讲师简介
曾张友在华为走过了22年，从中国地区部安徽代表处的工程经理做起，之后到东南亚地区部管解决方案、也管技术支持，再调中亚地区部做流程质量部长，还在企业BG（业务集团）做过解决方案架构师。如今他是华为中国政企业务部的咨询专家。学历方面，他读的是华中科技大学工商管理硕士。
这22年基本都压在营销全链路上：从战略客户的关系突破，到LTC与MTL流程的项目操盘，再到铁三角协同、百人级跨文化团队管理，以及投标体系和企业的CRM流程怎么建，他都亲自跑过。足迹落在中国、东南亚、中亚与欧洲四块区域。
业绩上有个可以细说的案例：操盘华为跨国重大电信项目时，靠客户关系突破加全流程闭环的打法，全球首单IP承载网就是这么拿下的，全球TOP电信运营商的核心项目也在其中，累计销售额5亿+，多个项目业绩完成率做到200%，几次拿到华为高层的荣誉嘉奖。
流程建设是他的另一条线。中亚、欧洲、东南亚等地区部的十余国销售业务长期由他统筹，跨文化团队怎么带、跨国资源怎么整合，是他的日常；土耳其、乌克兰、哈萨克斯坦等国的业务流程建设与适配、质量改革落地，他都推过。
讲台与咨询两头他都做：LTC流程与战略到执行、交付管理、销售实战等十余门课都由他主讲，累计授课70+场，培育过百余位一线销服核心人才。咨询项目上，江淮汽车、大连重工等大型集团的深度项目先后落地，帮企业改善经营、把战略真正执行下去。他擅长把22年攒下的复杂商业经验拆成可复制、可落地、可规模化的方法论与训练体系，商务谈判、政企招投标、竞争管理，以及政企大客户营销、企业战略规划、业务流程管理与华为铁三角，都是他的常规题目。
擅长领域
主讲课程
- 《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》
- 《
- LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化》
- 《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》
- 《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》
- 《政企投标三阶九式：
- “铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越》
- 《华为
- DSTE+BLM实战：打通战略制定
- 解码
- 执行与审视全链路》
服务客户
华为技术有限公司（中国地区部、东南亚地区部、中亚地区部、企业BG等）、中国移动通信集团有限公司、中国电信集团有限公司、中国联合网络通信集团有限公司、挪威电信集团、马来西亚电信公司、奥瑞德集团、柬埔寨电信公司、越南电信集团、哈萨克斯坦电信公司、乌兹别克斯坦电信公司、山东大学、哈尔滨工业大学（烟台）、中共青岛市委党校、中国科学院海洋研究所、烟台职业学院、潍坊滨海经济技术开发区管理委员会、临沂经济技术开发区管理委员会、临沂市公安局、山东大学齐鲁医院、滨州医学院附属医院、鲁南制药集团股份有限公司、安徽江淮汽车集团股份有限公司、大连重工装备集团有限公司、广汽国际汽车销售服务有限公司等
LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化
当前各行业项目型销售竞争持续加剧，成套装备、总包工程、长期服务类项目成为主流业务模式，企业经营层对销售全链路经营管控、现金流安全、项目盈利质量要求持续收紧。大量企业在业务梳理和流程落地层面暴露共性短板：未系统完成销售全链路业务梳理，线索挖掘无标准、商机运作凭经验、交付回款管控缺失、跨部门协同机制不完善，项目出现丢单、毛利击穿、逾期应收、交付纠纷等经营损失。多数企业开展内部流程优化时缺乏成熟方法论，...
曾张友
2
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政企投标三阶九式：“铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越
当前国内政企招投标监管持续收紧，《招标投标法》《政府采购法》及财政部87号令、74号令落地执行，政府采购、工程招标、国企集采规则持续细化，审计、纪检、项目质疑投诉常态化。行业普遍存在低价恶性竞争、标书低级失分、标前缺少客户需求与评分规则预埋、铁三角岗位协同割裂、投标报价毛利失控、合同边界模糊引发交付亏损等突出痛点。多数企业投标仅依靠销售个人零散经验，未搭建标准化全流程作战体系。前期商机培育缺少有效...
曾张友
2
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双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道
当前政企数字化采购全面规范化，公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化，审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化，友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额，一线谈判暴露大量共性经营痛点：谈判前无系统谋划，仅靠个人零散经验临场应对；未通过三看分析法统一内部目标，销售、售前、财经诉求割裂，让步无统一底线；只关注单次成交，忽视长期格局、回款现金流...
曾张友
2
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华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年华为政企一线实战经验，萃取华为 LTC 全流程、铁三角协同、PPVVC 痛点挖掘、标前预...
曾张友
2
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华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道
当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严重、报价盈利失控、跨岗位协同脱节，导致商机转化率低、中标难、签单不盈利、客户无法深耕增...
曾张友
2
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华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路
当下市场进入数字化、全球化深度变革阶段，外部环境不确定性加剧，多数企业普遍面临战略与执行脱节的典型痛点：高层战略规划宏大，但无法有效传递至中层与一线；SP（战略规划）与BP（年度业务计划）割裂，资源配置和战略方向不匹配；战略落地缺乏标准化流程与工具，执行过程失控、结果难以复盘优化；各层级战略岗位、业务主官缺少统一的战略语言与协同逻辑，导致战略“纸上谈兵”。华为历经二十余年打磨，将BLM（业务领先模...
曾张友
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