文希_企业招投标实战专家-博闻智企业管理咨询

讲师简介

文希老师在企业招投标这个行当里有16年，央企与事业单位两边都待过：先在中国通信服务集团的子公司做招投标部经理，这家子公司港股上市、位列央企百强；后来到广东省实验室（省级科研机构）任采购中心主任；还以业务合伙人的身份在第三方采购代理机构待过。她是电子通信广电行业的评标专家，也在广东省财政厅政府采购库、中国采购与招标网担任评标专家，这份评审工作干了七年多。

甲方招标、乙方投标、第三方代理、评审专家，四种身份她都完整走过，这在讲师里并不多见。乙方投标的10年里，她负责18个分公司的投标管理与团队建设，指导参与上千次投标，拿下100多个大型项目订单，中标合同金额累计超10亿元；引入投标管理系统后效率提升40%、成本降低30%，还带出50多名专业投标人员。做评标7年，她参与150多场采购项目评审，涉及金额超30亿元，发现10余起违规行为，为政府部门辅导500多名新评审专家。做第三方代理8年，执行800余项代理项目，覆盖100余种工程、货物与服务，采购预算超100亿元，代理周期平均缩短20%，为客户节省18%采购成本，公司代理业务经监管部门评分连续5年行业领先。在广东省实验室，她管基建工程招标与科研设备、服务采购，累计金额约10亿元。

她持有中国招标投标协会颁发的招标采购从业人员的专业技术能力资质证书，并在中国政法大学研修经济法硕士课程；招标投标法、政府采购法、经济法与民法典她都熟。2016年起，她为企业做招投标咨询与内训、为事业单位做采购内控制度咨询、为行业协会开公开课，好评率90%以上；投标培训50+场、学员1000人，采购管理培训20+场、学员500人。

擅长领域

✓招投标实战

✓投标文件编制

✓招标文件解读

✓政府采购法规

✓采购管理

✓中标风险管控

主讲课程

主讲课程
专业知识系列
《掌握招投标基础知识——从入门到精通的完美攻略》
《招投标法律法规精讲——洞悉行业规范，规避风险》
《政府采购法律法规解析及质疑投诉案例分析》
投标实战技能与策略
《招投标实战技能——流程
技巧与策略全面解析》
《中标技能修炼高级培训——决策之道，制胜之法》
《招标文件撰写与解读——洞悉招标文件核心，掌握中标关键信息》
《投标文件编制高级研修班——掌握策略
洞悉技巧
实践领先》
《中标风险管控与合同管理——卓越策略，掌舵成功》
招标实战技能与策略
《国企采购合规与管理提升暨招标采购全流程实务》
《精准掌握招标采购规则：招标采购文件编制技巧与合规实务精讲》
【部分培训/咨询案例】
序号
客户公司
培训/咨询内容
培训成果
1
Esco 集团
投投是道—中标技能修炼高级班
通过高级培训班，Esco集团销售人员掌握了高分投标文件的编制技能
解析招标文件的要点，同时学会如何与代理机构合作
与评审专家沟通
处理质疑投诉的专业技能。
2
平安集团
投标罗盘《大项目投标技巧》
这次培训，提升了平安集团销售人员大项目的投标技巧，加强了中标风险管控意识。
3
广州市仪器行业协会
招投标实战训练营——新形势实操策略
通过这次培训，学员们全面掌握招投标过程中的关键技巧和策略，能有效利用时间期限
专业选择合适的采购方式，化竞争对手为合作伙伴，高效进行投标分工，管控投标质量及中标风险。全面提升了学员们的投标技能与业务水平。
4
中通服物业服务公司
新形势下的投标管理及中标技能修炼
通过本次投标技能培训，学员们不仅掌握了投标文件撰写技能及中标策略，提升了专业素养，还对政府采购的市场环境
政策法规及发展趋势有了更加深入的理解，为今后的业务拓展奠定了坚实基础。
5
仪器行业
公开培训课
投投是道—帮您从制作标书到成功应标
通过这次培训，仪器行业的销售和商务人士熟悉了招投标相关专业知识及流程，提高了与目标客户的沟通能力，帮助他们在投标过程中提升技巧和竞争力，能够轻松应对电子招投标及监管规范化的新形势。
6
中国烟草
提供第三方采购代理服务
为中国烟草广东分公司提供了3年的第三方采购代理专业服务，针对甲方需求，提供定制化的招标采购实施方案，提升了采购服务的满意度。
同时定期为甲方进行内部招投标专题培训，提升了甲方采购团队的整体业务能力和服务水平。
7
中国移动
• 第三方采购代理服务
• 投标项目咨询服务
• 评审专家技能培训
1
为中国移动西北
华南等区域分公司提供了长达6年的通信工程
货物
服务等项目采购代理专业服务，完成了数百个项目的采购工作，确保了项目按照既定的时间节点顺利完成，有效提升了甲方的采购效率，服务满意度月均评分达98分。
2
为中国移动粤西东区域分公司投标项目咨询服务，在服务期间，协助甲方完成了项目投标文件的策划与撰写，确保投标文件内容完整
结构清晰
重点突出，充分展现了甲方的技术实力
项目管理能力和企业优势。
为甲方设计了一套具有竞争力的技术方案，包括技术路线
工艺流程
关键技术和创新点，有效提升了甲方的投标竞争力。
服务期间，为甲方投标项目提供了全方位的咨询服务，取得了显著成果，为甲方将市场优势转化为中标通知书的能力奠定了坚实基础。
3
为甲方评审专家进行专业评审技能培训，招投标相关法律法规解析，规范了通信工程
货物
服务等项目内部评标流程及评审纪律，提升了甲方内部通信行业评标专家评审专业水平，加强了评审风险意识管控。
8
中国人寿
提供第三方采购代理服务
为中国人寿粤西分公司提供了3年的第三方采购代理服务。针对甲方需求，提供定制化的招标采购实施方案，提升了采购服务的满意度。
同时定期为甲方进行内部招投标专题培训，提升了甲方采购团队的整体业务能力和服务水平。

