讲师简介
张现伟是法国蔚蓝海岸大学博士，可中英双语授课，ToB销售一干就是23年，全部在世界500强高科技企业度过。履历上，他先后担任DXC伯凯科技的中国区销售总监（世界500强）、在甲骨文（Oracle，世界500强）出任大中华区业绩合伙人并兼任销售培训师、在UiPath这家全球RPA与AI领域排名第一的公司任北亚区销售赋能总监、执掌瑞士上市公司凯拔KABA的WFM业务线任大中华区总经理，并在锐捷网络这家国有控股上市公司里担任销售训练部总经理。他获《Force Management》认证的价值型销售导师资质，兼有价值型销售认证讲师与顾问式销售认证。一线战绩：宝马、福特、马勒、莫丁、联合汽车电子都在他的开发名单里，康德乐、庄信万丰、阿里巴巴、花旗银行等500强与知名企业客户亦然，销售业绩达数亿元；在大中华区从零起步开展Kaba WFM业务，2年内做到亚太地区交易数量第1；在DXC伯凯科技期间连续6个财年销售业绩都在150%以上；执掌凯拔KABA大中华区仅1年，就把中国业绩做到亚太第1名。赋能方面，他累计开展500多场培训，服务过网易、思科与用友集团等企业，学员超10000人，获评甲骨文中国区'最受员工喜爱的销售培训师'。他主导甲骨文10多轮云销售《聚焦客户销售训练营》，培养超1000名销售并助其完成思维转型，助力甲骨文云销售收入超50亿；在UiPath任职时，面向全球和亚太的客户高管销售开展《价值型销售》培训与《定价诊断》，业绩从800万冲到2.4亿只用了2年。他还为锐捷企业事业群设计《干部培养战略计划》，产出干部梯队、学习地图和三年培训计划三类传承工具；为甲骨文从BD到电话销售再到现场销售、从销售代表到副总裁的所有岗位与级别，设计由10多个培训项目组合成的价值销售培训体系，培训辅导过2000多名高级销售。
擅长领域
主讲课程
- 《基于价值的大客户销售方法实战》
- 《大客户销售计划制定与执行》
- 《搞定关键人：面向大客户高层的长期销售》
- 《客户线索管理：基于价值的大客户挖潜技术》
- 《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
- 《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
服务客户
部分客户评价：
张老师的课程非常实用，这些知识直接助力我构建更系统的打单思路，提升销售效率。张老师授课思路清晰，案例生动，将复杂理论讲解得通俗易懂。真心感谢他的辛勤付出，也期待课程后续能持续优化，越办越好，为更多人带来帮助。
——甲骨文CGBU 联盟经理Charles Tian,
张老师以精彩生动、诙谐幽默的方式开展培训，让新同事能轻松且清晰地了解
UiPath的销售方法和工具。课程内容丰富全面，涵盖销售战略、人物角色分析等多个关键领域，为新同事未来高效工作打下坚实基础。
——
UiPath
亚太销售经理
无论张老师的这堂课对甲骨文团队成员来说，是不可多得的提升机会。无论是销售还是售前人员，无论经验多寡，都能从中获益。课程中对赢单策略、客户分析等内容的讲解深入透彻，能帮助大家快速提升专业能力，增强自信！
——甲骨文华东区企业架构 钟总监
我是
23年你在锐捷奖励过100元的应届生江海，后来分配到北京区域后听你上价值型销售方法论课程对我影响很大。
——锐捷网络 江海
生动形象，容易接受；案例生动；逻辑和框架不错。经验丰富，思路清晰；清晰准确有案例；思路清晰，工具科学有效。记录性、规则性很好；语速挺好。商机分析，人际关系分析。故事比较多，理论性强，且结合实践，生动形象，中英文结合。
——一清科技
销售团队
老师幽默风趣，通俗易懂。外企思维，非常有逻辑，讲得很透彻，时间控制好。将课件内容与现场演练实际的结合在一起，寓教于练。专业、理论知识和经验丰富，案例生动。
——
用友集团
销售团队
大客户销售关系战略管理（商机管理）
作为一名大客户销售，遇到重要客户的重要项目订单，您是否有以下疑问：为什么总是很晚才知道某个项目？为什么即使很早就知道有那么个项目但就是无法接触到项目关键人？为什么费了很大劲到最后发现自己是个陪标的？为什么客户被竞争对手说服而自己被屏蔽在外呢？有没有一套科学的方法帮助我抓住商机并快速赢单呢？企业若未能前置挖掘商机，销售往往被动接招：项目上线良久才仓促介入，资源错配且节奏混乱，终在竞争挤压下颗粒无收。...
张现伟
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培训时长
大客户销售计划制定与执行
作为一名大客户销售，您可能常常遇到这样的情况：一年不开单，开单吃三年。为什么公司允许这样的销售存在？为什么顶尖大客户销售高手都是客户计划与管理的高手？为什么有些大客户销售不知道从哪入手？很多大客户销售不知道如何做客户关系。为什么有些项目成功了或者失败了你也不知道原因是什么？根据帕累托定律（俗称2/8定律），大客户销售占公司总销售收入的80%，他们的重要性不言而喻。在当今AI时代，做客户计划相对效率...
张现伟
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培训时长
搞定关键人：面向大客户高层的长期销售
作为一名大客户销售或销售主管，您是否会遇到以下问题：为什么总是约不到客户高层？为什么好不容易约到了客户高层却不知道说什么？什么的高层拜访会议才是成功的？客户高层都关注什么？他们喜欢具备什么特质的销售？高层会议如何准备才能赢得客户高层的好感和信任？众所周知，几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下...
张现伟
2
培训时长
基于价值的大客户销售方法实战
作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景下，ToB...
张现伟
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培训时长
基于价值销售的大客户销售商机资格审查
作为一名销售，你是否常常有以下困惑：是不是每个商机都要跟？跟踪一个商机的重点是什么？要获得哪些信息？为什么很多商机感觉八九不离十能赢，但到最后莫名其妙丢单？有没有一个比BANT等更科学更严谨的资格审查方法？在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队需要高效、系统地识别和评估商机，以确保资源投入到最有可能带来高价值的交易中。MEDDPICC 是一种被众多知名大公司广泛应用的商机资格审查方法，特别适用于复杂...
张现伟
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培训时长
客户线索管理：基于价值的大客户挖潜技术
作为一名销售，您可能常常遇到这样的情况：不管你是电话销售还是大客户销售，你都需要亲自去找客户，俗称找销售线索？为什么大部分电话或者邮件，潜在客户几乎都不回复？为什么有些人可以很快完成销售管理部要求的销售线索指标而你不能？到底什么地方出了问题？这里面有没有什么诀窍呢？客户是不会主动找上门的，都是需要你去联系客户，然后挖掘潜在客户的需求，以确定他们是不是你的潜在客户。即使做大客户销售的，也会因为客户组...
张现伟
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培训时长
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