怀国良_大客户销售与品牌营销讲师-博闻智企业管理咨询

讲师简介

怀国良的标签是大客户销售、品牌营销战略与AI加持的营销增效。他在京东集团做过京东科技公共业务部的品牌营销总经理、京津冀战区的政企业务总经理，也是京东的企业认证讲师；此前在奥美、电通这些国际顶级4A跨国公司做高管，同样拿过认证讲师身份；长城汽车的品牌总经理与新闻发言人也是他。院校一侧，他是中国人民大学经济学院的职场导师、北大光华“时代企业家”产业研学的企业讲师、人民大学公共管理学院的产学研专家讲师。

资质上，他是新加坡引导师协会（FNS）认证的国际引导师，拿到了工信部IITC体系的人工智能培训认证工信人才身份，还持有PMP项目管理高级专家证书。二十多年里，他跨过五大技术领域，从云计算、大数据、人工智能到物联网、区块链这类技术在产业端的落地都亲手做过。

他常被客户看重的地方在于战略与战术能打通。顶层他帮企业把品牌与市场进入战略（GTM）规划出来，一线他能带团队去打涉及人工智能、大数据、物联网的复杂技术销售战役，把商机线索一路推到现金收入（LTC）。智能制造的产线升级、智慧城市的顶层设计、供应链金融的模式创新、数字乡村的产业振兴、招商引资与区域产业经济规划，这些他都操盘过。

交付方式更像增长工作坊：问题诊断、工具植入、战法演练三步走，当场带团队产出可落地的方案。客户名单很长，央企国企里有华润集团、中粮集团、国家电网、南方电网、国家电投、中国邮政、中国电信、中国联通、中国移动、宝武钢铁、中国能建、中国旅游集团、中国融通、中金公司等；军工与国防科工有航空工业、航天科技、航天科工、兵器工业、兵器装备、中国电科；互联网与科技有京东、百度、阿里巴巴、华为、腾讯、联想、美团、字节跳动、小米、360、科大讯飞、商汤；汽车与智能制造有一汽、东风、上汽、广汽、北汽、长安、长城、吉利、比亚迪、蔚来、小鹏、理想、宁德时代；金融一侧工行、农行、中行、建行、交行、人保、人寿、平安都在服务范围内。

擅长领域

✓大客户销售

✓政企攻坚

✓品牌营销

✓GTM战略

✓LTC流程

✓AI营销

主讲课程

主讲课程
序号
热门课程
客户痛点
系列归属
1
《大客户销售攻防体系：构建可复制的赢单作战地图》
销售打法依赖个人英雄，不成体系
团队新人成长慢，老人经验无法传承，导致业绩波动大。
大客户营销
攻防体系
2
《“破局入心”：大客户高层链接与信任构建》
销售只见执行层，无法触达“拍板人”
高层拜访没效果，谈话“尬聊”，无法建立深度信任。
3
《“价值为王”：顾问式销售与解决方案共创》
销售只会“报参数
讲功能”，陷入价格战泥潭
无法挖掘客户深层痛点，提供超越产品的解决方案。
4
《从订单到生态：战略大客户深耕与持续增长》
做完一单就“断联”，客户关系无法深化
老客户增长乏力，甚至被对手渗透
蚕食。
5
《高价值谈判：破解大客户博弈僵局的策略与心法》
客户一味压价，谈判就只会让步
面对强势客户和复杂局面，缺乏博弈的策略和筹码。
高层博弈与价值谈判
6
《生态致胜：构建大客户销售的伙伴联盟与资源协同》
单打独斗，面对强大竞争对手资源不足
不懂得如何联合合作伙伴“做局”，赢取更复杂的项目。
7
《从战略到增长：产品成功上市的GTM体系构建与实战》
产品上市节奏乱
部门协同差，营销资源投入产出比低，无法形成可复制的成功模式。
“营”&“销”一体化增长
8
《数智化增长：AI赋能大客户营销的场景落地与应用》
知道AI很火，但不知如何落地到大客户营销场景，团队缺乏利用AI工具获客和提效的能力。
9
《B2B营销铁军打造：销售团队赋能与SOP体系搭建》
销售流程不标准，关键动作无法管控
团队能力参差不齐，缺乏系统化的培训和赋能体系。
10
《“营”&“销”一体化：打通从市场声量到销售线索的增长闭环》
市场部（营）和销售部（销）各干各的，互相抱怨
市场活动带不来高质量线索，销售线索转化率低。
11
《技销服一体化：打造360°客户价值引擎》
技术
销售
服务各自为战，部门墙深厚，内耗严重，无法形成合力为客户创造一致性价值体验。

授课风格

课堂氛围好，沉浸感强，节奏与语言的切换能把重点顶出来，学员跟着框架走却不觉得被牵着。内容专业、干货密实，最新热点案例穿插其间，帮学员打开“上帝视角”；互动形式多样，语言幽默，善从不同维度把内容拆到学员能吸收的程度。

服务客户

学员评价

“市场上能讲营销战略的老师不少，能带兵打仗的销售总监也很多，但能像怀老师这样，将顶层战略思考与一线销售炮火无缝衔接的‘将帅之才’，极为罕见。他的课程不仅是给团队赋能，更是帮我们高层在做战略的‘实战推演’。他带来的‘营+销’一体化增长体系，正是我们集团在数字化转型中，最需要的增长引擎。”

—— 华润集团集团副总裁

刘总

“在京东内部，怀国良老师不仅是我们市场营销和政企业务线上的一员猛将，更是我们集团认证的、极具影响力的‘金牌讲师’和业务标杆。当我们需要为一线销售铁军组织《大客户销售攻防体系》和《产业数字化GTM战略落地》这类核心课程时，国良老师是当仁不让的总教官。他讲的不是空泛的理论，而是他自己亲手为京东打下的亿级项目的实战复盘。他把自己在智慧城市、智能制造等复杂战役中，如何搞定高层客户、如何设计价值方案、如何打赢关键战役的真功夫，毫无保留地提炼成了一套京东人自己信服、学了就能用的作战地图。我们的团队从他身上学到的，不仅是一线的攻坚战术，更是一种能打硬仗、能打胜仗的战略思维和必胜信念。”