授课风格

语言形象生动，善用比喻把枯燥的理论讲活，学员在轻松的氛围里就掌握了。引导式提问加小组讨论，互动频繁，学员的思考被不断激发。案例取自真实项目，剖析完就上手练，招投标的实操技能落得下来；内容还会随学员需求与特点灵活调整。

服务客户

政府部门：

某市公安局、某市纪委监委办、某市政府、某市政府行政服务中心、某市市场监督管理局

高校/科研院所：

鹏城实验室、阳江开放大学、广东海洋大学、广东医科大学、岭南师范学院、湛江市麻章区特殊教育学校、湛江艺术学校、东莞理工学院

国企/事业单位：

中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、广东烟草、中国人寿保险公司、东莞市清溪医院、东莞市东部中心医院、广州供电局、广州市仪器行业协会

其他企业：

中国平安保险、中国广州市言康生物科技有限公司、阳春市口腔医院、广东冉盛科学仪器有限公司、广州创泽工程科技有限公司、广州必动健身器材有限公司、深圳和谐科技检测有限公司、广州谱临晟科技有限公司、广东省中科进出口有限公司、广州热泉港生物科技有限公司、深圳新朵云国际贸易有限公司、英潍捷基(上海)贸易有限公司、广东凯普生物科技股份有限公司、广州市贻龙实验室设备有限公司

学员评价

文希老师的新形势下的投标技能培训课程非常实用，课程内容聚焦投标各阶段实战，讲解细致易懂。在模拟演练中，文希老师不仅详细介绍了招投标流程和注意事项，还结合案例分析，使学员们掌握了如何在电子招投标过程中处理开标现场异议，评标过程的澄清和述标技巧，干货满满的分享，让人听得津津有味。通过这次培训，我不仅收获了招投标方面的知识，还对工作中可能遇到的问题有了更清晰的认识。文希老师的招投标培训课程非常值得推荐！

广州市仪器行业协会陈会长

文希老师的中标技能培训课程非常实用，让我第一次知道原来开标现场还有这么多实操技巧，在开评标过程中我们如何规避被废标的风险，同时，文希老师还给予了投标技术商务文件编制实用工具落地，非常值得的一堂课，这对我们投标团队和销售人员的实战能力得到了很大的提升，增强了我公司的竞争能力。

广州谱临晟科技有限公司郭总

文希老师的国企招标采购课程讲解清晰易懂，能够结合实际案例进行教学，让学员对国企招标采购全流程和采购风险管控有了更系统全面的学习，同时也提高了我单位采购人员的实际操作能力和判断力。

-中国人寿保险公司郑经理

我从事投标工作这么多年，对质疑投诉事宜的处理一直是凭着多年的工作经验和个人直觉来处理和应对，文希老师的中标技能培训课程结合实际案例解析，从质疑投诉的专业知识和相关法律风险，到如何识别和收集证据，来应对竞争对手对我方的恶意质疑，以及如何运用法律手段来维护自己的权益、如何处理好与采购人、政府监管部门的关系等，让我系统掌握了处理质疑投诉的专业技能，受益匪浅。

