合同签约技巧》
- 《精准表达，赢得信任，快速成交的销售沟通秘籍》
授课风格
课堂里先摆贴近真实工作的管理情景与案例，学员分组讨论、当场决策，再由他深度解析、逐组点评，把结论迁移回岗位。表达全程幽默，擅长用极简的语言解释难懂的知识点；再尖锐的提问、再复杂的场景，他都能靠犀利的洞察给出可执行的答案，笑声与深度并存。
服务客户
服务客户
化工、光伏、医疗行业，医药、半导体、新能源、康宁、松伟
学员评价
1.林老师的课程让我对原本复杂的逻辑课程有了全新的理解。他把晦涩难懂的理论用最简单的语言和生动的案例讲解得一清二楚，课堂气氛轻松有趣，学员讨论非常热烈，每个人都能融入其中并有所收获。真心推荐他！
——杭州杜成集团 CEO滕总
2.林老师是一位真正懂得如何与学员互动的讲师。他以深入浅出的方式讲解复杂的管理工具和销售思路，让我们能够快速上手，并应用到实际工作中。他在课堂上回答问题清晰而透彻，思路缜密，让人佩服！
——元智大学EMBA总裁班 陈主任
3.林老师的课程让我对销售技术有了全新的认识。他幽默风趣的讲解风格让全场气氛非常活跃，同时能够精准把握学员的提问，用非常有逻辑的方式给予解答，课程收获巨大且落地性极强。
——杭州玛力科技市场负责人 刘总
4.林老师的课堂不仅有趣，而且非常实用！他把复杂的概念分解得特别清晰，让我们在轻松的氛围中掌握了逻辑思维的精髓。特别是他对问题的回答，总能直击要点、解答疑惑，让学员们觉得获益匪浅。
——上海交大电子信息学院 周主任
【精彩瞬间】
深圳尔雅youcore学员
销售谈判与合同签约技巧
台湾元智大学总裁班
B2B大客户销售策略
深圳尔雅youcore学员
突破技术销售瓶颈，实现精准成交
深圳新国都
读懂客户财报，从中挖掘销售商机
【
视频链接
】
B2B大客户销售策略
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读懂客户财报，从中挖掘销售商机
在B2B销售中，客户的财务报表不仅是销售人员了解客户财务状况的窗口，更是深度挖掘潜在销售机会的重要工具。通过解读财报，销售人员可以洞悉客户的财务健康状况，了解其发展战略、投资方向以及潜在的业务痛点。这些关键信息为销售人员提供了制定高效销售策略的依据，使他们能够更加精准地满足客户需求并提升客户满意度。本课程专为销售人员设计，旨在提升其财报分析能力，帮助他们从数据中发现商机并转化为实际的销售成果。销售...
林皇瑾
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培训时长
突破技术销售瓶颈，实现精准成交
随着市场竞争的日益激烈，技术型企业在推广复杂技术产品时面临诸多挑战。客户往往缺乏对产品技术的全面理解，销售团队难以在短时间内向客户清晰传达产品的独特价值，同时还需应对客户不断变化的需求和严格的预算限制。具体问题包括：1.技术传递难度大技术型产品往往涉及复杂的专业知识和多维度的技术特点，销售人员需要将这些技术细节转化为客户能够快速理解的语言。然而，许多销售人员过于专注于技术本身，忽视了客户的背景知识...
林皇瑾
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培训时长
销售谈判与合同签约技巧
在企业对企业（B2B）的销售过程中，谈判环节往往被视为整个项目推进中的关键节点之一，尤其在项目即将接近签约阶段时，其重要性尤为突出。作为一项充满博弈与技巧的过程，谈判不仅需要销售人员对客户需求有深刻的理解，还要求他们能够灵活应对复杂的场景和潜在的价格异议，从而确保项目能够顺利落地。然而，B2B销售的谈判过程通常面临多重挑战，包括复杂的决策链、预算限制、时间表压力以及竞争对手的介入，这些都可能对销售...
林皇瑾
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培训时长
B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀
B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。- 本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响。尤其是在B2B销售领域，项目周期普遍较长，销售过程涉及多方决策者和复杂的决策链条...
林皇瑾
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培训时长
精准表达，赢得信任，快速成交的销售沟通秘籍
在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员尤其是负责大客户销售的团队，不仅需要应对日益复杂的客户需求，还必须具备极高的表达能力和高效的沟通技巧，以确保信息能够清晰传递，赢得客户信任，并推动项目顺利落地。然而，许多销售人员在实际工作中常常面临表达不够精准、沟通效果不佳等困境，导致潜在的合作机会被延误甚至流失。本课程聚焦解决销售人员在表达与沟通环节中遇到的实际问题，帮助他们克服以下三大难题：1.明确表达目标...
林皇瑾
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