讲师简介
杨涛在大客户营销这条路上走了二十五年。他的学历分三段：中山大学MBA、美国麻省理工学院MBA，以及美国玛赫西国际大学的PhD管理博士。
企业履历清一色是世界500强与头部外企：理光这家世界500强企业的销售部副总经理，后任新兴市场部总经理，在米思米精密机械贸易管全国大客户部，任部门经理，在TNT国际快递的广州分公司做销售部门经理，富士施乐广州分公司这家世界500强企业的高级销售经理。因为能力出众，他还被派去接待国家级、省级领导，对政企商务与大客户营销的讲解因此格外有分量。
理光时期，他负责过面向全国中资大客户的业务推进中心，抓住行业聚焦战略，全国CMA整体业绩年均增幅20%到28%，最后做到年业绩1.7亿；转任上海分公司总经理，坚持“做正确的客户”，把大客户潜力挖透、把团队管理模式标准化，年均增长率12%到20%，年业绩1.2亿；到了广州分公司，狠抓行业客户攻略与项目推进流程优化，年均增长率冲到120%，年业绩4000万；在新兴市场部，他一边抓管理质量一边抓人员管理，以资源利用率最大化为准绳，年均增长50%，年业绩3000万。这期间他还围绕大客户攻略、方案展示、客户沟通、销售团队管理开了50多场培训，营销部门效能提升20%。
米思米时期，他从零建起全国大客户部门，聚焦重要行业的供应链业务拓展，年业绩增长22%，涉及智能手机供应链2.2亿元；做全国营业企划部门经理时，靠重点行业深度覆盖、休眠客户唤醒、提升新客户购买频次，实现年均增长80%，涉及5000万元；他还给组员做电话销售技巧培训，把开场话术、聆听、表达与激发购买的标准动作统一起来。富士施乐时期，他带全新团队开发中山市这块新市场，一手抓人员培训、一手抓过程与结果，团队业绩做到1000万。
授课方面，理光（中国）投资有限公司累计上了56期，大客户营销攻略48期，销售经理必修课23期，企业经营模拟沙盘16期。
擅长领域
主讲课程
- 《策略引领，赢得未来——大客户营销攻略》
- 《销售团队的引航者——打造高效销售团队》
- 《赢在找对客户——客户细分与进攻策略制定》
- 《创造性营销——创造性思维在销售活动中的应用》
- 《以智慧与魅力赢得客户——商务谈判的艺术与技巧》
- 《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》
授课风格
他的课以主流营销理论为骨架，配上二十多年外企B2B销售的一线经验与代表性案例，学员很容易被带进场景。课堂上用的工具和练习成果，多半是从真实营销过程里萃取出来的，回去就能用。形式不止讲授，小组讨论、代表分享、现场练习、成果展示、小游戏轮着来，专注度和团队竞争意识都被调动起来。
服务客户
部分服务过的客户：
美国珍宝动物营养、日清纺微电子、理光（中国）、米思米（中国）、TNT（中国）、富士施乐（中国）、上海仕成汽车技术有限公司、艾尔建美学上海创新中心、上海密阳通信、中国金融学会、中欧基金、国家电投党校（二级单位党委管理干部进修班）等
部分客户评价：
杨老师有着非常深厚的销售背景和营销理论，感受到老师的课程非常体系化，而且非常实用。杨老师能够很好的通过现场的练习，把营销理论的概念以及技巧传授给了学员。现场学员的热烈反应已经说明了一切。非常感谢杨老师。
——美国珍宝 安总经理
非常感谢杨老师给我们的销售经理们交付的这次培训课程。整体内容结构完整，逻辑严谨，不仅包括了销售经理们日常的管理内容，而且还教授了作为销售管理人员思维方法。这门课程不光销售经理们觉得很受用，连我自己都很有收获。希望下次有机会再请杨老师做进一步更深入的讲授。
——日清纺微电子HR部 Sandy经理
杨老师真的不错。虽然我们日常就是做销售工作的，但是听完杨老师的《大客户攻略》课程，还是收获很多，相比我们日常的客户管理工作，杨老师讲授的内容更加体系化，而且具备很强的操作性，比如：优质大客户的筛选，大客户档案的建立和管理等。总之，本次培训干货满满，非常有价值。
——理光（中国）生产型设备部 汤经理
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