—— 京东集团副总裁薛总

“过瘾！这是我们大客户部的兄弟们听完怀老师课程后最直接的感受。以前我们觉得大客户销售就是‘拼关系、磨价格’，但怀老师用他亲历的亿级项目案例，给我们展示了一套完整的‘攻防体系’。从如何做局、如何破局，到如何在高层面前展现价值，每个点都打在了我们的痛点上。这门课，就是我们赢取关键大单的‘高级弹药库’！”

—— 一汽集团红旗市场营销部总经理

“我们是技术驱动型公司，最头疼的就是技术专家和销售团队讲不到一个频道上。怀老师的《技销服一体化》课程，就像一位高明的翻译官和战地指挥官，他用一套‘360°客户价值引擎’模型，成功地让我们的技术、销售、服务团队开始讲‘客户听得懂的价值语言’。课程结束后，我们跨部门协同的效率和项目的成功率，队伍相对更好带了，团队产出效率有了肉眼可见的提升。”

—— 联想集团中国区大客户业务部总经理

“作为培训负责人，我们最看重三点：老师的实战背景、课程的体系化程度、以及学员的课后转化。怀老师在这三点上都远超预期，这也是我们连续多次返聘他的原因。他的课程好评率始终在98%以上，学员反馈他总能‘预判’到大家工作中的难题。更重要的是，他不仅仅是交付一堂课，而是帮助我们沉淀了一套标准化的销售打法（SOP），这对于企业人才梯队的培养和核心能力的传承，价值巨大。”

—— 中国移动人力资源部培训负责人

“怀老师的课堂有种独特的魔力，既有酣畅淋漓的案例剖析，又有引人深思的战略高度，全程干货满满，学员参与度极高。课后我们追踪学员的‘531行动计划’，发现大家不是在应付作业，而是真的把学到的工具和方法用到了实际工作中，并取得了积极的成效。选择怀老师，是一项能看到明确回报的‘人才投资’。”

中国旅游集团党校副校长

【精彩瞬间】

大客户销售拓展策略

北京-大客户销售拓展培训

北大光华时代企业家政企大客户商务谈判

伊利集团中层管理——政企高效沟通培训

【视频链接】

【怀国良老师_某央企高科技企业《业绩冲刺：大客户营销突破训练营》】 https://www.bilibili.com/video/BV1Ga2gBNEk8/?share_source=copy_web&vd_source=3582489cb8fd0d2e1e78dec1443fc5e5

《“市场破局”销售实战营—— 从“价格战红海”到“价值战蓝海”的思维与能力升级》

https://www.bilibili.com/video/BV1Ya2gBNEsy/

《技术型企业大客户营销策略与落地实战》

https://www.bilibili.com/video/BV1542gBBEyM/?share_source=copy_web&vd_source=3582489cb8fd0d2e1e78dec1443fc5e5

政企大客户销售拓展策略

公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？项目里有哪些“坑”？我们的对手惯常采用的策略是什么？我们真...

怀国良

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政企大客户商务谈判

在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了品牌价值，难以维持健康的客户关系。需求误解更是让人头疼。谈得好好的，突然发现双方对需求的理...

怀国良

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政企大客户高效沟通

在政企大客户销售中，低效沟通如同隐形杀手，悄无声息地削弱了销售的成功率。信息不对称常常导致沟通变成销售人员自说自话，跟对方几乎没关系；缺乏有效沟通技巧则使得会谈效果大打折扣，错失关键决策时刻。未能准确识别EB、TB、UB等重要角色，往往浪费宝贵时间或错过真正影响决策的人物。过度强调产品特性而非定制化解决方案，忽视了从客户角度出发的价值传递。非正式互动机会未被充分利用，社交场合中的潜在好感和信任建立...

怀国良

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政企大客户高层拜访

没有第二次机会建立“第一印象”，更何况是面对客户的高层拜访！但越来越多的失败案例表明，很多销售在把高层领导当做一个简单的筹码、催化剂，甚至是一个流程来看待！我们是否经常遇到这样的情况：没有充分了解客户的背景、行业趋势或特定需求就进行拜访，导致对话内容与对方的需求无关，无法引起兴趣？沟通技巧不足，不能有效地传达信息或者不懂得如何倾听并回应高层提出的问题，这难道不会使得会谈效果不佳吗？定位不准，未能准...

怀国良

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客户信任的终极密码：从战略伙伴到商业共赢

我们是在卖技术，还是在被客户当成一个可替换的‘盒子’在残酷比价？为什么我们技术方案领先，却总是在客户高层的“决策圈”边缘徘徊？面对“双碳”目标与新型电力系统的时代浪潮，我们是机遇的定义者，还是被动的追随者？当前，市场竞争白热化，单纯的产品优势已无法构建长久壁垒。我们正面临着“高层对话语境错位、决策链条复杂难辨、客户信任建立缓慢”的三大核心痛点。单兵作战的模式，已难以应对体系化的客户需求与竞争，导...

怀国良

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企业中高层销售管理干部业务问题分析与营销能力提升

“将不在勇，贵在谋”。面对日益复杂的市场环境，区域总经理作为集团的“一方诸侯”，其成功不再仅凭一往无前的“勇”，更取决于运筹帷幄的“谋”。真实的挑战是双重的：向上，“想不清楚，就‘说’不明白”，面对总部，如何将一线炮火声精准提炼为高质量的战略决策，是检验“谋略”的试金石；向下，“看不懂战场，就打不赢战役”，面对市场，如何驾驭B2C零售与B2B大客两种截然不同的作战模式，是考验“指挥”的主战场。本课...

怀国良

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智能科技行业销售突破与团队荣耀特训营

当前中国智能科技行业正经历前所未有的激烈竞争，年均增长率虽高达20%，但企业间的获客成本同比上涨36%，销售周期延长47%，销售成功率却下降了18%。在这个"内卷"加剧的市场环境中，传统销售方法面临严峻挑战。根据2023年最新调研，智能科技企业普遍面临三大痛点：一是获客难度持续增大，客户防线越来越厚；二是销售流程复杂化，平均决策链条从3人增至7人；三是销售、产研、运营"...

怀国良

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数字经济时代的公共业务（政府业务）创新增长

随着数字经济时代的到来，企业与政府之间的业务合作方式发生了深刻的变革。面对复杂的政策环境与市场需求，企业需要积极调整与政府合作策略，寻找创新增长点。本课程旨在帮助企业公共业务部门深入了解政府业务合作的新趋势、新机遇，掌握与政府有效沟通、建立互信、实现共赢的方法与技巧。同时，考虑到政府合作的特殊性质，课程还将重点介绍与政府合作的政务礼仪，以确保企业在与政府合作过程中能够遵守相应的规范和礼仪，建立良好...

