讲师简介
宋娇老师是一位在招投标一线摸爬滚打19年的实战派专家，同时拥有甲方招标统筹以及乙方投标赋能两种视角。她持有高级工程师与高级招标采购师职称，受聘为辽宁城市建设学院客座教授，职业早期先后执掌沈阳中创时（招投标管理机构）与辽宁万信达招标代理公司，分别担任总经理和经理职务。作为招标机构创办者，同时为投标企业做赋能辅导，她已助力近百家头部企业把中标率抬升到90%。其统筹项目合同额累计突破105亿元，遍及地产、物业、政府采购、国企集中采购以及国际体育赛事等多个领域，所有方法与风控要点均经过真实项目检验。技术上，她曾摘得工程建设领域科学技术进步奖一等奖，并在中国建设工程BIM大赛中获得单项二等奖；以第一作者身份刊发学术论文5篇于《中国科技人才》《中国科技信息》等国家级核心期刊，主题聚焦建筑技术成果转移转化与知识产权保护；另有两篇BIM应用论文分别提交至中国建筑学会下属数字建造学术论坛和第十六届国际绿色建筑节能大会，均斩获征文三等奖。项目上：其一，为华润置地提供从方案策划、文件编制、合规审查到开评标组织的全链路服务，中标率达到90%，涉及金额约5亿元；其二，承担辽宁省及下属市级单位合计100余个政府项目的招标统筹，覆盖市政、建筑、园林绿化、体育场馆、文旅、金融及数据中心基础设施等方向，累计约80亿元，履约与满意度表现优良；其三，在中国人寿集采项目中顶着日均50个标段的强度，实现零违规、零投诉、零延误，金额约5千万元；其四，独立完成中韩国际足球赛事的场地工程、服务与货物采购招标，约500万元，全程零差错；其五，为龙湖物业东北公司提供寻标咨询全流程支持，累计创造利润约500万元。培训方面，华润集团、碧桂园、龙湖地产及沈阳龙湖物业、中国人寿、荣盛地产、上海永升物业、金碧物业、辽宁华驰专用汽车制造等企业均多次邀请其授课，主讲《招标采购全流程合规与实战技能提升》《投标赢面管理》《评标有道》等课程。
擅长领域
主讲课程
- 主讲课程：
- 《招标采购全流程合规与实战技能提升》
- 《招采全链路思维下招标采购创新升级与实操指南》
- 《评标有道——评审专家履职能力全面提升》
- 《换位思考赢中标——投标高手的“专家视角”解析》
- 《投标赢面管理——从项目研判到标书中标全流程》
- 《智驭招采·合规致胜——人工智能驱动的全链路投标实战进阶指南》
服务客户
部分服务过的客户：
华润置地、龙湖集团、保利集团、碧桂园集团、恒大集团、华润万象生活、龙湖智创生活、保利物业、碧桂园服务、中国人寿、荣盛地产、弘盛吊装、事事灵集团、优爱国际、富亿达（辽宁）低碳新能源科技有限公司、鑫悦源（沈阳）物业管理有限责任公司、沈阳浑南置业集团、沈阳林润房地产开发有限公司、沈阳云特企业服务有限公司、金碧物业集团、雁林广告、诚大新生活集团、辽宁天阳集团、辽宁民生集团、辽宁省林业和草原局、辽宁省建设厅、沈阳市体育事业中心、沈阳市和平区教育局、沈阳市苏家屯区教育局、沈阳市委党校等
部分授课评价：
宋老师的课全是真刀真枪的实战案例，从招标方案怎么策划、文件怎么编、评标专家怎么想，到投标企业容易在哪个环节踩坑，全部掰开揉碎了讲。听完回去就能用，这种课在外面花几万块也听不到。
——龙湖物业集团东北公司尤总
以前标书写完心里没底，不知道哪里会被挑毛病。学完宋老师的满分标书编写体系，现在每一步都有标准动作——从投标准备、响应文件编制到评分点拆解、风险自查，每个环节都有工具模板兜底。最关键的是学会了站在评标专家的角度反向检查标书，废标率直接降下来了，中标率肉眼可见地提升。
——雁林广告唐总
甲乙双方视角都讲透了，这是宋老师最独特的地方。以前只站在乙方想问题，拼命堆内容、堆资质，不知道甲方在招标文件里埋了什么“暗线”。学完控标策略那堂课，终于知道甲方怎么设门槛、怎么控评分权重，投标思路完全打开。以前是闷头写标书，现在是先拆招标文件再动笔，完全是两个层次。
——事事灵集团赵总
宋老师给我们分享的风控清单，是从中国人寿、大数据中心这种大型国企集采项目里一刀一枪磨出来的——哪些字段容易出错、哪些流程卡时间节点、哪些合规风险最容易爆雷，全部列得清清楚楚。我们直接拿过来挂到项目管理流程里，省了至少半年的摸索期。
——永升服务王总
不讲空话，全是工具。寻标、控标、中标一条线打通——怎么精准找到适合投的项目、怎么在招标文件发布前就开始布局、怎么在评标环节拿到高分，每一步都给了具体方法。回去就按这个链路重组了投标流程，把原来散在各部门的动作串成了标准化的流水线，效率翻倍。——大数据中心吴主任
