王珂_价值营销与定价战略讲师-博闻智企业管理咨询

讲师简介

王珂有十六年大型外企的销售管理、产品线规划与定价、市场营销的实战，华东理工大学硕士研究生毕业，又是复旦大学MBA。履历一串硬名字：C919大飞机的供应商派克汉尼汾，其流体传动有限公司里他做中国区销售经理；斯凯孚（世界第一大轴承品牌）的中国区销售运营负责人；汉高（世界第一大粘合剂品牌）的亚太区战略定价负责人；依图科技（AI行业四小龙）的运营总监；诺马（中国）的亚太区市场战略总监。他持国际注册高级培训师与注册高级咨询师证书，也是上海市科委双创中心签约的创业辅导专家。

他的定价理念有师承——GE（通用公司）杰克·韦尔奇手下，全球定价团队的VP由Dick Brown先生担任，加上多年一线定价管理的打磨。方法论上，互联网时代的新业态与新技术，被他拿来与经典营销4P理论相融，产品价值有三重属性——内在价值、外在价值与性能价值——营销战略与落地方案就照这个来设计。

战绩单：在派克汉尼汾，行业大盘下滑，他带中国区定价团队把销售额做出5.3%的逆势增长，利润同比上浮6.2%；带汽车行业销售团队开发潍柴、上柴、福特、通用等客户，两年内总销售额年增幅22%，拿到两次最佳销售奖与中国区总裁特殊嘉奖。斯凯孚任上参与中国区业务升级转型，某钢厂客户份额从三分天下变成一家独大，销售利润率提升35%；电商营销让成本降了15%，销量大涨。汉高期间，麦肯锡欧洲总部与他携手——欧洲董事会授权在先——为整个亚太搭建全新定价系统与价格管控流程，当年销售利润提升4.3%。诺马（中国）靠市场战略与产品线调整，分销商团队年销售额做到2000万欧元，毛利率同比提升10.86%。依图科技，他重新规划产品线并配合新品推广，当年新产品销售额超出目标55%。

培训与咨询也出成绩：给德国500强格屋贸易（上海）做《价值营销与营销战略升级》工作坊，新牌价管理体系与价格管控流程上线后，每月省下420小时工时浪费，报价周期从68小时缩到41小时；帮家纺第一品牌罗莱家纺重划客户群体、立起新品价值主张与价格策略，当年该产品销售额220万元。

擅长领域

✓价值营销

✓定价战略

✓销售管理

✓产品线规划

✓大客户开发

主讲课程

价值营销系列
《价值营销与营销战略升级》（制造行业
工业品）
核心课程
《价值营销与营销战略升级》（商学院营销公开课）工作坊
《价值营销与营销战略转型升级》
浓缩版
《定价战略的制定与价格战术实施》（制造行业
工业品）
核心课程
《定价战略的制定与战术实施》（汽车行业）
核心课程
《产品战略规划与价值变现》（制造行业
工业品）
核心课程
开发谈判系列
《大客户开发与价值营销全流程》（制造行业
工业品）
高返聘课程
《政企大客户开发与价值营销全流程》
《商务谈判与客户异议应对策略》（制造行业
工业品）
高返聘课程
《海外商务谈判与客户异议应对策略》
高返聘课程
销售管理系列
《渠道价值链设计与渠道管理》（制造行业
工业品）
《高绩效销售团队的建设与管理》
流量课程
AI+新媒体营销
系列
《AI驱动的企业新媒体营销升级》
《AI赋能大客户销售实战特训营》

服务客户

商学院客户：

华理

MBA总裁班，华理工业品营销总裁班，交大MBA, 浙大创业学院，北清智库高级研修营

制造行业、工业品：

家电行业：美的冰箱

（多次返聘）

、长虹美菱、四川绵阳长虹集团、罗莱家纺、九牧厨卫股份有限公司、唐山梦牌卫浴

造纸行业：日照亚太博森、齐峰新材料股份有限公司、爱丽莎壁纸

重工行业：太原重工股份有限公司

(多次返聘)

