讲师简介
吕瑛在宝洁待了十八年，从一线销售一路走到战略层。她的学历是华中科技大学财务管理本科加企业管理硕士，在宝洁拿过全国 Top 6 王牌销售，也是内部认证的金牌招聘官。职位上，她做过宝洁（中国）全域零售事业部的西部大区销售总监、线下零售渠道中区销售总监，以及全国零售运营中台项目总监。
操盘过的盘子不小：西区 14 个直供线下客户、年生意体量 25 亿。她带团队攻坚 75 个大客户区域总部，西区的生意增速与店内陈列指标连续三年在全国四区里排第一。五套营销模式由她设计——标准化门店拜访流程、销售运营模式、大客户区域的“local fair”、销售团队“带货王”，以及“黄金分销”选品方法论及其清单模型，其中多个案例被宝洁内部推广。北京京客隆、沃尔玛、京东到家等核心客户的全域品类增长战略，也由她定制。
项目结果可查：沃尔玛六品类舰长项目让品类市场份额提升 3%；京东到家四品类舰长项目带动 POS 增长 10%—15%；北京京客隆洗护发选品从 800 支优化到 600 支，品类销售额提升 13%、毛利提升 1.1%；武汉武商联的联合生意计划推动中百、武商、中商年零售销售额增长 8%、毛利率增加 0.8%；大润发、华润万家、永辉改造店、步步高、郑州丹尼斯、麦德龙、红旗连锁、天虹等 20 多家零售大客户，核心品类销售额都实现双位数增长，毛利提升 1%—1.5%。
人才上，她面试过上千名销售人员，培养的营销人员超过 1000 人，其中 50 多位成长为营销经理，外部大客户与门店团队的赋能培训讲了 80 多场。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程：
- 《新零售门店增长辅导训练营》
- 《高绩效销售铁军：选拔
- 打造与激励系统》
- 《品类管理：驱动超市增长的选品与陈列策略》
- 《从共识到共赢：销售沟通技巧与谈判实战训练营》
- 《销售人才卓越面试官进阶：精准选才与评估技巧》
- 《从博弈到共生的五步循环法：大客户战略共赢与深度经营》
- 《一线销售团队效能提升：客户覆盖，标准拜访与卖进话术》
- 《价值同频成交法（VAS）：一线销售深度沟通与卖进技巧实战》
- 部分授课照片：
- 郑州丹尼斯集团（大卖场事业部）
- 《线下零售渠道增长引擎：科学选品助力品类增长》
- 北京京客隆
- 《线下零售渠道增长引擎：科学选品助力品类增长》
- 武汉中百集团
- 《大客户战略共赢：联合生意计划JBP》
- 宝洁有限公司
- 《找机会，赢增量：品类增长分析工具落地实操》
- 上海明酷营销服务有限公司
- 《一线销售拜访流程规范+实战话术手册》
- 达生市场推广有限公司
- 《一线销售拜访流程规范+实战话术手册》
服务客户
部分服务客户：
零售企业：
沃尔玛、
大润发、华润万家、永辉、北京
京
客隆、步步高集团、郑州丹尼斯、石家庄北人集团北国超市、武汉中百集团、武商集团、中商集团、麦德龙、红旗连锁、重庆新世纪、天虹、北京华联等
零售渠道执行外包：
达生市场推广有限公司
、上海明酷营销服务有限公司、
北方宗
源营销策划有限公司等
部分客户评价：
感谢吕总专程抽出半天来为我们赋能授课，非常专业且深入浅出，关于零售卖场品管优化选品方法论非常清晰实用有落地性，切实帮助到我们采购处和商品管理处的选品优化策略，为赢得市场和顾客打下了很好的基础。
——丹尼斯大卖场事业部采购中心清洁洗护处
陈处长
Ivy为我们清晰又亲切的培训了“处理反对意见”这门课程，她的风格我们非常喜欢，逻辑清楚，表达流畅，亲切自然，用了很多生活和工作中的案例，让我们能直观的理解每一步如何具体实操，然后用小组演练和点评的方式，让我们迅速掌握了精髓，以及需要避的坑，最后也给到我们很好的tips和总结。
——宝洁公司
销售部新员工
销售经理
李女士
感谢吕总莅临达生年度销售精英赋能大会，并带来了非常精彩的赋能培训，给300位服务宝洁的一线销售代表和促销员团队作了最接地气的销售技巧培训，以及升级了销售拜访门店的标准化流程，让每一位销售代表非常规范化和高效的完成拜访和卖进客户，大家反馈受益匪浅；更重要的是吕总带来的下半年激励计划激动人心，各个团队都摩拳擦掌要勇夺大奖！
——达生市场推广
有限公司长促事业
部总经理
许先生
Ivy关于大客户战略合作如何完成一场成功的JBP的培训让我印象非常深刻，正常培训全部是基于我们日常工作中的痛点和难点入手，在每一个节点都给出了解决方案和避坑指南，更提供了实用的工具箱让我们开箱即用，手把手带着我们一步步完成JBP前中后的所有工作，作为区域销售经理，我对JBP的成功召开以及对大客户战略合作更有信心了。
——宝洁公司
销售部区域经理
黄经理
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