李杏_海外工程实战专家-博闻智企业管理咨询

讲师简介

李杏老师在建筑行业深耕了15年，是博士后、工学博士、高级工程师，兼任工程领域SCI期刊审稿人。她曾在重点小巨人企业和国家高新技术企业（新型结构行业龙头）担任海外事业部负责人和总裁助理，在特级资质的大型建工集团出任区域公司总经理，还在公办高校带过工程管理专业，属于科研、技术、管理与海外市场四位一体的复合型人才。

执业资格上，她持有一级建造师（建筑工程）及房建、水利双专业的二级建造师，是住建部认证的BIM应用技能讲师，兼建筑工程关键岗位培训讲师，并担任市科技创新局、市工业和信息化局等机构的高新技术评审专家，多年参与智慧建造创新大奖赛、全国高校BIM方向的毕业设计创新大赛等行业评审。

她长期聚焦智能建造、新能源建筑与低碳工程三条赛道：国内市场上，对工程总承包的运作、BIM在建筑全生命周期的应用、装配式建筑的落地及企业科创体系搭建都很在行；海外市场上深耕中东、东南亚等主流区域，熟悉怎样打开海外市场、做高端的技术营销与跨境商务谈判，以及国际项目的技术交底和端到端交付。她独创建筑企业全球化“技-销-服”三位一体解决方案，落地后企业商务对接的周期被压缩超过40%，客户签约转化率则提高了35%，多家企业的海外业务年均可实现25%以上的规模增长。

她主导沉淀出涵盖8大类的50多项国际化技术文档模板及配套作业流程，使海外项目上技术问题的响应时效加快50%、现场的技术故障发生率下降60%；主持的千万级重点工程通过技术优化，项目综合建设成本平均降低8%至12%、施工周期平均缩短10%。她的专题培训和企业内训累计已办60余场，海内外学员总计2200多人，满意度长期在97%以上，客户复训率达85%。她的高水平论文累计有29篇，见于SCI、SSCI、EI等检索库，牵头承担省市级以上的科研课题5项，统筹申报科技课题与知识产权项目20余项，拿到的科研扶持资金超过500万元。

擅长领域

✓海外市场开拓

✓国际工程技术营销

✓智能建造

✓BIM应用

✓跨境商务谈判

主讲课程

主讲课程
一
海外营销与商务谈判（核心主打）
《建筑企业海外市场布局与精准拓客实战》
《国际工程高端技术营销与价值宣讲技巧》
《跨境商务谈判策略与海外合作博弈艺术》
《海外工程项目客户全生命周期运维体系搭建》
《建筑品牌出海：国际市场形象塑造与全球化推广》
二
国际项目技术交付与履约
《国际工程全流程技术交付与标准化管控》
《海外项目跨境技术交底与跨语言协作实务》
《国际建筑标准对标与技术方案国际化编制》
《海外施工现场技术管理与疑难问题处置》
《国际工程履约风险预判与全域防控》
三
前沿技术商业化与智能建造
《新能源建筑技术应用与海内外市场落地》
《BIM 技术在国际工程中的集成应用与价值挖掘》
《低碳建筑
储能技术商业化路径与场景落地》
《装配式建筑海外项目技术实施要点》
四
国际工程综合管理
《跨文化视角下海外项目团队建设与高效管理》
《国际工程项目全生命周期经营与成本管控》
《海外政企对接与国际商务礼仪实务》
五
企业科创与综合管理赋能
《建筑企业科创体系搭建与科研成果转化》
《高新技术主体培育与知识产权全域布局》
《建工集团区域公司全域运营与精细化管理》
【部分咨询案例】
序号
客户
公司
培训咨询
内容
培训成果
1
建筑科技企业
海外技术营销
国际项目技术交付
海外商务谈判
搭建标准化海外营销与技术交付流程，团队获客能力
跨境履约效率大幅提升，保障多项海外项目顺利落地
2
国际工程合作联合体
国际工程技术标准
跨境协作与商务沟通培训
统一技术对接规范，优化跨区域协作模式，化解文化与技术壁垒，推动联合项目高效运转
3
国内建筑类企业
前沿技术海外商业化
品牌出海专题辅导
完成技术市场化包装与海外拓客路径规划，明确全球化发展方向，落地多套海外推广执行方案
4
大型建工集团
集团运营
科创管理
高端人才梯队建设
完善企业管理与科创体系，建成高端科研创新平台，夯实企业长期发展根基
5
院校及行业机构
智能建造
BIM 前沿技术培训与赛事指导
传递行业前沿理念与技术应用方法，培育大批专业技术人才，参训队伍斩获多项行业赛事奖项