、南通龙源振华

汽车行业：东风本田零部件、、东风科技、富奥汽车零部件股份有限公司

机械制造：中国航发燃气轮机有限公司、小松中国、宁波博威合金精密细丝有限公司、浙江通力传动科技股份有限公司、纽威数控装备（苏州）股份有限公司、万喜连接件、利欧泵业、重庆工业物理、南京鼎阳

电子行业：杭州航天电子技术有限公司

消费品行业：广东珠江桥生物科技股份有限公司、惠州爱华仕箱包

其他客户：越南赛轮轮胎、龙柏集团、山东宇信控股集团有限公司、奥的斯电梯、深圳远大方略、前程无忧、广州市八方锦程人力资源有限公司、咪咕音乐、河南强生农业科技发展有限公司、天津源城国际贸易有限公司、咪咕音乐、凯络文换热器（中国）有限公司

银行客户：

中国工商银行（上海）分行、中国农业银行（上海）分行、广州南粤银行

电信客户：

中国电信（上海）分公司、

（多次返聘）

中通服供应链（甘肃）分公司，广州移动（惠州）分公司

交通运输行业：

贵州高速投资集团、广州港船务有限公司、宁波港船务有限公司、碧辟小桔

石化客户：

中国石化（上海）分公司、海洋石油富岛（北京）分公司

电力客户：

国家电网营销中心、南方电网集团

钢铁客户：

宝钢集团中南钢铁

建筑行业：

中国铁建地产集团北方公司、南通泛华建设集团有限公司、江苏城博建设有限公司、陕西越众混凝土有限公司、山东凯翔传热科技有限公司、

医药行业：

四川必可明科技有限公司、山东润达检测技术有限公司

能源行业：

中核集团、中广核电运行研究院、北京建龙重工集团有限公司、佳安氢源、温州奔一新能源、正泰电器、深圳英威腾、上海正帆科技股份有限公司

光伏行业：

隆基绿能、天合光能、通威股份、晶科能源

【学员评价】

王老师的知识储备非常渊博，课程结构清晰，重点突出，层次分明。课堂氛围轻松活跃，学员在感受到老师幽默风趣的同时，也能将课程理论与实际工作相结合，通过案例分析，小组研讨等多种多样的形式，将课上所学更好的应用到日常工作中。再次感谢王老师为此次培训所做的辛苦付出，期待今后能有更多的合作。

——美的冰箱培训负责人 Bobo

王老师的授课内容条理清晰，循序渐进，把晦涩难懂的专业术语，用学员普遍能理解的方式呈现出来。授课形式灵活多样，能很好的调动课堂氛围。学员反馈积极，而且培训内容针对性强，解决了大家在日常工作中遇到的实际难题，收获很大。期待与王老师日后多多合作。

——齐峰新材培训负责人王智民

王老师，感谢您两天一晚的精彩授课，这次课程劳烦您不厌其烦的沟通，最终得以完美的交付。课堂上您通过引导学员进入状态，启发思考。授课节奏适当，松弛，不急不躁，但又不缺乏幽默，热情。另外，您专业的汽车行业背景，以及对行业信息的高度掌握，也得到了客户的高度认可。期待我们后续长期的合作，非常感谢。

——东风本田营销部长毛科

王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让我们受益匪浅。

——格屋大中国区总裁萧雯

互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润--市场数据分析与营销策略制定

近些年以来，数字经济与实体经济的深度融合，不仅催生了多样化的消费场景和个性化的客户需求，更推动了新产品、新技术的快速迭代，使得市场竞争格局发生深刻重构，市场变化的速度、深度和广度均达到前所未有的水平。对于企业而言，“凭经验决策、靠感觉营销”的传统模式，已难以适应新时代的市场节奏，大量企业在市场博弈中陷入增长乏力，核心痛点集中凸显，主要表现在：市场感知滞后，错失发展机遇：面对多样化消费场景、个性化客...

