讲师简介
卢山在世界500强里待了二十一年，华为、腾讯、京东、新奥数能四段履历拼起来，是交付、售前、大客户销售、生态管理一条龙的本事。他在华为做到中国区大企业系统部总经理，在腾讯是云业务高级总监兼政府行业渠道销售总经理，京东科技那边管战略发展部的产业生态，新奥数能任公司副总兼生态运营总经理，眼下在一家央企二级公司负责能源产品的数字化转型。学历是对外经贸大学公司金融硕士，手里有PMI的PMP认证。带队伍他有过硬账：腾讯云政务行业与区域渠道的销售团队是他从零牵起来的，架构、招人、考核一手设计，一年做到四十多人，第一个完整年度就评上BG最佳销售团队，当年签下多个千万级项目。项目上，华为时期的联想全球办公网络采购由他操盘，为自研UC与数据中心后续销售立了参照；第一批智慧油田解决方案同样是华为的手笔，由他主导，克拉玛依智慧油田灯塔项目落地后成了能源行业数字化转型的标杆，还帮着入围中石油A11项目集采。他亲手操的智慧城市项目群合同额五亿多，单项目最大五千五百万。课程侧，他自创的GTM三定理论讲定位、定价、定路径，新奥数能、中化信息、京东科技等企业上过八十多场，三千多名产品、市场与销售人员听过，学完新产品市占率平均抬高二成五，返聘率六成。基于华为铁三角、LTC流程与投标商务策略，他开的政企大客户销售项目运作、铁三角协作与LTC营销管理、投标商务策略实战几门课，联想集团、中远海运、中国移动等二十多家头部企业请过，累计一百多场、五千多人，八成以上学员说方法能直接用，团队业绩平均提升三成五。渠道规划与生态运营这门课落到微盟科技、海兴电力、华测导航等三十多家企业，一千五百多人受训，渠道贡献额平均涨五成。给成长型企业做陪跑时，他从零搭销售中台，获客转化率提升三成以上；京东科技与新奥数能任内搭产业生态合作体系，业务规模年均增长四成以上。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 《GTM三定理论“定位
- 定价
- 定路径”》
- 《华 为铁三角协作与LTC营销管理》
- 《政企大客户销售项目运作与管理》
- 《华 为投标商务策略实战》
- 《渠道规划与生态运营》
授课风格
课上不搬书本，讲的都是自己踩过的坑与赢过的招。学员带真问题来，他现场拆案例、上工具带练，直接找业绩的突破口。开课前会摸清学员的工作场景与痛点，还跟其上级对齐业务目标，每个模块配模板与行动清单，回去能直接用。人懂点心理学，语言犀利也幽默，问答、研讨、情景模拟、实操轮着来。
服务客户
服务客户
央企国企
：中远海运
（多次返聘）
、招联金融
（多次返聘）
、中国移动、中国石油
互联网IT
：京东、腾讯
（多次返聘）
、浪潮集团
（多次返聘）
、超聚变、联想集团、嘉立创、蘑菇车联、歌尔股份、圆心科技、千寻位置、立景创新、云徙科技、东方金信、中国移动
（多次返聘）
、清华紫光、明度智云
（多次返聘）、
软通动力、新华三、燧原科技、根云科技、致远互联、中化信息、华测导航、微盟科技
制造业
：海德曼、日丰管业、歌尔股份、大金空调
生物医药
：凯赛生物、北京康必德、同方药业、先通国际
能源环保
：
海兴电力、新奥数能、中油瑞飞、石化盈科
学员评价
• 卢山老师的PMP项目管理课程干货满满，从理论框架到实战演练全覆盖，帮我打通了项目全流程管理思路，跨部门协同与向上管理技巧特别实用，很容易落地。
• ——中远海运数转部门负责人高经理
• 华 为客户关系管理实战课太超值了！老师把华 为体系讲得通俗易懂，分层维护、高层拓展、规划工具都很落地，彻底解决了我平时客户关系难推进的困惑。
• ——招联金融销售与运营部翟总监
• 招投标实战训练营全程干货，从标前准备、标书制作到述标谈判全流程拆解，模板和Checklist直接能用，明显提升中标率，非常推荐！
• ——中国电信北京公司卫建部门马经理
• 老师授课风格务实接地气，案例都是企业真实场景，小组演练和答疑针对性极强，不仅学到方法，更理清了工作逻辑，收获远超预期。
• ——新奥数能资产&运营部肖经理
• 卢山老师实战经验丰富，不讲空理论，全是可直接复用的工具、方法和话术，学完就能用到工作中，是我上过最落地的实战类课程。
• ——明度智云市场营销部潘总
【
精彩瞬间
】
金融科技：
《ToB销售workshop训练营》
交通运输：
运营中的项目管理实战
政府：
智慧城市—如何建设有温度的数字政府
金融科技：
《交付及售后管理体系训练营》
【
视频链接
】
华 为大客户营销
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/32fe7d225001834808797160217/v.f1453242.mp4
新版PMP项目管理与实战
在当今竞争激烈的商业环境中，企业能否高效交付项目，直接影响战略目标的实现和市场竞争力。然而，据统计，全球近70%的项目因缺乏标准化管理而面临延期、超支或失败。PMP（项目管理专业人士）认证体系作为国际公认的项目管理黄金标准，为企业提供了系统化的方法论，涵盖启动、规划、执行、监控到收尾的全生命周期管理。当您的企业正处在以下情境时，《PMP项目管理与实战》这门课程将会帮您解决你所遇到的挑战与变革：企业...
卢山
2
培训时长
Solution Selling—解决方案销售技巧
在同质化竞争加剧、新商业模式快速迭代的当下，销售能力直接决定订单质量与业务增长。本课程聚焦价值销售、复杂商机、协同作战三大核心，拆解从需求挖掘到价值呈现、从单兵作战到团队协同的全流程实战方法，帮助销售突破价格战、提升高价值产品占比，支撑企业战略落地与盈利提升。
卢山
1
培训时长
通用行业招投标实战赋能训练营
在当前市场竞争日趋激烈的环境下，各行业招投标项目的规范化、专业化程度持续提升，对企业招投标团队的全流程操作能力、方案设计能力、合规把控能力及现场应答能力提出了更高要求。当前企业在招投标工作中，普遍存在标书制作不规范、需求理解不精准、流程把控不到位、谈判博弈无策略等问题，导致项目废标或错失中标机会。为帮助各行业企业夯实招投标实战能力，打通从标前准备到中标落地的全流程能力闭环，实现招投标项目成功率与项...
卢山
1
培训时长
交付提升专项
在数字化转型加速与客户需求升级的双重驱动下，企业售后服务已从 “成本中心” 的传统认知，转向 “增长引擎” 的战略核心。当前，多数企业普遍面临服务受理派单低效、现场服务管控薄弱、备件管理混乱、数据价值难以挖掘等核心痛点，且在起步、转型、领 先、创新等不同发展阶段，售后服务的诉求差异显著，亟需体系化解决方案。同时，营销服一体化成为行业趋势，客户全生命周期管理中的售后环节，不仅关乎客户留存，更直接影响...
卢山
1
培训时长
华为客户关系管理实战
客户关系是企业第一生产力，尤其在国内商业社会，优质客户关系直接决定企业盈利、市场份额与竞争优势。本课程深度拆解华为客户关系管理体系，结合华为实战经验与多行业案例，帮助企业管理者、销售骨干掌握客户识别、关系搭建、维护优化及规划落地的全流程方法，破解客户关系管理中的常见痛点，实现客户价值最大化与业务长效增长。
卢山
1
培训时长
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周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
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353266611
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