讲师简介
赵恒老师做大客户销售，二十余年甲乙两方管理实战是他最厚的本钱。安盾网是国内知识产权保护运用领域规模最大的平台，他在那里做销售副总裁；中国珠宝学习网做的是珠宝行业线上学习，全国规模最大，总经理就由他出任；香港东强电子这家港股上市公司，市场部由他当总经理；重庆生活在线集团是国内首个互联网生鲜配送平台，他是创业合伙人，兼常务副总经理；华侨城这家央企、亚洲第一的文旅集团，子集团的销售培训也由他负责。他还是上海大学创业导师，带未来合伙人项目；国际促动协会（WFA）深圳第二分会的会长也是他；工商管理博士的学位也拿到了。
他在华为文化、组织流程与铁三角工作法上下了功夫，结合自己服务过的客户案例，揉出更贴传统 toB 企业的 SAF 销售飞轮，配套 1+N 模块组合、微沙盘推演与双漏斗模型，主张 2.0 版大客户销售理念，工具几十个。
安盾网导入华为工作法的 3 年里，他与 10 余位华为前高管协同，从战略解码、企业文化、组织调整、团队建设、流程优化、激励变革到业务拓展，7 个方面逐一落地，子公司从 3 个扩到 7 个，销售队伍由 5 人补到 40 人，客户签约从年均 52 个涨到 157 个，销售团队的培训办了 100 多场、1200 多人次，公司借此完成 A、B 轮融资近 3 亿元，提前启动 IPO 计划。南海矽钢的销售系统升级项目只用了 2 个月，销售额同比增长 70 倍，客户资源储备增长 30 倍以上。华侨城任职期间，他主持旅游教育公司的建设与经营，组织峰会、论坛、研讨会与培训近百场，现场服务近 3500 人次，线上另有接近 10000 人次，还带起内部讲师队伍，覆盖 11 个业务模块的 3200 多名员工，完成近 10 万人次培训，游客满意度保持在 97.5% 以上。
累计服务客户 600 多家，顾问咨询过的总裁级、高管级人士 6000 多位，培训辅导人数超过 10 万。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 《高绩效销售管理干部的四项修炼》
- （爆款课程）
- 《高绩效营销团队训战工作坊服务方案》
- 《toB大客户商务谈判与原则》
- 《大客户销售全流程与述标谈判技巧》
- 《SAF销售飞轮——toB 大客户销售的协同作战法》
- （爆款课程）
- 《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》
- 《销研协同——高效成交大客户》
- （经典课程）
- 《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》
- 《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》
- 《新质领导力的认知训练》
- 《七层领导力》
- 【部分咨询案例】
- 客户公司
- 培训咨询内容
- 培训咨询数据
- 南海矽钢
- （生产制造业，细分领域全国第 一，年销售额近4亿元）
- 1.SAF销售飞轮系统建设
- 2.SAF销售飞轮协同作战法
- 销售额同比增长70倍。
- 客户资源储备同比增长30倍+。提前及超额完成2023年前二季度销售目标。
- 深圳乐承服饰
- （互联网电商行业，年销售额8亿元以上）
- 1.卓越团队八维赋能
- 2.项目管理及协作流程优化
- 完成管理干部专题培训6场次270余人次。
- 优化研发
- 销售
- 交付3大流程。
- 设计落地17个管理工具。
- 东莞凯铭电子科技
- 1.销售系统升级
- 2.渠道客户体系建设与实施
- 3.客户满意度管理体系
- 3年发展陪伴基于“以客户为中心”理念的全方位赋能辅导
授课风格
道与术他一起讲：博采众家思想，提炼成功企业实例，以道驭术、由术及道，术从实践里来、道往实战中去，先改思维再改行为，指向企业的长效目标。理论讲授、体验式训练、促动式学习被他配着用，方案按需设计，学员边学边做。他还在意学习的成本与成效，现场就要看到可视化、可量化的销售成果；理论与方法严谨、学习态度严肃，风格却轻松有趣。
服务客户
服务客户
互联网业：
腾讯、阿里
（返聘）
、中兴、紫光、易网云
（返聘）
、乐承、安盾网
制造业：
华 为、富士康、凯仕比、奔驰、宝马、创维、路虎、矽钢