授课风格

她的课立足国际建筑产业格局，视野开阔又功底扎实，把国际标准、跨境技术与实施方案拆得透彻易懂；案例全部取自国际标杆工程，打法可直接复刻；课堂配商务模拟与技术交底演练，以练促学，实操性强。

服务客户

海外合作主体：

海外工程业主、国际工程总包联合体、海外建筑科技合作机构等。

国内企业：

建筑科技企业、大型建工集团、地方重点建筑国企、新能源建筑企业等。

院校与行业平台：

国内高等院校、职业院校；全国建筑类技能赛事组委会、地方科创与工信主管部门、国际工程类核心期刊。

学员评价

李老师拥有丰富的海外项目操盘经验与顶尖学术视野，课程站在全球化视角解读工程技术营销与交付，标杆项目案例干货满满，实战策略与落地方法兼具高度与实用性，为我们海外业务拓展理清了思路。

—— 建筑企业海外事业部负责人

课程深度拆解海外技术营销、跨境技术交付中的各类难点，国际工程标准、跨文化对接、谈判技巧内容详实易懂，学完即可落地运用，是极具价值的高端实战课程。

—— 海外工程商务骨干

老师兼具技术深度与市场思维，既深入讲解前沿建筑技术，又分享成熟的海外商业运作模式，视野开阔、内容务实，让我们对企业全球化发展有了全新认知。

—— 大型建工集团管理层

【精彩瞬间】

建筑企业协会先进工艺培训

BIM+PMP高级技能人才培训

建筑业出海专项培训会

宝武资源内训

项目沙盘实操培训

建筑企业先进智造项目管理培训（专训课）

【

视频链接

】

出海项目管理

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/05ab0fe15001834809602916491/v.f1453242.mp4

国际工程全流程技术交付与标准化管控

1. 当前海外基建、新能源、成套装备、海外总包等国际工程赛道，行业竞争从“投标拿单”逐步转向“交付制胜、口碑留单”。多数出海企业具备成熟的技术方案与投标营销能力，但在项目落地阶段普遍存在技术交付不规范、流程无标准、国别适配性不足、跨部门协同混乱等核心问题，直接引发履约纠纷、成本超支、工期延误、业主投诉、尾款难收、二次丢单等一系列经营难题。2. 大量国际工程实战案例显示：投标阶段的技术优势，往往会因...

李杏

培训时长

海外领军人才经营能力提升

在国家“一带一路”高质量发展、对外经贸合作升级及全球能源与基建格局重构的宏观政策背景下，海外市场已成为企业转型升级、增量突破的核心战略赛道。当前企业重点深耕吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、越南、几内亚、阿尔及利亚、肯尼亚、匈牙利七大核心国别，海外业务布局持续提速、项目体量稳步扩大。现阶段企业海外板块在市场经营与国别深耕中，普遍面临高层决策级痛点：• 政策研判不深、顶层站位不足：对国家对外合作大政方针、...

李杏

培训时长

施工组织设计及方案编写能力提升

1. 当前建筑业加速向低利润、严监管、精细化、数字化转型，住建及应急管理部门持续加大危大工程安全管控，技术标与施工方案已成为企业中标拿单、规避废标风险、降低施工成本、指导现场高效履约的核心硬实力。2. 大量建筑企业普遍存在施组与方案编制共性痛点：3. 无顶层施工规划，方案编制脱离项目现场，重模板套用、产出千篇一律；4. 施组要素策划缺失，进度、场布、资源配置协同割裂，编制全流程无标准化管控；5...

李杏

培训时长

国际 HSE 标准与劳工管理

1. 随着海外基建、能源、矿业、工业 EPC 项目大规模出海落地，境外项目面临多元国别法规、国际 HSE 公约、属地劳工法律、ESG 审查、海外工会、跨境用工、社会责任等多重风险。HSE 管理、劳工用工不再只是现场执行层面工作，已经贯穿市场投标、合同谈判、项目实施、运营运维全流程。当前业务骨干普遍存在四大核心痛点：• 国际 HSE 标准体系实操经验不足：对 ISO、世界银行、亚投行等多边机构 HS...

李杏

培训时长

越南跨文化融合与属地用工实战精讲

1. 随着公司越南报关、清关、跨境物流业务持续扩容，大量报关外勤、驻越办事处人员、跨境项目对接团队长期与越南本地员工、海关人员、工厂操作工高频对接。实际业务协作中团队普遍存在突出痛点：• 对越南本土民俗、宗教、日常行为习惯认知不足，沟通中无意触碰文化禁忌，影响报关业务对接效率；• 不熟悉越南用工底层逻辑，不清楚本地员工加班、休假、工作节奏固有习惯，排班、加班安排极易引发劳资矛盾；• 中越工作思维差...