-深圳和谐科技检测有限公司付经理

【精彩瞬间】

公开培训课

《新形势下的投标管理及风险管控》

Esco

集团内部培训

《

投投是道--中标技能修炼高级班

》

公开培训课

《投投是道

—

帮您从制作标书到成功应标》

广州市仪器行业协会

《招投标实战训练营——新形势实操策略》

中通服物业服务公司

《新形势下的投标管理及中标技能修炼》

中通服物业服务公司

《新形势下的投标管理及中标技能修炼》

【

视频链接

】

https://v.qq.com/x/page/r35342mfgnr.html

https://v.qq.com/x/page/e3535zqit6m.html

国企招标项目范围及案例分析

在当前经济环境下，国有企业作为市场的重要参与者，承担着稳定经济发展、推动技术创新和提供公共服务等多重职能。国企在采购商品、工程和服务过程中广泛采用招标方式，以确保资源的有效配置，提高公共采购的透明度和公平性。随着法规政策的变化和市场环境的发展，国企招标项目管理变得越发复杂，要求参与者不仅要熟悉招标流程，还要掌握项目管理、风险控制和合同谈判等专业技能。

文希

培训时长

合同管理及实施管控技巧

在全球化的经济环境下，合同管理已成为企业运营中不可或缺的核心环节。随着经济一体化的加深，企业不仅要应对日益激烈的国内市场竞争，还要面对复杂多变的国际商务环境。企业间的合作越来越频繁，合同的规模和类型也越来越多样化。尤其是在工程建设、能源、工业制造等领域，大型项目往往伴随着高风险和高回报，有效的合同管理策略更是企业保障项目顺利进行、控制风险、提升效益的关键所在。另一方面，伴随着科技的进步，电子合同管...

文希

培训时长

投标全流程及中标技能修炼

如何做好招标前准备工作？按照招标文件的要求“填空投标”，你中标了吗?不知道竞争对手为什么屡屡中标?如何与招标代理公司打交道？如何与竞争对手共赢？如何让评标专家给出高分？如何通过质疑投诉扭转局面？

文希

培训时长

从编制投标文件到成功中标

85%的投标工作人员都不知道招投标整体思路及流程，现在他们正面临着以下困境：一个人闭门造车，起得最早走得最晚，效率最低；在公司做了一两年标书，经常错漏百出；作为投标专员，如何才能像商务经理一样思考？作为商务经理，如何在投标中一击即中？老司机带你快速掌握招投标技巧！【课程亮点】该课程全面讲解招投标，从招投标的基本概念，到招投标的种类、流程；招标文件如何编制、投标文件如何编制，如何避免废标，投标技巧，...

文希

培训时长

高效竞标策略与中标技能提升训练营

在快速演变的市场环境中，政府采购正成为企业获取新业务的重要渠道。数字化的推进使得整个招标和投标过程更加依赖高效和透明的电子平台。可持续性和环境友好型采购已经成为政府和企业的共同目标，合规性和高质量标准也变得尤为重要。同时，质价比作为一个综合评价的关键因素，要求投标方不仅在价格上具备竞争力，也要在产品和服务的质量上满足更高标准。面对这些新兴趋势，企业亟需掌握有效的综合投标技能，以确保能在竞争中取得绝...

文希

培训时长

新形势下的投标管理及中标技能修炼

随着电子招投标及监管的规范化，各行业的投标竞争也变得越来越激烈。作为销售和商务人士，与目标客户进行有效的沟通和合作对于企业的业务发展至关重要。然而，在招投标过程中，与目标客户的关键人物建立联系、参与项目需求定制以及高效投标分工等方面可能存在一些挑战。此课程旨在提供实用的高级技巧和策略，帮助他们在投标过程中提升投标技巧和竞争力，能够应对电子招投标及监管规范化的新形势。

文希

培训时长

投标文件编制方法与技巧

在招投标过程中，投标文件的编制是至关重要的环节。一个精心策划和编制的投标文件不仅能有效传达企业的能力和优势，还能提高在竞争激烈的市场中胜出的机会。针对投标文件编制方法与技巧的培训课程旨在帮助招投标从业人员全面了解相关法律法规和流程，掌握投标文件编制的基本原则和技巧，提高投标文件的质量和竞争力。

文希

培训时长

一流国有企业采购管理提升

在国有企业中，采购管理不仅要保证业务流程的高效运转，还要不断创新与优化，提升管理水平与效率，确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。采购管理人员需要了解最新的政策法规，掌握先进的管理方法，能够应对不断变化的市场环境。

