讲师简介
华敏的华为经历超过二十三年，其中十五年泡在一线。岗位一路换：某国企业网的大客户部长、某国的副代表、两个地区部的副总裁兼BU部长，再到企业网BG合作伙伴部的副部长；研发、销售、生态建设、伙伴管理都轮过一遍。拿奖也不含糊——金牌个人奖拿过——公司层面的；带出来的团队三次捧回金牌团队奖，变革项目嘉奖令、总裁嘉奖令与明日之星，多次拿到。
销售能力是她的看家本领：市场洞察从宏观经济、行业、客户与竞争多个角度切入，避免到处撒网；高层客户关系的攻坚，多次拿下CXO级别的关键人；顾问式销售的功夫在于挖出并引导客户痛点，把方案做到既让客户满意、又能压制对手，再靠精细化项目运作以优质商务拿下项目。复杂、高难度的解决方案交付她也擅长，靠专业项目管理方法论调动客户与华为两侧的资源，保时保值，客户满意与项目经营两头都稳。
带队伍十五年（正式任命的管理岗），BLM模型是她做部门业务规划的工具，按规划调整组织队形、明确角色认知、抓员工能力；多年海外市场的经历，让她在跨文化团队管理与本地化团队搭建上经验充足。
流程变革是第三条线：CMM与IPD流程的推广，他参与过——那是在研发工作期间；市场期间推动LTC流程在某代表处落地；回到总部后，企业业务的CRM 2.0流程建设，他参与了——从使用者、推广者到建设者都当过。
擅长领域
主讲课程
- 《
- LTC流程实践》：
- 如何用确定的管理规则驾驭未来不确定的市场
- 《
- 解决方案销售
- 》
- ：
- 如何识别客户痛点与需求，为客户提供有竞争力的差异化价值
- 《
- BLM
- 战略制定到执行》：
- 企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润
- 《铁三角
- 角色认知与协同运作
- 》：
- 掌握铁三角基本概念及角色定位，铁三角如何高效运作
- 《支撑业绩达成的客户关系管理》
- ：如何构建起支撑业绩达成的稳固立体化客户关系
- 《海外市场拓展》：
- 借鉴标杆企业多年开拓国际化市场经验和教训总结，走好海外市场拓展之路
- 《大客户销售》系列课：
- 醇销售技巧，客户拜访与沟通
- 客户宣讲
- 客户拓展等，以及企业如何做好大客户销售管理，销售项目跟进等
授课风格
华敏老师从销售的底层逻辑讲起（道），用结构化模型和自身一线实践拆方法（术）。课程逻辑性强，案例丰富且都来自一线，富有启发性；工具实用，学员上手快。她宣讲能力与控场力俱佳，亲和力足，学员听得明白、记得住、用得上，多次拿到满分评价。
服务客户
联通国际：
《海外市场拓展》
培训
移动国际：《海外市场拓展》培训
中国移动：
《
LTC流程实践》培训
、
《解决方案销售》培训
、《行业解决方案经理角色认知》培训
中核集团：《
LTC流程实践》培训
多家系统集成商：《客户拜访与沟通》培训、《以客户为中心的宣讲》培训、《解决方案销售》培训、《铁三角角色认知与协同运作》
山堆股份：《战略制定到执行》
构建持续赢单的销售系统
华为公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。 常见销售系统问题1.&n...
华敏
2
培训时长
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
咨询热线
周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
企业邮箱
training@perfectpx.com
企业QQ
353266611
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