李杏

培训时长

化险为夷 -工程项目风险分级管控

1. 机场集团改扩建、航站楼新建、飞行区场道、配套机电、弱电、地下管网等工程项目具备投资规模大、交叉作业多、高空 / 有限空间不停航施工、参建单位繁杂、民航安全红线要求严苛等特征。当前工程管理团队普遍存在突出痛点：• 风险管控无顶层分级标准，大小隐患统一处置，资源投入与风险严重程度不匹配，重大高危风险管控力度不足；• 风险识别流于表面，仅聚焦施工安全，忽略民航运行冲突、合规审批、投资造价、工期延误...

李杏

培训时长

海外EPC项目设计管理风险管控与高效落地实战

1. 在海外基建EPC、OSM项目规模化落地的行业背景下，总包单位设计管理、技术管控工作面临诸多本土化、体系化、流程化难题，行业现有设计管理模式普遍存在十大核心痛点：• 图纸节点适配断层：外方设计院仅提供主体图纸，无各专业细部大样，国内图集无法适配海外属地规范，无通用节点标准可依托，施工落地无依据；• 工期与风险矛盾突出：业主招标滞后、图纸交付延迟，现场工期紧张被迫先行施工，结构返工、合规性风险居...

李杏

培训时长

基于全球化战略的境外子公司构建与 KD 工厂运营实战探讨

1. 当前全球贸易壁垒抬升、区域经济一体化并行，中国商用车出海已从单一整车 CBU 产品输出，转向产能输出与品牌属地化深度运营新阶段。厦门金龙作为国内客车出海标杆企业，海外业务持续拓展，但海外团队普遍面临多重实操痛点：• 境外投资架构规划缺乏顶层设计，代表处、分公司、子公司选型盲目，税务与法律风险前置管控缺失；• 海外属地化管理能力薄弱，劳工法规、工会、跨文化团队冲突频发，财税转移定价、反避税合规...

李杏

培训时长

国际工程高端技术营销与价值宣讲技巧

1. 海外基建、新能源、成套装备等国际工程赛道竞争愈发白热化，客户在比选价格的同时更看重技术方案、长期价值与本地化落地能力。很多技术出身的销售、售前工程师懂图纸、懂工艺，却不擅长站在海外业主、总包、投资方视角讲清项目价值；技术宣讲堆砌参数、晦涩难懂，谈判只会被动降价，拿下标后履约矛盾频发，前期投入大量商务成本最终丢单。基于此，不少出海企业面临共性难题：• 国际工程客户分层差异大，怎么精准匹配技术营...

李杏

培训时长

BIM 技术在国际工程中的集成应用与价值挖掘

1. 全球基建、新能源、港口机场、市政EPC等国际工程市场数字化标准持续收紧，欧美、中东、东南亚多国业主强制要求投标、设计、施工、交付全流程交付BIM成果，ISO19650 国际 BIM 体系成为海外项目准入硬性门槛。国内出海企业普遍存在 BIM 落地多重卡点：• 不熟悉国际 BIM 标准 EIR、BEP、CDE 协同体系，投标 BIM 方案不达标直接丢标；• 中外多专业、多分包、多语言团队模型协...

李杏

培训时长

建筑企业科创体系搭建与科研成果转化

1. 当前建筑业加速向智能建造、绿色低碳、工业化、数字化转型，住建、国资、招投标政策持续加大科创指标权重，工法、专利、科技奖项、研发投入、技术成果已成为企业资质升级、投标加分、降低施工成本、开拓海外工程的核心硬实力。• 大量建筑企业普遍存在科创管理共性痛点：• 无顶层科创规划，研发选题脱离项目现场，研发投入无规划、产出零散；• 科创组织架构缺失，技术、项目、市场、财务协同割裂，研发全流程无标准化管...

李杏

培训时长

沿海能源&危化仓储EPC项目业主合规与准化管控

1. 沿海绿能危化仓储属于港口绿能危化品储存双重监管场景，同时受应急、港口、海事、生态环境、住建、自然资源、国资委多重监管，央企投资基建项目叠加国企内控、审计、巡视、后评价刚性要求，合规红线密集、处罚力度大。当前行业普遍痛点：• 沿海绿能危化仓储基建审批链条长、多部门法规交叉，企业对安全条件审查、港口绿能危化建设许可、环评、防洪、海域使用等流程不熟悉，出现手续滞后、违规开工；• EPC 总承包模式...