文希

培训时长

国有企业采购队伍建设及职业规划

在国有企业中，高效能的采购队伍是企业竞争力的关键部分。采购人员不仅要掌握扎实的专业知识，还需具备良好的沟通协作能力和信息技术应用能力。同时，采购人员还需要对个人职业发展有清晰的规划，以适应不断变化的市场需求。

文希

培训时长

采购谈判方法与技巧

在当今竞争激烈的商业环境中，采购谈判是招标人和投标人在实施招投标过程中必不可少的环节。招标人需要与潜在投标人进行谈判，以获得最佳的采购条件和合同条款，而投标人则需要通过谈判来展示自己的能力和竞争优势，争取获得合同。然而，采购谈判涉及复杂的法律法规和程式，同时也需要一定的技巧和策略来达成双方的目标。因此，一个全面的培训课程有助于招标人员和投标人员掌握采购谈判的方法和技巧，提高谈判效果，减少风险，实...

文希

培训时长

供应商管理常见问题及应对技巧

在日益激烈的市场竞争中，优秀的供应商管理对于企业来说至关重要。它不仅关系到成本控制，还影响到产品质量、交货周期和服务水平。然而，在实际操作过程中会遇到各种问题，如何识别这些问题，并运用恰当的技巧和策略进行应对，是提升供应链效率的关键。

文希

培训时长

采购文件编制技巧

随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善，无论是国有企业还是政府单位，常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题，“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已，这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面，相关部门的监管力度又在不断加大，招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题：如何在合法合规的情况下，招到满意...

文希

培训时长

国企招标采购全流程实务

中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》大力倡导绿色低碳消费，完善绿色采购制度，加大政府对低碳产品采购力度；加快建立公平统一市场，完善公平竞争的市场秩序。在要素获取、准入许可、经营运行、标准制定、招投标、政府采购等方面，对各类所有制企业平等对待。同时《中共中央、国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》要求加快推进国有企业招标采购政策制度体系健全优化，解决招标采购交易中...

文希

培训时长

招标能力提升七步法

文希

培训时长

项目招标投标常见风险点

在项目招投标过程中，不同阶段都存在各种风险，对项目的成本、进度甚至最终质量都可能产生严重影响。因此，对招标投标过程中的风险有深入的理解并能够有效管理，对于提升项目成功的可能性至关重要。

文希

培训时长

评标专家实务操作技能提升与案例分析

招投标已成为各行业采购的基本要求和主要方式。评标工作急需规范化，评标专家的知识和业务能力急需提高，这既是政府主管部门的要求，又是政府和相关企业实际采购招标面临的实际问题。

文希

培训时长

招标管理与风险管控

随着经济全球化和市场化程度的不断提高，招标管理已成为企业和政府采购的重要手段。在当前优化营商环境的形势下，招标采购行业发展趋势及政府采购制度改革政策的解读，对于企业和政府部门的采购工作具有重要的指导意义。同时，数字化转型也已成为招标采购行业的发展趋势，招标项目合规管理、风险管控等方面也面临着新的挑战和机遇。政采项目巡察、审计风险要点内容更是需要引起重视。因此，本次培训将围绕这些问题展开，为广大招标...

文希

培训时长

招标采购全流程实战解析

文希

培训时长

招标投标法及实施条例解读

《中华人民共和国招标投标法》自2000年施行；《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2012年施行。在实践中，必须招标的范围日益扩大，招标的工作流程更加严格。国有企业怎么搭建招标管理体系？投标人怎么了解项目信息及掌握投标流程？如何不被废标？评标是不是真的那么神秘？……掌握招投标法律法规，成为招标人、投标人在工程建设领域中做好项目管理的首要之急。

文希

培训时长

微信咨询（注明来意）

周一至周日8:00-20:00

咨询热线

周一至周日8:00-18:00

400-008-4600

企业邮箱

training@perfectpx.com

企业QQ

353266611

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02-个人效能短期内训课

03-人力资源短期内训课

04-一线主管短期内训课

05-精益管理短期内训课

06-质量管理短期内训课

07-安全管理短期内训课

08-研发短期内训课

09-供应链管理短期内训课

10-营销&销售短期内训课

企业公开课

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02-人力资源及行政管理系列

03-精益智造系列

04-质量管理系列

05-采购和物流供应链系列

06-创新研发系列

07-营销&销售管理系列

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08-个人发展

09-职业素养

10-经营管理

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