软件业：
飞书、浩辰、双良
服务业：
中国银行、中信银行、中国移动（深圳）
（多期返聘）
、广发银行、普华永道、华强酒店
保险业：
英国保诚（香港）
（返聘）
、永达理（深圳、成都）、平安（深圳）、太平洋
文旅地产业：
中旅
（多期返聘）
、华侨城、万科、金地、新界国旅
珠宝业：
中国黄金、周大福、金六福
（多期返聘）
、爱迪尔、百泰、赛菲尔
大健康业：
华大基因
供应链、物流：
丰巢
（返聘）
、安通
检测业：
必维、海塞姆
零售业：
茅台、五粮液、泸州老窖
（返聘）
、厚工坊
学员评价
赵恒老师拥有一流的销售系统建设能力和落地能力，从企业文化和战略高度出发，让我公司的销售团队对于销售工作有了更深层次的领悟，解决了长期困扰我们的研发、销售、交付“三角铁”现象，协作作战的意识和氛围明显改善，工作效能显著提升。
金地物业党委书记、副总裁姚平
赵恒老师出色的诊断、设计与辅导、讲授能力，彻底改变了销售团队的各种负面现象，让我和我的公司快速突破了销售业绩瓶颈， 尤其是训战结合的学习训练方式，让我们在学习期间实现了业绩同比增长70倍的不可想像的成果，对工作方法、销售士气、协同氛围都带来了长远的影响。
南海矽钢总经理 Ben
赵恒老师对于团队效能、工作流程方法有着非常深刻的理解，尤其是基于“以客户为中心”的文化理念，为我公司进行的流程优化和销售方法提升，大大提高了各部门的协同联动意识和责任心，三年来的实际应用，证明了先进工作方法的实效性。
深圳乐承服饰
赵恒老师的 SAF 销售飞轮系统和工作法，让我的公司在不具备华 为基因的情况下，最 低成本的掌握和应用了协同作战法。量体裁衣式的订制化解决方案，让我的公司通过战略解码，优化了产品、销售、交付三大模块，销售业绩和客户满意度均显著提升。
成都正西液压设备有限公司董事长曾欢
赵恒老师的课程学习形式多样，能够有效调动我司员工的学习积极性和参与度。同时非常注重实效，基于实战的竞赛型学习机制，使得学习过程中即有成果产出。
普华永道南区业务总监李研
【精彩瞬间】
普华永道
《销售管理干部的四项修炼》
广东南海矽钢
《SAF 销售飞轮》系统
深圳乐承服饰
《SAF 销售飞轮》流程建设与作战法
永达理（成都）
《SAF销售飞轮》协同作战法
成都正西液压设备有限公司
《SAF 销售飞轮》系统建设与运管
安盾网
《菁英律师销售技术》
金地物业
《卓越团队八维赋能》
司南会珠宝行业总裁班
《珠宝行业 ToB 销售技术》
上海万青集团
《年度销售业绩微沙盘》
工信部电子五所
《大客户销售关键回款节点的技术修习》
南宁富士康
《大客户成交技巧与销售管理技术》
苏州浩辰软件
《政企大客户关系建设的四维十二项》
【视频链接】
《
政企大客户关系建设的四维十二字诀
》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8c53b7d25145403692689752296/v.f1453242.mp4
《
SAF
销售飞轮》课程片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/f02a80c61253642695770503358/v.f1453242.mp4
《大客户销售关键回款节点的技术修习》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/41354b875145403702880759275/v.f1453242.mp4
《从预定目标到确定业绩—精英销售团队能力进阶训练营》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/9af1b9c35145403718397570810/v.f1453242.mp4
《大客户销售》课程片段
https://v.qq.com/x/page/u3546965201.html
https://v.qq.com/x/page/v35155ka67h.html
https://v.qq.com/x/page/y35154z674k.html
销研协同——高效成交大客户
大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题...
