讲师简介
郁春江在世界500强的医疗器械企业里积累了18年营销管理实战经验，能用中英文双语授课。他毕业于复旦大学软件工程专业，是硕士研究生，持有TTT讲师认证，也是DDI领导力认证讲师和渠道管理体系认证讲师，是美国项目管理协会（PMI）授予的项目管理专业人士（PMP），还隶属于中国医学装备协会的《绿皮书》编撰团队。他曾在深圳迈瑞生物医疗电子公司担任全球营销战略发展部经理。
在迈瑞生物医疗公司任职超过18年，他从技术支持工程师起步，先后担任海外大客户经理与营销战略经理，贯通技术、营销、管理全链条。国内市场上，他提出“客户分层分级”管理概念并推动团队矩阵化，助力业绩由年销售额30亿元增长到42亿元、年增速23%；同时拓展海外多国渠道，完成海外渠道的梳理和管理标准的制定，助力拿下95亿元人民币销售额。他还曾以MPI项目经理身份参与新产品全周期工作，把放射产品从千万级的小产线培育成年销售额2亿以上的大部门。此外他负责公司集采及国家层面的对外援助项目，同国家卫健委等部门对接，中标1.27亿元大项目；主导中南区域渠道变革，助力中南大区在当年年底完成9亿业绩，并先后在沙特、印尼、伊朗、俄罗斯等地扶持优质经销商，其中一个渠道成长为MR血球产品在全球的第5大代理商。
他多次参与医疗行业标准制定：参与《中国医学装备绿皮书》编写并被多家上市企业引用，参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草，还面向上市医疗企业多次开展《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。凭借复旦软件工程背景，他熟练运用Python及Tableau等大数据分析工具，一年下来医院信息统计覆盖63071家机构，卫生政策抓取1554条，竞品数据抓取243套，沉淀出5份医疗行业研究报告以及10多个营销分析工具；也曾联合供应商上线会议平台，激活商机7000条、转化率28%、成交金额12.3亿元，并为重点国家的渠道输出45份市场分析报告，实现商机转化提升9%、销售额增加160万美金。
擅长领域
主讲课程
- 《AI赋能医药销售全流程》
- 《谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘》
- 《医药行业团队打造与管理创新》
- 《医药市场情报及竞品信息收集》
- 《区域营销经理的卓越领导力提升》
- 《医药销售上量技巧》
- 授课风格：
- ★ 幽默风趣有才学：
- 呆板乏味的知识用一种比较诙谐幽默的方式来表达，采用一些引人发笑的例子或比喻，将抽象的知识具体化
- 鲜明化地传授给学员
- ★ 控场能力极强：
- 经常接触大量的新元素，因此在课堂上融入一些诙谐的语言新词和小笑话可能会使学员的注意力更集中，也会有更高的学习效率
- ★ 互动型教学：
- 善于组织有小组讨论的课堂。不仅能加强学员之间的团队合作能力，还可以充分展示出每个学员的个性，也使课堂上学到的理论知识能通过互动交流得到更好的消化
- ★ 多样化教学形式：
- 多重教学工具辅助，善用新颖有趣的板书引导学员一起探讨和研究，讲授公认定理和原理也能够让学员理解起来更透彻。
服务客户
医药企业：
海复星医药(集团)股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司、国裕医药、杭州泰格医药科技股份有限公司、四川科伦药业股份有限公司……
医疗器械行业：
中元汇吉生物技术股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、宁波戴维医疗器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、济南显微外科医院股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓诚惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京亿高微波系统工程有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、三诺生物传感股份有限公司、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司、维力医疗用品股份有限公司、亚辉龙生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司、华大智造科技有限公司、深圳普门科技股份有限公司、麦澜德医疗科技股份有限公司、武汉明德生物科技股份有限公司、深圳开立生物医疗科技股份有限公司、广东宝莱特医用科技股份有限公司、中山大学达安基因股份有限公司、深圳帝迈生物技术有限公司、深圳市理邦精密仪器股份有限公司、中帜生物科技集团有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
医院：
华西医院、郑州大学第一附属医院、江苏省人民医院、中日友好医院、东南大学附属中大医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院
部分客户评价：
郁老师收集了多种当下流行的AI工具辅助教学，制作的操作教案详略得当，重点与难点区分的非常清楚，生动有趣不枯燥，节奏把握得当让学员能及时跟上老师的思维，并能让学员现场实操。很多内容都是实操性很强的可落地的经验，学员学完就可以学以致用，并应用到实际工作中。
——万孚生物 销售总监 张总
郁老师的课程在新晋管理干部转型方面有很好的借鉴意义，无论是有经验的大销售，还是才提拔的小干部，都能从老师的分享中找到可以不断提升自身的成长路径。老师以理论分享为主，案例演练和小组讨论为辅，充分调动学员的积极性，从不断地自我挑战中总结答案，等课程结束，我们已经输出了每个干部个人成长路径规划并落地实施。
——安保医疗 销售总监 刘总
郁老师在销售部门中的数据分析造诣非常深厚，既有丰富的理论框架和知识储备，也有多年在实践中摸爬滚打总结出的血泪经验，同时老师即愿意分享过往成功分析经验，也愿意总结经验向大家展示企业走过的弯路，避免大家踩坑。郁老师是圣湘合作过那么多老师中，唯一学员评分平均分能在9.6分以上的老师，非常赞，我不但会内部推荐，也会向朋友们推荐。
——圣湘生物 企学院 丽芳总
郁老师的课程能深入浅出的向小伙伴们把渠道管理的底层逻辑娓娓道来，也能针对当下的环境和挑战提出具有前瞻思路的战略和打法建议，对于新上市产品的渠道建设和新产品上量铺开有很好的实操结果，年底我将安排我们的小伙伴邀请郁老师再来公司给大家做个复盘。
——三诺生物 销售总监 孙总
郁老师的课程逻辑性很强，条理清晰，能够深入浅出的讲授课程内容，特别有代入感，整个课程中会被老师的逻辑和分享，牵引着一步步听下去，同时针对学习的知识点，老师会增加实践练习和辅导，学习转化能力强，特别有收获，这个课程要引进我们团队，让管理者都来学。
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