王珂

培训时长

金牌销售不为人知的“销售奥秘”--政企大客户开发与价值营销全流程

政企大客户是企业的核心资产，对政企大客户的开发和获取，早已成为企业的竞争焦点，谁抓住政企大客户并真正保留住政企大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营政企大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在政企大客户开发和经营过程中存在巨大风险，主要体现在：不了解政企大客户的心理与诉求，无法快速建立信任关系无法识别或有效突破政企大客户内部的关键角色不能持续引导和挖掘出政企...

王珂

培训时长

商务谈判与供应商的博弈策略

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为采购技巧的四大培训之一，在采购过程中扮演着重要的角色。掌握高超的谈判技巧，可以在谈判中获得主动权，立于优势地位，并能争取到更多的利益。常言到...

王珂

培训时长

别再让好产品卖不动，用4P撬动订单翻倍--制造型企业如何应用营销4P理论

在瞬息万变的商业环境中，市场竞争日趋白热化，制造型企业正面临着前所未有的挑战——产能过剩与精准需求脱节、同质化产品陷入价格战泥潭、渠道布局分散且效率低下、推广模式传统且触达客户不精准等困境，严重制约企业市场竞争力的提升与可持续发展。在此背景下，营销4P理论（产品Product、价格Price、渠道Place、推广Promotion）作为经典且实用的营销框架，依然是制造型企业制定市场策略、突破发展瓶...

王珂

培训时长

金牌客服不为人知的“销售奥秘”-- 驻场服务中的营销机遇挖掘

随着经济全球化持续深入、市场竞争愈发激烈的当下，To B 市场的客户采购决策流程复杂，往往由组织多个角色共同参与。对于客户而言，驻客户现场的维修和售后工程师是与客户接触最频繁、最贴近现场需求的核心群体，也是企业挖掘营销机遇的关键触点。传统模式中，维修售后工程师的核心职责聚焦于设备维修与保养，但在 “全员营销” 的战略要求下，工程师们需要突破单一服务定位，在保障服务质量的基础上，精准捕捉客户后续维保...

王珂

培训时长

从拜访到成交，破解销售卡点的实战演练--客户拜访与销售技能提升

在当前激烈的市场竞争环境中，许多企业在销售与营销环节常常面临“看似忙碌，却收效甚微”的困境。主要体现在以下几个方面：线索获取难：流量成本高企，潜在客户稀缺，销售团队天天打电话却很难找到精准商机。转化效率低：即便有意向客户，推进过程频频卡壳，跟进节奏混乱，最终流失率高。谈判能力不足：面对价格战和复杂的采购决策链，销售人员缺少系统的谈判策略，常常被迫让步甚至丢单。缺乏闭环管理：营销与销售脱节，前端引流...

王珂

培训时长

从获客到成交，破解销售卡点的实战演练--营销全流程与销售技能提升

王珂

培训时长

如何从产品销售升级为解决方案销售-SPIN 顾问式销售精英训练营

面对制造行业的竞争日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前复杂而多变的环境。与普通客户相比，制造行业的采购金额通常较高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因素也多种多样，这也对一线销售的销售能力提出了更大的挑战。如何将传统的，被动式推销转变为拉动客户需求的主动式营销，挖掘出...

王珂

培训时长

拿下行业龙头客户，让业绩翻倍的核心秘法--大客户开发与商务谈判全流程

当前市场环境正经历剧烈变革，市场竞争日趋白热化，行业内产品与服务的同质化现象愈发严重，企业之间的竞争早已脱离单一的产品比拼，逐步转向核心营销能力与客户价值挖掘的深层较量。过去，许多企业依赖“简单产品介绍+人情维系”的传统营销模式，营销人员无需深耕客户需求，仅凭喝酒拉关系、被动推销就能达成合作。但随着市场成熟度提升、客户消费理念理性化，这种粗放式营销模式已完全失灵：一方面，客户不再被表面人情绑架，更...

