讲师简介
张阳老师在华为待了13年。在系统部层面，他做过集团服务解决方案部部长；在地区部层面，做过服务解决方案部部长；还当过某系统部埃及子网副部长与服务投标商务部部长，期间多次拿到杰出个人、优秀团队与总裁嘉奖令。
他的底子是TO B业务：长期在一线做项目运作和合同谈判，能按客户类型找机会点，也能随业务需要快速调整方案与拓展方向；多年海外任职让他习惯跨文化的团队协作，曾负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定，支撑海外公司5年远景规划。
组织变革他也经历过几轮，对接过埃森哲、IBM等咨询机构，并把华为LTC流程变革落到埃及代表处。业绩上，他任职代表处的两年间，服务销售额从零做到8700万美金；在Etisalat系统部任内，签下1.2亿美金战略项目。
在华为内部，他长期担任培训讲师：2008年在北非地区部讲《全Turn-key项目投标实战要领》，并为北非地区部梳理出Turn-key这类复杂项目的实操标准；同一时期在埃及代表处讲《合同变更与合同管理》。2010年讲《跨文化管理》——他负责的沃达丰系统部本地化率高达85%，同年还讲了《从关键客户关系到普遍客户关系》。2011年给北非地区部的服务解决方案团队讲《标书的背后》。2012年在Etisalat系统部讲《如何改善合同质量》，他手上那个1亿美金项目从7页合同谈到近600页，为公司避开了重大损失，也因此拿到总裁嘉奖令、杰出团队奖与杰出个人奖，还记了一等功。2013到2017年，他是华为大学兼职讲师与实战演练教练员，2015年参与一线实战课程开发并获优秀课程奖。
他的课程逻辑清楚、案例有画面感，工具给得实，学员容易上手。
擅长领域
主讲课程
- 《向标杆学习大客户销售》：
- 如何做好大客户销售管理，客户关系体系构建，销售项目跟进
- 《营销战术演练与客户关系管理》：
- 一线销售的十八般武艺，纯销售工具和技巧的实战解析
- 《狼性激情践行核心价值观》：
- 如何通过狼性文化导入，为企业持续注入组织活力
- 《
- 标杆企业高效执行力密码
- 》：
- 解密19万华为人高效执行力背后的内因促进和外因推动
- 《铁三角商战成功之道》：
- 掌握铁三角基本概念及四大角色定位，铁三角高效运作流程
授课风格
课程内容的设计有清晰逻辑，案例自带故事感与画面感，知识点都是干货；实战案例取自一线，场景性强；工具丰富且可直接使用，从客户关系分析开始层层递进，带学员掌握销售项目运作、大客户关系管理与铁三角协同。
服务客户
东莞证券、大疆、西安平安普惠金融、鲁能集团、博敏电子、佛山蒙娜丽莎集团、厦门明穗、深圳好博窗控、中航集团、中石油中国管网集团、新华三集团、好博门窗、传化集团、中航集团、顾家家居、京信网络、亚信科技、招商银行、新希望集团、欧诺印刷、东阳光集团等。
海外业务战略制定到执行
国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人的经验来指路的。华为公司在国际化开疆辟土的中国企业中，无疑是一颗耀眼的明星，25年的征程不但打造出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的策略和战术，当然这一切是用巨大的代价换来的。本课程借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和教训总结，整理国际化市场运作中的历程，结合市场拓展的不...
张阳
1
培训时长
企业经营管理八招制胜
华为公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，华为公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在华为公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动华为公司的成长。华为公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用，本课程将详细解读华为公司成功背后的八招致胜。
张阳
2
培训时长
以客户为中心的立体式客户关系管理
华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。
张阳
2
培训时长
标杆企业以客户为中心的立体化销售体系 铁三角销售阵型与LTC流程
H公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。持续的变革是H公司旺盛生命力的源泉。其中销售体系的变革更是其中点睛之笔。H公司经历了不同历史阶段的市场环境，再适应日新月异的全球市场过程中，为了抓住稍纵即逝的商业战机、为了打通内部协同实现力出一孔，H公司的销售阵型历经几次重大变迁，最终...
张阳
1
培训时长
以客户为中心的TO B销售体系-铁三角销售阵型与LTC流程
销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...
张阳
2
培训时长
以客户为中心，高效协同
在任何时代，以客户为中心，都是商业的本质。HW 就曾提出“为客户服务是 HW 存在的唯一理由“，并在几十年间坚持以客户为中心，围绕着以客户为中心打通内部协同实现力出一孔。
张阳
1
培训时长
业务建在流程上 - LTC全流程销售项目运作
张阳
2
培训时长
销售团队管理
H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何打造狼性销售团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
张阳
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培训时长
销售铁三角
销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...
张阳
2
培训时长
向标杆学习大客户销售体系之TO B销售项目运作
对于大多数tob企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。大部分tob企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过3...
张阳
1
培训时长
向标杆学习大客户销售
H公司从1987年2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？H公司使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，H公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些H公司宝...
张阳
2
培训时长
向标杆公司学习干部队伍建设
张阳
1
培训时长
向HW学习奋斗精神
张阳
1
培训时长
突破增长瓶颈·向标杆企业学管理
对处在转型期的民营企业来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，成长放缓甚至停滞成为当下民营企业所急需解决的问题。在过去，民营得益于市场的快速发展而实现不断加速成长。而如今，企业经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，创新失败等种种挑战，在这样的环境下，实现企业加速成长，把企业做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。
张阳
3
培训时长
铁三角角色认知与协同运作
销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...
张阳
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培训时长
铁三角协同运作机制与管理模式
销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...
张阳
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培训时长
提升组织效能——高效执行力的密码
华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动华为公司取得如此巨大的商业成功？组织效能的高效执行力又从何解锁？这是很多企业管理者非常关注的问题。华为公司的成功是多种因素综...
张阳
1
培训时长
实现销售项目运作的铁三角阵型
销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理三种客户关系的...
张阳
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培训时长
狼性销售体系建设
对处在转型期的民营企业来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，成长放缓甚至停滞成为当下民营企业所急需解决的问题。在过去，民营得益于市场的快速发展而实现不断加速成长。而如今，企业经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，创新失败等种种挑战，在这样的环境下，实现企业加速成长，把企业做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。 针对民营企业所遇到的种种问题，基于对民营企业的研究总结，老...
张阳
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培训时长
狼性激情践行核心价值观
华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动华为公司取得如此巨大的商业成功？这是很多企业管理者非常关注的问题。华为公司的成功是多种因素综合作用的结果，但华为公司的企业文...
张阳
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培训时长
客户关系管理
华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。
张阳
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培训时长
解决方案式销售
张阳
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培训时长
构建以客户为中心，持续赢单的销售系统
H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
张阳
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培训时长
构建持续赢单的销售系统
H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
张阳
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培训时长
向标杆学习大客户销售-To B销售项目管理
对于大多数to b企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销...
张阳
2
培训时长
打造以客户为中心的战略管理运营体系
张阳
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培训时长
标杆企业高效执行力密码
H公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动H公司取得如此巨大的商业成功？这是很多企业管理者非常关注的问题。H公司的成功是多种因素综合作用的结果，但H公司的企业文化、强大的...
张阳
2
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KA客户管理
张阳
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