怀国良

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承压与破局：从上半年精准复盘到下半年增长战略规划

当前，全球科技和制造业产业格局正经历深刻重塑，国产替代浪潮为中大型企业带来了前所未有的历史性机遇。然而，机遇背后是与国际巨头在高端市场的激烈交锋，以及日趋白热化的国内竞争。面对瞬息万变的市场，营销团队能否避免“只顾低头拉车，不会抬头看路”的战术勤奋？如何向公司高层清晰地呈现过去半年的得失逻辑与未来半年的增长蓝图，已成为营销管理者们的核心挑战。本次培训专为中大型企业营销团队设计，旨在引入一套顶级咨...

怀国良

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数智化品牌营销驱动业务创新增长

数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，很多企业面临“智改数转”（智慧化改造、数字化转型）的挑战。数智化品牌营销驱动业务的创新增长，是这场变革中事关企业生存与发展的关键，是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。为了应对这一挑战，大型企业需要深入了解数智化品牌营销的趋势和规律，掌握先进的工...

怀国良

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政企大客户赢标攻略：从政策解码到项目制胜的系统战

在存量竞争时代，国有企业正从单一的产品供应转向综合解决方案服务，尤其是在数智化转型、新基建及战略新兴产业等“第二曲线”业务中，大项目采购已成为业绩增长的核心引擎。然而，许多国企内部的新赛道事业部或转型专班在面对投标时，常陷入“信息滞后、关系难破、方案平调、临门失脚”的困境，将投标简化为“写标书”，导致资源浪费。本课程旨在打破传统思维，引入“四维赢标罗盘”全流程作战地图，帮助国企精英建立结构化、系统...

怀国良

培训时长

从精准复盘到增长战略破局-2025年度复盘与2026年市场增长战略规划实战营

时值2025年末，中国企业正站在一个新的历史交汇点。过去一年，团队在科研与工业两大市场奋勇拼搏，取得了显著战果，但同时也面临着市场环境、客户需求和竞争格局的深刻变化。为了避免“年年难，年年过”的被动循环，实现从“机会驱动”到“战略引领”的根本性转变，我们需要一套科学、系统的方法论，对2025年的得失进行深度、结构化的复盘，并基于清晰的洞察，绘制出具备前瞻性与可落地性的2026年增长作战地图。本次培...

怀国良

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LTC价值钻井模型：业务增长的战略罗盘与实战引擎

在国家“十五五”规划引领下，能源结构转型、生态文明建设和新型基础设施建设，正为地质勘探行业带来前所未有的发展机遇。然而，企业集团作为国有实际业务企业，在从技术驱动向市场驱动与价值驱动转型的过程中，面临着内部团队“重技术、轻市场”、“强执行、弱经营”的突出挑战。具体表现为：优质项目信息获取难、复杂政企客户关系维护瓶颈、项目转化率提升乏力、项目利润与回款保障不确定等。传统的项目管理模式已无法满足端到端...

怀国良

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品牌营销策划能力破局与实战突围

1. 你是否感受到消费市场的内卷日益激烈，传统营销方法已难以满足市场需求？你是否发现消费者变得愈发挑剔，而你的产品却难以精准触达目标用户？你是否注意到中高端快消品市场竞争尤为激烈，新品牌想要突围需投入大量资源？你是否意识到消费场景正变得日益多元化，从传统宴请到小众聚会，都需要适配不同的产品策略？2. 本次培训正是聚焦于这些行业痛点与挑战，旨在帮助学员系统掌握品牌营销策划的核心方法与工具，从客户需求...

怀国良

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数字经济时代的整合营销传播之道

2. 随着数字经济的快速发展，传统的营销传播方式已经无法满足企业的需求。企业需要借助数智化手段和资源，进行更高效、精准的整合营销传播。本课程针对企业在这方面的需求，旨在帮助企业提升整合营销传播的效果和价值。

怀国良

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采购谈判与销售增效核心技能提升

在医药行业政策（如“带量采购”常态化）与市场竞争加剧的双重压力下，医药流通企业作为连接产业链上下游的关键枢纽，其盈利能力越来越取决于“两端”的价值创造能力。前端，如何通过专业的采购谈判，向上游厂商争取更有利的合作条款，是企业利润的源头活水；后端，如何突破传统人脉依赖，通过体系化的销售方法论，向下游客户要增量、要效益，是企业增长的核心引擎。然而，众多一线骨干员工在对外谈判中技巧不足、在销售沟通中缺乏...

怀国良

培训时长

品牌管理与竞争优势提升

数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，品牌是企业赖以生存和发展的基石。在中央对于产业创新发展提出了明确的要求，大力发展“新质生产力”的背景之下，如何通过有效的品牌管理，使经济效益和社会效益的最大化，并且通过有效的管理手段，帮助企业通过品牌不断提升具有科技创新型的差异化竞争优势，从而驱动企业业务的创新增长，是这场重大变革中事关企业高质量、可持续...

怀国良

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DeepSeek助力电商营销与品牌建设实现内外双需双增长

当今市场内需紧缩，外需撬动成为必选动作，跨境电商已经成为企业标配。所以电商营销的目标、手段、资源配置和对人员的要求等方面，都较以前发生了很大的变化，再加上deepseek横空出世带来的强大功能，更是为电商营销增加了一件利器。随着经济下行，品牌力变成企业之间竞争的一个重要杠杆，只有进行品牌化增长，才能实现企业持续的利润发展，而不是沦为产业链下游的微利苦商。本课程旨在帮助企业学员在数智化转型的大背景下...

怀国良

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巅峰对话·点石成金：一通电话定乾坤的战略沟通兵法

在项目金额上亿、跟进周期长达数年的大客户营销战场，每一次与客户的接触都如履薄冰，都可能是决定性的。然而，我们许多资深销售却常常忽视了最基础、最高频的沟通工具——电话。随意的沟通、模糊的目标、失控的情绪，不仅浪费了客户宝贵的时间，更在无形中消耗着来之不易的信任，让百万订单的“临门一脚”变成“咫尺天涯”。本课程直面这一“灯下黑”的痛点，将“打电话”这一基础动作，提升到战略沟通的高度。我们坚信，一个大厨...

