讲师简介
柏龙老师在华为走过近20年，多次把业务从0做到1，给华为带来的纯利润累计14亿美金。他拿过华为的总裁嘉奖令，也得过金牌个人和“天道酬勤”这样的荣誉。
他做过前华为大客户部副总裁，也在多个大国担任过总经理与渠道主管；非洲、欧洲、亚太等区域的重要岗位都留下过他的身影，他在地区部级大国当过代表，创造的收入累计数十亿美金；还出任过华为业务关系中非常特殊的国家代表，大客户销售与渠道销售两类经历他都有。
离开华为后，他转入商业培训与咨询：课程得到企业学员和机构老师认可，幽默的表达加实战落地的管理思想，再加上跨区域、跨学科的文化底蕴与销售高管合一的顶层思维，听过课的人容易被带动，请过他的机构基本都会返聘。他也先后做过多家上市企业与中小型民营企业的顾问。
目前他是某大型企业的资深顾问，负责海外板块，把销售体系搭起来，也做市场开拓，把华为在渠道拓展、大客户销售以及战略、人资、管理方面的经验放到民营企业里继续验证；同时通过管理培训把这些管理思想传播出去。
服务过的客户有菲尼克斯、咪咕互娱、任子行、瑞达国际、五矿证券、隆鑫通用、长久物流、欣旺达集团、龙健集团，也有比亚迪集团与比亚迪弗迪、阿里巴巴饿了么（深圳大区）、北京大学深研院、深圳市安防协会、重庆紫荆医疗集团、中深爱的、本意设计。
擅长领域
主讲课程
- 《
- BLM从战略制定到执行》：
- 企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润
- 《大客户销售》系列课：
- 客户关系体系，铁三角商战阵型，销售管理，销售项目管理
- 《狼性激情践行
- 标杆企业
- 核心价值观》：
- 如何打造狼性团队，激发员工激情，营造铁军氛围，提升业绩
- 《企业经营管理八招制胜》：
- H公司成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用
- 《市场洞察赋能企业业务升华》
- ：如何通过看宏观
- 看行业
- 看客户
- 看竞争
- 看自己，找到自己的战略机会点
授课风格
授课带幽默感，管理思想讲究实战落地；跨区域、跨学科的文化底蕴加上销售与高管合一的顶层视角，课堂代入感强，听过课的机构多会返聘。
服务客户
咪咕互娱、碧桂园、比亚迪集团、三一集团、菲尼克斯、阿里巴巴饿了么（深圳大区）、瑞达国际、任子行、比亚迪弗迪、深圳市安防协会、
VIVO、大族激光、北京大学深研院、五矿证券、隆鑫通用、长久物流、重庆紫荆医疗集团、龙健集团、中深爱的、本意设计、欣旺达集团、联易融……
向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉
对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有可持续的销售管理体系，H公司在30年的销售增长中，积累的丰富的销售管理经验，也踩过大量的“坑”，为了帮助更多的企业提升销售管理水平，本课程将从八个维度深度剖析销售增长的模型，通过导入各种销售的原则和理念，...
柏龙
2
培训时长
向标杆企业学习大客户销售-搞定人醇销售
H公司从1987年2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司是如何拓展大客户的？H公司有哪些搞定人的方法？H公司在搞定人上使用了哪些销售工具？经过30年的摸索，H公司在如何搞定大客户上有着极其深厚的沉淀，这些H公司宝贵销售经验值得所有企业学...
柏龙
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培训时长
向标杆企业学习大客户销售-ToB销售项目运作
对于大多数tob企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。大部分tob企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过3...
柏龙
1
培训时长
企业经营管理八招制胜
华为公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，华为公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在华为公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动华为公司的成长。华为公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用，本课程将详细解读华为公司成功背后的八招致胜。
柏龙
2
培训时长
聚焦前沿视角-市场洞察赋能业务升华
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？如何准确的评价机会？这是对企业战略能力的考验，也是对企业市场洞察能力的考验市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节，通过此环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公...
柏龙
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培训时长
BLM战略制定到执行
谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？这是对企业战略能力的考验。课程依据业务领导力模型（BLM），看战略如何从规划到良好的执行，如何通盘考虑，从制度到解码到关键任务，再到支撑执行的组织、...
柏龙
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培训时长
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