赵恒
2
培训时长
金牌内部讲师课程开发特训
优秀且先进的企业组织，无一不对优秀人才的长期、有序培育异常重视，因此，经验丰富、能力突出、表达优秀、知识萃取能力强的内部讲师便成为了重要的知识经验传递者优秀的内部讲师，可以使企业组织实现知识传承，将组织的专业知识、技能和经验传授给新员工，确保知识的有效传承，提高员工的专业技能和职业素养，增强员工之间的凝聚力和归属感，强化内部讲师队伍能够推动组织建立持续学习和自我提升的文化。同时，还可以帮助企业实现...
赵恒
1
培训时长
金牌内部讲师特训营
优秀且先进的企业组织，无一不对优秀人才的长期、有序培育异常重视，因此，经验丰富、能力突出、表达优秀、知识萃取能力强的内部讲师便成为了重要的知识经验传递者优秀的内部讲师，可以使企业组织实现知识传承，将组织的专业知识、技能和经验传授给新员工，确保知识的有效传承，提高员工的专业技能和职业素养，增强员工之间的凝聚力和归属感，强化内部讲师队伍能够推动组织建立持续学习和自我提升的文化。同时，还可以帮助企业实现...
赵恒
3
培训时长
精细管理满意度 精心维护大客户
大客户关系维护的价值和意义在于确保企业业务的稳定增长、降低成本、提升效率、获取市场反馈、提升客户满意度与忠诚度以及实现资源共享与战略联盟。精细化、系统化的管理客户满意度，精心维护大客户关系，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领 先地位，实现可持续发展。抢先拥有与大客户实现技术、市场、人才等方面进行资源合作以及资源共享的机会，从而使企业自身的更具竞争力和不可替代性。大客户满意度的管理是业绩增长的重要保...
赵恒
1
培训时长
现代化组织 矩阵式管理
进入21世纪，传统的组织结构逐渐不再适用，灵活的矩阵型组织结构成为项目型企业实现现代管理的重要模式。矩阵式管理以灵活且高效的管理方式，通过打破传统管理模式的限制，极为有效的促进了组织的创新和发展。作为现代化企业，在发展壮大的过程中，当处于业态多样、产品多元、结构多点、市场分散的处境时，传统的自上而下、总部领导地方的管理模式已完全不能满足全球化布局和生态化成长的管理需要。要实现突破管理瓶颈和业绩瓶颈...
赵恒
1
培训时长
新质领导力的认知训练
随着经济与技术变革、全球化和市场竞争加剧，在国家“新质生产力”的号召和指引下，新一轮科技革命和产业变革的爆发已是必然趋势。在此大背景下，企业面临着转型升级的压力，需要培养具有全球视野、能够快速应对市场变化的领 导 者，以具备“新质领导力”的关键人才来引领创新和变革，以实现企业数字化转型和健康、可持续发展的需求。“新质领导力”课程是赵恒博士结合多年企业管理心得和上千家企业客户培训咨询辅导经验，对应国...
赵恒
2
培训时长
文谋武战 力出一孔—优秀方案经理协同意识与技术特训
大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题...
赵恒
3
培训时长
政企大客户协同销售法沙盘训战
政企大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术...
赵恒
5
培训时长
客户开发与销售动态管理能力训战营
本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户开发过程中的典型现象和难题，增强学员自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
赵恒
2
培训时长
大客户销售目标管理及过程管理实务训练
大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术，总...
赵恒
3
培训时长
大客户销售的四个效能工具和五个价值动作
传统 toB 型企业销售人员，一直以来的单兵作战方式，过度依赖个人经验和资源，加之企业在销售管理方面无实效工具和方法，致使企业无法批量复制销售人才，最终影响企业销售业绩稳定性不足，增长乏力甚至出现下滑。做对有价值的动作，使用有效能的工具，是高效实现大客户销售的强有力支撑，也是销售团队管理与执行的必要方法。本课程基于“以客户为中心”的理念和 SAF 销售飞轮系统，组织学员对大客户销售过程中的四个效能...