怀国良

培训时长

汽车企业数智化营销创新与用户生态运营体系

汽车行业已经进入行业大整合阶段，是品牌力、产品力和营销力的综合实力比拼的战场。有些行业单纯依靠爆点、爆款的思维，严重不符合汽车行业的现状。在数字经济、车联网的时代，用户对于汽车的认知也已经不再单纯是交通工具或所谓第三空间，需要车企给予更多的定义和价值提升。面对市场竞争的加剧，很多车企内部信息流通不畅，部门间壁垒高筑，数据孤岛现象屡见不鲜，导致决策迟缓，营销资源难以形成合力。如何打破信息孤岛，实现内...

怀国良

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技术专家营销能力突破营

我们正处在一个“技术即营销”的时代。对于客户而言，选择我们，不仅仅是选择了一项测试服务，更是选择了一位能“听懂我、帮助我、成就我”的技术伙伴。然而，在从工程师到管理者的角色转变中，我们常常面临三大高频挑战：【首次接触】除了聊技术参数，我还能和客户聊什么来挖掘真实需求？【方案呈现】如何把我们领先的技术方案，翻译成客户愿意买单的商业价值？【深度共处】当客户驻场测试，这宝贵的“共处时间”，如何转化为深...

怀国良

培训时长

增长破局：新时代市场扩张与大客户营销新范式

在“内卷”加剧、存量博弈的今天，众多中小企业正面临前所未有的增长瓶颈。为什么您的好产品只能在“熟人圈”里打转，难以开拓新市场？为什么营销投入不少，却总吸引不来高价值的新客户？为什么一次次陷入价格战的泥潭，销售额增长乏力？归根结底，我们正处在一个“打法”被重构的时代。新技术（AI）、新人群（Z世代）、新渠道（短视频/直播）的崛起，正在彻底颠覆传统的市场扩张和客户获取逻辑。本课程专为寻求增长破局的传统...

怀国良

培训时长

破局增长：新媒体时代下展览销售的“四维聚能”获客新范式

在数字经济浪潮下，客户的行为路径已发生根本性改变。Z世代成为消费和决策的新生力量，他们习惯于在社交媒体获取信息、建立信任。对于展览行业而言，依赖单一电话触达的传统“狩猎式”销售模式，正面临着接通率低、客户反感、转化效率差的严峻挑战。信息茧房效应让精准找到目标客户变得前所未有地困难。如何突破增长瓶颈，实现运营模式升级？答案在于构建一套以客户为中心的现代化销售体系。本课程将麦肯锡的战略思维与本土市场实...

怀国良

培训时长

政企大客户关系营销管理

这里的关系是一种双向奔赴，指的是你本人和你的公司、产品，与客户、生态伙伴以及各利益相关方之间缔结的深度关联性，被他们所重视的程度，以及相互间的依存关系。越大的客户，身上职责越大，时间越少；见过的人/产品越多，记得住的越少；警惕心越重，容错率越小……包括但不限于以下六条，沾上哪一条都有可能“致命”：——不认识你：如何能创造一个适合互动交流的见面机会？——没“喜欢”上你：如何确保能给客户留下优秀的第一...

怀国良

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大型企业管理层提质增效战略落地研修班

当前，全球经济正经历深刻变革，不确定性成为新常态。对于如交通建设等传统支柱产业而言，过往依赖规模扩张和要素投入的增长模式已难以为继，“存量竞争”与“跨界颠覆”的双重挑战日益严峻。一方面，数字化浪潮、绿色发展理念正重塑产业格局，企业必须通过战略创新与业务转型，寻找并建立“第二增长曲线”；另一方面，面对日益收紧的利润空间和激烈的市场竞争，向内部管理要效益，通过精细化运营实现“降本增效”已成为生存与发展...

怀国良

培训时长

政府关系拓展与管理

在当前经济环境下，企业与政府的关系已进入深度融合、价值共创的新阶段。能否高效、合规地拓展与管理政府关系，已成为企业获取关键资源、优化营商环境、实现可持续增长的核心竞争力。然而，众多企业的业务骨干在面对政府事务时，仍感“有心无力”，究其根本，是缺少一套系统性的战略思维和实战方法论。本课程汲取顶级咨询公司与一线实战精髓，独创“PROBE”政企合作五步法，旨在将复杂的政府关系管理体系化、工具化，帮助学...

怀国良

培训时长

技术服务行业解决方案一击必中

1. 在当前充满挑战的市场环境下，企业方案营销面临着前所未有的转变与机遇。一方面，数字化浪潮与技术创新正深刻重塑着客户需求与决策方式；另一方面，经济环境的不确定性使得客户对投资回报的关注度空前提高，对解决方案的精准性、价值证明和实施可行性提出了更高要求。2. 对于XXX的集客条线营销经理而言，面临的核心挑战在于：如何在复杂的行业环境中，精准识别客户真实痛点；如何将公司产品与行业需求进行最佳匹配；...

怀国良

培训时长

从区域总经理到市场领袖：王牌操盘手的三力修炼实战营

在工业品和技术服务营销领域的“决赛圈”，区域总经理的角色正在发生根本性裂变。总部需要的不再是仅仅听令行事的“区域经理”，而是能够独立思考、自主经营、并与总部共创战略的“市场领袖”。然而，众多优秀的区域负责人，仍被“战术的勤奋”所局限，面临着深刻的挑战：面对总部的宏大棋局，如何转化为本地制胜的战役？面对复杂的市场环境，如何超越产品和价格，进行多维度打击？面对渠道和用户，如何从短期交易走向长期共生？...

怀国良

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数字经济时代国企品牌营销战略管理与品牌传播

随着人工智能、大数据和云计算等高新技术的不断升级，对中国企业的品牌战略决策能力和品牌营销创新能力，提出了巨大的挑战。面对着新一次的技术革命浪潮，如何聚焦企业发展主航道，通过品牌战略升级不断巩固企业的核心竞争优势？在落地实战中，不断通过新技术手段拓展新的蓝海品类市场、深度洞察各个细分消费群体的需求、掌握全产业链的变化规律，不断抢占先机打造出符合消费趋势的新产品？在时代变局之下，有效的品牌战略升级+持...

