讲师简介
崔键的底子是华为体系里练出来的大客户营销。他在华为做过海外地区部的TK业务部长，也做过某家海外公司的副总裁；离开华为后，出任上海一家医疗投资集团（港股6078.HK）的副总裁。学术背景是中南大学的工学硕士，另有加拿大一所全球排名前二十的商学院MBA（约克大学Schulich）。院校与机构一侧，中南大学、上海交大与清华的EMBA总裁班都请他做特聘讲师，湖南省工商联企业培训中心聘他当特约营销管理专家。
二十年做大客户营销，十年扎在海外拓展上，两段时间叠在一起，让他把华为LTC营销体系当作标杆，再用大量实战案例去填充，凝成一套流程化、系统化、组织化的营销体系，落到多家企业里去用。他做的事很聚焦：帮中国企业复制华为的市场成功路径，建起市场拓展与组织化营销的能力，把业绩天花板顶开。
落地与辅导的案例可以列一长串：华为某海外区域的市场拓荒由他参与；东风汽车旗下某子品牌的LTC流程变革由他做首席顾问；中车集团旗下企业的LTC流程变革由他辅导；一家港股主板上市公司做到市占率全国第一，操盘者是他；某建筑信息化细分领域的冠军企业请他做长期战略与营销顾问；科创板一家环保节能上市企业、某知名软件产业园、某印刷机械企业的LTC或MTL流程变革，首席顾问都是他；化妆品道具生产企业请他做营销顾问，医疗耗材企业的经销渠道变革也由他指点。上百家企业的战略与营销咨询案、上千家企业的培训经历，构成了他的案例库。
授课特色有五条：目标是打造企业自己的组织营销能力，摆脱对明星销售的依赖，让成功可以复制；以华为销售体系为标杆，课程结构化、层次分明；以实战方法工具、案例分享与模拟演练为主，以战代练；用客户真实案例做训练，重视课堂上的成果转化；以客户商业成功为导向，现场互动答疑，解决营销业务的难点。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 《以BLM模型为基础的市场洞察和业务规划》
- （经典课程）
- 《以LTC流程为基础的大客户营销战法》
- 《向华 为学增长—破解营销增长的四大密码》
- 《解决方案营销之五招十四环》
- 《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》
- （爆款课程）
- 《立体化
- 纵深化的客户关系管理》
- 《海外市场开发与运营》
- 《以客户为中心的企业价值观落地运营》
授课风格
课程以打造组织营销能力为目标，让成功脱离对明星销售的依赖；体系以华为为标杆，结构清楚、层次分明。方法工具、案例分享与实战模拟占主体，用客户真实案例训练，课堂上就做成果转化，互动答疑直指营销难点。
服务客户
服务客户
大学及商学院：
清华大学，上海交大，中南大学，创合汇新商学、北大博雅元培学院，北清智库、湖南省工商联企业培训中心，融兴金融学院……
银行金融：
中国银行
（多场返聘）
、交通银行、招商银行、宁波银行、中国邮储
（多场返聘）
、湖南农商行……
先进制造业：
一汽解放、东风汽车
（返聘）
、中国中车、美的集团、格力电器、北新建材、三一重工、振华港机、三花智控、三花汽零、晟通科技、理邦仪器、上海利霸电子科技、百川超硬材料、太阳龙医疗
（返聘）
、牧羊集团、亚太药业、杜肯集团、新芝生物科技、永新光学……
现代服务：
中国燃气、新华都实业、学海文化传播集团、航天智控、国药无锡、合力传媒、安邦农业科技、兖矿集团、武汉锐进铁路发展、旭辉国际……
央企国企：
航天科技集团
（返聘）
、中国电子科技集团、中国中车、国网集团、国家电力投资集团、南方电网、中国邮政、中烟工业、中国广电、中国移动、中国电信、江苏有线、中国建筑集团、中海油、五矿集团、长沙雨花城投集团、湖南水利建设投资集团、湖南煤业集团、福建交通建设集团、兴湘投资控股集团、国睿科技、张家界武陵源区旅游投资……
ICT及科技创新：
中国移动、中国电信、浪潮集团
（返聘）
、上海信产通讯服务有限公司、广东通信服务股份、新华三、金蝶软件
（返聘）
、安徽通信服务、宁德时代、阳光新能源、开发晶照明、浙江道临科技（阿里旗下）、新中大科技股份、深圳复临科技、铭师堂、江苏云快充……
学员评价
崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华 为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领 导 者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。 ——融兴金融学院董事长 唐兴贵
当年是我负责引进的崔老师，帮助我公司搭建了营销体系，支撑我公司几年高速增长，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华 为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。
——新生源医疗HR总监 宋兆虹
民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华 为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华 为的渴望。
——湖南省工商联培训中心主任 郭燕善
崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华 为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华 为大客户销售的方法，华 为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。
——上海信产通讯服务集团 夏经理
从邀请崔老师第 一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华 为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。
——学海文化传播集团总裁 徐书理
【精彩瞬间】
工商管理研究班《华 为立体化客户关系管理》
上海信产通讯服务集团《华 为“铁三角”营销训练营》
东风汽车《LTC营销体系建设辅导项目》
华自科技《海外市场开发操作实务》
美的集团《大客户营销》
复临科技《大客户营销训练营》
一汽解放集团《BLM战略规划和战略执行》
【视频链接】
学华 为系列—“铁三角”组织运作机制
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/539460ba1397757912197267837/v.f1453242.mp4
大客户销售
https://v.qq.com/x/page/j3536if34qb.html
向华为学增长—四驱营销增长模型工作坊
向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年 05 月向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年 05 月向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年 05 月向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年 05 月向华为学增长OCST四维驱动力营销管理体系讲师：崔键制作时间：2024年...
