讲师简介
刘波是业绩增长这条线上的实战派。他现在在阿里系一家头部管理咨询公司的业绩增长团队做高级咨询师，之前在中体产业——央企上市公司——任市场总监兼培训部经理。十年央企经营管理，连续五年经营业绩在全集团排第一；转到咨询又做了五年，服务过的企业一百多家，其中八十余家业绩翻了两倍以上。常年给中铁、中建、中交、中国能建这类大型央国企，还有上市公司与民营集团讲课、驻场辅导，累计超百场，五千多人次，综合好评率九成八以上。几个案子能说明打法。北京一家资产评估公司，他驻场带教两个月，标准化营销拓客体系落地，新增建联客户六百八十九家，合伙人的有效业务活动量翻了一倍，新增大型重点客户二十家、优质渠道客户二十一家，有效投标邀请与成交客户合计七百零八个。四川一家大型医疗耗材经销商，核心产品的用量涨了290%，单科室的耗材用量最多涨了200%，设备入院团队的目标达成率是210%，四大战区平均123%，项目同步萃出二十八个销售里程碑与五十余条一线经验，团队敬业度涨了178%，管理者的综合能力评分也涨150%。河北一家外贸企业，行业整体下行，有效商机反倒长了五倍，整体目标达成率做到375%，业绩增速是行业平均的3.3倍。某充电桩企业打了两期营销战役，十一个战区全部完成基础目标，全公司月度平均达成率181%，九成八员工完成个人任务，三分之一的人达成率在150%到460%之间。头部AI获客服务企业做了三个月，商机开发量涨490%，方案开发量涨577%，项目成交量涨670%。授课上，央国企那条线跑得最熟：中国能建、中建、中铁、中交集团、葛洲坝、水电七局、山东高速、中铁六局、中交三航局等，业绩增长战略解码、营销管理者领导力、营销经验萃取、问题分析与解决几门课累计一百多场，多家企业连着三到五期返聘。民营企业那边，新东方、九牧卫浴、特宝生物、山野电器、恒信二手车、裕丰家具、津发科技、沃克森国际等，训练营与工作坊六十多场。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程
- 业绩增长
- -业绩类
- 《业绩增长的战略规划和解码》
- 《业绩增长的策略制定和架构设计》
- （返聘率高）
- 《业绩增长的业绩管理能力提升》
- （返聘率高）
- 《业绩增长之管理者领导力提升》
- 《业绩增长的销售技能提升》
- 《业绩增长之营销问题分析和解决》
- （返聘率高）
- 业绩增长
- -体系构建类
- 《业绩增长的营销人员学习地图系统搭建》
- 《业绩增长的定追拿体系搭建》
- （返聘率高）
- 《业绩增长-经验萃取之销冠复制》
- 《业绩增长-营销激励体系构建》
- 《业绩增长-营销人员的人才培养体系建设》
授课风格
一案一课，他先看客户在哪个行业，再改课程内容，贴着企业当下的增长难题走。手里咨询案例多，国内外经典案例也不少，用案例带学员进情境。知识与技能要学员自己想过、用过才算数，他现场抛关键问题，逼团队动脑动手。工具方法当场转成本企业的方向与员工的能力。
服务客户
服务客户
央国企：
新华三集团、中交一航局（多次返聘）、中建二局（多次返聘）、中铁建设（多次返聘）、中国能建浙江火电、中铁六局（多次返聘）、中能建国际、山东高速、山东电建、白云机场、江西交通、中交建筑（多次返聘）、中国电力、中国能建天津、山西建投、中化学天辰、上海宝冶、上海航道局、中国水利水电、中化学销售公司、中交三航局（多次返聘）、中铁高新、葛洲坝、水电七局（多次返聘）、济南城建、电建昆明院、新疆巨融等
民企：
九牧卫浴、新东方（多次返聘）、CDP、艾玛国际学校、特宝生物、恒信二手车、嘉美道合美容、凯俪嘉妍美容、赉擘斯、津发科技、裕丰家具、天津塑研所、瑞思教育、上海金由、安徽山野集团、小满安达、沃克森国际、正己律所、天力能源、鼎益科技等
其他：
北京大学、
学员评价
参加了刘老师的业绩增长项目后，我感觉是一次减速成长的过程。能够悟到这些内容也许需要10年，但是我们通过这几个月就全员收获了这些最科学的打法并在团队中落地，所以这是让我们少走了十年弯路的课程”
——山野电器总经理杨总
增长项目期间，战役圆满收官，实现商机5倍增，整体目标达成率375%，超行业增速3.3倍；在外贸行业的至暗时刻，三时铁军完成了行业突围；管理团队能力显著提升，重构并沉淀了可持续增长的销售体系，为企业成功安装增长飞轮。
——三时集团公众号发布数据
刘老师团队不仅仅是带着我们打胜仗，更是在打仗的同时，让我们收获到什么才叫职业化的工作方法！让我明白了怎么去制定科学的目标和计划，怎么规划好自己的时间安排，怎么去突破瓶颈，怎么去持续复盘提升……让我受益匪浅，对我整个职业生涯都有特别大的帮助！”
——沃克森总经理徐总