怀国良

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D-A-R-E 数字营销模型：B2B高价值客户全域数字营销突破实战营

随着产业升级、人工智能技术日益普及，各行各业已全面进入“全域数智化营销”时代。传统的线下关系型营销正在面临挑战，高达70%的B2B采购决策在与销售接触前就已在数字端完成。企业中高管正面临严峻挑战：如何在海量信息中精准穿透C-Level（高层决策者）的数字屏障？如何利用AI技术将线索转化率提升200%？如何让我们相对复杂的专业解决方案，在Z世代主导的社交媒体上产生情绪共鸣？本课程融合了我在大型科技公...

怀国良

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市场洞察商机挖掘：构建企业第二增长曲线的战略罗盘

在产业边界日益模糊、技术迭代加速的今天，任何企业的增长都面临着“S曲线”的天花板。对于已在核心赛道建立优势的企业而言，成功的“昨天”并不能自动确保辉煌的“明天”。如何在巩固现有市场地位的同时，敏锐地洞察产业变迁中的结构性机会，并前瞻性地布局相关多元化赛道，已成为决定企业能否穿越周期、实现可持续增长的核心命题。本课程正是为解决这一挑战而生，它并非传统的营销技巧培训，而是一次聚焦于“营销前端”的战略赋...

怀国良

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钢筋铁骨，仪礼乾坤：工业品行业高阶营销商务礼仪与战略沟通兵法

在钢铁行业进入“存量博弈”与“高质量发展”的双重周期下，XX钢铁作为大国重器，其营销团队面临着前所未有的挑战。对于平均工龄10-20年的资深员工而言，传统的“推销模式”已触及天花板，而“关系营销”在日益收紧的合规红线下正经历重构。资深员工往往具备深厚的行业积淀，但也容易陷入“经验主义”的舒适区，导致营销素养参差不齐，难以应对Z世代决策者或高维度的政企博弈。本课程不教简单的握手微笑，而是站在麦肯锡战...

怀国良

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赢在巅峰：大客户销售技巧实战营

在当前双循环新发展格局下，市场竞争日益激烈，数字化转型浪潮席卷各行各业。对于央国企和大型民营企业而言，大客户销售已不再是简单的产品供需关系，而是演变为一场围绕客户全生命周期价值的深度博弈。传统的关系驱动和产品驱动模式面临瓶颈，客户的需求更加复杂、决策链条更长、对合作伙伴的期望也从“供应商”升级为能共创价值的“战略顾问”。如何精准洞察政企大客户的深层战略意图？如何从海量信息中挖掘关键决策点？如何在拜...

怀国良

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政企攻坚罗盘：从关系破局到项目制胜的“五步成王”

在数字经济与信创产业的浪潮中，移动互联网公司正迎来前所未有的机遇。然而，在面对政府及央国企这类特殊客户时，我们是否时常感到困惑：为何我们手握创新的互联网技术与产品，却总感觉敲不开关键决策者的门，无法将技术优势转化为商业胜势？为何我们与客户的接口人关系融洽，但项目一进入复杂的内部流程（如上会、财评）就寸步难行，被传统IT厂商以我们不熟悉的“规则”击败？为何我们勤勤恳恳地“跑项目”，最终却总在招投标环...

怀国良

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破局·共赢：从解决方案销售到产业生态伙伴-能力突破营

随着数字经济与产业升级的深度融合，科技企业正处在从提供单一产品到输出整合性解决方案的关键转型期。然而，业务经理们在面对教育、政务、水利、医疗等竞争激烈的“红海”市场时，正经历着前所未有的挑战：过去的“产品销售”经验不再适用，面对强大的竞争对手，常常陷入“方案很好，但客户无感”的困境；面对复杂的内部生态，难以将“联通背景”转化为“市场胜势”。本课程正是为破解这一核心难题而设，旨在帮助团队完成一次从“...

怀国良

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角色升维：从解决方案销售到产业专家——能力突破营

随着数字经济与产业升级的深度融合，国内企业正处在从提供单一产品到输出整合性解决方案的关键转型期。然而，业务经理们在面对教育、政务、水利、医疗等竞争激烈的“红海”市场时，正经历着前所未有的挑战：过去的“产品销售”经验不再适用，面对强大的竞争对手，常常陷入“方案很好，但客户无感”的困境；面对复杂的内部生态，难以将“联通背景”转化为“市场胜势”。本课程正是为破解这一核心难题而设，旨在帮助团队完成一次从“...

怀国良

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决胜数智时代：构建企业第二增长曲线的品牌战略

在AI浪潮奔涌、全球产业链重构、Z世代消费力量崛起的数智时代，技术领先不再是企业基业长青的唯一通行证。市场竞争已从产品与渠道的“物理战”，升级为抢占用户心智的“认知战”。对于像中兴通讯这样的科技巨擘而言，如何将卓越的技术实力，转化为深入人心的品牌价值与不可撼动的市场“护城河”？如何让品牌不仅是营销部门的职能，而是驱动整个组织协同作战、引领业务持续增长的“第二增长曲线”？这已成为关乎企业未来发展的...

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政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚

在当前国际和国内经济形势下，政府与央国企客户的需求正从基础服务向系统化解决方案升级。面向政府和央国企的营销能力，便成为人员和组织能力提升的重中之重，不仅考验从业机构和从业者的政治与经济素养、科技与人文知识，还需要对人性有深刻的洞察以及对专业技能的熟练掌握。因此，从业者是否具备换位思考能力、全局视野和细致入微的执行力，成为市场化转型的关键挑战：1. 如何从"政策语言"到"...

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数智化时代品牌营销管理的「黄金五边形」

1. 您是否发现：当有些多年来订单稳定、习惯于“计划经济”模式的企业，一旦总部开始鼓励市场化转型、主动开拓新市场时，下级单位就开始各种"等、靠、要"？不是谈员工的薪酬激励不足以调动团队积极性，就是说面对市场攻坚的信息化武器不够多，要不就是不知道怎么整改历史形成的渠道格局……在央国企市场化改革浪潮中，为何我们的营销创新规划总像拳头打在棉花上——有劲使不出？2. 问题的本质在于，我...