赵恒
1
培训时长
大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法
大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对重重考验和挑战。不同场景、不同人员、不同条件的情况下，均需要极高的智慧和应对技巧。总结归纳最有价值的关键场景，梳理制订销售过程中的主要问题和应对方法，才能赢取客户信任，争取合作机会。本课程基于“以客户为中心”的理念和 SAF 销售飞轮系统，组织学员对大客...
赵恒
2
培训时长
大客户销售核心能力提升与管理能力修炼
大客户销售，是传统销售中周期最长、流程最复杂、选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比其他类型销售大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验！
赵恒
2
培训时长
大客户销售全流程与述标谈判技巧
大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户销售流程的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课旨在全面系统的讲授“以客户为中心”的大客户销售流程的科学性和实用性，提升销售部门和团队在执行工作流程过程中的严谨性，并且在得来不易的述标讲品过程中准确把握客户需求和反应，给予正确的应对并促进...
赵恒
2
培训时长
大客户谈判技术修习
大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。
赵恒
1
培训时长
大客户开发流程与工作技巧实务训战营
社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户销售流程的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，...
赵恒
4
培训时长
发挥组织协同优势，拓展优质商务资源——？课程背景目标
【课程背景】？
赵恒
1
培训时长
优势成交—大客户销售的差异化优势构建
竞争，是商业战场上不可规避的常态。因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建有竞争力的优势，从而通过差异化的设计实现大客户成交。本课程基于《孙子兵法》“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵，其下攻城”的思想和策略，结合众多成功商业案例，从文化、战略、产品、组织、系统、...
赵恒
2
培训时长
中国式大客户关系建设与维护
大客户关系维护的价值和意义在于确保企业业务的稳定增长、降低成本、提升效率、获取市场反馈、提升客户满意度与忠诚度以及实现资源共享与战略联盟。精细化、系统化的管理客户满意度，精心维护大客户关系，有助于企业在激烈的市场竞争中保持领 先地位，实现可持续发展。抢先拥有与大客户实现技术、市场、人才等方面进行资源合作以及资源共享的机会，从而使企业自身的更具竞争力和不可替代性。大客户满意度的管理是业绩增长的重要保...
赵恒
1
培训时长
SAF销售飞轮 ——toB 大客户销售的协同作战法
传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研...
赵恒
2
培训时长
IECC销售管理干部的四项修炼
传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业绩的是企业发展的任何阶段中的重中之重，销售业绩的稳定性，与组织、系统、产品、人员...
赵恒
2
培训时长
激励型组织、赋能型管理 —赋能型管理者核心素养修炼
许多管理者正陷入这样的双重困境：自己疲于奔命，成为团队最大的“瓶颈”和“救火队员”；而团队成员却感到无力、缺乏成长，陷入“等、靠、要”的被动状态。我们常听到管理者抱怨：“下属能力不足，交代的事总达不到要求，不如我自己来。”“我一放权，就容易出错，收回来又说我管得太细。”同时，员工则反馈：“领导不信任我，没有决策空间，工作没成就感。”“我的想法总被否定，干脆只听命令办事。”这种“管理者很累，团队很废...
赵恒
2
培训时长
锚定目标、锁定增长—销售精英年度目标高效达成的技术与方法
每到岁末年初，销售团队都会面临相似的场景：公司下达了新年度的业绩指标，数字看上去充满挑战；管理者在台上慷慨激昂，而台下的销售人员却心情复杂——有人觉得目标高不可攀，选择“躺平”；有人热血沸腾几天后，又陷入不知从何下手的迷茫；还有人沿用老方法拼命干，到了年中才发现进度远远落后，为时已晚。我们常常听到这样的声音：“目标就是拍脑袋定的，根本完不成！”“我也很努力，但客户就是不签单！”“不知道怎么分配时间...
