讲师简介
曹道云学生物科学出身，此后整个职业生涯都在医药营销，至今 30 年。电子科技大学工商管理硕士，也是该校市场营销协会 MBA 专家组的成员；持有 DDI 的 FCP 认证讲师资格与国际绩效改进协会认证的绩效改进师资质，还拿过美国强生公司的全球领导力金奖。
履历在几家大厂：拜耳医药这家世界五百强，他做到高级培训经理；美国强生旗下的西安杨森制药，他任高级大区经理；远大集团，他是培训总监；康裕保健品有限公司，他做营销副总兼销售总监。
专业方向上，关键客户管理与零售渠道销售、拜访技巧、绩效管理，加上处方药、OTC 产品的营销，都是他的强项。从零到一，他为拜耳、西安杨森、康裕各搭过一个精英营销团队，共 3 个，带出优秀医药经理人 300 多位、销售精英 1000 多位。
战绩很硬。深圳科兴制药的湖北省团队由他从零组建，空白市场做到年销 5000 万以上，连续五年超额 200% 达标，同期开发 50 多家目标医院、200 多家商业客户，市占率超过 60%。西安杨森的四川省团队也由他搭建，年达成率 120% 以上，多年保持 30% 增长。康裕的浙江省团队半年上市一个新产品，当年市场产值 480 万，超预期 120%。拜耳的新产品上市培训由他主导，半年培训 300 名销售、120 名经理人，进医保，销售额 6000 万以上。
项目层面，拜耳的《绩效管理大师》帮销售额提升 85%、达成率 260%，拿下拜耳的绩效管理大赛冠军；西安杨森的《最佳绩效辅导》销售额被推高 78%，达成率做到 210%；常州制药的《有效区域管理》课让团队连续两年做到增长率 60%、达成率 160% 以上，均列公司前三。
累计授课 500 多场、学员 10000 多人；医药学术会议组织过 200 多场，全国医药产品线的培训连续推进 15 条以上。四川长江学院、四川华新技术学院与成都技术学院国贸学院都聘他为市场营销专家。
擅长领域
主讲课程
- 《OTC超级医药代表三项必杀技修炼》
- 《处方药超级医药代表的三项必杀技修炼》
- 《提升销售效能，打造医药销售团队的核心竞争力-FFE》（处方药经理）
- 《有效区域管理，促进医药销售高速增长-ETM》（处方药经理）
- 《以客户为中心的医药代表专业推广技巧-PFI》（处方药代表）
- 《医药中层管理者的综合领导力提升》
- 《医药销售经理之最佳绩效辅导与有效授权》
- 《用绩效改进思维促进医药销售高效达成》
服务客户
医药行业：
拜耳医药中国总部（含北、南、西中国分公司）（600+期）、
美国强生（西安杨森制药）（
3
5期）、长春金赛（20期）、远大集团(16
期
)
、常州制药（4期）、四川天暄药业（3期）、雅培中国、康裕制药、康弘药业、乐山海棠药业、内江齐力堂药业、宜宾中宏药业、达州天泰医药公司、遂宁全泰堂医药公司
、德阳荣升药业、安斯泰来、费森尤斯卡比、康诺亚
……
高校
/其他：
武汉大学管理学院、电子科技大学管理学院、四川华新技术学院、成都市技术学院国贸学院、四川长江学院、徐福记集团四川分公司、四川天味食品集团成都公司
、成都新朝阳作物公司
……
有效区域管理，促进销售高速增长-ETM
营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？现实中医药销售经理经常会感到困惑：公司指标年年增长，而且每年要求高速增长，总是...
曹道云
2
培训时长
用绩效改进思维促进医药销售高效达成
医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，只有员工具有专业的学术推广技能，才能提升绩效，另一方面，员工的专业推广技能需要经理给与专业的...
曹道云
1
培训时长
以客户为中心的医药代表专业推广技巧-PFI
营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，现实中很多医药代表...
曹道云
2
培训时长
医药中层管理者的综合领导力提升
医药行业是一个国家高度监管，行业高度竞争，高度饱和，也高度需要专业技能的行业，随着国家医改的深入，医药产品的销售面临的不确定性日益增加，如何把不确定性转化为确定性，是企业面临的巨大难题。企业成功的核心要素是人员和管理，而在人员中，中层管理者又处于承上启下的作用，中层管理者相当于企业的腰部，中层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中层管理者强，则企业的执行效力就高，...
曹道云
2
培训时长
医药销售经理之最佳绩效辅导与有效授权
医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？绩效是企业的生命，企业的很多管理措施都是针对绩效提升来进行制定的，如何提升员工的绩效，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效管理涉及到企业的方方面面，涉...
曹道云
1
培训时长
提升销售效能，打造医药销售团队的核心竞争力-FFE
市场营销是企业的生命线，尤其是医药产品的营销，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动带来的医药改革，对医保、医药、医院带来了巨大的变化要求，对传统营销模式带来非常大的冲击，医药产品也是高度专业化的，医药行业的市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。同时，国家大量采购也带来了价格的断崖式下降。那么未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？如何在竞争中胜出？在资源...
曹道云
2
培训时长
处方药超级医药代表的三项必杀技修炼
营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，如何让一线的医药销售代...
曹道云
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培训时长
OTC超级代表三项必杀技修炼
营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。随着国家大量采购政策和三医联动改革的深入开展，医药处方不断外流到零售药店，特别是慢性病的患者，由于医药挂号的难度，大量慢性病患者选择到药店购买，这就给O...
曹道云
2
培训时长
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