崔键
1
培训时长
海外大客户营销战法
华为用近三十年的时间引进世界最 先 进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为是中国企业早期出海并取得巨大商业成功的优秀标杆企业，其三十年海外市场开发积淀的海外大客户营销的方法论和思想对中国企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师十余年海外工作经验及20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长...
崔键
1
培训时长
从市场到线索—MTL全流程营销战法
HW用近三十年的时间引进世界最 先 进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。HW的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其以客户为中心的经营理念和体系化的营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以MTL（从市场到线索）流程为核心内容，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型...
崔键
2
培训时长
海外市场渠道开发与运营
作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：1. 渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机2. 经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择3. 经销商管理缺乏有针对性的恰当政策，无法充分调动经销商的资源和力量，渠道势能不足、无...
崔键
2
培训时长
解决方案营销之“五招十四环”
“五环十四招”是华为解决方案营销的关键体系，体现了华为对市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。在市场预测（Plan）、市场管理(Place)、产品与解决方案(Product)、品牌营销与推广(Promotion)、利润和现金流（Profit）等五个层面详细阐述了营销策略和方法。“五环十四招”为华为的商业成功提供了强大的市场导航，其沉淀下来的系统化的市场操盘方法论也为...
崔键
1
培训时长
客户洞察与解决方案营销能力提升
5P模型是华为解决方案营销的关键体系，体现了华为对解决方案营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。在市场预测（Plan）、市场管理(Place)、产品与解决方案(Product)、品牌营销与推广(Promotion)、团队与人员（Pople）等五个层面详细阐述了营销策略和方法。5P模型为华为的商业成功提供了强大的市场导航左右，其沉淀下来的系统化的市场操盘方法论也为中国其它...
崔键
1
培训时长
海外市场开发与运营实践
随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升，部分企业具备了拓展国际市场的内在基础，同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这一机遇成为很多企业实现二次腾飞的关键，而企业在开拓国际市场中普遍存在以下困扰和疑问：• 面对陌生市场，茫然无措，不知如何打开局面，形成市场势能？• 对国际市场销售项目运作方...
崔键
1
培训时长
学华为系列—海外市场洞察和业务拓展
华为用近三十年的时间引进世界最 先 进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用于成长型...
崔键
1
培训时长
基于BLM模型的战略规划和战略执行工作坊
BLM（Business Leadership Model）业务领导力模型是一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到顶层设计，再到执行落地，是一套可循环的战略规划工具，在众多世界著名企业得到了广泛应用，如GE、IBM、Intel、可口可乐、微软等。这个战略工具在中国也得到众多知名企业的导入，如顺丰、TCL、金蝶、用友等，特别是华为全面拥抱BLM模型，将BLM模型和公司各业务和职能模块深度融合，为...
崔键
1
培训时长
卓越的渠道增长经营
作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：1. 渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机2. 经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择3. 经销商管理缺乏有针对性的恰当政策，无法充分调动经销商的资源和力量，渠道势能不足、无...
崔键
2
培训时长
向华为学大客户营销—LTC全流程营销战法
华为用近三十年的时间引进世界最 先 进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的组织化营销系统，系统...
崔键
2
培训时长
海外市场开发与渠道营销
作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：1. 渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机2. 经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择3. 经销商管理缺乏有针对性的恰当政策，无法充分调动经销商的资源和力量，渠道势能不足、无...
崔键
2
培训时长
向华为学营销—基于MTL和LTC流程的营销战法
HW用近三十年的时间引进世界最 先 进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。HW的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其以客户为中心的经营理念和体系化的营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以MTL（从市场到线索）流程和LTC流程（从线索到回款）为核心内容，结合崔老师20多年的大客户营销...
崔键
2
培训时长
客户关系致胜经营：构建立体化、纵深化客户关系
客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活动，没有全视角地理解客户关系管理的战略意义，从而也没有科学的客户管理的策略和工具，这样也无法和客户结成长期稳定、高度依存的同盟关系。而优秀的客户关系管...