赵恒
2
培训时长
穿透表象，洞见本质—卓越领 导 者洞察力系统修炼工作坊
在信息爆炸、变量激增的商业环境中，许多领 导 者正陷入“看得见，却看不清；听得到，却听不懂”的决策焦虑中。您是否曾面临这样的困境：团队汇报时数据详实、逻辑自洽，但您总觉得哪里不对，却无法精准指出关键风险？面对一个潜力巨大的新市场或一位能力出众的候选人，内心既兴奋又隐隐不安，难以决断？在复杂的人事冲突或跨部门协作难题前，感到各方都有道理，难以洞察矛盾的核心与各方的真实诉求？问题的根源往往不在于信息不...
赵恒
2
培训时长
从“救火队员”到“效能引擎”—高效能管理干部的七个工具
在VUCA时代和激烈的市场竞争中，企业中层管理干部常常陷入这样的困境：战略从上面传达下来，到了自己这一层却不知如何分解落地，团队执行总是差强人意；每天忙于会议、协调和“救火”，看似很忙，但团队绩效和关键项目推进却始终不温不火；想激励团队，除了加薪升职似乎别无他法，新生代员工越来越难驱动；与上级、平级、下属的沟通摩擦不断，消耗了大量管理成本。许多干部并非不努力，而是困在旧有经验里，缺乏一套系统、可复...
赵恒
2
培训时长
政企大客户协同销售法沙盘训战——文旅企业
政企大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术...
赵恒
1
培训时长
大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习
大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。同时，应收账款作为企业的流动血液...
赵恒
2
培训时长
洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义
本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。
赵恒
1
培训时长
大客户协同销售法沙盘训战
➢ 大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。➢ 升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理...
赵恒
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培训时长
优质供应商甄选与议价沟通技巧
如何拥有忠诚、守信、优质、稳定的供应商，作为保障自身产品优势的核心重要竞争力，是组织发展战略从制定到落地过程中的重要一环。为应对供应链不确定性并推动采购价值转型，本课程系统赋能学员掌握科学甄选与共赢谈判的核心方法论，以弥补能力缺口、提升协同效率，最终构建安全、韧性与可持续的供应商关系。
赵恒
1
培训时长
AI 营销获客的逻辑、工具与落地方案
随着AI 对话大模型和 AI 化工具在职场中的逐渐融入，企业是否能够快速融入时代发展趋势，跟上高效能时代的的步伐和节奏，是对企业应变能力的重大考验。然而，经过一轮 AI 工具的科普型学习之后，我们发现，即便企业高度重视，甚至强烈要求，AI 工具仅仅是提升了个体效能，尚未能够形成组织合力，尤其是无法直接在营销获客方面体现出其价值。对于企业而言，高效能工具是否能在营收增效上的为企业助力，才是学习与掌握...
赵恒
1
培训时长
职场精英高阶职业素养的八维修练
➢ 随着社会的发展和竞争的日益激烈，企业对员工的要求也越来越高。企业成员需要具备良好的职业化素养，如职业道德、职场礼仪、沟通能力、团队协作精神等，才能更好地适应职场环境，展现出自己的竞争力，直至减少内耗、发挥最高的组织协同效能，促进组织的持续发展。➢ 本课程是赵恒博士基于多年管理和实战经验而开发的独 家版权课程，通过对海量的高效能职场人士的观察和调研，总结归纳出基于组织需求、个人需要的八个修练维度...
赵恒
2
培训时长
政企大客户关系建设与维护的四维十二字诀
➢ 政府部门及国央企单位作为国家战略的落地抓手，既是政策导向，又是有利条件，关乎国际民生，是党和国家服务于社会大众的重要手段。➢ 政府资源的拓展与关系建设维护的价值和意义，是企业彰显社会责任感、贡献社会价值的重要途径，更是企业快速可持续发展的重要保障。➢ 如何能够快速、精准、有成效的通过关系建设进行政府资源的获取，关键在于企业人员对于政府组织的体制、流程和关键角色的思维、习惯的理解和掌握。➢ 本课...