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政企关系拓展与管理

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政企破局与长效经营：基于长周期大单的S.T.A.R.效能倍增战法

当前，国家大力推进数字化转型与军警实战化训练，体育与健康等制造业正迎来数据驱动的黄金时代。北京XX作为该领域的先锋，业务上正面临政企大客户采购周期长、决策链复杂的挑战；而管理上，公司处于极度扁平化（老板-管理层-员工）的状态。本次参训的12位核心管理层（横跨创始人、销售、财务、人力、研发）普遍缺乏系统管理技能：没有管理动力、不会带教辅导、周会与复盘流于形式，甚至在招人面试时不知如何提问。本课程旨在...

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赢在价值胜在专业：政企大客户攻坚心法与高阶商务礼仪

在当前复杂的市场环境下，政企客户的决策链条愈发隐蔽，需求表达愈发含蓄。传统的销售模式，如“产品推销”和“关系维护”，已难以穿透客户的“防卫之墙”，更无法触及其“决策核心”。许多优秀的销售精英，手握精良的“武器”（产品与方案），却屡屡被挡在“城门”之外，或是与决策者对话时“同床异梦”，无法将沟通的温度转化为合作的深度。我们常常发现，问题不在于产品不够好，而在于我们叩门的方式不够巧、读心的高度不够高、...

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技术商业化与创新经营：把代码换成真金白银

现在的市场，光有能解决问题的技术已经不够了，得有能把技术变现的“狠招”。很多企业硬实力非常强，信息化能力更是没得说，但最怕的就是咱们辛辛苦苦熬夜写的算法，在客户眼里只是个“没啥用的盒子”，最后还被友商用低价给“偷了家”。这门课，不讲虚的。怀老师要带大家拆解怎么从代码里找钱，怎么跟政企大客户玩转“G-B-C”模式，怎么把深奥的技术翻译成客户听完就想掏钱的“人话”。我们要把研发、产品和市场这帮兄弟拧...

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品牌进化论：引爆2026—陶瓷行业品牌定位与标签共创战略工作坊

在当前“乌卡时代”（VUCA），市场环境瞬息万变，消费者主权崛起，特别是Z世代成为消费主力，他们的决策逻辑已从单纯的功能满足，跃迁至对情绪价值、审美共鸣和品牌故事的深度认同。家具家居行业正面临从“制造”到“智造”、从“卖产品”到“卖生活方式”的深刻转型。过去的品牌资产可能成为未来的负担，同质化的竞争让企业陷入价格战的泥潭。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，构建能够穿越周期、直抵人心的品牌力量？这已成...

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破局与新生：汽车企业“R.I.S.E.”商业重塑与敏捷战阵

当前，中国汽车市场的新能源渗透率已超50%，行业竞争进入“地狱模式”。“价格战”边际效益递减，“冰箱彩电大沙发”陷入同质化泥潭。面对百年未有之大变局，汽车企业吹响了转型的号角：从“为亲人造好车”升维到“守护美好出行”，全面拥抱EV+无忧解决方案，推进BU一体化运营，将新车开发周期压缩至18-21个月。然而，转型的深水区充满了暗礁：如何在高压竞争中重新锚定高净值客群？如何打破“卖硬件不赚钱”的魔咒重...

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品牌营销体系的数字化转型升级

随着数字化技术的飞速发展，品牌营销环境发生了深刻变化。为了适应这一变革，企业需要重新审视并升级其品牌营销体系。本课程基于数字化转型升级的视角，结合大数据、人工智能、物联网、区块链和云计算等科技手段，旨在帮助企业把握市场脉搏，掌握数字化品牌营销的核心策略和方法，以应对数字化时代的挑战和机遇，实现企业整体营销工作的全面转型升级。

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客户资产增值：从产险精英到综合金融伙伴的跃迁之旅

当前，金融市场正从“产品为王”的增量竞争，迈入“客户为王”的存量博弈时代。Z世代成为消费主力，他们追求个性化、体验感与情绪价值，传统的“产品推销”模式已难以为继。产险销售精英们普遍面临三大挑战：认知局限，固守“卖保险”的单一角色；路径依赖，过度依赖政策、费用和存量关系，主动获客能力不足；关系肤浅，与客户的互动停留在事务层面，无法建立深度信任与长期价值。本课程旨在打破思维枷锁，导入以支付宝、京东为代...

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数字化浪潮下的To B营销图谱与创新实践

1. 在全球经济格局深度重构的时代，数字化浪潮正在重塑To B营销的游戏规则。央国企作为"国家队"面临市场化与商业化挑战，而民营与外资企业凭借灵活机制和品牌积累，在营销领域占据优势。本课程基于讲师在互联网营销领域20年经验和290+政企AI产业化真实场景，系统呈现To B营销图谱，助力企业在数字化时代实现降本增效与模式创新。【课程逻辑】重构认知→构建图谱→工具穿透→组织适配→全...

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创新无界，创业有为—企业内部创新创业培训“创想-创意-创造-创业”四步法

身处AI浪潮之巅，市场格局瞬息万变。我们最核心的央国企客户，其需求已从传统的风险保障，升级为对“新质生产力”和“业务增长新曲线”的深度渴望。过去赖以成功的“关系为王”模式正在快速失效，一种深刻的“不确定性”笼罩着每一位资深的重客销售总监。当旧地图无法导航至新大陆，我们最大的痛点是：如何穿越迷雾，为自己和客户找到下一个十年的“新商业确定性”？本课程专为解决此核心痛点而生，它并非一门传统培训，而是一...

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赢心之仪：面向教育系统大客户的政务接待与商务礼仪

随着年底临近，各类工作总结、项目汇报及新年规划活动进入高峰期。对于哈芙琳而言，与学校、教育局等核心政企客户的互动将愈发频繁。在这一关键时期，每一次接待、每一次宴请、每一次拜访，都是对公司专业形象、文化底蕴和团队素养的集中检阅。然而，实际工作中，我们常常面临“心中有敬意，手足却无措”的窘境：不清楚座次安排的深层逻辑，不明白敬酒祝词的微妙分寸，不了解送礼馈赠的合规边界。这些看似微小的细节，却直接影响客...

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价值共生：专业谈判与服务升级实战工坊

在存量竞争时代，行业的竞争已从单一的价格战、资源战，升级为客户关系深度和价值创造能力的综合博弈。市场与招商团队作为企业发展的“先锋军”，面临着双重挑战：一方面，如何在激烈的市场竞争中，通过专业谈判锁定优质商户，提升签约成功率；另一方面，如何在签约后，通过卓越的客户服务，建立稳固的长期合作关系，避免客户流失，并挖掘持续合作的价值。许多团队成员或擅长冲锋陷阵，或精于日常维护，却难以将二者融会贯通，导致...