崔键
2
培训时长
向华为学营销—构建可持续的大客户经营体系
围绕大客户的持续经营是华为运营商业务成功的关键，体现了华为对大客户市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。华为基于以下六大维度构建了大客户经营策略和方法论：组织架构、客户关系、需求管理、产品与解决方案、品牌营销与项目运作、利润和现金流。此方法论为华为的商业成功提供了强大的市场导航，其沉淀下来的系统化的市场操盘方法论也为中国其它企业的发展提供宝贵的借鉴和启示。同时，此方...
崔键
1
培训时长
营销将军训练营—破解业务增长的四大密码
向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增长《破解业务增长的四大密码》讲师：崔键制作时间：2026年 01 月向华为学增...
崔键
1
培训时长
华为以客户为中心的企业文化运营实践
华为用近三十年的时间不断深化“以客户为中心”的企业价值观，以此牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。在以客户为中心的企业文化引领下，一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信设备产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。本课程...
崔键
1
培训时长
学华为系列—“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制
华为用近三十年的时间引进世界最 先 进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困扰：• 部门工作导向不一，形成各自山头， 部门墙现象严重• 工作推诿，责任不清，延误战机• 各部门...
崔键
2
培训时长
大客户营销策略和铁三角战法
从市场洞察、项目运作、营销模式、组织体系四个维度简要讲述完整的大客户营销体系的基本概念。二：识别你的客户【案例讨论】：你如何打赢这场战争？1. 如何进行市场细分2. 聚焦价值客户——客户分层及画像3. 市场作战地图【案例】：行业下滑背景下，他们为什么逆势增长？三：如何挖掘客户需求？1. 建立客户链接的四种渠道2. 如何洞察客户需...
崔键
1
培训时长
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
企业QQ
353266611
推荐讲师
Recommended instructor
朱月磊
朱月磊培训实战和客户订制专家沙盘模拟课程讲师毕业于北京大学曾任北大青鸟集团市场部总监香港即时科研集团...
查看更多
马兆林
马兆林 | 互联网+、数字经济高级专家2014年全国CIO风云人物国家十一五“数据库”相关课题研究员...
查看更多
王绪旺
王绪旺老师简介王绪旺 Allen Wong 质量经营和精益六西格玛专家个人资历国家CCAA注册认证人...
查看更多
柴隽
柴隽(Jenny Chai)一、专业资质认证1. 美国供应链APICS权威认证讲师：CSCP供应链职...
查看更多
耿立波
耿立波 Liber Geng专业资质中国质量协会六西格玛MBB研修（CAQ-MBB-201907）...
查看更多
司马
TTT培训实战专家商务演说实战专家20年培训管理实战经验15年世界500强人才发展实战经验国家注册企...
查看更多
王一成
王一成关键客户管理教练 工业品销售培训专家 原汉高（中国）亚太区首席大客户销售...
查看更多
高上
【专业资历】南开大学经济学硕士SCMP（供应链管理专家）授权讲师SCMP（供应链管理专家）教材编委上...
查看更多
董海滨
智能制造与企业经营管理实战专家长期从事工业4.0与智能制造工作实践与理论研究15年500强企业及上市...
查看更多
刘江
智能制造与精益管理专家核心资历教授级高级工程师、特聘研究生导师、高级培训师/咨询师中国复合材料工业协...
查看更多
数字化搭建企业学习平台，加速人才培养
专属云大学，一键部署，智能配课，千人千面
点击登录
下载线上课程清单
我
们
的
业
务
模
块
解决方案
○ 梯度领导力解决方案
○ 企业内训师解决方案
○ 一线班组长解决方案
○ 智能工厂解决方案
○ 新员工培养解决方案
企业内训
01-通用管理短期内训课
02-个人效能短期内训课
03-人力资源短期内训课
04-一线主管短期内训课
05-精益管理短期内训课
06-质量管理短期内训课
07-安全管理短期内训课
08-研发短期内训课
09-供应链管理短期内训课
10-营销&销售短期内训课
企业公开课
01-AI赋能&领导力系列
02-人力资源及行政管理系列
03-精益智造系列
04-质量管理系列
05-采购和物流供应链系列
06-创新研发系列
07-营销&销售管理系列
08-个人效能系列
企业在线平台
01-通用管理
02-人力资源
03-生产物流
04-财税管理
05-互联电商
06-产品研发
07-营销销售
08-个人发展
09-职业素养
10-经营管理
热线咨询
400-008-4600
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问
Karen
珀菲特咨询顾问
Tim
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有
苏ICP备11056827号-1
苏公网安备 32050702010145号
微信咨询
珀菲特咨询顾问
Karen
珀菲特咨询顾问
Tim
公众号
关注公众号
可进入手机端在线学习平台
视频号
关注视频号
返回顶部
电话咨询
微信联系
用户登录
1.点击下面按钮复制微信号
13382173255
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师