王珂

培训时长

从销售小白到销冠的飞跃--销售四大场景与销售技能提升

在当前激烈的市场竞争环境中，销售团队是企业业绩增长的核心引擎，而3年内的销售新人则是团队中最具潜力、也最需要精准赋能的群体。大量销售新人在从“销售小白”向“专业销售”转型的过程中，普遍存在以下共性问题，直接制约了个人成长与团队业绩的达成：心态层面：面对客户拜访时容易紧张，害怕被拒绝，甚至产生 “不敢开口” 的心理障碍。对销售存在认知偏差，将销售等同于“推销产品”，而非“解决客户问题”，导致沟通缺乏...

王珂

培训时长

成交不再碰运气，MEDDIC 让成交率翻倍，订单量飙升50%--大客户开发与MEDDIC销售全流程

王珂

培训时长

如何打赢看不见硝烟的“战争”--商务谈判与客户异议应对策略

当前，经济全球化进程持续深化，市场竞争步入白热化阶段，商务谈判已不再是简单的“讨价还价”，而是企业抢占市场份额、维护客户关系、实现盈利增长的核心博弈战场，其在商战中的战略地位愈发凸显。与此同时，To B市场的特殊性，让商务谈判面临着远超To C场景的复杂挑战，也让企业在谈判与客户异议应对中暴露的痛点日益突出，成为制约企业业绩突破的关键瓶颈。通常企业普遍面临三大核心问题：谈判意识薄弱或滞后：多数谈判...

王珂

培训时长

成交不再碰运气，一套SOP让成交率翻倍，订单量飙升50%--大客户开发与SOP销售全流程

王珂

培训时长

工业4.0时代，产品如何定价才能实现高额利润—制造行业、工业品--定价战略的制定与战术实施

中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，随着互联网与电商平台的兴起，让本已艰难的制造行业的竞争更加趋向透明化和白热化。如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？如何在价格不断走低的同时，企业利润还能有所增长？如何有效应对竞争对手发起的价格战，使其不战而退？这一系列挑战既是每一家企业管理者所关心的共同话题，也是本课程所要...

王珂

培训时长

互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润—制造行业、工业品--产品战略规划与价值变现

产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响，也与企业的自身能力与资源配置有关。如何通过战略规划，在激烈的市场竞争中，发现潜在的市场机会？如何挖掘不同客户的需求，找到产品的突破口，打造差异化的产品？如何量化与传递产品给客户带来的价值和收益，将产品价值予以变现？如何制定多元化的市场营销策略和定价策略，最大化企业的利...

王珂

培训时长

互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润—制造行业、工业品--产品战略规划与价值变现-工作坊

王珂

培训时长

金牌销售不为人知的“销售奥秘”—价值营销与营销战略转型升级

<The Unknown Secret of Top Sales>Value Selling and Sales Strategy Transformation and UpgradingMr. Wang Ke【Course Background】Faced with fierce competition for the industrial products, the homogen...

王珂

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工业4.0和数字化时代-价值营销与营销战略升级-工作坊

在互联网浪潮与消费升级的双重冲击下，传统企业的营销模式正遭遇前所未有的挑战与阵痛。过去依赖流量红利、价格战和渠道铺货的粗放式增长逻辑，已难以为继。企业普遍陷入 “增长乏力、利润微薄、客户流失” 的困境，具体表现在：产品同质化严重，价格战愈演愈烈：多数企业仍停留在 “卖产品” 的阶段，核心竞争力高度趋同，只能通过不断降价来争夺市场份额。这不仅压缩了利润空间，更让品牌陷入 “低质低价” 的恶性循环，难...