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决胜JBP：价值共生时代的高阶谈判制胜法则

在从传统零售向平台运营深度转型的当下，电商团队（尤其是店长）正面临前所未有的挑战与机遇。传统的“索取式”或被动应对式谈判已难以在复杂的平台生态中取得优势。企业的电商团队，需要一把能够破局的终极利器——JBP（联合生意计划），这是一种反“零和博弈”的高级商业思维体系。它将与平台的互动从“分蛋糕”的战场，升维为“做大蛋糕”的共创场，赋能店长成为具备内外资源整合和高阶谈判能力的“店铺CEO”。本课程将...

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内核驱动，礼行天下：高端大客户营销中的能量场与关系战略

当今的大客户生意场，早已超越了产品和方案的竞争，进入了更高维度的较量——能量场与内核的比拼。客户选择的，不仅是合作伙伴，更是值得信赖、气场相合的“同道中人”。那些内心浮躁、做事依赖“小聪明”而缺乏“大智慧”的销售人员，在高端局中已无立锥之地。真正的商界君子，秉持“慎独”之心，其一言一行、一举一动，皆是内在修为的自然流露，散发着沉稳、可靠的能量场。本课程专为此而设，它并非教授一线接待的标准化礼仪，而...

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用户为王：从外贸到内销的营销破局之路

全球市场风云变幻，昔日赖以为生的外贸订单“舒适区”已成往事。对于习惯了OEM代工模式的国内制造型企业企业而言，眼下最痛彻心扉的，已非内部的降本增效，而是“市场在哪？订单在哪？未来在哪？”的生存拷问。然而，危机之中，新机已现！中国庞大的内需市场、Z世代引领的消费升级、国货品牌的强势崛起，正为我们铺就一条充满希望的转型之路。本课程专为处于转型十字路口的国内制造型企业决策者们倾力打造，摒弃繁杂理论，聚焦...

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破局攻心执刃定局：全场景客户沟通与谈判实战兵法

在当前经济进入“存量博弈”与“高质量发展”的交汇期，大客户营销与业务拓展正面临极其严峻的挑战。一方面，传统的“推销模式”与单一的“关系营销”在日益收紧的合规红线下双双触及天花板；另一方面，Z世代决策者的崛起让原有的“江湖经验”频频失效。资深员工往往因循守旧，新员工则缺乏底气，导致在全场景客户接触中常常陷入“不会说、不敢谈、靠降价换单”的被动泥潭。本课程专为打破这一僵局而生！我们站在麦肯锡战略思考与...

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聚势赢销：新一代车企城市经理渠道制胜与增长引擎

当今中国汽车市场正经历一场前所未有的“白刃战”。新能源浪潮汹涌，智能科技日新月异，消费群体代际更迭（Z世代崛起），营销模式从传统线下向线上线下高度融合（OMO）急剧转型。身处一线的城市经理，作为连接品牌与市场的“方面军司令”，面临着前所未有的压力：经销商利润下滑、忠诚度降低；竞品攻势凌厉，价格战与价值战交织；线上流量昂贵，线下转化困难；团队士气不振，增长路径迷茫。本课程拒绝空谈理论，聚焦实战，旨在...

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产品营销英雄升级训练营

当Z世代消费者在8个平台间反复横跳，当产品营销推广费用追着KPI跑却总差一口气，我们们是否发现：传统培训就像给拖拉机装导航——系统升级了，马力没跟上？这门课专治营销人才培养的“三不”症结：一、学用脱节：用20多个500强真实案例当沙盘，让学员在“需求解码战”“资源整合局”里练真本事，拒绝纸上谈兵；二、效果玄学：独创“2121养成计划”，2天1晚集训+21天在线陪跑，把能力成长拆解成可量化的行为；三...

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“利润反击战”：进攻型降本与全价值链经营突围

2026年，汽车行业已进入极致“内卷”的深水区，主机厂的降本压力正无情地传导至每一个零部件。对于身处其中的企业而言，我们需要的不是消极、被动的“防守型降本”，而是积极、主动的“进攻型降本”。真正的降本，应是通过提升经营效率，守住价值尊严，从而实现增效、增利润。本课程由知名“营+销”专家怀国良老师主讲，旨在引领管理者重新定义“降本”，将其从单纯的成本削减，升华为一场以价值重构为核心的经营突围。我们...

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打造增长引擎：LTC销售管理体系构建与实战

在当前激烈变化的市场环境中，企业增长的确定性来源于内部管理的科学性。许多企业在快速发展中面临共同的挑战：各业务单元（BU）虽战功赫赫，但销售管理不成体系，流程“堵点”频现；销售负责人疲于追赶业绩目标，却疏于过程管理和团队赋能；销售线索转化效率不高，赢单和回款周期不可控，组织的整体作战能力无法形成合力。华为LTC（Lead-to-Cash）体系，是其从百亿走向万亿规模的关键管理变革之一，其核心思想在...

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聚焦致胜：从精准复盘到增长战略破局

时值2025年末，高新技术企业正站在一个新的历史交汇点。过去一年，团队在科研与工业两大市场奋勇拼搏，取得了显著战果，但同时也面临着市场环境、客户需求和竞争格局的深刻变化。为了避免“年年难，年年过”的被动循环，实现从“机会驱动”到“战略引领”的根本性转变，我们需要一套科学、系统的方法论，对2025年的得失进行深度、结构化的复盘，并基于清晰的洞察，绘制出具备前瞻性与可落地性的2026年增长作战地图。本...

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引爆增长飞轮：全链路客户价值经营与盈利模式重构

在数字经济浪潮与市场存量竞争的双重压力下，中国企业正经历从“流量为王”的野蛮生长到“价值为本”的精耕细作的深刻转型。然而，许多企业依然面临严峻挑战：市场、销售、售后部门各自为战，形成信息孤岛，导致“市场花钱买来的线索，销售抱怨不准；销售辛苦签下的客户，售后服务不力导致流失”的内耗局面。客户生命周期价值未被充分挖掘，潜客转化率低、老客流失率高，最终侵蚀了企业的盈利根基。本课程应运而生，旨在打破职能壁...