李杏

培训时长

AI 赋能施工与建筑智造前沿新技术

1. 在智能建造、新型建筑工业化政策全面落地背景下，施工单位作为现场实施主体，项目技术负责人、技术管理人员承担现场技术落地、安全质量管控、降本增效、创优示范的核心职责，当前项目实施普遍存在四大痛点：• AI 智能化应用浮于表面：智慧工地 AI 设备重采购轻落地，多停留在展示层面，缺少面向施工全过程实操落地路径，智能化投入难以转化为实际效益；• 前沿科技认知模糊：建筑机器人、3D 打印构件、数字孪生...

李杏

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跨文化商务礼仪与高规接待实战

1. 当前全球贸易与供应链深度融合，深圳作为重要的制造与出海基地，企业每天都在与来自不同文化背景的国际客户及国内供应商高频互动。然而，在实际的商务接待与洽谈中，由于缺乏系统的礼仪规范与跨文化认知，销售与客服团队普遍存在以下痛点：• 无顶层接待规划，接待流程随意，不同层级客户待遇无标准，资源投入与产出不匹配；• 跨文化雷区频踩，用接待国内客户的思维接待日韩或欧美客户，无意中触碰文化禁忌，导致信任破裂...

李杏

培训时长

跨文化视角下海外项目团队建设与高效管理

1. 随着海外基建、新能源、成套装备、国际总包项目持续深耕，出海企业项目团队已从单一国内派驻模式，转变为中方外派+本地雇佣+多国分包+跨国总部支撑的复合型跨国团队模式。不同国家的文化认知、工作习惯、规则理念、沟通方式、权责思维差异，成为海外项目管理最大的隐形阻力。2. 多数海外项目管理痛点，并非技术与方案问题，而是团队管理与跨文化协同问题：中外员工理念冲突、本地团队执行力弱、跨部门沟通内耗严重、激...

李杏

培训时长

碳启新赛道·筑企新增长——勘察设计、监理企业低碳增值业务布局

1. 当前，“双碳”战略已成为建筑业高质量发展的主引擎，国家及地方持续加码绿色建筑、近零碳园区、碳排放核查与ESG披露政策。然而，在传统房地产与基建投资放缓的背景下，勘察设计与工程监理行业正面临前所未有的“内卷”，利润空间被严重挤压。如何从传统的“图纸提供者”和“现场监督者”向“低碳资产增值服务商”转型，已成为企业转型升级的必答题。2. 大量勘察设计、监理企业普遍存在业务转型共性痛点：3. 传统...

李杏

培训时长

AI赋能工程项目全模块精细化管控

1. 现代工程项目具备业务链条长、管控节点多、数据体量庞大、流程标准严苛、人工容错率低等核心特征，传统工程项目管理模式长期存在诸多行业痛点，严重制约项目管控效率、盈利水平与合规质量：• 商务招投标管控粗放，标书编制耗时长、报价测算凭经验，招标风险识别不全、合约签证管控滞后，直接影响项目中标率与最终收益；• 施工现场管控依赖人工，进度偏差发现滞后、质量隐患排查遗漏、安全风险防控被动，人员设备管理碎片...

李杏

培训时长

数字建筑、绿色低碳建筑智造前沿技术概览

1. 在双碳政策、智能建造、新型工业化政策全面落地背景下，建筑安装企业技术负责人、技术专家作为项目技术总控、方案落地、降本增效、绿色合规核心责任人，当前普遍存在四大痛点：• 数智技术落地断层：BIM、数字孪生、智慧工地、AI 施工巡检仅浅层应用，缺少安装专业全流程数字化集成实操方案，数字化投入难见效益；• 绿色低碳标准不熟：近零能耗、零碳建筑、建筑全生命周期碳核算、BIPV、光储直柔等新技术体系不...

李杏

培训时长

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○ 新员工培养解决方案

企业内训

01-通用管理短期内训课

02-个人效能短期内训课

03-人力资源短期内训课

04-一线主管短期内训课

05-精益管理短期内训课

06-质量管理短期内训课

07-安全管理短期内训课

08-研发短期内训课

09-供应链管理短期内训课

10-营销&销售短期内训课

企业公开课

01-AI赋能&领导力系列

02-人力资源及行政管理系列

03-精益智造系列

04-质量管理系列

05-采购和物流供应链系列

06-创新研发系列

07-营销&销售管理系列

08-个人效能系列

企业在线平台

01-通用管理

02-人力资源

03-生产物流

04-财税管理

05-互联电商

06-产品研发

07-营销销售

08-个人发展

09-职业素养

10-经营管理

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