讲师简介
肖克老师1997年进入华为技术有限公司，在那里度过23年，属于华为最早一批去海外开荒的人。海外销售体系、商务平台体系、投标体系的搭建，他都参与其中，为华为在海外实现高效而低成本的扩张打好了底子。
他先做国际投标办经理，后来出任国家副代表，再升任大客户系统部部长，最后是华为西欧企业网业务副总裁。在西欧任上，他以建设企业网业务展厅为切入口，把企业网的销售流程重新梳理了一遍，各环节也补齐了。
标准化的价值，他是在实战里体会到的——华为内部那场销售标准化变革，由他亲自操刀；他参与领导了公司第一个海外投标项目与第一个海外3G投标项目，另外，3亿美元规模的项目拓展由他亲手操盘。
在企业网BG任职时，他把某国的企业网盘子从不到500万美元拉起来，两个月就做到5000万美元。西欧企业网的渠道管理流程与合作伙伴管理流程，他都参与制定。
他还参与了华为内部核心课程《九招致胜》的研发，并通过认证成为该课程金牌主讲老师，为多家华为合作伙伴做过赋能培训。
擅长领域
主讲课程
- 《构建持续赢单的销售系统》：
- 如何构建靠流程而不是靠个人拿单的业绩增长体系
- 《同舟共济的渠道体系》：
- 如何搭建
- TO b企业的渠道体系，快速扩张市场，有效管理渠道
- 《解决方案式销售》：
- 了解
- “解决方案式销售”全流程及工具方法（从识别线索到签约成单）
服务客户
博世、深圳市安防协会、标致汽车、江河机电、中南神箭、瀚川智能、美均电子、快意电梯、蘑菇财富、深圳无人机协会、清远烟草局、传化集团、吉利汽车、尚品宅配、万科华东、大众、好博窗控、秀博基因、河北镁神、中石油、阿凡提招财喵系统、西门子等等
构建持续赢单的销售系统
华为公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
肖克
2
培训时长
品牌营销
肖克
1
培训时长
解决方案式销售
肖克
3
培训时长
海外市场营销
国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人的经验来指路的。华为公司在国际化开疆辟土的中国企业中，无疑是一颗耀眼的明星，20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的策略和战术，当然这一切是用巨大的代价换来的。本课程借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和教训总结，整理国际化市场开发过程中的历程，结合市场拓展...
肖克
1
培训时长
发展渠道,构建生态,为客户创造价值
在华为的三大业务版图中，有一项叫企业网业务，这个模块起步较晚，但发展很快，短短不到十多年时间，从0增长到800亿元人民币的收入，to B的渠道发展是华为企业业务能够快速增长的关键原因，在直销体系逐渐完善之后，华为理性认识到，在竞争日益激烈的环境下，单靠企业自身的直销体系或者持续的竞争优势越来越困难。中间商的权力日益强大和社群的快速发展，使得渠道在企业营销中的地位越来越重要。华为通过部分利...
肖克
1
培训时长
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咨询热线
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