王珂

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工业4.0和数字化时代-价值营销与营销战略升级

王珂

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如何打造一支训练有素、战无不胜的销售铁军

在市场竞争日趋激烈的商业环境下，高绩效的销售团队是企业营收增长的核心引擎，更是企业构筑市场竞争力的核心法宝。目前多数企业在销售团队的建设与管理实践中，会遇到各种现实的难题，团队效能难以有效释放，直接制约了企业的市场拓展与业绩增长。一方面，行业竞争加剧带来销售人才流动性居高不下，企业团队组建效率低、人员留存难，团队内部协作意识薄弱，成员间沟通壁垒重重、时间管理无序、执行落地乏力，各类协作冲突频发，无...

王珂

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工业品行业如何实现渠道价值链管理--企业渠道价值链设计与渠道管理

在工业品行业，“渠道为王”从来不是一句空洞的口号，而是经过长期市场验证的核心共识——谁能精准掌控渠道、高效运营渠道，谁就能在激烈的商业竞逐中站稳脚跟、斩获先机，成为行业竞争中的最终胜者。但现实过程中，由于厂家和渠道商之间在利益诉求与风险管理上的错位，让本该协同共生的伙伴关系变得微妙而脆弱。企业一方面，希望渠道成为产品快速触达市场、实现规模化销售的“快车道”，对渠道拓展速度、业绩增长斜率有着极高的要...

王珂

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从单点突破到生态共赢，渠道运营实战指南- 汽配后市场渠道价值链重构与利润倍增策略

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是营销上的博弈，常常陷入僵局。“渠道为王”一直以来都是汽配后市场行业的普遍共识，“谁能真正的掌握渠道，就能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。但是说来容易，在商业“竞逐”中，企业和渠道有着不同的利益与风险管理点，这就让本该“和睦”的...

王珂

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工业品行业如何实现渠道价值链管理--数据驱动的经销商管理与分级策略

王珂

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让内容产出快10倍，获客成本降一半的智能营销打法--AI驱动的企业新媒体营销升级

在短视频与内容营销全面爆发的时代背景下，随着人工智能技术的迅猛发展，如何利用AI赋能视觉营销、提升品牌竞争力，已经成为企业在市场中抢占先机的关键命题。企业在新媒体运营中面临的挑战不容忽视：内容更新的速度越来越快，用户的审美和关注点不断变化，竞争对手以更低的成本、更高的效率生产出大量吸引眼球的优质内容。面对这一新局面，企业如何突破瓶颈、抓住机遇，用创新的方式占领用户心智？特别是中小企业和初创团队，在...

王珂

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用 AI 重塑销售能力，实现大客户成交倍速增长--AI赋能大客户销售实战特训营

当下 AI 技术正深度重构营销销售行业，成为大客户销售突破业绩瓶颈的核心抓手，越来越多的销售从业者和企业开始尝试引入 AI 工具赋能工作，但在实际应用过程中，却普遍陷入各类实操困境，未能将 AI 的价值真正落地，传统销售模式的效率低、洞察浅、转化难等问题仍未得到根本解决。许多销售团队虽接触过 DeepSeek、豆包等 AI 工具，却仅停留在基础功能使用层面，缺乏全流程应用思维，工具与客户开发、需求...

王珂

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破解跨文化壁垒，打造高转化率海外大客户销售体系-海外大客户销售与实操技巧落地

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。相较于普通客户，大客户作为企业营收与利润的核心支撑，其价值不言而喻——采购量大、合作金额高、合作周期长，更是企业稳定发展的“压舱石”。与此同时，大客户开发与维护的难度也呈几何级数提升：大客户采购决策...

