讲师简介
刘渡之做企业战略营销与管理20年，北京理工大学硕士。他身兼数职：工信部“绿色智造创赢计划”的商业创新教练，手里握着商业思维创新教练证书；海尔集团高级专家网络成员；美国南加州大学的职业发展导师，也在西交利物浦大学做国际行业导师。
他创过业，在物联网云平台项目做联合创始人；也在叠拓集团这家上市公司的亚太区当过销售总监；海康威视的开放云平台业务，是他做业务总监时推起来的；爱立信是世界500强，他在亚太区任创新业务副总经理。
技术上他拿过英特尔OpenCV认证的高级资质，也有微软Azure AI-900认证。
业绩很硬。海康威视的开放云平台战略由他全面规划实施，面向政企的云业务体系建了起来，楼宇、园区、零售、智慧城市、电子电气与工业互联网等赛道相继打开，AI算法商城完成商业化，当年销售额突破4亿，利润率在所有业务板块里排第一。叠拓集团那边，他靠 China GTM 与企业移动化战略打开新客户群与新业务领域，业务伸到英国、加拿大、日本、菲律宾与印度，年销售额3亿元，复合增长率83%，他本人也进了全球终端领导团队。中国区员工规模从200人涨到1400人，也是带队的结果。
客户生态也是强项：合肥高新区、长三角的制造业产业带，加上国内外的运营商，都与他签过战略合作协议，5G智慧园区、工厂和视觉检测平台一起落地；还和创业邦、华为、施耐德电气一起发起开放式创新生态平台。爱立信时期，汽车、家电、医药制造、物流与新能源几个版块由他主导深耕，工业云和AI咨询服务的业务范围覆盖北欧与亚太。担任创业企业COO期间，他把战略伙伴生态从消费物联网升级到工业物联网，高通、腾讯、中国移动、亚马逊云科技与施耐德电气都在其中，云-边-端-芯-OS平台和方案随之落地。
课堂上他讲全球视野，国际营销趋势的最新动向会被带进案例，一线案例配合训战结合的演练，复杂理论讲得通俗，学员在轻松氛围里就把核心技能拿到手。
擅长领域
主讲课程
- 《商业画布：思维重构和模式创新》
- 《价值地图：从用户洞察到商业设计》
- 《六局破阵
- ——企业大客户市场开发与营销策略》
- 《政企大客户深度营销与客户关系管理》
- 《朋友圈密码：战略生态系统构建之道》
- 《战略地图与平衡积分卡》
- 《
- “知彼知己，不可不察也”——市场洞察和竞争分析》
- 《全球化罗盘
- ——出海业务开发和运营实践》（制造业）
服务客户
电信运营：
中国移动、中国电信、中国联通、法国电信、沃达丰、
KDDI等
能源与制造业
：中石油、中电科、南方电网、北建院、宝钢、施耐德电气、西门子、
ABB、GE、金风科技等
信息技术与芯片制造：
华为、阿里云、腾讯云、凌华、亚马逊云科技、微软云、高通、英特尔、地平线机器人、全志、庆科、移远等
家电与智能制造：
海尔、海信、美的、万和、
TCL、创维、伊莱克斯、泉峰、保时得、格力博、苏美达、海康威视、博世、霍尼韦尔等
互联网与智能硬件：
京东、小米、美团、极米、优必选、猎户星空、丁盯、萤石、耀泰、三星、
iRobot、JVC等
教育类：
北京理工大学、中国农业大学、西北工业大学、重庆邮电大学、华南理工大学、同济大学、香港大学等
商业画布：思维重构和模式创新
在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着商业模式的不断演变。企业必须对原有商业思维和模式进行重构和创新，才能找到新的生存发展之路。当前，许多企业在应对商业环境变化时，往往过于关注眼前的紧急任务，而忽视了全局性的审视和深度思考。这导致企业内部各部门之间壁垒重重，如同一个个孤立的烟囱，难以形成协同作战的...
刘渡之
2
培训时长
全球化罗盘——出海业务开发和运营实践（制造业）
在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的中国企业踏上出海征程，寻求更广阔的市场和发展空间。距离我国加入WTO世贸组织，已经走过20多年，从跨境黄金期到“打群架”，从“价格战”到“智能战”，从蓝海到红海，一代代中国企业书写出海神话，Made in China的含义被不停刷新。然而，出海并非易事，中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气更需要智慧。在充满机遇与挑战的国际市场中，企业不仅要面对文化差异、市...
刘渡之
2
培训时长
朋友圈密码：战略生态系统构建之道
《毛泽东选集》：“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。团结一切可以团结的力量，壮大统一战线。”现代企业不再是孤立经营的个体，市场竞争也不再是“零和博弈”的二元对立思维，而是利他取势、共生共存的生态圈思维。企业战略的核心，是针对持续成功的顶层设计。其中，生态系统是一个由相互关联的企业、用户、供应商等参与者组成的网络，它们之间通过价值或利益交换，共同创造价值并实现可持续发展。因此，合作伙伴网络和战略生...
刘渡之
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培训时长
六局破阵——企业大客户市场开发与营销策略
管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局？无法实现业绩跃升？面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统，导致企业难以全面深入...
刘渡之
2
培训时长
价值地图：从客户洞察到商业设计
在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业和企业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着商业模式的不断演变。企业必须对原有商业思维和模式进行重构和创新，才能找到新的生存发展之路。与此同时，商业组织和成员在关注紧急重要任务的同时，往往忽视了客户细分和价值主张的匹配关系。当需要改进现有产品或从头开发新服务时，我们要么面对无数痛点无所适从，要么陷...
刘渡之
2
培训时长
“知彼知己，不可不察也”——市场洞察和竞争分析
《孙子兵法·计篇》：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法·谋攻篇》：“知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业和企业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而《孙子兵法》提到的“察”是打开局面的重要密码。洞察力是看清事物本质...
刘渡之
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培训时长
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