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AI时代浪潮下的营销图谱与创新实践

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W.O.L.F狼性战队：企业储备干部的高能管理突围

当前建筑建材行业正处于深度调整期，企业面临着市场承压与渠道转型（从直销向零售、工程渠道发力）的双重挑战。打赢这场“再创业10年”的硬仗，极度依赖一线指挥官的快速进化。本次参训的储备干部皆为业务尖兵，但习惯于“师傅带徒弟”的单干模式，缺乏成建制的团队管理抓手。面对转型的重任与追求情绪价值的Z世代团队，老套路必然碰壁。为此，本课程专为储备干部量身定制了【W.O.L.F 狼性战队管理模型】。摒弃虚无缥缈...

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价值为王：技术企业售前赢单SOP能力突破营

在智能化、网联化的汽车产业新赛道，客户的采购决策已从单一的产品评估，转向对合作伙伴全生命周期价值的综合考量。技术企业的售前团队，作为连接公司技术实力与客户商业成功的核心桥梁，其专业能力直接决定了项目的成败与利润空间。然而，当前售前工作普遍存在流程非标、价值呈现不清、过度依赖少数专家、难以有效复制成功经验等痛点，导致赢单率不稳定，难以支撑公司战略目标的快速达成。本课程旨在解决这一核心挑战，通过构建一...

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目标驱动狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营

在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。本课程深度融合华为“以客户为中心，以...

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企业AI化转型趋势、模式与deepseek营销赋能实战

1. 直面焦虑，破解AI转型困局当前企业管理层普遍陷入“技术恐慌”：面对AI技术爆发，为数不少的管理者坦言战略决策滞后于技术迭代速度，传统组织架构难以适应数据流驱动的敏捷协作需求。本次培训将带领管理者，尝试跨越“认知断层-执行脱节-风险失控”三重鸿沟，尽快找到企业AI转型的明确方向和操作路径；2. 精准赋能，构建转型新范式本培训直击管理者核心焦虑，打造“认知重构-组织进化-实战落地”闭环：①战略穿...

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新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造

1. 随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和推出新品，以满足消费者日益多样化的需求。然而，新品研发及上市过程中存在着诸多不确定性和风险。为了确保新品的成功上市，企业需要借助数智化手段和资源，构建一套完整的新品研发及上市的数智营销体系。本课程将重点讲述从新品调研、开发、市场测试到上市销售的一整套完整操作打法，帮助企业降低风险、提高成功率。

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数智化品牌营销驱动创新业务增长

“双微一抖小红书”等众多社交媒体平台快速崛起，用户结构复杂，内容浏览行为习惯各异，品牌偏好不明……应该如何掌握这些去中心化平台的内容策划规律，品牌整合营销应如何适应新的变化，进化出新的打法？本课程旨在帮助学员全面了解数智化品牌营销的最新趋势和规律，掌握先进的工具和模型，并结合实际案例深入探讨如何有效地实施数智化品牌营销战略，并通过品牌营销组织升级进行商业化落地，并有效评估其效果。通过本课程的学习，...

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“礼”赢大客户：大客户商务礼仪的博弈艺术与业务突破

在对接政府部门及中大型企业客户的过程中，销售精英们常面临一个“礼仪悖论”：为什么我们表现得客气周到、细节满满，客户却始终客气而疏远，甚至觉得我们只是个“普通卖货的”？在大客户营销的底层逻辑中，商务礼仪绝非简单的“服侍”或“客套”，它是一种高维的非语言沟通策略。对于大客户而言，平庸的礼仪是“沟通成本”，而专业的战略礼仪则是“降维打击”的入场券。本课程摒弃空洞的礼仪说教，将商务礼仪深度锚定在“大客...

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互联网旅行营销策略创新与落地实战营

当前，中国在线旅游行业正面临“增长失速”与“需求跃迁”的双重挑战：一方面，市场增速降至个位数（2025年预计8.3%），携程、美团、飞猪等平台陷入补贴战与流量争夺的零和博弈；另一方面，Z世代用户需求从“功能满足”向“情绪共鸣”跃迁，传统营销策略对“旅行社交货币”“小众体验”“情绪疗愈”等新诉求响应乏力。同程旅行虽凭借微信生态在下沉市场占据优势，但仍需破解三大核心痛点：1. 用户价值断层：价格敏感型...

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展会赢单：全流程增长罗盘- 高效展会营销与客户转化实战营

在全球化与数字化浪潮交织的今天，行业展会依然是外贸与内贸企业展示实力、链接高端客户的核心战场。然而，许多企业面临着“展台热闹，收效甚微”的困境：投入巨大，却难以量化回报；收集一堆名片，却不知如何有效转化；团队成员空有热情，却缺乏专业方法。本课程直面这一核心挑战，旨在打破传统“摆摊式”参展模式。我们不谈空泛的理论，而是提供一套从形象塑造、现场掘金、线索激活到价值成交的闭环增长系统。这不仅是一次礼仪与...

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价值对话：从技术专家到复合顾问的SPIN销售升级之路

在“新基建”与“双碳”战略引领下，工程设计行业市场竞争已进入白热化阶段，“349份标书争一个项目”的极端情况已非个例。市场的天平正悄然从技术领先向价值共创倾斜，客户不再仅仅为一张完美的图纸买单，更渴求能洞察全局、共担风险的“事业合伙人”。企业的专家们，身怀顶尖技术，却常常在市场一线感到有劲使不出：习惯于依赖熟人关系的“资源营销”模式，在面对新需求、新客户时逐渐乏力；谈合作时，总是不自觉地陷入“...

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京东数字化品牌营销业务模式

京东作为世界500强排名第47位的中国企业，每年在平台上成交的贸易额超过3万亿元，旗下有商城、物流、科技、健康、工业品、国际、保险和产发等诸多业务板块。京东自身是一个巨大的卖场和媒体平台，供应链完善、物流发达，线上线下各种营销资源非常丰富，能够帮助众多的品牌商进行有效的产品推广和销售。最重要的是，京东拥有一支上万人的采销团队，他们在各自的行业、领域具备极其敏锐的市场嗅觉，对消费需求、产品功能偏好、...

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基业长青的道与术—企业品牌战略升级与数智化品牌营销创新发展

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