讲师简介
熊晓做大客户营销管理26年，是这一领域里少见的一线实战派。他先在上海海事大学读完硕士，又拿了复旦大学MBA，如今受聘上海交通大学特邀营销老师，也担任西交利物浦大学校外导师。
履历横跨材料、化工与教育：美资的安配色色母粒制造公司请他出任大中华区总经理；化学品和材料行业的上市公司伟思磊，他做亚太区业务发展总监；特种化学制品行业的上市公司埃万特，他管过事业部；美国高中教育服务领军企业剑桥国际教育集团的大中华区业务，也由他掌舵。
他手里有几张硬牌照：“以客户为中心的销售”的CCS©国际认证、精益六西格玛的黑带认证——这张是用于业务发展方向的——以及销售罗盘©的全系列课程认证。
战绩集中在客户关系上。新东方、宝洁、壳牌石油、Nexans、Leoni、康宁生命科学等30多家世界500强与上市公司的关键大客户，关系都由他开拓并维护，累计业务营收超过15亿元人民币。安配色那本全球首本《中国区销售拜访指导手册》同样出自他手，聚焦高效拜访的策略与技巧，给销售团队留下一套系统化的实战工具与辅导资料。
他擅长的题目，从销售谈判、销售拜访、大客户营销，到销售团队管理与客户关系维护，都能讲透。
擅长领域
主讲课程
- 《精准识局拆局布局
- ——提升销售大项目的赢率》
- 《信任为先
- ——高效销售客户拜访技巧》
- 《销售目标设定与管理》
- 《销售漏斗构建与业绩管理》
- 《量化客户价值
- ——价值销售》
- 《大客户关系管理与商机挖掘》
- 《打造销冠队伍
- ——销售团队建设与管理》
服务客户
华为、三星集团、
OPPO、中国电信、新华三、利盟、凯驰、新奥能源、金风科技、天合光能、海能达、中车集团、上海汽车、传化物流、美凯航空、上海软件园、荣之联、太美医疗、赞同科技、红圈CRM、构力科技、龙天科技、集辉信息、中国海诚、宁夏伊品、创秋集团、中汇会计师事务所、盐城城投等
营销业务规划工作坊
一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。同时，营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效，这就要求我们要做好营销业...
熊晓
1
培训时长
策略为先，执行为王——销售指挥官训练营
在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的成功不仅仅依赖于个人的销售技巧，更需要一个能够制定有效策略并确保高效执行的销售指挥官。销售指挥官不仅是团队的领导者，更是战略的制定者和执行的监督者。他们需要具备敏锐的市场洞察力、清晰的战略思维以及强大的执行力，以确保团队能够在复杂的市场环境中脱颖而出。当前，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，企业面临着前所未有的挑战。销售作为企业发展的核心驱动力，其业绩表现直...
熊晓
1
培训时长
大客户关系管理与商机挖掘
在大客户销售中，持续推进客户关系管理，不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力，尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说，各个企业也都非常重视，但这两项活动真正做的好的企业却并不多；大多数销售团队做的更多的还是以应对客户显性需求为主的被动客户维护，缺乏对客户的自发和主动的经营和规划，在大客户维护过程中，常面临如下问题：l客户关系覆盖面较窄，单点关系较多，较难支撑客户深度洞察l客户...
熊晓
2
培训时长
基于解决方案销售的大客户关系管理
在大客户销售中，持续推进客户关系管理，不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力。大多数销售团队做的更多的还是以应对客户显性需求为主的被动客户维护，缺乏对客户的自发和主动的经营和规划。同时客户对价值诉求日趋明显，场景化应用品质要求不断提高。传统的产品导向型研发、关系型营销、被动式服务模式越来越不适应时代的要求。 在大客户维护和商机推进过程中，常面临如下问题：Ø 客户关系覆...
熊晓
1
培训时长
价值型解决方案销售与商务谈判
在当今的商业环境中，解决方案销售已成为众多企业获取市场份额，提升客户满意度的关键手段。然而，随着市场竞争的日益激烈，客户对产品的选择愈发挑剔，对价值的认知也更为深刻。传统的销售模式，如单纯的产品推介或价格竞争，已难以满足现代客户的需求，甚至可能引发客户的反感与不信任。因此，如何在复杂多变的市场环境中，以创新的销售方式赢得客户的青睐，成为了每个企业必须面对的重要课题。在解决方案销售过程中，许多企业面...