说实话，一开始我对项目是质疑的，但是真正按照老师指导的做到位后，才感受到科学方法和系统管理的威力！整个项目让我感觉脱胎换骨，极大的提升了我的认知和思维模式，让我们的团队实现了之前想都不敢想的业绩，并且信心越来越足！”
——恒信集团总经理欧阳总
刘老师的业绩增长带教项目，给了我们超乎预期的帮助！它让管理者学会了用战略思维看问题，掌握了科学的管理方法；让销售团队变得更强大、更自信、更成熟、更职业！未来，我们一定会把刘老师的方法持续融入每一项工作，让成果落地生根，助力企业迈向更高峰！”
——津发科技营销总监王总
【精彩瞬间】
中建六局《营销人才之学习地图》
上海金由《业绩增长》项目
沃克森国际评估《业绩增长》项目
中交集团《中层管理者》课程
新疆企业家《企业战略和人才战略》项目
正己律所《业绩增长》项目
中交路建《营销经验萃取》培训营
十三化建《营销管理领导力》训练营
中交集团路桥公司《行动学习-问题分析解决》
中建六局《营销案例萃取》培训营
中交三航局《营销人问题分析解决》
中汽研《人才战略之学习地图》
中铁十五局《营销人员案例萃取》
嘉美道合美容《营销人员刻意练习》
中体产业集团《业绩增长训练营》
天津塑研所《业绩增长-战略解码》
【视频链接】
《业绩增长-寻找业绩突破口》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/896d6ab15001834808679583782/v.f1453242.mp4
业绩增长的战略规划与落地解码实战
不少企业制定完年度增长战略后陷入落地困局：高层战略想法很丰满，各部门理解参差不齐，内部战略共识严重不足；落地配套举措模糊空洞，资源投放和战略方向错配，缺少配套管理制度兜底；部门各自为战、横向协同不畅，年度业绩目标年年打折。本课程围绕企业内外部调研、顶层战略设计、分层战略解码、落地组织保障全链路展开，从根源解决战略悬浮问题，把顶层战略拆解为各部门可执行的必赢任务，实现战略从纸面落地到业绩增长。
刘波
2
培训时长
业绩增长的销售人员的营销问题分析与解决
一线销售人员常年被各类业绩难题困扰：目标任务完不成、意向客户频频丢单、老客户复购下滑、回款滞后拖慢资金周转，明明每天外出跑市场，付出大量时间精力，业绩却始终达不到预期。很多销售遇到问题只会靠盲目拓客、低价让利，找不到问题根源，治标难治本，反复踩相同销售误区。不少团队管理者发现，同样资源与市场环境下，员工业绩两极分化严重，优秀销售擅长拆解难题、对症下药，低效销售只会被动等待客户。想要稳定拉升整体销售...
刘波
1
培训时长
业绩增长策略制定与销售架构落地实战课
市场竞争加剧、行业内卷加剧，很多企业陷入有增长无利润、无目标无路径、有团队无效率的困境。老板定了高目标，中层却不知道从哪里发力；团队天天忙忙碌碌，业绩却迟迟上不去；老客户挖不动、新客户进不来，产品上量慢、商机严重不足；管理者凭经验带兵，没有清晰的增长策略，更没有标准化的销售管理架构，导致团队执行力弱、效率低、业绩波动大。很多管理者天天盯结果，却不懂先定增长方向、再找增长突破口、最后建体系落地，只会...
刘波
1
培训时长
业绩增长的销售技能提升实战课
很多业务员手做业务没有把握，跟进周期长、有效商机少；面谈沟通抓不住客户真实痛点，产品介绍自说自话；分不清关键决策人，攻关发力找错对接对象；竞品介入就丢单、客户异议难化解，临门一脚无法顺利成交。本质是销售全流程缺少标准化落地逻辑，不会通过全链路动作消除合作不确定性。本课程围绕五大确定性销售框架，从商机筛选、需求挖掘、决策布局、竞品突围、促成签约逐项拆解落地工具，把零散销售动作变成标准化签单流程，快速...
刘波
1
培训时长
业绩增长中层业务管理者的经营管理能力提升课
很多企业战略方向清晰、产品具备市场竞争力，最终业绩却难以达标。深究根源大多卡在中层管理环节：员工不知道工作目标、不懂落地方法、缺少工作动力、资源支撑不足，团队执行力持续薄弱；不少中层管理者自身定位模糊，只会下达任务不懂辅导赋能，只会紧盯结果疏于过程管控，不会激励团队也缺少督查手段，导致战略无法落地、业绩增长受阻。本课程围绕中层管理者向导、教练、啦啦队长、督查四大核心角色展开，拆解落地配套实操技能，...
刘波
1
培训时长
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咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
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