讲师简介
李聪老师在医药营销上做了20年，走完了地区经理、大区负责人到药企省级副总经理这条完整的路：早年在韩国韩美药品（北京韩美）带10人儿科团队，之后到东阳光药业做南大区经理，再到国药集团任营销副总经理、湖北分公司副总经理。他是中国人民大学硕士，操盘过十亿级的医药销售盘子。
大区那一段最能看出打法：在东阳光管鄂湘粤桂四省200多人的团队，他重构区域学术营销，搭起科室深度拜访、系列学术会议、客户分层运营一体化的推广体系；湖北市场由3000万增长到1.7亿，南大区的销售额也突破9亿，连续两年拿到全国大区第一，广东市场全国第一、湖北稳居全国第二。
国药湖北则考验精细化：他统筹近100人的销售团队，负责神经内科与精神科产品线，按科室诊疗需求精准匹配、对重点医院分级运营，两年把销售额从5.23亿推到7亿，两大核心产品稳居全国第三与第四；线上问诊平台的运营也在他手上，2个月把销量从全国第十带到第二。
韩美那段是基本功：10人团队，用客户分级管理与SFE标准化工具带队伍，用圆桌会、城市会这类形式做学术推广，四年里让近100个品规进了医院，季度业绩从40多万涨到140多万，常年保持20%到30%的增速。
他同时是药企的内部培训师：为国药集团与东阳光从0到1搭起两套销售培训体系，覆盖大区与省级两层，从新人、一线业务员到中层管理者，全梯队都装进去；累计组织1000多场专业学术会议，落地15条以上核心产品线的专项赋能；对外授课300多场，服务国药、东阳光、石药、科伦、昆药、正大青春宝等企业，赋能2000多名一线销售与管理学员。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程：
- 《医药合规销售策略》
- 《医药大客户销售技巧》
- 《医药销售高效演讲技巧》
- 《医药学术销售拜访技巧》
- 《医药销售铁军打造》
- 《医药管理者角色转换技巧》
- 《优秀医药销售经验萃取技巧》
- 《医药经销商精细化销售管理技巧》
- 部分授课照片：
- 国药集团
- 《
- 医药“销售铁军”团队打
- 造》
- 东阳光医药
- 《
- 医药专业化销售技巧
- 》
- 昆药集团
- 《
- 医药管理者角色转换技巧
- 》
- 国药集团
- 《AI赋能医药大客户营销技巧》
- 石
- 四
- 药集团
- 《
- 医药“销售铁军”团队打造技巧
- 》
- 正大青春宝药业
- 《AI赋能医药专业化学术拜访技巧》
服务客户
部分服务客户：
东阳光药业、正大青春宝药业、正大天晴药业、韩美
药品
、石药集团、
石家庄四药集团、
昆药集团、国药集团、
华润医药、
朗致医药集团、科伦
药业、齐鲁制药、奇正藏药、中国中药集团、一品红药业、常州千红制药、江苏阿尔法药业、中美华东、人福医药、武汉马应龙药业、武汉健民集团、武汉爱民药业等
部分客户评价：
李老师拥有完整的销售一线到中高层管理成长路径，是名副其实的实战派讲师。课程完全摒弃脱离业务的空洞理论，所有知识点均扎根真实市场场景。授课不单向灌输，擅长结合医药行业营销痛点启发思考，引导学员联系自身工作举一反三，真正实现课堂所学转化为业务行动，给我们管理团队带来很多新思路。
——
国药集团
副总经理 李
总
李老师拥有一线带队作战、持续创造业绩的实战经历，把多年市场攻坚、团队管理的获胜经验充分融入课程内容。不同于单纯讲授理论的讲师，作为亲身能带队伍打胜仗的管理者，他分享的营销打法、团队领导力方法贴合医药市场实际，案例鲜活、参考性极强，参训市场管理人员普遍反馈收获巨大。
——
朗致医药集团
市场部总监 林
总
李老师课程最 大亮点是配套大量标准化、可直接复用的管理工具与领导力实操模型。课堂设置充足现场演练环节，内容通俗易懂、干货密度很高，避开复杂晦涩的概念。学员听完不需要长时间消化，能够快速理解掌握，回到岗位立刻落地运用，有效帮助销售团队补齐管理短板，提升团队整体作战效能。
——
东阳光药业
全国销售总监 罗
总
本次邀请李聪老师讲授《医药经销商精细化销售技巧》，课程直击渠道运营普遍痛点。老师深谙医药经销商开发、维护、增量全流程，不堆砌理论，结合大量渠道实战案例拆解精细化运作方法。课堂互动针对性强，引导学员梳理现有渠道问题，输出可行优化方案。参训销售骨干反馈方法接地气，能够直接运用到经销商管理工作中，有效助力渠道提质增量。
——
石药集团
营销负责人
陈总
医药销售高效演讲技巧
随着医药行业深度合规化改革推进，2026年5月1日商业贿赂刑事司法解释、8月1日新版《医药代表管理办法》正式落地，行业彻底终结传统带金销售模式，合规化学术推广成为医药企业可持续发展的核心赛道。新规明确严禁医药代表承担销售任务、统计处方量，要求院内学术活动全程备案、真实留痕、规范开展，让标准化科室会成为一线可落地、高频次、合规安全的核心学术推广载体，也是传递产品循证价值、打造企业学术品牌、撬动临床增...