熊晓
1
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精准识局、拆局、布局——提升销售大项目的赢率
在面对复杂型多人决策的项目时，销售能否成功拿下订单往往取决于你是否能够清晰地了解客户的决策流程、识别关键人并采取有效的应对策略，通过发展内线并获得关键人的支持从而最终拿下订单。然而，许多销售人员常常在没有了解客户内部状态的情况下，盲目地对自己熟悉的人员进行持续拜访、无序跟进和投入各种资源。这些看似努力的行为，实质上可能是浪费资源和丧失机会，甚至一些行为可能对销售结果产生负面影响。这种现象一定程度上...
熊晓
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量化客户价值——价值销售
在当今的商业环境中，解决方案销售已成为众多企业获取市场份额，提升客户满意度的关键手段。然而，随着市场竞争的日益激烈，客户对产品的选择愈发挑剔，对价值的认知也更为深刻。传统的销售模式，如单纯的产品推介或价格竞争，已难以满足现代客户的需求，甚至可能引发客户的反感与不信任。因此，如何在复杂多变的市场环境中，以创新的销售方式赢得客户的青睐，成为了每个企业必须面对的重要课题。在解决方案销售过程中，许多企业面...
熊晓
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培训时长
销售漏斗构建与业绩管理
在日常销售管理中，很多销售管理者经常会存在以下困惑：如何复制顶尖销售：对于多数公司，80%的业绩是来自于20%的销售。如果能将剩下80%的销售人员水平提升30%，整个公司的销售业绩会提升多少？如何管理销售业绩：销售漏斗背后隐藏的数学公式如何解开销冠的奥秘？如何打造管理标准：用了销售漏斗，日常沟通和管理过程中还会状况频出？管理盲区怎么破？如何辅导更加高效：如何了解每个销售人员的能力和技巧偏差，如何借...
熊晓
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培训时长
销售目标设定与绩效管理
在当今瞬息万变的商业环境中，市场竞争日益激烈，客户需求愈发多样化，销售行业面临着前所未有的挑战。企业为了在市场中脱颖而出，实现持续稳定的业绩增长，必须拥有一套高效、科学的销售管理体系。然而，许多销售管理者和团队在销售目标的制定、分解、执行等关键环节上常常陷入困境，导致销售业绩不佳，团队士气低落。在日常销售管理中，销售管理者和团队在销售目标的制定、分解、执行中经常会遇到以下常见困惑：没有制定销售目标...
熊晓
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培训时长
信任为先——高效客户拜访技巧
在日常销售中，很多销售人员/客户经理经常会遇到如下问题和困惑：l有效商机不足；很难约到客户，特别是高层；l见客户不知道说什么；把握不好客户心理，不知道客户在想什么；l客户总说没需求、不需要我们的产品；l客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策；l项目进度缓慢，无法按计划推进；l我们认为方案很有价值，客户却不这么认为；……销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效沟通构成的，每次客户拜访决定了销...
熊晓
2
培训时长
以客户为中心——打造积极进取的销售铁军
在日常销售中，很多销售人员/客户经理经常会遇到如下问题和困惑：l 市场需求变化不定，竞争非常激烈，销售心理感到倦怠；l 电话销售缺乏与客户的面对面见面，如何真正了解客户需求；l 与客户沟通时把握不好客户心理，不知道客户在想什么；l 无法快速建立客户信任推进成交；……销售的成功，是由积极的销售心态，以及销售人员和客户一次次的有效沟通构成的，只有积极乐观地面对市...
熊晓
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培训时长
以客户为中心的高效客户沟通技巧
在日常销售中，很多销售人员/客户经理经常会遇到如下问题和困惑：l 见客户不知道说什么；把握不好客户心理，不知道客户在想什么；l 问不到客户的真实需求，听不到客户的关键信息；l 客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策；l 感觉自己了解客户的需求，但方案与客户的实际需求偏差较大；l 我们认为方案很有价值，客户却不这么认为；l 难以...
熊晓
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培训时长
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周一至周日8:00-20:00
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周一至周日8:00-18:00
400-008-4600
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training@perfectpx.com
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