讲师简介
孙明远有25年渠道营销管理的实战积累，又用13年做渠道营销管理的咨询与培训，实业、咨询、培训三重职业经历让他对快消品渠道理解透彻。他曾获深圳市南山区颁出的优秀生产工作者与优秀青工称号，现任职于某世界500强企业，掌管渠道业务；此前是东方雨虹的公司化运营赋能导师，长期专注渠道营销与经销商管理，也深研零售终端、区域及小店、商超业态。深耕快销二十余年，他独创“经销商渠道变革三步走战略”并开启行业先河：先以渠道下沉把经销商从498家扩充到1873家，实现覆盖到县；再以渠道精耕把服务的终端网点从50万家扩充到150万家；最后借渠道裂变孵化出3000多家专业经销商，形成综合与专业经销商并举的布局，20年间实现企业销售规模50亿到600亿的跨越，跃居行业龙头，其中益海嘉里金龙鱼营销规模由50亿增至200亿。赋能成效亮眼：他操盘益海嘉里金龙鱼的经销商卓越运营项目，助力1000多家经销商成长，其中500多家完成了1000万、5000万到1亿元的三级业绩跨越；帮助金龙鱼、东方雨虹等企业按县区标准市场搭建起1800多个管理体系；搭建益海嘉里内部营销人员与外部经销商的培训体系，落地《决胜终端训练营项目》108期，让7800多名一线业务人员形成能力进阶闭环，人效提升30%。人才培养上，他累计授课300余场、育才超5000人：《决胜终端：让终端订单由我说了算》巡讲100多场、受训7000多人；《经销商管理的道法术》巡讲30多场、覆盖500余人；《公司化运营业务赋能课》连续主讲3年、培训1000多人。他笔耕不辍，《获客：快销品小店业务员销售宝典》是当当网畅销书，《拓客：快销品区域负责人经营实操宝典》被多家企业列为区域负责人必读，另有《一日经：做更好的自己，过向往的生活》问世。家乐氏、克明面业、周大福、华致酒业，以及阿里巴巴与京东，加上招商地产、史丹利，还有益丰大药房等众多企业均接受过他的渠道赋能。
擅长领域
主讲课程
- 《双赢谈判的道法术》
- 《区域负责人经营实战手册》
- 《破局称王：经销商运营的王者之道》
- 《一线业务人员的线路管理与网点突破》
- 《决胜终端
- --让终端订单由我说了算（小店业务）》
- 《决胜终端
- --让终端排面由我说了算（商超卖场）》
服务客户
益海嘉里金龙鱼、克明面业、家乐氏、阿里巴巴，京东，招商地产，史丹利，东方雨虹，益丰大药房，周大福，华致酒业、河南郑州企业群、防城港企业群、粮心妹、柳州科顿、自贡鸿耀、东营富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興锋、河北金源、上海乡香米、北京朝批裕利、成都仁寿芳华、广州广生林、贵州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠诚嘉里商贸、天水三江、南京丰嘉、启东双龙等
决胜终端——让终端的排面由我说了算（小店业务）
随着渠道越来越碎片化，线上平台对线下零售的冲击越来越大，而消费者的购买路径和习性也发生了根本性的变化。传统零售的小店业务受到了剧烈的冲击，中国的零售小店从680多万家下降到了530多成家。小店业态发展出现了两极分析，一边是传统零售小店关店潮，一边是资本布局连锁小店和线上线下结合的新零售小店攻城掠地。在这样的背景下，对于品牌商和经销商做小店生意的业务员面临着巨大的挑战，当线上的低价冲货泛滥，线下的竞...
孙明远
2
培训时长
决胜终端——让终端的排面由我说了算（商超卖场）
随着渠道越来越碎片化，线上平台对线下零售的冲击越来越大，而消费者的购买路径和习性也发生了根本性的变化。商超卖场的客流量下滑，经营面积萎缩，品类减少，成本变高，因此品牌商和经销商会发现商超卖场的费用越来越高，账期越来越长，而对供应商的要求也越来越来苛刻。以往传统的以销售产品为中心的服务模式已经一去不复返了。发展进入了新阶段，商超不再是单纯的购物中心，而是向体验中心、社交中心、购物中心的集合体演变，商...
孙明远
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培训时长
破局称王：经销商运营的王者之道
随着中国经济发展进入缩量时代，经销商群体面临着严峻的考验，一是市场下行，增量红利不再，订单减少，分蛋糕的人变多，仓库堆成山，利润薄成纸，生意太难做。二是行业内卷，产品都差不多，同行门店扎堆，线上线下乱价冲货，要保销量业绩，只能打价格战。三是经营成本不断上升，人员成本，仓储成本都在上涨，应由账款越来越多，账期越来越长，利润越来越低。躺又躺不平，度日如年。关键是品牌商一不如意就要更换经销商，对于经销商...
孙明远
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区域负责人经营实战手册
在中国快消品行业，有这样一类典型的区域负责人：他们每日早出晚归，勤奋敬业；紧盯目标，严控过程；凭借丰富的经验与过硬的专业能力，事必躬亲地为客户与团队解决问题。正是这样的工作方式，曾助他们创造辉煌业绩，成为执掌一方的“诸侯”。然而自2016年起，越来越多的管理者陷入困境。他们的勤奋开始失效，经验逐渐失灵，过程指标频频失守，业绩利润持续下滑。特别是疫情之后，即便他加倍努力、反复调整目标、强化过程管控、...
孙明远
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培训时长
双赢谈判的道法术
随着线上零售业态的冲击，线下商超卖场对供应商的“盘剥”越发严重，卖场的开发难度越来越高，门槛也越来越高，供应商不仅要承受卖场各种费用的压力，还时常受到下架的威胁，营销业绩止步不前。你的业人员在谈判中是否出现下面的情况？1、只会通过出卖公司赚钱，通过低价、促销、返利谈单，怎么办？2、把客户的话当圣旨，通过各种丧权侮国条款而签下订单，怎么办？3、不会借力，只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰；4、见到客户压...
孙明远
2
培训时长
一线业务人员的线路管理与网点突破
在快销品行业竞争日趋激烈的当下，终端网点的覆盖质量与拜访效率直接决定市场竞争力。许多企业面临三大核心痛点：业务拜访盲目无序导致人力成本浪费、网点服务标准不统一影响客情稳定性、重点网点突破乏力制约业绩增长。孙老师通过多年实践验证，科学的线路管理体系是解决上述问题的关键——从“计划性、合理性、定期性、传承性、服务式”五大拜访原则出发，构建从网点扫街、线路编排到动态优化的全流程机制，可实现终端订单可控率...
孙明远
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