王珂

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企业出海如何开发出爆款产品并获得高额利润--市场数据分析与营销策略制定

王珂

培训时长

如何打赢看不见硝烟的“战争”—出海商务谈判与跨文化沟通-工作坊

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是谈判桌上的博弈，常常陷入僵局。如今商务谈判已不再是简单的“讨价还价”，而是企业抢占市场份额、维护客户关系、实现盈利增长的核心博弈战场，其在商战中的战略地位愈发凸显。与此同时，To B市场的特殊性，让商务谈判面临着远超To C场景的...

王珂

培训时长

从单点突破到生态共赢，渠道运营实战指南- 出海企业渠道价值链重构与利润倍增策略

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是营销上的博弈，常常陷入僵局。“渠道为王”一直以来都是工业品行业的普遍共识，“谁能真正的掌握渠道，就能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。但是说来容易，在商业“竞逐”中，企业和渠道有着不同的利益与风险管理点，这就让本该“和睦”的伙伴...

王珂

培训时长

工业4.0和互联网时代，企业营销模式如何升级

王珂

培训时长

工业4.0和数字化时代，企业营销模式如何升级

王珂

培训时长

工业品行业如何实现渠道价值链管理

王珂

培训时长

从"单点突破"到"生态共赢"，渠道运营实战指南

王珂

培训时长

如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与供应商的博弈策略

王珂

培训时长

如何打赢看不见硝烟的“战争”

王珂

培训时长

拿下行业龙头客户，让业绩翻倍的核心秘法

王珂

培训时长

金牌销售不为人知的“销售奥秘”

王珂

培训时长

金牌客服不为人知的“销售奥秘”

王珂

培训时长

互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润

王珂

培训时长

从销售小白到销冠的飞跃

王珂

培训时长

从获客到成交，破解销售卡点的实战演练

王珂

培训时长

从拜访到成交，破解销售卡点的实战演练》客户拜访与销售技能提升

王珂

培训时长

成交不再碰运气，一套SOP让成交率翻倍，订单量飙升50%

王珂

培训时长

成交不再碰运气，MEDDIC让成交率翻倍，订单量飙升50%

王珂

培训时长

别再让好产品卖不动，用4P撬动订单翻倍

王珂

培训时长

如何从产品销售升级为解决方案销售

王珂

培训时长

企业出海如何开发出爆款产品并获得高额利润》市场数据分析与营销策略制定

王珂

培训时长

破解跨文化壁垒，打造高转化率海外大客户销售体系

王珂

培训时长

工业4.0时代，产品如何定价才能实现高额利润

王珂

培训时长

用 AI 重塑销售能力，实现大客户成交倍速增长

王珂

培训时长

让内容产出快10倍，获客成本降一半的智能营销打法

王珂

培训时长

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咨询热线

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刘江

智能制造与精益管理专家核心资历教授级高级工程师、特聘研究生导师、高级培训师/咨询师中国复合材料工业协...

数字化搭建企业学习平台，加速人才培养

专属云大学，一键部署，智能配课，千人千面

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我

们

的

业

务

模

块

解决方案

○ 梯度领导力解决方案

○ 企业内训师解决方案

○ 一线班组长解决方案

○ 智能工厂解决方案

○ 新员工培养解决方案

企业内训

01-通用管理短期内训课

02-个人效能短期内训课

03-人力资源短期内训课

04-一线主管短期内训课

05-精益管理短期内训课

06-质量管理短期内训课

07-安全管理短期内训课

08-研发短期内训课

09-供应链管理短期内训课

10-营销&销售短期内训课

企业公开课

01-AI赋能&领导力系列

02-人力资源及行政管理系列

03-精益智造系列

04-质量管理系列

05-采购和物流供应链系列

06-创新研发系列

07-营销&销售管理系列

08-个人效能系列

企业在线平台

01-通用管理

02-人力资源

03-生产物流

04-财税管理

05-互联电商

06-产品研发

07-营销销售

08-个人发展

09-职业素养

10-经营管理

热线咨询

400-008-4600

周一至周日9:00-18:00

微信咨询（注明来意）

周一至周日8:00-20:00

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