李聪
2
培训时长
医药销售铁军打造
随着2025年5月新版《药品管理法实施条例》落地、2025年8月1日全新《医药代表管理办法》正式强制执行，中国医药行业迎来历史性、颠覆性变革。行业彻底告别“带金销售、客情驱动、销量考核”的传统模式，新政严禁医药代表承担销售任务、严禁销量挂钩绩效、严禁任何商业贿赂与违规客情，全面进入强合规、纯学术、重专业、严监管的新时代。叠加国家集采常态化持续降价、行业增速放缓、市场从增量转为存量竞争，医药企业过去...
李聪
2
培训时长
医药经销商精细化销售管理技巧
您的企业在销售过程中是否存在以下四种问题？招商经理日常仅维护基础客情，极少向客户传递产品核心利益价值，产品专业推广严重缺失。厂商客情关系融洽、私交深厚，但代理商产品动销乏力，实际销量远低于企业预期，出现“人情到位、业绩缺位”的尴尬局面。一线销售人员沟通方式单一固化，只会被动索要进货、诉说业绩压力，不懂专业产品沟通与终端赋能技巧，无法撬动客户主动推广意愿。合作初期客户承诺度高、市场预期良好，但后续销...
李聪
2
培训时长
医药新政下的管理者角色转换技巧
在医药新政持续深化背景下，集采落地、医保控费、合规监管趋严，传统带量采购、学术推广转型，医药企业对管理人员提出更高要求：大量优秀医药业务骨干晋升管理者，但很多管理者仍停留在“个人做业务”的专业思维，不懂带团队、不会经营市场，出现重执行轻经营、重个人业绩轻团队产出、制度落地难、团队新生代医药代表激励困难、责任推诿、沟通内耗等管理痛点。医药行业管理者不仅要懂产品、懂学术，更要完成角色跃迁，从“业务能手...
李聪
2
培训时长
医药学术销售拜访技巧
随着2026年医药商业贿赂从严司法解释、新版《医药代表管理办法》双重新政正式落地，医药行业监管进入史 上 最严常态化阶段，彻底告别以往“客情、资源、关系”驱动的传统销售模式。行业全面走向合规化、学术化、循证化、专业化，纯粹的人情维护、资源投入已全面失效，合规学术拜访成为医药销售唯 一合法、可持续的拓客上量路径，行业人才能力迭代迫在眉睫。在全新行业格局下，多数医药企业与一线团队面临共性经营痛点：传统...
李聪
2
培训时长
医药合规销售策略
随着5月两高司法解释、8月新版《医药代表管理办法》两大新政叠加落地，医药行业正式迈入全流程监管、行为可溯、追责穿透的强合规时代。政策彻底重构行业底层规则：严禁医药代表背负销量任务、强制学术与销售业务分离、大幅收紧学术活动与专家合作标准、降低商业贿赂立案门槛，传统依靠客情维系、会议返利、人情营销的推广模式全面失效，行业整体陷入新旧模式交替的转型阵痛期。目前无论自营还是招商模式的医药企业，均面临三大核...
李聪
2
培训时长
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