赵恒
1
培训时长
从触达到成交的TALK沟通技术模型
在竞争激烈的市场环境中，产品、价格、策略和服务同质化严重，它们如同人体的“五脏”，固然重要，但真正决定销售成败的关键，是流动于整个销售流程中的“血液”——沟通。许多销售人员掌握了产品知识，却困于无法有效触达客户、洞察真实需求、影响决策链、建立信任并维护长期关系。本课程旨在系统化提升销售人员的沟通能力，将模糊的“沟通艺术”转化为可复制、可演练、可落地的“TALK沟通技术模型，帮助销售人员实现从初次触...
赵恒
1
培训时长
高绩效营销团队训战工作坊服务方案
大客户规模体量较巨、组织结构繁杂、决策流程冗长、决策角色性格各异、合作对象可选择性强等综合因素，致使 toB 型企业销售人员在大客户销售过程中面对不同场景、不同人员、不同条件的重重考验和挑战，华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB 型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销售高效协同的销售方法是为必然。升级客户服务的核心理念、掌握销售过程中的动态管理技术，总...
赵恒
3
培训时长
从预定目标到确定业绩—精英销售团队能力进阶训练营
基于坚定达成2026年度销售目标的核心要义，提升学员目标拆解能力和数据意识及敏感度，升级学员以客户为中心、强化客户满意度管理意识，加强商务沟通和谈判的实战能力，构建高效协同作战组织，打造销售大前端，实现组织效能的真正提升。提升销售人员对于底层逻辑的剖析能力，进而对商务场景的种种现象能够知其因、明其意、知其需、使其悦。在强化意识与思维的基础上，拥有举一反三的思考和分析能力，从而养成不断自我优化和提升...
赵恒
3
培训时长
业绩目标管理工作坊
本课程将帮助管理者全面理解目标与目标管理，通过目标管理为企业解决以下痛点：避免战略与执行两张皮，确保战略落地、上下同欲；打破部门墙，提升团队之间、部门之间的协作意识和协同性；保证目标与执行的一致性，主动发现问题及时干预；激发自下而上的创新，提升员工参与感与自驱力，推动内生式增长；鼓励员工发挥潜能，增强自信心及对组织的认同感，营造积极正向的团队氛围，通过目标管理体系的建立与实施，全面提升组织能力，确...
赵恒
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职场新人的快速融入与效能提升—高效能人士七个习惯的体验式学习
➢ 应届毕业生型的新员工初入职场，对于职场规则尚属懵懂，对于自身如何发挥价值、如何快速学会与组织相协调的能力和习惯是当务之急。➢ 社招新员工，被以前的工作单位文化和习惯所熏陶，养成了一定的习惯，对于如何能够准确融入企业文化氛围、在组织内快速发挥价值，是事之所急。➢ 新员工对于传统的讲授是入职培训存在抵触，课堂氛围很难调动，无法良性吸收，将体验式活动融入到权威课程当中，可以更好地促进新员工有效学习。...
赵恒
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重构销售逻辑 —逆向思维赋能大客户销售团队的效能升级
当下大客户销售领域正面临三大核心痛点：➢ 同质化跟进严重，所有销售都沿着“找线索-访客户-讲产品-谈价格-等签单”的顺向路径推进，客户陷入选择疲劳；➢ 需求挖掘浅层化，仅停留在客户“显性需求”层面，无法触达企业深层痛点，导致产品价值与客户需求不匹配；➢ 团队效能内耗，销售团队把80%的精力放在20%的无效跟进上，成单率低、客单价不高、客户复购率差，销售管理者陷入“团队忙但没结果”的困境。➢ 传统顺...
赵恒
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大客户销售全流程认知与能力修练
本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
赵恒
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逆向思维—大客户销售业绩突破之道
大客户销售周期长、决策复杂、竞争激烈，正向思维易导致销售陷入“同质化推介”“盲目追求成交”“忽视潜在风险”等困境。本课程通过逆向思维，帮助销售人员跳出常规销售逻辑，提升大客户销售的成功率与客户留存率。
赵恒
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