质疑投诉那堂课太实用了。以前遇到不公平招标只能吃哑巴亏，要么忍要么认，不知道还有合法合规的维权路径。宋老师把质疑投诉的法律依据、时机把握、材料组织、话术技巧全部讲透了，还给了几个真实案例复盘。现在碰到不合理评分，我们知道怎么用规则说话、用法律维权，腰杆子硬多了。
——东大地产刘总
培训后我们按宋老师的方法重新梳理了投标策略——从项目筛选阶段就开始做研判，不再什么标都投、什么标都写。控标技巧和评分拆解的方法论落地以后，标书质量和投标准确度都上了一个台阶，三个月内中标率从之前的水平明显往上走。最关键的是整个团队有了统一的投标语言和标准动作，不再是各写各的。这课不光是教方法，更是帮我们建体系。
——汇鼎工程白总
评标有道——评审专家履职能力全面提升
公共资源交易与各类采购活动，是优化资源配置、保障公共利益的重要制度安排。评审专家作为这一制度链条中的关键环节，承担着把关定向、择优定标的核心职责。然而，近年来随着采购规模持续扩大、采购品类日益繁杂、监管要求不断升级，评审工作已从过去相对简单的对对标准、打个分，演变为一项高度专业化、系统化、风险密集的智力劳动。现实情况不容乐观。不少评审专家虽然具备丰富的行业经验，但对招投标法律体系的掌握仍不够系统深...
宋娇
2
培训时长
智驭招采·合规致胜——人工智能驱动的全链路投标实战
当前招投标行业步入强监管、全电子化、数字化溯源时代，监管依托大数据与AI核验实现投标全流程穿透审查，串标指纹识别、标书雷同查重、程序性违规筛查已成常态，评审愈发看重合规性、方案精准度与风险管控能力，传统人工投标模式已难以适配现行规则与评审标准。现阶段多数企业投标工作痛点突出：人工拆解招标文件效率低、易遗漏关键得分点与风险条款；标书人工编制耗时费力，低级格式、签章、资质问题频发，废标率高；标书内容同...
宋娇
2
培训时长
换位思考赢中标——投标高手的“专家视角”解析
当下招投标行业规范化、电子化、透明化进程持续加快，监管稽查力度不断升级，行业竞争彻底告别传统低价比拼、资料堆砌模式，迈入合规化、专业化、精准化的全新竞争阶段。能否吃透评审规则、打造高质量投标文件，已经成为企业中标突围的核心要素。目前多数企业投标团队普遍存在思维短板：市场人员、标书编制人员长期局限于乙方视角，只专注标书撰写、资料整理、报价测算等基础工作，完全不了解评标专家的评审逻辑与打分标准。企业投...
宋娇
1
培训时长
招采全链路思维下招标采购创新升级与实操指南
在经济形势不断变化和监管要求日益严格的当下，党政机关、国有企业以及事业单位的招标采购工作，已经从传统的注重流程合规和低价中标的模式，迈向了招采全链路协同深化、数字化转型加速以及审计监管趋紧的新阶段。以往的采购模式存在着过度关注流程形式而忽视供需协同、过分看重单次比价而轻视全链路成本、过于侧重流程推进而忽略长远战略布局等问题，这导致了采购方式选择单一、供需不匹配、供应商管理不善、成本控制粗放、内控机...
宋娇
3
培训时长
招标采购全流程合规与实战技能提升
当前招标采购行业政策持续迭代更新，监管重心逐步从传统程序合规转向结果导向，围标串标、虚假招标、量身定制等违规行为查处力度不断加码，行业合规管控日趋严格。在此大环境下，各类企业招采工作普遍存在六大实操痛点，严重制约工作质效：从业人员对新规政策研判不准、跟进滞后，极易触碰监管红线；内部招采制度体系不完善、流程标准模糊、权责划分不清，合规管理基础薄弱；开评标现场实操能力不足，面对各类突发异常问题缺乏标准...
宋娇
2
培训时长
投标赢面管理——从项目研判到标书中标全流程
当前招投标行业竞争白热化、监管常态化、评审精细化，行业正式告别粗放投标时代。电子化核验、AI查重、标书雷同筛查全面普及，合规门槛持续走高，低价内卷、同质化竞标成为常态。仅满足基础招标要求的“合格标书”已无法拉开分差，投标竞争彻底从合规比拼进入赢面比拼的新阶段。在此背景下，多数企业投标工作普遍存在体系化短板，陷入增长瓶颈：团队依赖模板套写、经验判断，投标决策盲目随意，缺乏科学的项目研判机制，大量人力...
宋娇
3
培训时长
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